索賠超3.8億獲支持546萬，貝因美科露寶罕見互訴案在爭什么？

本次訴訟糾紛將貝因美特醫業務表現推向臺前，2025年年報中，公司提及將繼續加快特殊醫學用途配方食品的研究與產業化

投資時間網、標點財經研究員李路

一場持續兩年之久、涉案標的總額超3.8億元的銷售代理合同互訴糾紛案，迎來一審判決。雙方訴求最終獲支持比例不足1.5%，究竟發生了什么？

近日，貝因美股份有限公司（下稱貝因美，002570.SZ）發布關于重大訴訟事項的進展公告。公告披露了公司與獨家經銷商浙江科露寶食品有限公司（下稱科露寶）特醫產品銷售代理合同糾紛一審判決結果，法院審理認定，科露寶未完成銷售任務構成違約，確認雙方合作協議于2023年12月30日解除，一審判決貝因美退還對方授權費369萬元，科露寶賠償貝因美銷量差額損失176.87萬元，同時駁回雙方其余訴訟請求。貝因美表示，目前案件仍處于上訴期，最終判決結果及對公司利潤的影響存在不確定性。

貝因美關于重大訴訟事項的進展公告

資料來源：公司公告

這場訴訟源頭事件始于2021年，當年貝因美與科露寶簽訂《貝因美特醫配產品合作協議》，授予科露寶旗下4款特殊醫學用途配方食品全國獨家經銷權，由科露寶全權負責渠道鋪設、市場推廣與年度銷售指標達成。

2023年，貝因美稱科露寶全年未能完成協議約定銷售任務，屬于根本性違約，公司據此于2023年12月30日單方解除全部合作協議。在與科露寶合作終止后，貝因美與喜丹達母嬰等方合資設立杭州貝因美特醫營養食品有限公司，轉向自建渠道。

2024年12月，科露寶率先向杭州市濱江區人民法院發起此次訴訟，主張貝因美單方解約造成渠道投入、庫存、預期收益等巨額損失，最初索賠金額1.28億元，后續變更訴訟請求，將總索賠額度上調至1.85億元。貝因美則提起反訴，向科露寶主張各類損失合計2.02億元，核心訴求為未達標產生的銷量差額損失、品牌推廣損耗、產能閑置成本。

這場奶粉特醫賽道億元級渠道訴訟在業內尚屬罕見，因此引來市場高度關注。從一審判決結果來看，超3.8億元的訴訟主張，最終僅合計約545.87萬元訴求得到法院支持，獲支持比例不足1.5%。

業內人士表示，乳企與經銷商上億元的索賠，大多依賴對未來市場規模、利潤空間的預估，這類主觀測算金額司法認可度極低。只有當期已產生、有訂單、產銷數據支撐的實際差額損失，才容易被法院采信。

值得關注的是，本次訴訟糾紛也將貝因美特醫業務表現推向臺前。2018年2月，貝因美拿下特殊醫學用途嬰兒無乳糖配方食品注冊證，國食注字TY20180001。此后，公司陸續取得“貝因美”“貝新爾”“昔倍護”“舒力樂”等注冊批件。截至2025年末，貝因美共持有4個特醫食品注冊配方。

但該類業務的業績貢獻在貝因美的財報中并不明顯，公司僅在2020年半年報中披露特配粉業務營收856萬元，此后便未再單獨披露該項業務數據。在最新的2025年年報中，公司僅提及將繼續加快特殊醫學用途配方食品的研究與產業化，并將其作為第二增長曲線的抓手之一。

與此同時，特醫賽道的競爭者越來越多。國家市場監督管理總局最新數據顯示，我國已批準注冊特醫食品330個，飛鶴乳業、伊利股份（600887.SH）等頭部乳企均有涉獵。在高附加值的深度水解品類上，貝因美雖在2025年7月發布了“舒樂貝深度水解”“舒敏悅氨基酸配方”兩款新品，但目前均未獲國內特醫注冊批件，國內至今也尚無獲批產品，仍以外資為主導。

盤古智庫研究院高級研究員江瀚指出，特醫食品從“藍海”向“紅海”演進的產業周期中，競爭的核心已從單純的“資質獲取”轉向“臨床驗證與品牌信任”。在存量博弈時代，只有將“注冊證優勢”轉化為“專業渠道黏性”，才能在激烈的紅海競爭中維持核心競爭力。

投資時間網、標點財經研究員注意到，除上述案件外，貝因美與科露寶還存在另外一起糾紛。2025年9月，貝因美曾披露了一起杭州貝因美母嬰營養品有限公司（貝因美全資子公司，下稱母嬰工廠）與科露寶等企業之間的侵害商標權、不正當競爭糾紛案。

貝因美方面稱，科露寶自2023年以來通過鳴喬商行微信小程序、京東平臺、線下母嬰門店等渠道，大量銷售了由新加坡科露寶健康私人有限公司（KERUBAL HEALTH PTE.LTD.）生產的侵權特配產品，該產品擅自使用貝因美舒力樂特配產品特有的“舒力樂”字樣和特有包裝、裝潢。貝因美要求判令科露寶等立即停止實施不正當競爭行為，并賠償損失（含為制止侵權行為所支出各項費用）暫計7201.15萬元。

2026年4月，科露寶就上述糾紛向法院反訴了母嬰工廠。科露寶認為，在合作期間，為共同開發、銷售特醫配新產品，其與貝因美多次協商，貝因美同意通過佳祿普（江蘇）健康科技有限公司的境外關聯方以海淘模式引進帶有“舒力樂”商品名稱的兩款跨境特醫配產品，并計劃將該部分跨境特醫配產品的收入計入貝因美名下。母嬰工廠作為貝因美旗下普通商標被許可人，在清楚并曾受益于上述合作歷史的情況下，隱瞞了“舒力樂”名稱已獲貝因美在先授權使用的關鍵事實。鑒于此，科露寶要求母嬰工廠賠償因應對其惡意訴訟所支付的律師費損失13萬元等。

以上兩起案件最終會何去何從？品牌方與經銷商之間又該如何避免一夜間從合作伙伴變成對簿公堂？

投時關鍵詞：貝因美（002570.SZ）