AI文旅新物種：秘笈科技的“輕量文旅”實(shí)驗(yàn)

秘笈科技正致力于打造出一個(gè)AI新物種在文旅行業(yè)的玩法樣板，通過閉環(huán)體驗(yàn)改造一類文旅場景，并在探索期不斷運(yùn)營和孵化項(xiàng)目，以期未來重塑旅游產(chǎn)業(yè)格局。

文｜朱耘

ID | BMR2004

一場草根足球賽，點(diǎn)燃13城激情，2026“蘇超”火爆出圈。曾經(jīng)在《楚漢傳奇》里飾演項(xiàng)羽的演員何潤東，被請到了宿遷賽場，本地市民的熱情一下子被點(diǎn)燃，社交平臺(tái)接力轉(zhuǎn)發(fā)，“項(xiàng)羽回家”的話題沖上熱搜，宿遷文旅迎來一波“潑天流量”。

無獨(dú)有偶，《我的阿勒泰》帶火了新疆，《狂飆》把江門捧成了“打卡勝地”，一部劇、一場比賽帶火一座城的“文旅體融合”敘事大幕已啟。如何用一個(gè)故事講述一座城市，各地方文旅部門的需求變得愈發(fā)強(qiáng)烈。

過去10年，是中國文旅業(yè)硬投入連年加碼的10年，古鎮(zhèn)、綜合體、玻璃棧道、網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，各地旅游景區(qū)硬件投入不斷增加。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，“十四五”期間，全國財(cái)政在文化旅游體育與傳媒領(lǐng)域累計(jì)投入1.97萬億元，年均超過3900億元，展現(xiàn)出國家對(duì)文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的高度重視。這還僅是財(cái)政投入，社會(huì)資本與地方專項(xiàng)投入尚未計(jì)入。

盡管如此，在不少地方，消費(fèi)者旅游回來的感受并不好：一條仿古街、幾家臭豆腐店、幾個(gè)義烏小商品城進(jìn)貨的冰箱貼、飾品店，再加上一塊“我在XXX很想你”的藍(lán)底白字路牌等等，同質(zhì)化嚴(yán)重。

進(jìn)入2026年，旅游消費(fèi)者的需求正悄悄發(fā)生變化，比拼的不再是目的地誰的硬件多、燈光亮，而是誰能講出一個(gè)讓人愿意“專程跑一趟”的故事，“硬投入”轉(zhuǎn)向“軟內(nèi)容”。

秘笈科技嗅到了其中的機(jī)會(huì)，把城市散落的文化IP、非遺與歷史故事，重新裝進(jìn)“AI短劇+裸眼3D劇場+文創(chuàng)衍生+沉浸式商業(yè)體”的輕量內(nèi)容矩陣中，這種“1+3+N”的模式，將嫁接進(jìn)景區(qū)現(xiàn)有的運(yùn)營動(dòng)線里。這家2024年才成立、有著30多人的公司，希望成為下一代文旅資產(chǎn)的長期運(yùn)營商。而它的第一個(gè)試驗(yàn)場，落在了南京玄武湖。

01

千年湖畔的“光之船”

走進(jìn)南京玄武湖景區(qū)的一處裸眼3D場館，依托多自由度動(dòng)感平臺(tái)與超高清弧形LED巨幕，一艘“船”靜靜地停在中央。游客上船坐定，伴隨著風(fēng)、霧、雨交織的實(shí)時(shí)環(huán)境特效，觀眾真正地“飛”了起來。

這是秘笈科技在玄武湖落地的沉浸式體驗(yàn)項(xiàng)目——“穿越玄武湖的千年之旅”，從上古神話時(shí)期到六朝，再到現(xiàn)代的玄武湖，史詩畫卷同框浮現(xiàn)，茅以升、吳敬梓、岳飛、朱元璋等南京歷史文化IP接連登場，配合著詩詞歌賦與真實(shí)的歷史事件，為游客營造了一段堪比迪士尼“飛躍地平線”式的城市文化穿越體驗(yàn)。

秘笈科技創(chuàng)始人丁亞軍告訴《商學(xué)院》記者，這不是傳統(tǒng)的紀(jì)錄片，而是游客親身坐在沉浸式空間里“飛”過去的。丁亞軍希望團(tuán)隊(duì)把玄武湖項(xiàng)目打造成公司“1+3+N”模式的標(biāo)桿，其中“1”是一座城市散落的文化IP、非遺與民俗，“3”是3個(gè)核心場景：線上的AI短劇矩陣、線下的裸眼3D沉浸劇場、文創(chuàng)與衍生品；“N”則是依托“1”和“3”延伸出的各類可變現(xiàn)場景，如漢服旅拍、銅錢化沉浸式商業(yè)體、海外短視頻分發(fā)等。

