新客環比增長25%，梯度小分子圣元星悅增長背后做對了什么？

近幾年，母嬰行業正經歷一場前所未有的深度洗牌。新生兒人口紅利消退，嬰配粉市場進入縮量競爭時代；截至2025年，累計1276個嬰配粉系列通過新國標注冊，同質化競爭愈演愈烈。在這樣一個“內卷”成為行業主旋律的年代，多數奶粉品牌增長乏力，渠道叫苦不迭。

然而，就是在這樣的市場寒冬中，有一個品牌卻交出了一份令人矚目的成績單：銷量同比增長40%，門店數、新客數、復購率全面提升；線下終端持續熱銷，部分重點區域甚至出現多輪補貨狂潮；2026年更是一舉斬獲母嬰龍標獎金獎、科學配方引領獎等多項行業權威大獎，并第五次加冕國際蒙特金獎。

這個品牌，就是圣元星悅。

在行業普遍承壓的背景下，圣元星悅憑什么逆勢突圍？它的增長邏輯，又能為深陷內卷的嬰配粉行業提供怎樣的啟示？

圣元星悅精準卡位，小分子奶粉“黃金時代”

要理解圣元星悅的增長，首先要看懂它所處的賽道——小分子奶粉。

近年來，小分子奶粉已成為嬰配粉細分領域中增長最快的品類之一。2025年1-9月，小分子奶粉綜合熱度同比提升24.9%，點擊熱度已超過羊奶粉，穩居嬰配粉細分品類前列。截至2026年上半年，母嬰連鎖渠道中小分子水解蛋白奶粉專柜覆蓋率已提升至75.2%。

這一數據背后，是深刻的消費需求變遷。據統計，80.6%的中國育兒家庭存在消化吸收方面的困擾。與此同時，隨著剖宮產率持續走高以及輔助生殖技術的普及，中國寶寶的腸道微生態建立過程面臨更多挑戰，腸胃嬌嫩化、敏感化趨勢日益顯著。

在此背景下，新生代父母對奶粉的期待已經從“吃飽”升級為“全面喂養效果”。超84%母嬰店導購反饋道，“現在的家長們對奶粉的需求是，既要消化好，也要免疫力強、還要生長發育與腦眼健康同步提升。”

正是精準捕捉到這一消費趨勢的演變，2023年，當市場仍在觀望時，圣元星悅就率先推出了“首款梯度小分子”產品，成為該賽道最早布局者之一。

那么，什么是“梯度小分子”？

近日，圣元星悅在重慶重磅召開發布會，會上，特聘教授專家指出，從嬰幼兒消化生理的循證科學來看，蛋白質的消化是一個多步驟、多途徑的精密過程。傳統嬰配粉中的蛋白質多以大分子形式存在，需依賴胃酸和胰蛋白酶逐步分解才能被腸道吸收。而嬰幼兒的消化系統具有鮮明的階段特點：胃容量小、胃酸分泌不足、胰酶活性低、腸道轉運快，對完整蛋白的消化能力十分有限。

但蛋白質經過預水解后，能在胃消化過程中獲得“先發優勢”，與完整蛋白相比，預水解蛋白在胃中更快被分解，產生更高比例的小分子肽段。這意味著，經過科學水解的蛋白質能夠縮短胃排空時間，減輕嬰幼兒嬌嫩腸道的消化負擔。

基于這一科學原理，圣元星悅以“梯度小分子肽”理論為指導，通過專屬仿生水解工藝，將蛋白質分子量控制在12365道爾頓以內，并科學調控蛋白質分子量配比，精準實現了蛋白質分子量的梯度分布3:1:3黃金比例。

需要強調的是，胃消化后的小分子蛋白即為梯度小分子，圣元星悅的梯度小分子更接近胃的消化結果，能更好地適配寶寶的消化系統。這不僅實現了好消化吸收，還能循序漸進地訓練寶寶腸胃的消化能力。

而這，正是其與市面普通小分子奶粉的本質區別，在解決“養護問題”的同時，也實現了“不僅好吸收，還訓練寶寶腸胃”的價值進階。

與此同時，在梯度小分子技術的基礎上，圣元星悅還構建了“7星鉆”營養矩陣：

舒適維度（3益小分子）

雙株益生菌（Bi-07+HN019）+1種益生元組成的“3益”組合，總含量達3.7g/100g，協同呵護寶寶腸道微生態，讓肚肚更舒適。疊加100%小分子肽與酪蛋白磷酸肽（CPP，含量80mg/100g）組成的雙肽組合，以及高油乳清粉，形成了一套完整的消化吸收支持體系——不僅好消化吸收，還能循序漸進地訓練寶寶腸胃功能。

自護維度（乳鐵Plus）

高含量乳鐵蛋白（全段最高880mg/罐），搭配鼎配5種核苷酸與6重乳黃金蛋白，組成乳鐵Plus營養群，同時含有天然OPN，四重協同構筑“雙向自護力”，核心提升寶寶免疫力。

