中國新能源汽車，怎么就賣到了地球各個(gè)角落？

【文/觀察者網(wǎng)專欄作者 李昀】

拉美街頭的中國汽車

在哥斯達(dá)黎加首都圣何塞，街頭的汽車大多有些年頭了。這里通行著大量歐美和日韓產(chǎn)的老舊燃油車，由于車齡普遍較長，不少車的車身漆面已經(jīng)斑駁，就連車內(nèi)的織物座椅都“包漿”了。

旅行的最后一天，我拎著大包小包，為了讓去機(jī)場的漫長旅途舒服一些，特意在Uber上勾選了價(jià)格稍高的舒適型車。然而令我意外的是，最終接單并停在路邊的，是一輛嶄新的比亞迪電動(dòng)車。剛上車，流暢設(shè)計(jì)的內(nèi)飾搭配中控臺那塊醒目的大屏幕，與窗外陳舊的街景形成了鮮明對比。

哥斯達(dá)黎加街頭干凈整潔的比亞迪汽車

司機(jī)得知我是中國人后，便主動(dòng)和我聊起了這輛車。他提到當(dāng)?shù)仄胀üば诫A層的購車處境，其實(shí)滿是無奈。過去歐美日韓品牌的新車在哥斯達(dá)黎加的售價(jià)很高，拿同樣的預(yù)算根本買不起豐田、本田或者大眾的新車，只能退而求其次去二手市場淘車，有時(shí)候買到手開不了幾個(gè)月就要往修理廠跑。他以前那輛豐田就是這種情況，看著便宜，但后續(xù)修修補(bǔ)補(bǔ)反倒花了不少冤枉錢。

可中國的新能源汽車進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龊螅磺卸疾灰粯恿恕Ｗ钭屗膭?dòng)的是，同樣的預(yù)算，以前只能買一輛老舊的二手燃油車，現(xiàn)在只需要稍微添一點(diǎn)錢，就能提一輛全新的電動(dòng)車。車?yán)锏呐渲酶峭耆隽怂念A(yù)期：大屏、倒車影像、智能互聯(lián)這些功能，在他看來以前都是高溢價(jià)豪車才有的配置，普通家用車根本不可能標(biāo)配。

這種花差不多的預(yù)算就能買下全新車型，還能獲得高端配置的購車體驗(yàn)，很快就在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)約車司機(jī)圈子里傳開了。大家平時(shí)開車本就辛苦，時(shí)時(shí)刻刻都在算油錢、算車損、算每日流水，誰不想少花錢多掙錢呢？中國新能源汽車正好猜中了這個(gè)需求點(diǎn)：價(jià)格親民，配置不低，后續(xù)使用成本還低，慢慢就有越來越多司機(jī)愿意嘗試了。

當(dāng)然，這位司機(jī)作為網(wǎng)約車從業(yè)者，屬于高頻用車群體，其體驗(yàn)未必能代表所有家庭用戶。但這一真實(shí)的生活片段，確實(shí)折射出中國新能源汽車在特定場景下的吸引力，也恰恰是中國新能源汽車海外發(fā)展境遇的一個(gè)微觀縮影。

中國新能源汽車有著大屏幕和干凈的內(nèi)飾

從全球汽車市場的發(fā)展歷程來看，海外普通消費(fèi)者長期處在一個(gè)由傳統(tǒng)車企主導(dǎo)、層級分明的購車環(huán)境中。歐美和日韓的汽車巨頭們，多年來形成了一套按配置精細(xì)分層的定價(jià)邏輯。前沿智能科技、大尺寸屏幕、高品質(zhì)內(nèi)飾用料，往往被用作抬高售價(jià)的手段，只出現(xiàn)在價(jià)格不菲的豪華車型上。

對于預(yù)算有限的工薪階層來說，如果選擇傳統(tǒng)大廠的入門級新車，打開車門后看到的基本都是僅滿足基礎(chǔ)功能的機(jī)械配置，內(nèi)飾以硬塑料為主，更談不上智能交互體驗(yàn)；預(yù)算更低的消費(fèi)者，大多時(shí)候只能到二手車市場挑選，面對的是車況老化、故障率偏高的舊車。就這樣，這套市場規(guī)則將普通消費(fèi)者的實(shí)際用車體驗(yàn)，框定在了一個(gè)十分有限的范圍內(nèi)。