“輕量化”是丁亞軍反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一個(gè)詞。傳統(tǒng)文旅綜合體，投資動(dòng)輒數(shù)億元，投資回報(bào)周期3—5年甚至更長。丁亞軍說，秘笈科技的項(xiàng)目，沉浸式裸眼3D劇場投入100萬—200萬元，投資回報(bào)周期1年左右。以南京玄武湖項(xiàng)目為例，裸眼3D劇場不需要重新建，而是利用現(xiàn)有的閑置空間，2周左右時(shí)間，秘笈科技的團(tuán)隊(duì)就可搭建好；在內(nèi)容端，有了AI的加持，效率則大大提升。“以前拍一部真人短劇少則大幾百萬元，現(xiàn)在用AI，1—2周時(shí)間就能做出來。”

秘笈科技與景區(qū)合作，自身的定位是“做景點(diǎn)中的景點(diǎn)”，不接管景區(qū)運(yùn)營，而是在景區(qū)動(dòng)線上，插入一個(gè)“內(nèi)容觸點(diǎn)”。在收入方面，則采取跟景區(qū)大門票、電瓶車、纜車等收入進(jìn)行分成的模式。

一艘LED的“船”、線上幾部講述南京不為人知的歷史人物故事短劇、一組文創(chuàng)IP，30多人的團(tuán)隊(duì)精心運(yùn)作，這就是秘笈科技的“輕量樣本”。

02

做文旅的“長生意”

丁亞軍并非文旅界的“原住民”，創(chuàng)辦秘笈科技之前，他做了20多年的導(dǎo)演與編劇，曾拿過騰訊、優(yōu)酷等公司的影視投資項(xiàng)目，“每個(gè)項(xiàng)目結(jié)束，又得重新找投資、找項(xiàng)目，而每個(gè)項(xiàng)目能沉淀下來的東西并不多。”丁亞軍說，這也是他創(chuàng)辦秘笈科技，轉(zhuǎn)向文旅業(yè)的動(dòng)機(jī)之一。

在線上引流方面，秘笈科技選擇了短劇賽道。如今AI正在改變千行百業(yè)，丁亞軍說，如果選擇真人短劇，同樣會(huì)陷入傳統(tǒng)影視賽道的循環(huán)，投資高，不斷找投資。今天，AI已經(jīng)可以完成分鏡、生成視頻、保持人物一致性等工作，1—2周的時(shí)間、幾萬到幾十萬元的投入就能完成一部短劇。“成本低，效率高，量就起來了。”

用精品AI短劇做線上引流，是秘笈科技對(duì)當(dāng)下旅游消費(fèi)者的深刻洞察做出的選擇。“以前消費(fèi)者去哪兒玩，總是在查攻略中訂票，提前1—2周甚至更長時(shí)間來做計(jì)劃。現(xiàn)在很多消費(fèi)者是在短視頻上種草，當(dāng)場下單，內(nèi)容本身就是渠道。看到一段故事、一個(gè)段子立馬去搜看是哪兒，要不要去，決策路徑更短、更及時(shí)了。”丁亞軍說。

當(dāng)消費(fèi)者走向線下，千里迢迢來“打卡”，更有故事的內(nèi)容，成為能否留住消費(fèi)者并持續(xù)帶來收入的關(guān)鍵。秘笈科技的定位就是不斷豐富這些內(nèi)容。在“1+3+N”的模式中，“1”是一座城的IP庫，秘笈科技不做大而全的“偉人傳記”，而是給每個(gè)人物或事件，賦予一個(gè)“網(wǎng)感”標(biāo)簽。

以明朝開國皇帝朱元璋為例，在秘笈科技的IP庫里，他的“網(wǎng)感”標(biāo)簽是“草根逆襲”，“朱元璋白手起家的創(chuàng)業(yè)故事，跟今天很多人在情感、情緒上能產(chǎn)生共鳴。”丁亞軍說。又如著名橋梁專家茅以升，標(biāo)簽是“大國重器”，“國人但凡說到大國重器，都會(huì)熱血澎湃。每一個(gè)IP都被對(duì)應(yīng)到一個(gè)現(xiàn)代情緒標(biāo)簽上，開展內(nèi)容側(cè)、人設(shè)構(gòu)造與敘事節(jié)奏。”

當(dāng)下，短劇的熱點(diǎn)題材主要有甜寵、逆襲、復(fù)仇、戰(zhàn)神、反轉(zhuǎn)爽等。丁亞軍說，為文旅做內(nèi)容時(shí)，需要貼熱點(diǎn)題材，但必須有“紅線”，必須正能量，不能有“為了爽而扇嘴巴子”這樣的劇情等。