智視維度（精準全營養）

DHA/ARA含量大幅提升，特別添加2800mg/罐的乳脂球膜（MFGM），配合葉黃素、牛磺酸、膽堿等，形成黃金組合助力腦視力發育，精準滿足寶寶眼腦發育的營養需求。

更重要的是，在配方硬實力之外，圣元星悅在安全性上也做足了功課：通過CTI華測檢測10大零敏實驗驗證，以嚴苛檢測排除蕎麥、大豆、胡桃、花生等常見過敏原，低敏配方讓嬌嫩寶寶少一份風險，媽媽多一份安心。

毫無疑問，這套“梯度小分子+7星鉆營養”的組合拳，讓圣元星悅徹底跳出了“單純好消化”的傳統低維度競爭，在消化吸收、免疫防護、低敏耐受力等更高維度上，形成了難以被復刻的競爭壁壘，當之無愧“腸道型奶粉”的引領者。

自主原料，從奶源到餐桌安全可控

在嬰配粉行業，配方是“面子”，品質是“里子”。

依托圣元集團成熟完備的全產業鏈體系，圣元星悅已構筑起從牧場奶源到餐桌上一杯奶的全鏈路品質護城河。核心DHA、ARA營養原料全部源自集團自有生產體系，嚴格按照中歐雙重標準開展微生物專項篩查，實現核心原料自主可控供應。

在生產與檢測環節，圣元星悅貫穿1122道精細化質量控制點，覆蓋DHA、ARA等營養原料入廠、自動化生產、成品檢驗、倉儲物流全鏈路。為保障極致的安全純凈，GMP工廠全程無人工干預，規避交叉污染風險，同時搭建一罐一碼全程溯源體系，所有專項檢測報告同步上傳系統，消費者掃碼即可查詢完整檢測數據與產品信息。

正是這種全鏈條、可溯源、高嚴苛的品控體系，為圣元星悅贏得了五屆國際蒙特金獎、國際美味獎、母嬰龍標金獎、科學配方引領獎等國內外多重權威榮譽。

要知道，五次問鼎國際蒙特金獎，足以證明圣元星悅的口感質地、營養標準、安全管控、適配性等核心維度常年穩定保持世界級水準！

從“鋪得廣”到“賣得動”，圣元星悅打通動銷“最后一公里”

再好的產品，如果到不了消費者手中，也只是空中樓閣。圣元星悅的增長，離不開其深耕渠道的戰略定力。

筆者了解到，在品牌端，圣元星悅持續加大品牌投入。2025年8月，啟動全國主流影院廣告投放，覆蓋超5000場次，累計觸達受眾近百萬人次，清晰傳達了“嬌嫩腸胃，就喝星悅”的核心價值主張。

此外，先后登陸重慶北站、杭州東站等全國多城核心高鐵樞紐站點，覆蓋高鐵站大屏媒體，實現高頻次、強觸達的品牌曝光。

與此同時，圣元星悅也在深耕小紅書等社交平臺，聯合母嬰領域關鍵意見領袖打造“28天消化力挑戰”等實證型筆記，構建高信任度的口碑場域。通過達人結合真實喂養場景深度分享產品優勢，形成“達人帶頭種草、寶媽真實反饋、圈層自發傳播”的良性口碑閉環。

會議現場，圣元星悅特邀多位母嬰領域專家及小紅書達人打卡，通過專業視角與真實體驗深度解讀梯度小分子的科學價值，進一步夯實品牌在消費者端的專業認知與口碑勢能。

這種線上口碑與線下協同共振，品牌傳播立體矩陣已形成閉環！更重磅的是，會議會現場，圣元星悅表示將持續鎖定高鐵線下媒體、抖音、小紅書線上流量核心陣地，官宣新財年將加大全域品牌投放。

在渠道端，圣元星悅已開展數場全國爆破啟動會，集結核心渠道經銷商深度宣講產品價值與營銷策略，統一市場作戰思路。在管控方面，長期堅持“控價、控區、控貨”的三控策略，升級追溯系統，嚴格落實“三大紀律”：公開透明的管理、嚴格控價的秩序、獎優罰劣的機制，確保市場健康有序。并同步推出“三重好禮”膜內碼活動，通過數字化直連通道實現新客轉化、老客復購和用戶忠誠度培養。

在終端門店，圣元星悅秉持“讓天下沒有難賣的好產品，讓天下沒有難開的母嬰店”兩大目標，根據不同門店的具體需求設計差異化培訓方案，配套統一助銷物料，助力門店實現高效動銷。全國多家連鎖母嬰門店負責人表示，“圣元星悅憑借出眾的腸胃適配能力與穩定喂養表現，坐穩門店復購率、轉介紹率雙高的王牌單品地位，被譽為‘轉奶之王’！”