在東歐國家，甚至還能見到蘇聯(lián)時(shí)期生產(chǎn)的拉達(dá)牌汽車

中美洲國家的出租車

油價(jià)、電費(fèi)與算得清的生活賬

這次我在海外遇到的那位網(wǎng)約車司機(jī)，他的經(jīng)歷正是這種市場環(huán)境下的典型縮影。他以前開一輛豐田舊車，因?yàn)檐圐g久又缺乏系統(tǒng)保養(yǎng)，其實(shí)并不省油。尤其是近幾年國際局勢動(dòng)蕩，油價(jià)持續(xù)攀升，高昂油費(fèi)讓他跑車載客的生計(jì)變得越來越不劃算。

一次偶然的機(jī)會(huì)，他了解到了中國的新能源汽車。那些他在老車上想都不敢想的功能，比如流暢的智能化大屏、360度全景倒車影像，甚至輔助駕駛系統(tǒng)，竟然全都是標(biāo)配。幾乎沒有猶豫，他就果斷換了車。

談到很多人擔(dān)心的充電問題，他擺了擺手，表示市區(qū)的充電站配套比較完善，日常充電并不麻煩，但他也坦言，這種充電便利性目前主要集中在城市區(qū)域，偏遠(yuǎn)地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施仍有待提升，而且不同國家之間的差異也很大。最后他很篤定地對我說，相信未來會(huì)有更多的中國新能源汽車進(jìn)入拉美國家的市場。

中國汽車在海外遍地開花的態(tài)勢，已經(jīng)實(shí)實(shí)在在變成了世界各地街頭最直觀的景象。在烏茲別克斯坦，中國新能源汽車幾乎隨處可見，當(dāng)?shù)厝说娜粘３鲂幸呀?jīng)高度依賴這些車輛。蒙古首都烏蘭巴托的街頭同樣如此，中國品牌的SUV和電動(dòng)車隨處可見，據(jù)說連草原上的牧民都開始用電動(dòng)車跑短途運(yùn)輸了。

把視線轉(zhuǎn)回拉美，在一些國家的街頭，路面上依然行駛著中國援助的宇通大巴。到了歐洲的北馬其頓，穿梭在其首都街頭的紅色宇通雙層巴士，憑借醒目的英倫復(fù)古造型，成為了這座城市里一道漂亮的移動(dòng)風(fēng)景線。

至于其他大大小小的角落，比亞迪的標(biāo)志更不少見，甚至在德涅斯特河沿岸摩爾達(dá)維亞共和國這種不被世界普遍承認(rèn)的邊緣地帶，都能看到熟悉的比亞迪和名爵。中國汽車在海外的大眾市場和公共交通體系中，確實(shí)交出了一份含金量極高的成績單。

在烏茲別克斯坦（左）、北馬其頓（中）和蒙古（右）街頭拍攝的宇通客車

充滿英倫風(fēng)情的宇通大巴

今年5月我在東歐時(shí)，曾在摩爾多瓦首都基希訥烏打過幾次車，和一位本地司機(jī)聊到了同樣的話題。他開著一輛老款柴油車，這輛車看起來有些年頭了，坐進(jìn)去底盤就哐當(dāng)作響，但車子內(nèi)部收拾得還算干凈。一提到油價(jià)他就抱怨，說這幾年油價(jià)漲得太離譜了，跑一天市區(qū)，油錢就占將近三分之一的收入。他說身邊好幾個(gè)開出租車的同行已經(jīng)換了中國產(chǎn)的電動(dòng)車或者混動(dòng)車，充電便宜很多，算下來能省出小半個(gè)月的生活費(fèi)。他自己也在考慮換車，只是還在等具備安裝家用充電樁的條件。

聊到中國車時(shí)，他說，前兩年街上還看不到什么，現(xiàn)在忽然感覺到處都是，比亞迪、名爵等中國品牌，路上經(jīng)常能碰見。以前他覺得中國車離自己很遠(yuǎn)，印象里中國車都是價(jià)格便宜但不太靠譜的產(chǎn)品，可真有人買了之后才發(fā)現(xiàn)，中國車不僅好開，配置也比同價(jià)位的歐洲車高出一大截。從原來那臺除了能跑基本沒別的功能的老柴油車，換到帶大屏、有倒車影像、甚至還能語音控制的新車，體驗(yàn)差別實(shí)在太大了。

