溯源太極藿香液 做強中藥大品種

來源：市場資訊

（來源：太極集團）

從傳承千年的古老方劑，到家喻戶曉的國民良藥，太極藿香正氣口服液不僅是中國非處方藥黃金大單品，更是幾代醫藥人依托現代化科技傳承，弘揚中華優秀中醫藥文化的經典縮影。

回溯發展歷程，從處方優化到工藝突破，從品質升級到市場深耕，它的每一步堅實跨越，都見證著傳統中藥守正創新、接軌現代、走向世界的壯闊征程。

01

劑型從“散”到“液”，千年古方煥新生

千年古方藿香正氣散，收錄于宋代官修方書《太平惠民和劑局方》。古時南方濕瘴彌漫、旅途易致吐瀉，此方精選道地藥材藿香、紫蘇、半夏、白芷等配伍，芳香化濁、理氣和中，成為調理濕瘴吐瀉的中醫藥經典良方。

太平惠民和劑局方

歲月流轉，時序更迭，中醫藥在傳承之中不斷革新。

清代蒸餾工藝發展，以乙醇滲漉萃取有效成分，研制出藿香正氣水，藥效出眾、便于保存，成為國民常備藥。但其酒精含量高，老人、孩童、孕婦及酒精過敏群體皆不宜使用，此經典良方仍存在使用局限。傳承千年的經典，亟需迎來新一輪革新與突破。

上世紀八十年代末，地處兩江交匯處涪陵的涪陵中藥廠（國藥太極前身），深知僅憑急支糖漿單品難以實現長久發展，遂決意立足千年藿香古方，運用現代制藥工藝再度創新，打破酒精桎梏，讓傳世本草良藥能夠普惠全民。

80年代的涪陵中藥廠

前路萬般艱難，創新從無捷徑。

落后的生產設備、簡陋的實驗場地、尚未成熟的工藝體系，皆是研發路上的重重阻礙。自研陷入瓶頸之時，團隊攜手成都中醫學院（現成都中醫藥大學）聚力攻堅。無數次實驗推翻重來，無數個深夜伏案鉆研，車間日夜運轉，燈火徹夜長明。

簡陋的實驗場地

古今求索之心于此遙相呼應，古時醫者尋方濟世，今朝匠人守正創新。

在李玉純教授的傾力指導下，涪陵制藥廠技術團隊歷經漫長攻堅，終獲圓滿成功。

1989年3月，全新制劑試制定型，正式定名藿香正氣口服液，6月獲批生產，同年10月啟動小批量投產與市場試銷。

關于同意生產太極藿香正氣口服液的批復

研發團隊獨創核心工藝，突破性構思，成為品類革新的核心基石。

該口服液質地清澈、不含酒精、藥性溫和，口感微甜適口。

《中國藥典》對兩者的記載截然不同：藿香正氣水“味辛、苦”，藿香正氣口服液“味辛、微甜”。

去除酒精，看似尋常構思，實則是一次劃時代的創新。

這不僅是劑型工藝的優化，更是依托深度藥理研究與現代生產技術實現的系統性突破，也精準補齊了傳統中藥的現存短板。

憑借領先工藝與過硬品質，太極藿香正氣口服液收獲行業及權威機構高度認可：

1996年，斬獲國家發明專利

1997年，榮獲中國專利發明創造金獎

藿香正氣口服液發明專利及專利金獎

屬于太極藿香正氣口服液的全新時代，正式拉開帷幕。

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02

自“巴”向“遠”，經典營銷鍛品牌

太極藿香正氣口服液于20世紀90年代初上市后，憑借“不含酒精”的獨特賣點，迅速打開市場。

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太極藿香正氣口服液包裝一覽

1994年，銷售額已突破千萬元。同年，涪陵中藥廠產值過億元，全廠歡欣鼓舞，此時的太極藿香正氣口服液銷售勢頭雖好，但80%的銷量集中在川渝本土，地域屬性極強，尚未真正走向全國市場，更談不上成為支撐企業長遠發展的核心支柱產品。

還是那群心懷遠志的太極人，目光長遠、洞察全局，早已看清藿香正氣口服液蘊藏的無限潛力，不甘囿于巴蜀一隅，決意打破地域局限，讓傳世本草良藥走向全國。

當時，外地市場全然空白，開拓之路舉步維艱。太極藿香正氣口服液可解表化濕，理氣和中。用于外感風寒、內傷濕滯或夏傷暑濕所致的感冒，癥見頭痛昏重、胸膈痞悶、嘔吐泄瀉等。而兩廣地區常年潮濕多雨、濕熱郁積，當地民眾極易受濕邪侵擾，恰好與產品的核心功能高度契合，是天然的目標市場。

團隊迅速確定了以川渝為根基腹地，兩廣為戰略核心市場，由此向外層層輻射、布局全國的發展原則。

太極藿香正氣口服液推廣會

開發省外市場的初期，各項條件萬般艱苦。上世紀90年代，全廠僅有一部固定電話，是全廠唯一的現代化對外聯絡渠道，所有市場訊息皆依靠它輾轉傳遞。時至今日，老一輩太極人依舊流傳著“一部電話闖市場”的奮斗過往。