事實(shí)上，這些文旅內(nèi)容項(xiàng)目，很多都要跟地方政府相關(guān)負(fù)責(zé)人不斷深入探討，“他們最大的顧慮就是內(nèi)容會(huì)不會(huì)跑偏，會(huì)不會(huì)歪曲歷史引發(fā)爭議等。”丁亞軍說。

作為秘笈科技的投資方，行行AI董事長李明順告訴《商學(xué)院》記者，AI在改造文旅場景時(shí)，最大的痛點(diǎn)在于觀念的革新和信任的建立。在他看來，大量文旅場景是國企和政府部門在管理，讓對(duì)方接受全新的AI技術(shù)應(yīng)用、創(chuàng)造雙贏的商業(yè)模式，比技術(shù)本身更難，真正挑戰(zhàn)在于溝通與生態(tài)拓展。

為此，秘笈科技在劇本環(huán)節(jié)堅(jiān)持人工把關(guān)。“AI寫劇本目前還做不到我們要的整體效果，需要真人來寫。”丁亞軍透露，目前AI更多承擔(dān)的是前置工作——快速整理資料、給出參考、做分鏡、生成視頻。“以前編劇花在收集資料上的時(shí)間最多，AI把這一段省掉，劇本的效率比以前提升起碼七到八成。”

在圖片生成方面，丁亞軍認(rèn)為，目前ChatGPT和谷歌的Nano Banana表現(xiàn)更強(qiáng)，但在視頻模型方面，國內(nèi)可靈、即夢等AI工具明顯強(qiáng)于國外產(chǎn)品。“我們的邏輯很簡單，哪個(gè)好用用哪個(gè)。”丁亞軍說，目前每個(gè)月秘笈科技用于AI生成的Token消耗都在5萬—10萬元。

過去幾個(gè)月，Token的價(jià)格翻了幾倍，對(duì)企業(yè)來講成本激增，但在丁亞軍看來，AI如果不能取代某些傳統(tǒng)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，價(jià)格也不可能持續(xù)上漲，價(jià)格上漲本身就是AI能力躍遷的一個(gè)反向指標(biāo)。

做文旅的“長生意”是秘笈科技對(duì)自身的定位，針對(duì)不同城市和需求，有不同的方案。短劇在互聯(lián)網(wǎng)端有時(shí)間性，為此秘笈科技會(huì)為一座三、四線城市定制“5部短劇+1個(gè)沉浸式體驗(yàn)店”，而省會(huì)城市，可能每個(gè)月都會(huì)推出新短劇，并在抖音、小紅書、官媒、旅游平臺(tái)全域聯(lián)動(dòng)。

在合作模式上，有些是政府全資投建，也有政府出資源、綁定景區(qū)門票，秘笈科技自己墊資建設(shè)運(yùn)營、按門票分成。玄武湖項(xiàng)目就是這種模式。據(jù)悉，該景區(qū)年客流約1800萬人次，本地人與外地人各占一半，其中電瓶車一年貢獻(xiàn)的收入接近七八千萬元。秘笈科技把自己的體驗(yàn)站點(diǎn)綁在電瓶車線路上——游客花的不是單獨(dú)門票，而是電瓶車票里多出的幾塊錢。

現(xiàn)在，秘笈科技的團(tuán)隊(duì)正在忙著與景區(qū)合作，整體運(yùn)營一棟2000多平方米的大樓，改造方案是將其打造成一座“沉浸式吃喝玩樂綜合體”。游客進(jìn)門換漢服，把人民幣兌成銅錢，每個(gè)攤位都對(duì)應(yīng)一個(gè)IP——武大郎炊餅對(duì)應(yīng)著武大郎與潘金蓮的角色裝扮，每一檔美食、每一個(gè)文創(chuàng)鋪位都是一個(gè)故事。“用戶的體驗(yàn)是沉浸式的，是別的地方?jīng)]有的感覺。”丁亞軍說，“線上制造流量，線下把流量能留得住，這才是良性的商業(yè)邏輯。”

記者注意到，國內(nèi)已有景區(qū)開始做NPC（游戲術(shù)語，非玩家角色）式的沉浸體驗(yàn)，在網(wǎng)上爆紅。秘笈科技團(tuán)隊(duì)分析認(rèn)為，他們需要跟這些團(tuán)隊(duì)做出差異，如果整個(gè)景區(qū)都做NPC，每名角色都有固定人力支出，淡旺季差異大，運(yùn)營壓力重，而秘笈科技是在2000多平方米的商業(yè)綜合體內(nèi)做，這樣單日翻臺(tái)4—5撥游客，可形成正向現(xiàn)金流。同時(shí)，通過IP和攤位一對(duì)一綁定，把“沉浸感”壓在盡可能小的物理空間中，在一座城中建一座“小劇場”。