行駛在摩爾多瓦街頭的理想汽車

行駛在德左街頭的嵐圖汽車

中國車這幾年能在全球賣得這么好，絕不只是因?yàn)檫\(yùn)氣好、趕上了風(fēng)口。我們把目光從遙遠(yuǎn)的中亞、拉美收回來，看看汽車工業(yè)的發(fā)源地歐洲，就能清楚發(fā)現(xiàn)，這背后其實(shí)是生活成本壓力催生的一次市場變化。

歐洲老百姓這幾年日子確實(shí)過得緊。通脹長期居高不下，日常開支已經(jīng)讓民眾倍感壓力，偏偏又趕上地緣沖突，把國際能源市場攪得動(dòng)蕩不安。尤其是俄烏沖突爆發(fā)后，歐洲沒辦法再像過去那樣依賴俄羅斯的廉價(jià)天然氣和原油。為了補(bǔ)上能源缺口，歐洲各國只能四處高價(jià)采購液化天然氣和替代原油，直接導(dǎo)致油氣價(jià)格大幅上漲。加上歐洲發(fā)電結(jié)構(gòu)中天然氣占比高，氣價(jià)上漲自然帶動(dòng)電價(jià)上漲，部分地區(qū)甚至一度出現(xiàn)用電比用油還貴的情況。

受此影響，純電車的需求增速在后面幾年確實(shí)有所放緩。但油價(jià)終究維持在高位，電車日常使用的成本優(yōu)勢依然十分明顯。尤其是對網(wǎng)約車司機(jī)這類用車頻率特別高的用戶來說，把保養(yǎng)和整體能耗都核算進(jìn)去，開電車仍然比開油車劃算不少。就是這種精打細(xì)算，幫中國新能源車在歐洲市場撕開了一道口子。

這場能源沖擊的影響還不止于歐洲。很多看似和戰(zhàn)場毫無關(guān)系、但其實(shí)嚴(yán)重依賴進(jìn)口燃油的中美洲國家也受到了嚴(yán)重波及。國際供應(yīng)鏈?zhǔn)茏瑁＿\(yùn)成本飆升，推動(dòng)這些國家國內(nèi)油價(jià)被動(dòng)大漲，通脹也隨之抬頭。

對當(dāng)?shù)仄胀癖妬碚f，每天開燃油車通勤，每個(gè)月在加油站的開銷已經(jīng)變成了一筆不小的負(fù)擔(dān)。以前大家買車，可能還會(huì)考慮品牌背景、歷史情懷這類因素，但在油費(fèi)持續(xù)上漲、預(yù)算有限的情況下，面子最終還是要讓給實(shí)實(shí)在在的開銷。整個(gè)社會(huì)都開始算這筆經(jīng)濟(jì)賬，而恰恰是這個(gè)時(shí)候，中國新能源車獲得了進(jìn)入這些市場的機(jī)會(huì)。

傳統(tǒng)車企的選裝游戲，被標(biāo)配打破了

面對全球推進(jìn)綠色低碳出行的剛性需求，中國車企帶著極具競爭力的性價(jià)比與科技感，直接殺入了這些海外市場。只要把中系和非中系的車型放在一起橫向?qū)Ρ龋@筆賬算得能讓人一眼看出差距。盡管歐盟等經(jīng)濟(jì)體加征的懲罰性關(guān)稅削弱了中國新能源汽車的價(jià)格優(yōu)勢，但通過布局本土化生產(chǎn)和優(yōu)化供應(yīng)鏈，部分車型即使加上關(guān)稅依然具有一定的價(jià)格競爭力，不過沒有從前那般懸殊。

后期的養(yǎng)車成本差異更加直觀。在歐洲和中美洲的高油價(jià)環(huán)境下，開一輛傳統(tǒng)的大眾或豐田燃油車行駛一百公里的油費(fèi)，換成給中國純電動(dòng)車充電，足以支撐好幾倍的續(xù)航；即便是插電混動(dòng)車型，也能把日常通勤的開銷砍掉大半。

2026年3月9日，在德國柏林，一輛貨車駛出加油站。自美以伊軍事沖突以來，國際能源市場價(jià)格波動(dòng)加劇，德國國內(nèi)零售油價(jià)顯著上漲。 新華社

