最狠的營銷是把自己罵上熱搜！周星馳功夫女足反向宣發(fā)有多狠？

周末看了一場周星馳的《功夫女足》。

沒抱什么期待看完了。

散場燈亮的時候還坐在座位上沒動，不是劇情有多驚艷，是那些藏在鏡頭里的熟悉細節(jié)太勾人。

包租婆式的獅吼功、一晃而過的如來神掌剪影、連龍?zhí)着浣堑母阈?jié)奏都和記憶里一模一樣。

瞬間把情懷拉滿，把記憶也帶到了十幾年前窩在被窩里刷《功夫》的夏天，原來有些東西，真的一出現(xiàn)就帶你回過去。

再看看今年的暑期檔，依舊是靠“神作”“年度爆款”的套路把自己送上熱搜，恨不能把“快來看我”焊在觀眾腦門上。

結(jié)果呢？往往預(yù)售期吹得有多兇，上映后摔得就有多慘，口碑跳水的片子一只手都數(shù)不過來。

反倒是周星馳的《功夫女足》走了條完全反常識的路。

預(yù)售期被全網(wǎng)罵“炒冷飯”“江郎才盡”，連物料都土得像十年前的網(wǎng)大盜版封面。

上映后卻一路逆襲，票房蹭蹭往上漲，口碑也從“圈錢爛片”反轉(zhuǎn)成“還是星爺懂情懷”。

大家都在聊這是情懷殺的勝利，拉倒吧——別以為這是宣發(fā)翻車后的意外逆襲，說白了，這根本就是人家算準了的陽謀，玩的是一套全行業(yè)都快忘了的狠活：預(yù)期減法營銷。

你回頭捋捋宣發(fā)路徑就懂了。

首支預(yù)告片放出來的時候，全是大家眼熟到不能再眼熟的老功夫梗，海報配色土得離譜，營銷號清一色帶節(jié)奏“周星馳榨干功夫IP最后一滴價值”“功夫+足球就是縫合怪”。

官方啥反應(yīng)？不控評、不發(fā)澄清通稿、連正經(jīng)首映禮和主創(chuàng)路演都省了，就眼睜睜看著負面輿論在預(yù)售期發(fā)酵到頂峰。

這和行業(yè)里大多數(shù)片子的宣發(fā)思路完全反過來。

現(xiàn)在的電影宣發(fā)，基本都是卯著勁把觀眾預(yù)期往高了抬，通稿、熱搜、口碑預(yù)熱全套安排上，恨不能還沒上映就把“年度神作”的標簽焊死，就怕觀眾覺得片子不夠好。

結(jié)果往往是期待堆得越高，摔得就越狠，上映后口碑跳水的例子一抓一大把。

一邊是拼了命把預(yù)期往天花板抬，最后狠狠摔下來；一邊是主動把預(yù)期按到地板上，反而輕輕彈了起來，效果差得不是一點半點。

為啥這招現(xiàn)在這么靈？說白了，現(xiàn)在的觀眾早就被過度營銷給PUA麻了。

什么“神作”“爆款”“天花板”“yyds”，這些詞觀眾聽第一遍還覺得新鮮，聽第十遍就煩，聽第一百遍直接條件反射——吹得這么狠，指定是詐騙。

你越吹得天花亂墜，觀眾越戒備；反而你主動放下身段說“我沒那么好”，觀眾的戒心當場就卸了一半，甚至還會好奇：“我倒要看看能有多爛”——這就是天然的反向流量。

而且你得懂現(xiàn)在社交平臺的規(guī)則。

罵聲永遠比贊聲傳得快，大家刷到“某片封神了”可能劃走就忘，但刷到“周星馳又炒冷飯圈錢了”，鐵定要點進去罵兩句。

爭議自帶傳播buff，官方不控評不刪帖，等于白嫖了一波病毒式傳播，一分錢宣發(fā)費都不用花。

等觀眾抱著“看看有多爛”的心態(tài)進了影院，發(fā)現(xiàn)“哎？居然比預(yù)想的好看”“老梗還是挺戳人的”，這種超預(yù)期的驚喜感，當場就會轉(zhuǎn)化成自來水口碑。當初罵得有多兇，現(xiàn)在“真香”喊得就有多響。

其實這招根本不是電影圈新發(fā)明，品牌營銷早就有人玩明白了。

之前某新奶茶品牌剛冒頭的時候，官博主動發(fā)微博說“我們家奶茶其實挺難喝的，就是料給得足”，結(jié)果一堆人抱著“能有多難喝”的心態(tài)去打卡，最后靠“料多實在”火得一塌糊涂。

還有某新能源車企，主動在官號曬自己車機卡、冬天續(xù)航虛標這些小毛病，反而被網(wǎng)友夸“真實不裝”，好感度直接拉滿。

但話說回來，這招不是誰都能玩的。預(yù)期減法不是讓你擺爛，是精準拿捏用戶的期待值。

核心邏輯很簡單：你產(chǎn)品本來有60分，就別吹自己有90分，就說自己50分，用戶看完覺得“哎？居然有60分，賺了”，這就是驚喜；要是你產(chǎn)品本來就30分，還敢吹自己50分，那最后挨罵都是輕的。

而且這招有明確的邊界：需要強信任的品類比如醫(yī)療、金融不能碰，產(chǎn)品有硬傷的也別瞎試，不然不是營銷，是自掘墳?zāi)埂?/p>

周星馳用《功夫女足》給所有人上了一課：

最好的營銷從來不是把自己吹上天，是把姿態(tài)放低，把東西做實，讓用戶自己把你捧上去。畢竟，觀眾從來不會為你吹的牛逼買單，只會為自己實打?qū)嵉捏@喜買單。

◎ 撰寫/責編：劉照龍、主編：楊猛。

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