李明順認(rèn)為，秘笈科技利用獨(dú)創(chuàng)的AI文旅大模型打造了一個(gè)沉浸式內(nèi)容體驗(yàn)，結(jié)合NPC等玩法在做景區(qū)的旅游新體驗(yàn)，把很多沒有挖掘出來的歷史文化IP融合到游客的景點(diǎn)體驗(yàn)中，讓旅游的深度性更好，而不是簡單看山看水，拓展了城市景區(qū)的文化獨(dú)特內(nèi)涵。

03

先跑透，再跑馬

“線上引流，線下消費(fèi)”的模式并不新鮮，做過運(yùn)營的人都知道，線上引流要不斷變化，持續(xù)供給。丁亞軍坦言，一部短劇、一個(gè)文創(chuàng)人物IP，熱度大概也就在一個(gè)月之內(nèi)。這意味著，秘笈科技一個(gè)項(xiàng)目，要持續(xù)產(chǎn)生新內(nèi)容。

當(dāng)團(tuán)隊(duì)一直為一個(gè)項(xiàng)目服務(wù)，則很難做規(guī)模化復(fù)制，目前丁亞軍給出的答案是：“先跑透，再跑馬。”據(jù)悉，目前已有沈陽、哈爾濱、青島、邯鄲、安陽等多地文旅部門，與秘笈科技洽談合作，丁亞軍決定，暫緩擴(kuò)張，把玄武湖這一個(gè)樣本先做扎實(shí)。目前，南京玄武湖項(xiàng)目，很多仍然在“模型階段”，沒有經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，“整套財(cái)務(wù)模型、運(yùn)營模型，實(shí)跑一遍，再去擴(kuò)展其他城市。”

李明順也認(rèn)同這種“暫緩擴(kuò)張”的選擇，“AI雖然提升了效率，但為文旅注入新內(nèi)容，無論城市還是景區(qū)，都有獨(dú)創(chuàng)性，現(xiàn)在還不能完全做簡單的復(fù)制。”在他看來，AI對(duì)文旅的賦能有兩條邊界——方法上有共性可以復(fù)制，但不是每一個(gè)細(xì)節(jié)都可以重復(fù)。基于文旅在不同地區(qū)的特點(diǎn)，要做不同的定制方案。

在丁亞軍看來，秘笈科技真正難被復(fù)制的，不是技術(shù)，而是兩件事：一是IP庫挖得夠不夠深；二是地方政府對(duì)你的信任夠不夠。“跑得越早，數(shù)據(jù)越多，護(hù)城河就能慢慢形成。”

未來，丁亞軍給秘笈科技定了個(gè)“3年小目標(biāo)”：第一年，跑通模型，用真實(shí)數(shù)據(jù)證明作為內(nèi)容公司的秘笈科技能不能用“AI+文旅”掙錢；第二年，進(jìn)行規(guī)模化復(fù)制、數(shù)字資產(chǎn)沉淀，讓公司從內(nèi)容方逐步走向運(yùn)營方；第三年，走IP授權(quán)與輕資產(chǎn)輸出，把沉淀的數(shù)據(jù)與案例打包成服務(wù)。

秘笈科技的模式，也吸引了風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。丁亞軍認(rèn)為，資本進(jìn)來，錢要花在三個(gè)方向：跑馬圈地，搶占文旅資源頭部的50座城市；強(qiáng)化編劇與運(yùn)營招商兩支隊(duì)伍；做出幾個(gè)“頭部標(biāo)桿”真正握住行業(yè)話語權(quán)。“現(xiàn)階段我們以內(nèi)容加科技切入，先把模型跑通。但最終的目標(biāo)，是做文旅資產(chǎn)的運(yùn)營商。”

李明順告訴記者，他投資秘笈科技，是出于對(duì)團(tuán)隊(duì)能力的信任，以及看好“AI改造文旅”這一方向。“這個(gè)項(xiàng)目既是一項(xiàng)投資，也是一個(gè)聯(lián)合共創(chuàng)。”他期待秘笈科技能“打出一種AI新物種在文旅行業(yè)的玩法樣板，通過閉環(huán)體驗(yàn)改造一類文旅場景”。

“現(xiàn)在是文化IP挖掘的好時(shí)代，而AI正好給IP的挖掘提供了技術(shù)可能。”李明順說，AI驅(qū)動(dòng)的輕量文旅會(huì)不會(huì)重塑未來10年的旅游產(chǎn)業(yè)格局，現(xiàn)在還不能下定論——“目前我們也是在個(gè)別景點(diǎn)做嘗試，不斷通過不同的項(xiàng)目去運(yùn)營和孵化，找到共同點(diǎn)。當(dāng)前還是在探索期。”