更讓那些老牌大廠難以招架的，是中國車在配置上帶來的代差優(yōu)勢。歐洲和日韓的傳統(tǒng)車企多年來早已習(xí)慣了選裝模式：想要大一點(diǎn)的中控屏，想要車聯(lián)網(wǎng)，哪怕只是座椅加熱或倒車影像，都得在本來就不便宜的裸車價(jià)基礎(chǔ)上，額外掏出幾千歐元逐一選裝。如果只買得起入門款，拉開車門往往就是滿眼硬塑料，配一塊收音機(jī)級別的豆腐塊屏幕。

而中國車進(jìn)入市場后，直接把這套精打細(xì)算的百年游戲規(guī)則給打破了。同樣的價(jià)格預(yù)算，在傳統(tǒng)大廠那里可能只能買到一輛極其簡陋、甚至有點(diǎn)過時(shí)的機(jī)械代步工具；但坐進(jìn)中國車?yán)铮鲿车闹悄艽笃痢?60度全景影像、多功能電動(dòng)座椅和智能輔助駕駛?cè)际浅鰪S標(biāo)配。用平價(jià)車預(yù)算就能享受傳統(tǒng)豪車科技感的體驗(yàn)，這種強(qiáng)烈反差精準(zhǔn)擊中了全球年輕一代和實(shí)用主義消費(fèi)者的需求。

當(dāng)然，智能化配置并非汽車品質(zhì)的全部，底盤調(diào)校、長期耐久性、碰撞安全等傳統(tǒng)指標(biāo)同樣是海外消費(fèi)者決策的關(guān)鍵，中國品牌在這些方面仍需持續(xù)積累口碑，接受時(shí)間的驗(yàn)證。

供應(yīng)鏈、本土化與不可逆的變局

中國車企在海外展現(xiàn)出的親民價(jià)格與高配置優(yōu)勢，并非偶然得來，也不是依靠單純的價(jià)格戰(zhàn)維持。這背后，是國內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈體系、規(guī)模化生產(chǎn)能力，以及高強(qiáng)度市場競爭共同作用的結(jié)果。

一個(gè)很直觀的事實(shí)是，國內(nèi)新能源產(chǎn)業(yè)鏈已十分完整。從電池原材料、電機(jī)，到智能座艙的各類零部件，基本都能在國內(nèi)完成配套。零部件企業(yè)地理集中度高，物流效率、溝通成本都更具有優(yōu)勢。加上國內(nèi)整車產(chǎn)量規(guī)模大，批量生產(chǎn)有效攤薄了單車承擔(dān)的研發(fā)和設(shè)備成本。對于車載大屏、輔助駕駛芯片這類配置，國內(nèi)有大量本土供應(yīng)商參與競爭。為了爭取市場份額，各家技術(shù)迭代速度快，價(jià)格也相對透明。部分車企甚至選擇自研自產(chǎn)核心零部件，省去中間環(huán)節(jié)，能在同等預(yù)算下為車輛集成更多功能。

與此同時(shí)，國內(nèi)汽車市場本身競爭就十分激烈。車企為了生存，必須持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高周轉(zhuǎn)效率。動(dòng)力電池原材料價(jià)格從前幾年的高位回落之后，也給整車成本留出了更多調(diào)整空間。這種由產(chǎn)業(yè)成熟度和資源周期共同作用形成的成本控制能力，正在成為中國新能源汽車進(jìn)軍全球市場的重要支撐。

從烏茲別克斯坦到摩爾多瓦，從哥斯達(dá)黎加到阿爾巴尼亞，我每到一個(gè)地方，總會(huì)在街頭巷尾不經(jīng)意間看到比亞迪的車標(biāo)。塔什干夜市的路邊停著一輛，車尾的發(fā)光標(biāo)識在路燈下亮著，來來往往的行人也沒怎么留意，因?yàn)樵谶@座城市，中國車已經(jīng)算不上新鮮事物了。

那天下午，我在基希訥烏的一處路口等車，不到十分鐘，迎面就開過去三輛中國車，有轎車也有SUV，混在當(dāng)?shù)剀嚵骼锖翢o違和感。后來我在路上碰到一場小追尾事故，湊近一看，車尾赫然寫著“北京汽車”，在那里看到這個(gè)標(biāo)識，有種說不出的奇妙感覺。

圣何塞購物中心的轉(zhuǎn)角有一間比亞迪展廳，落地玻璃擦得锃亮，展車打著射燈，旁邊就是咖啡店，逛街的路人順路就能進(jìn)去看看。地拉那老城區(qū)的窄巷里，一輛落了灰的中國新能源汽車停在一排老舊奔馳中間，車窗貼著當(dāng)?shù)氐能嚈z標(biāo)，看得出是本地人日常在用的車。