上海育博&金萊優總裁鄭國強將圣元星悅的增長底座總結為“四梯戰略”:技術之梯，機制之梯，市場之梯，安全之梯，四維共同發力，為更高增長夯實基礎。

最新數據顯示，通過這套“品牌拉力+渠道推力”雙輪驅動的增長閉環，新客環比增長25%。這也意味著，從“渠道推得動”到“消費者愿意買”的良性循環，正在加速運轉。

錨定增長新極，兒童粉新品開辟第二增長曲線

嬰配粉市場的存量競爭已成定局，品牌若想持續增長，需要尋找第二增長曲線。圣元星悅的視野不止于嬰配粉。

發布會上，來自全國各地的合作伙伴、行業精英與圣元星悅全體同仁齊聚一堂，回望2025年的并肩深耕與輝煌戰績，共話行業變局中的發展機遇，擘畫2026年的奮進藍圖。

值得一提的是，本次發布會上官宣了新品圣元星悅牛脾肽兒童成長配方奶粉。據了解，新品圍繞兒童成長的核心需求，在配方上進行了全方位布局：

身高發育維度，添加了賴氨酸、CBP、骨膠原肽等9大身高發育營養；

消化吸收層面，依托水解小分子與乳糖酶的雙重加持，兼顧腸胃舒適與營養高效攝取；

脾健胃方面，融入牛脾肽等6味調脾胃短肽，幫助寶寶健脾養胃；

針對睡眠質量，添加酸棗仁與睡眠專利益生菌（產γ-氨基丁酸），助力夜間安睡；

免疫力提升方面，乳鐵蛋白、牛初乳粉（免疫球蛋白IgG）與大豆蛋白肽協同作用，構筑自護屏障；

護眼益智維度，則以葉黃素、核桃肽、DHA/ARA形成黃金組合，全面支持兒童的眼腦發育。

多重營養協同，精準回應了新生代父母對兒童成長“全面營養、精準呵護”的核心訴求。

這一布局的戰略意義不言而喻。一方面，兒童粉市場受出生人口下滑的沖擊相對更和緩，且消費周期更長，能夠為渠道提供持續穩定的銷量支撐；另一方面，嬰配粉用戶天然存在向兒童粉升級的消費路徑，圣元星悅可以通過產品矩陣的完善，實現用戶全生命周期價值的深度挖掘。

在母嬰行業深度調整、渠道信心普遍低迷的背景下，圣元星悅以一場高規格、大規模的年度盛會，無疑向全行業釋放了一個明確的信號——品牌有戰略、有底氣、更有行動！這種確定性，正是當下渠道商最稀缺的資源。

與此同時，發布會上對新財年政策的解讀、對控貨控價等核心關切的回應，都在以實際行動回答渠道商最關心的問題：“跟著這個品牌，能不能賺錢？能不能長久？”毫無疑問，圣元星悅給出了沉有力的肯定答案。

我們有理由相信，圣元星悅將用持續的實際行動，構建起廠商協同、共贏共發展的堅固橋梁。

小分子賽道價值升維，圣元星悅的“時代樣本”

圣元星悅的逆勢增長，為深陷內卷的嬰配粉行業提供了幾點重要啟示：

細分品類是破內卷的有效路徑

在常規賽道擁擠不堪的當下，小分子奶粉憑借“好吸收”這一剛需痛點的精準回應，成為增長最快的細分品類之一。圣元星悅以“梯度小分子”在這一賽道建立起技術壁壘，證明了細分領域的“第一”比紅海中的“之一”更有價值。

技術創新是差異化的根本

小分子奶粉賽道入局者眾多，但多數停留在概念層面。圣元星悅的“梯度小分子”不僅解決了“好吸收”的問題，更進一步實現了“訓練腸胃”的功能進階。從“小分子奶粉”到“營養更全面的小分子奶粉”的升級，本質上是將消費者痛點轉化為產品賣點的深度實踐。

品牌與渠道的協同是增長的保障

在消費者主權時代，家長購買的不只是產品，而是更好的解決方案和情緒價值。圣元星悅通過影院廣告建立品牌勢能、通過社交種草構建口碑信任、通過渠道賦能實現終端轉化，形成了品效合一的完整鏈路。

第二增長曲線的提前布局決定未來的天花板

從嬰配粉到兒童粉，圣元星悅正在構建覆蓋更廣泛用戶生命周期的產品矩陣。在嬰配粉市場持續縮量的背景下，這一布局不僅為渠道提供了新的增長抓手，也為品牌打開了更廣闊的想象空間。

作為圣元集團旗下首款嬰幼兒配方奶粉，圣元星悅歷經28年市場沉淀、5次產品迭代，累計銷量實現10倍增長。即便身處嬰配粉行業“存量博弈”的深度調整期，2025年依然交出了同比增長40%、目標達成率102%的亮眼成績。

據圣元星悅事業部總監馬勝永透露，“2025財年不僅實現了高增長、高成交，更在多地市場增長迅猛，產品一度出現輕斷貨，預計未來將迎來更高速的增長。”

圣元星悅的逆勢增長，再次印證了一個樸素的商業真理——回歸產品本質，深耕用戶價值，才是穿越周期最堅固的錨。而這，正是中國母嬰行業從“流量時代”邁向“留量時代”的真正底氣。