那時交通同樣受限，出行極為不易，能搭乘車船已是難得。他們奔走異鄉、孤身前行，不熟悉當地環境，便沿路問詢，沒有便捷代步工具，便徒步前行。最難的是語言不通，經費拮據。為推廣產品、講解藥效，他們便用川式普通話四處宣講；為節省在外花銷，就自帶水壺煮面充饑。整日奔走走訪，常常口干舌燥、腹中空空。

縱然萬般清貧艱苦，眾人依舊步履不停。

一代代的太極營銷人唱著《太極好兒男》，憑著走街串巷、步步深耕的韌勁，以最樸素的堅守開拓出廣闊的省外市場。

那么與兩廣地區氣候相近、文化同源的東南亞國家，能否接受太極藿香正氣口服液這一源于中國的經典古方呢？

早在1992年7月，團隊便利用展會契機，將產品銷往馬來西亞，邁出了出海的第一步。但彼時市場條件尚未成熟，太極藿香正氣口服液如同初生幼苗，仍需穩步深耕國內市場、夯實根基。

太極藿香正氣口服液銷售委托書

藥品銷售，最好的宣傳莫過于專業背書。在團隊持之以恒的打磨下，太極藿香正氣口服液先后入選國家中藥保護品種目錄、國家基本藥物目錄、國家醫保目錄、國家非處方藥目錄，自1995年起連續載入各版《中華人民共和國藥典》，品牌影響力不斷擴大，逐漸確立了全國領先地位。

1997年藿香正氣口服液被列為國家二級中藥保護品種

進入21世紀，隨著消費者對用藥安全與用藥便捷性需求的提升，太極藿香正氣口服液銷量一路攀升；2004年銷售額突破1億元，成為太極集團支柱明星產品。

伴隨品牌勢能穩步攀升，企業順勢擴大市場布局。

2007年，產品廣告登陸央視，憑借當時代言人趙本山的經典廣告語徹底打開北方市場，讓太極藿香正氣口服液走入千家萬戶，成為家喻戶曉的國民常備藥。

2010年，公司正式推行全渠道布局戰略，依托防暑祛濕的消費場景深度培育市場，產品銷量連年翻倍增長。

時至2016年，太極藿香正氣口服液銷售額一舉突破10億元大關，穩穩確立國內感冒暑濕類OTC產品龍頭地位。

太極藿香正氣口服液獲中國非處方藥

產品綜合統計排名第一名

然而企業發展從無一路坦途，品牌成長之路難免起伏波折。

受政策調整、競品扎堆、市場環境變化多重因素影響，產品原有渠道與終端份額受到明顯沖擊，2018年太極藿香正氣口服液銷售陷入發展瓶頸。

歷經市場風雨淬煉的太極集團，本就自逆境中崛起、于困頓中成長。刻在川渝血脈里的堅韌與拼搏，早已深入骨血。

團隊再度沉心鉆研古籍藥典、攻堅實驗室科研、擁抱全新互聯網思維。跳出產品僅用于夏季解暑的固有認知，深度挖掘四季藥用價值，全面覆蓋居家、辦公、差旅、日常養生各類生活場景。

太極藿香正氣口服液趣味實驗

同時，一線銷售人員立足終端場景體驗推廣，依托產品配方特點開展現場科普演示：通過澄明度觀察、氣味品鑒、燃燒試驗三步直觀互動，科普太極藿香正氣口服液不含酒精的配方特點，普及安全用藥理念，持續收獲消費者認可與信賴。

公司同步布局線上電商與即時零售賽道，徹底打破季節局限，讓太極藿香正氣口服液從一款時令單品，蛻變為全民四季常備藥品。

依托渠道優化，產品市場認可度再度回升，品牌積淀與市場消費潛力持續釋放。2023年太極藿香正氣口服液突破22億元，成功躋身20億元以上大單品行列。

太極藿香正氣口服液銷往全球

如今，太極藿香正氣口服液早已揚帆出海，遠銷港澳地區及馬來西亞、泰國、白俄羅斯、巴基斯坦等20個國家。

道脈傳承，步履不停。

太極藿香正氣口服液的傳奇仍在續寫。“十四五”中期，國藥太極將“藿香精神”納入企業文化體系。該精神不僅引領企業在未來的產品營銷中，更加聚焦以太極藿香正氣口服液為代表的骨干產品群向OTC市場深耕做大，也為全體太極人在瞬息萬變的市場經濟中明確了具體工作方法。企業凝心聚力、深耕基層、積微成著，期待迎來新一輪從量變到質變的高質量發展。縱觀品牌發展歷程足以窺見：真正的傳承，從來不是墨守成規，而是堅守本源內核，持續突破革新。

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如今，這艘承載千年本草智慧的時代方舟，正以安全穩健的品質、專業深耕的積淀、與時俱進的革新姿態，持續守護國民日常健康需求，續寫國藥經典的嶄新篇章。

【溫馨提示】太極藿香正氣口服液為非處方藥（OTC），請仔細閱讀藥品說明書，按說明書或在藥師指導下購買和使用。本品不可替代藥物治療，重癥請及時就醫。

綜合管理部供稿