這些都不是我刻意去找的，就只是走著走著碰巧看見了。那種熟悉的標(biāo)識出現(xiàn)在世界各個(gè)角落的普通街道上和普通人的車位里，每見一次都覺得既奇妙又理所應(yīng)當(dāng)。不是新聞里的報(bào)道，也不是展會(huì)上的布景，中國車就實(shí)實(shí)在在存在于普通人的日常生活里。這種無處不在的存在感，本身比任何數(shù)據(jù)都更有說服力。

在塔什干機(jī)場附近，可以看見醒目的比亞迪標(biāo)識，可見比亞迪已在當(dāng)?shù)亟◤S。

除了產(chǎn)品本身競爭力過硬，中國車企如今的海外銷售策略也早已改變：不再是單純從國內(nèi)出貨遠(yuǎn)銷海外，而是直接到目標(biāo)市場扎根落地。當(dāng)前國際關(guān)稅和政策變動(dòng)頻繁，僅靠國內(nèi)裝船出口，很容易因政策調(diào)整陷入滯銷。

因此像比亞迪這類企業(yè)，干脆直接進(jìn)入烏茲別克斯坦、泰國、巴西乃至歐洲設(shè)廠，實(shí)現(xiàn)本土招工、本土組裝。這種模式不僅規(guī)避了高額進(jìn)口關(guān)稅，更重要的是能在當(dāng)?shù)卮罱ㄆ鹪瓘S售后門店與零配件倉儲(chǔ)。畢竟汽車是要使用多年的大件商品，如果出了故障找不到維修網(wǎng)點(diǎn)，或是更換配件要等上幾個(gè)月，消費(fèi)者肯定不敢輕易購買。中國車企通過海外設(shè)廠自主配套服務(wù)，真正解決了海外消費(fèi)者購車后的后顧之憂，這也是它們能在全球各類市場站穩(wěn)腳跟的底氣所在。

從更深的貿(mào)易層面來看，這種出海的成功，正在實(shí)實(shí)在在改變中國與其他國家的雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系。過去中國對外出口，大多集中在服裝、鞋帽、小商品這類利潤較薄的輕工業(yè)產(chǎn)品。而現(xiàn)在，以汽車和鋰電池為代表的高附加值產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為出口主力。這不僅推動(dòng)貿(mào)易額大幅增長，也讓中國在國際經(jīng)貿(mào)談判中擁有了更充足的底氣。

比如中亞、拉美的部分國家，在大規(guī)模引入中國新能源汽車與商用客車的同時(shí)，也順勢加強(qiáng)了和中國在綠色能源、電力基礎(chǔ)設(shè)施，甚至本土化工廠建設(shè)領(lǐng)域的全面合作。這種圍繞汽車出口展開的全產(chǎn)業(yè)鏈出海，把原本單純的商品買賣關(guān)系，逐漸轉(zhuǎn)變成利益深度綁定的合作關(guān)系。即便有部分西方國家試圖通過貿(mào)易保護(hù)政策設(shè)置障礙，中國汽車也早已憑借腳踏實(shí)地的本土化經(jīng)營，在全球其他廣闊的新興經(jīng)濟(jì)體中，為自己開辟出了充足的回旋空間。

說到底，中國新能源汽車在海外的這場突破，靠的不是刻意包裝的技術(shù)故事，也不是一時(shí)的低價(jià)策略。真正支撐它的，是將國內(nèi)多年積累的供應(yīng)鏈效率、規(guī)模效應(yīng)和成熟產(chǎn)品技術(shù)，轉(zhuǎn)化為全球普通工薪階層都能負(fù)擔(dān)的日常出行選擇。

當(dāng)然，當(dāng)前海外市場波動(dòng)與貿(mào)易壁壘依然存在，當(dāng)?shù)乩吓栖嚻笠苍诩涌祀妱?dòng)化轉(zhuǎn)型，中國汽車還遠(yuǎn)沒到可以松懈的時(shí)候。但當(dāng)海外普通消費(fèi)者開始認(rèn)真對比配置、計(jì)算日常油電開支時(shí)，原有的市場競爭邏輯已經(jīng)很難完全攔住這條新賽道。只要全球各地的家庭與個(gè)人仍在精打細(xì)算生活成本，中國新能源汽車在海外市場的發(fā)展，就有可能比我們想象中走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

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