毛利率67%、賣出435萬，這門擦邊生意翻車了

作者 | 泊如

編輯 | 滄浪客

一瓶成本40塊廣州產的普通食品，發去香港“旅個游”，貼身外文包裝，回來就敢標價300元，掛“澳洲原裝進口”的招牌在網上售賣。毛利高達67%！

這是寧波鄞州公安剛披露的“諾斐麗NutriFavor”假洋牌案。更離譜的地方在于，這個生意的核心團隊只有兩個人，卻在10個月里做到全網銷售額435萬元，非法牟利211萬元。

換算下來，這不像一家正經保健品公司的成長曲線，更像一個小作坊踩中了跨境電商的信任漏洞。

這幾年，假洋牌翻車越來越頻繁。此前3月份“香港大藥房”的虛假身份就被央視報道過。近期，號稱法國品牌的珂萊詩沐浴露，也被質疑產品實為國內備案和灌裝。

那么問題就來了，為什么造假洋牌這門生意能在多個平臺同時跑通，還能變成一門高利潤生意？

廣州壓片，香港換裝

貨代把鏈路做成標品

諾斐麗是如何完成“假洋牌”的包裝的？

先從生產端看。廣東作為國內保健食品和普通食品代工的核心集群，僅廣州白云區就有超過200家具備全鏈條能力的代工廠，單批次1000瓶的起訂量，每瓶壓片糖果的代工成本可以壓到12元以內，加上瓶身、外盒，總成本能控制在20元上下。

警方查獲的諾斐麗產品 來源：網絡

對正規品牌來說，這是一條成熟供應鏈。對假洋牌來說，這也是一臺現成的低成本造貨機器。

諾斐麗的代工廠就在廣州白云，它使用的配方，本質上就是普通麥芽糊精加維生素粉，連藍帽子的申報門檻都夠不上，只能算普通食品。

但普通食品賣不出高端保健品的價格。于是，真正值錢的環節來了——跨境身份的包裝。

這塊生意已經被部分貨代公司做成了標品服務。南方周末的調研顯示，深圳某貨代推出的假洋牌全套服務報價18萬元，周期為35天。包含境外商標注冊或轉讓、香港或產地國空殼公司設立、內地代工后的香港中轉重新包裝、原產地證、自由銷售證、船運單全套手續辦理。

說得直白一點，貨代做的不是簡單物流，而是給商品安排一次身份改造。

諾斐麗的貨物從廣州工廠出廠后，先運至香港中轉，取得全套進口報關手續，以此完成出口轉內銷。再配上英文包裝，普通國產食品就能搖身一變，成為頁面上的澳洲原裝進口高端保健品。

令人驚嘆的是，諾斐麗的產品成本僅40余元，卻能賣到300元以上，之所以能做到如此暴利，價差來自把造假各環節全部外包和輕量化。

生產端跳過保健食品2到3年的審批周期和80萬元左右的申報成本。境外空殼公司、香港中轉、報關手續的總成本不到5萬元。團隊只有兩個人，刷單、外籍模特棚拍、道具獎杯、假產地證都能外包解決，固定成本被壓得極薄。

它最高的一筆花費，反而是90余萬元推廣費。這也是假洋牌水最深的地方。保健品生意里，最貴的未必是產品，可能是讓消費者相信產品值這個價格。

從上述鏈條看，這類案件具有明顯的復合型違法特征。它涉及虛構產地、偽造或購買虛假資質材料、夸大商品身份、利用刷單誤導消費者，也涉及通過跨境鏈路制造進口假象。

截至目前，兩名嫌疑人已因涉嫌虛假廣告罪被依法采取刑事強制措施，案件已移送檢察機關審查起訴。

而這起事件值得關注的是，風險不會只落到兩個核心操盤手身上。提供虛假包裝方案、虛假證明材料、明知商品身份存疑仍參與推廣的廣告服務商、達人和平臺店鋪運營方，都可能進入責任鏈條。

一個假洋牌的誕生，靠的不是某個環節突然失守，而是一群人都在默認這套生意能賺錢。

假洋牌持續受追捧

背后是保健品的信任缺口

2024年底寧波諾斐麗澳洲保健品假洋牌案披露后，2025年以來同類翻車節奏明顯加快。今年除了諾斐麗、香港大藥房和珂萊詩沐浴露之外，還有優思益、AGEYA等品牌同樣被打假。

圖：派代

中消協2025年618前發布的跨境消費投訴報告顯示，保健品類虛假產地投訴同比漲47%。

這類造假路徑始終難以根除，一個很現實的原因是啟動成本太低了。單套造假啟動成本不足20萬元，而假洋牌的定價倍率可以做到7倍以上。店鋪被封之后，換一個國家標簽，換一個公司殼，換一套包裝話術，又能重新開張。

這是誰的責任？當一瓶假洋保健品通過保稅倉送到消費者手中時，就像同墨汁滴入清水，整個鏈條都帶點責任，卻又難以清晰界定。

監管職責也被切成了幾塊。市場監管看廣告和食品資質，海關看通關和報關，商務系統涉及跨境貿易規則。海關每天面對海量數據與貨物，抽查比例客觀上有限。對造假者來說，只要找到抽查之外的縫隙，就能留下操作空間。

電商平臺在其中也扮演了并不光彩的角色。

很多平臺對海外店鋪的審核，主要卡海外主體、海外商標、保稅倉發貨等幾項。至于實控方是不是內地企業，境外公司有沒有實際經營，商品是否真的來自宣傳產地，平臺審核很少做到穿透。

流量機制也進一步放大了假身份的商業價值。同規格產品標進口后的初始流量權重比國產高2到3倍，投流ROI可達1比5，遠高于國產產品的1比2.5。這就帶來了一個吊詭結果。平臺嘴上反對假貨，流量系統卻在獎勵更會包裝身份的商品。

在這些假洋牌翻車的事件中，真正引人深思的是，為什么進口保健品還有這么大的市場需求？

根據艾媒咨詢2025年保健品消費報告，62.3%的受訪者認為進口保健品的原料標準和品控優于國產，澳洲新西蘭產區的保健品認知度最高，即便溢價3倍也愿意買單。

這說明消費者并不是真的迷信某個國家，也很少有人能把某種成分、劑量、適用人群講明白。更多時候，進口兩個字承擔的是避險功能。消費者很難在短時間內驗證效果。于是，產地、認證、品牌故事和達人背書，就成了替消費者做判斷的工具。

這對國產保健商家而言反而是明確的機會。

消費者要的從來不是進口身份本身，是可驗證的品控與功效。正經國產商家完全可以走藍帽子合規申報，把代工廠資質、原料溯源、功效檢測報告全鏈路公開。

某種意義上，真正透明的國產保健品，可能比假精致的進口品牌更有長期說服力。隨著監管開始穿透進口身份，國產保健品有機會重新爭奪信任。

參考資料：

[1]中消協發布“618”維權報告：進口牛奶變質、寵物食品虛假代工引關注 . 中國消費者協會

[2]起底“跨境假洋牌”黑色產業鏈 . 南方都市報

[3]成本40元，轉手賣300元！浙江警方曝光“澳洲原裝進口保健品”暴利鏈：去香港“走一圈”秒變高端 . 錢江晚報