楚能這下徹底不裝了

作者| 高凌朗

編輯| 汪戈伐

7月11日，楚能汽車首臺(tái)ET車在武漢研究院試制中心總裝車間下線，公司7月12日對(duì)外公布了這一消息。

這臺(tái)車接下來要扛下整車性能、制造工藝、質(zhì)量校驗(yàn)等一系列驗(yàn)證任務(wù)，覆蓋電子架構(gòu)、三電、智能座艙、智能駕駛、底盤、熱管理等核心系統(tǒng)，楚能首款車型也就此從工程數(shù)據(jù)階段進(jìn)入實(shí)車驗(yàn)證階段。

楚能汽車成立于2024年12月，恒信汽車集團(tuán)和楚能新能源實(shí)際控制人代德明各持股50%。

這家公司背后站著的，是靠家電代理起家、又轉(zhuǎn)做汽車經(jīng)銷、最后殺入動(dòng)力電池賽道的湖北商人代德明。

造車，是他補(bǔ)上"電池+渠道+整車"這條產(chǎn)業(yè)鏈的最后一環(huán)。

這個(gè)代德明的經(jīng)歷跨度挺大。29歲下海做家電代理，賺到第一桶金；2000年轉(zhuǎn)做汽車經(jīng)銷，創(chuàng)辦恒信汽車集團(tuán)，代理奔馳、寶馬等30多個(gè)品牌，門店開到全國(guó)60多個(gè)城市，超過310家4S店。

據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，恒信2024年?duì)I收接近800億元，是國(guó)內(nèi)頭部經(jīng)銷商集團(tuán)之一。

2021年，57歲的代德明又有了新動(dòng)作，成立楚能新能源，進(jìn)軍動(dòng)力和儲(chǔ)能電池。

彼時(shí)，寧德時(shí)代和比亞迪已經(jīng)占了大半市場(chǎng)，外界并不看好，他還是拿出真金白銀，在武漢、孝感、宜昌陸續(xù)建廠，2025年又追加了襄陽(yáng)基地。

據(jù)楚能新能源官網(wǎng)披露，2025年公司電池有效產(chǎn)能做到110GWh，出貨量超過90GWh，遠(yuǎn)期規(guī)劃產(chǎn)能超過500GWh。

今年上半年，據(jù)起點(diǎn)研究院SPIR統(tǒng)計(jì)，楚能儲(chǔ)能電芯出貨量已經(jīng)排到全球前三，新增訂單突破138GWh，在深圳、上海、慕尼黑三場(chǎng)展會(huì)上一共簽下74GWh訂單。

7月初，楚能新能源又和丹麥KK Group簽了一份5GWh儲(chǔ)能系統(tǒng)合作協(xié)議，要在歐洲市場(chǎng)做設(shè)計(jì)、供貨、運(yùn)維、回收的全套服務(wù)。

動(dòng)力電池這條線也在往上走。據(jù)中國(guó)汽車動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟數(shù)據(jù)，今年5月楚能動(dòng)力和儲(chǔ)能電池合計(jì)銷量排到全國(guó)第六，同比漲了163.3%；在磷酸鐵鋰動(dòng)力電池裝車量榜單里，楚能今年5月和前5個(gè)月都排在第11位，距離前十就差一步。

這里面，商用車電池這塊進(jìn)步更快，5月裝車量排名升到全國(guó)第九，同比增長(zhǎng)98.1%，產(chǎn)品已經(jīng)裝到東風(fēng)、三一重工這些車企的車上。

手里有電池技術(shù)，手里也有恒信的經(jīng)銷渠道，代德明缺的就是一臺(tái)真正屬于自己的車。這也是2024年底楚能汽車落地的背景，外界把這套打法解讀為電池自供、整車研發(fā)、渠道直銷的垂直整合，也有人拿它跟比亞迪的模式做對(duì)比。

造車這件事，楚能推進(jìn)得挺快。據(jù)公司披露，2025年底研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擴(kuò)張到約800人，研究院院長(zhǎng)挖自吉利，造型總監(jiān)來自廣汽。

今年5月，整車測(cè)試中心、焊裝試制中心、造型研究院相繼封頂。零部件供應(yīng)鏈也鋪得很密，從5月起，楚能先后和法雷奧、馬勒、奧托立夫、舍弗勒、布雷博、安波福、福耀集團(tuán)、恒隆集團(tuán)、佩爾哲等企業(yè)簽了戰(zhàn)略合作，涉及智能大燈、動(dòng)力總成、熱管理、制動(dòng)系統(tǒng)、玻璃總成、智能座艙域控制器等模塊。

截至5月底，楚能已經(jīng)完成218家零部件供應(yīng)商的定點(diǎn)工作，電池系統(tǒng)由楚能新能源自己供應(yīng)。

產(chǎn)品規(guī)劃上，楚能首款車瞄準(zhǔn)的是家用增程SUV這個(gè)眼下最熱的細(xì)分市場(chǎng)。車身接近5米，定位中型SUV，對(duì)標(biāo)問界M5，價(jià)格鎖定在18萬(wàn)到20萬(wàn)元區(qū)間，計(jì)劃2027年年中量產(chǎn)上市，純電續(xù)航要做到200公里以上，加上增程綜合續(xù)航超過1200公里。

往后，楚能還打算基于同一平臺(tái)，推出一款15萬(wàn)到18萬(wàn)元的小型SUV，把價(jià)格帶往下鋪一層。

生產(chǎn)資質(zhì)方面，多篇報(bào)道提到楚能計(jì)劃接手一處原威馬汽車位于湖北的整車工廠（具體是黃岡基地還是武漢的星暉工廠，不同報(bào)道說法不一），這處工廠2020年投產(chǎn)，后來因威馬經(jīng)營(yíng)困難在2022年停產(chǎn)，目前尚未得到楚能官方證實(shí)。

資金上，楚能汽車明確表態(tài)，整車項(xiàng)目全部用100億元自有資金推進(jìn)，不找外部股東，不搞融資對(duì)賭，也不貸款。

不過楚能面對(duì)的行業(yè)環(huán)境并不輕松。據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，今年上半年全國(guó)汽車產(chǎn)銷分別是1499.3萬(wàn)輛和1501.7萬(wàn)輛，同比下降了4%左右；新能源汽車產(chǎn)銷約744萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)超過7%，滲透率接近五成，但今年前5個(gè)月汽車行業(yè)整體利潤(rùn)率只有3.4%，比下游工業(yè)平均水平還低。

行業(yè)人士的看法是，楚能能不能站住腳，關(guān)鍵在于電池成本優(yōu)勢(shì)和經(jīng)銷渠道能不能真正轉(zhuǎn)化成終端銷量，光靠背后的資金實(shí)力還不夠。

首臺(tái)ET車下線之后，這臺(tái)車接下來要過夏季高溫標(biāo)定和耐久性測(cè)試這一關(guān)，能不能按計(jì)劃在2027年中量產(chǎn)，是檢驗(yàn)楚能造車成色的下一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

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