半年“瘦身”三次，保健酒龍頭勁牌“踩剎車”

出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 | 郭媛

編輯 | 蛋總

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

國內(nèi)保健酒龍頭勁牌，正告別多元擴(kuò)張時代。

天眼查信息顯示，湖北繡林玉液酒業(yè)已于近日完成工商股權(quán)變更，勁牌旗下兩家子公司湖北勁牌皇宮酒業(yè)和湖北正涵投資全面退出持股，石首市博雅城市建設(shè)投資有限公司成為第一大股東。

繡林酒業(yè)實(shí)控人從勁牌創(chuàng)始人吳少勛變更為石首市國有資產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)中心。此次股權(quán)變更后，繡林酒業(yè)不再隸屬于勁牌公司體系。

（圖 / 天眼查）

勁牌將深耕了十余年的地方老字號白酒企業(yè)繡林玉液酒業(yè)股權(quán)劃轉(zhuǎn)地方國資，而這并非勁牌今年首次退出子公司。

近半年內(nèi)，勁牌已先后剝離三家子公司股權(quán)。在頭部酒企加碼品類布局、新增產(chǎn)品線的趨勢下，勁牌卻在做一道“減法題”，長期以來的多元化布局迎來大規(guī)模收縮。

那么這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折背后，究竟是聚焦主業(yè)的理性回歸，還是百億瓶頸下的無奈收縮？

1、多年在百億營收徘徊，半年內(nèi)三次“瘦身”

勁牌的前身是1953年創(chuàng)建的國營荊江酒廠，主要生產(chǎn)清香型白酒，后于1978年開始研制滋補(bǔ)酒。

1989年，勁酒問世，并首次在中國提出“保健酒”概念。為了打開銷路，勁酒開始上央視、打廣告。

1993年，姜昆版廣告語——“勁酒雖好，可不要貪杯喲”登陸CCTV，此后勁酒開始熱銷，這句廣告語也將勁酒刻進(jìn)了幾代人的腦子里。隨后，勁牌陸續(xù)推出了追風(fēng)酒、參茸勁酒、金標(biāo)勁酒等多款產(chǎn)品，但勁酒仍是營收的絕對主力。

（圖 / 勁酒官方微博）

2017年，勁牌與茅臺、五糧液、洋河一同躋身酒業(yè)“百億俱樂部”，迎來發(fā)展高光。但此后幾年，其營收始終在百億元徘徊，未再有大突破。

2023年7月，在“第二屆中國露酒T5峰會”上，勁牌公司董事長吳少勛透露，2022年公司營收才恢復(fù)到2019年的水平，即106億元左右。吳少勛也曾直言“我們一直停滯不前”。

直至2025年，根據(jù)勁牌公司《2025年度社會責(zé)任報告》顯示，勁牌2025年?duì)I收預(yù)計(jì)達(dá)137億元，同比增長9.6%，核心品牌勁酒增速突破20%。

業(yè)績增長的同時，2026年上半年，勁牌卻先后退出大曲清香酒、特色酒、礦業(yè)等業(yè)務(wù)。

1月，勁牌率先退出雋州篁酒，剝離新竹酒細(xì)分業(yè)務(wù)。這家公司于2018年，由勁牌與湖北新三匯綠色產(chǎn)品有限公司合作成立，主要開展竹酒技術(shù)自主研發(fā)工作，并推出了“雋州篁”新竹酒品牌。

在此次工商變更之前，勁牌公司旗下商標(biāo)“雋州篁”“雋州酒”，均已于2025年12月轉(zhuǎn)讓至雋州篁酒業(yè)。

（圖 / 雋州篁酒業(yè)官方微信公眾號）

3月，勁牌轉(zhuǎn)讓孝感勁鵬礦業(yè)控股權(quán)，退出深耕二十余年的鹽礦實(shí)業(yè)領(lǐng)域，該公司成立于2004年，交易完成后企業(yè)實(shí)控人變更為湖北省國資委下屬國企。

而此次退出繡林玉液酒業(yè)，是勁牌投資的“大曲清香”白酒生產(chǎn)和銷售企業(yè)。

勁牌公司對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示：“勁牌不是賣掉繡林玉液酒業(yè)，而是無償捐贈給當(dāng)?shù)卣?，并會持續(xù)采購其優(yōu)質(zhì)原酒助力其穩(wěn)步發(fā)展；雋州篁酒業(yè)也屬于捐贈，后續(xù)勁牌也將扶持其發(fā)展；礦業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)純粹屬于投資行為，投轉(zhuǎn)等一切動作都是依據(jù)市場行情判斷決策，勁牌從來不參與投資業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理等工作?！?/strong>

問及股權(quán)轉(zhuǎn)讓背后的原因，勁牌公司表示，這是基于企業(yè)生存觀“做少做小、做專做精、做好做久”進(jìn)行的業(yè)務(wù)調(diào)整，目的是實(shí)現(xiàn)勁牌健康可持續(xù)發(fā)展。

“酒業(yè)方面，勁牌主要聚焦清濃醬三香原酒釀造，重點(diǎn)投入建設(shè)勁牌南溪酒業(yè)、勁牌茅臺鎮(zhèn)酒業(yè)和勁牌神農(nóng)架酒業(yè)，以及位于黃石總部的清香型原酒釀造基地（楓林酒廠和毛鋪酒廠），基于此戰(zhàn)略，因此不再持有和參與其他酒業(yè)建設(shè)。”勁牌公司進(jìn)一步表示。

2、重金布局產(chǎn)能十余載，變現(xiàn)仍顯艱難

在此番“瘦身”之前，吳少勛曾給勁牌制定了20年、30年規(guī)劃：2042年銷售額達(dá)800億元，2053年達(dá)1000億元。

為了實(shí)現(xiàn)這一宏大目標(biāo)，勁牌投入巨資，多點(diǎn)出擊，通過自建或收購酒廠，布局多香型白酒，尋求“第二增長曲線”。

2008年，勁牌在廣西河池投資建設(shè)了天龍泉酒業(yè)，主產(chǎn)米香酒，目前已推出清爽、陶藏等系列產(chǎn)品。

2012年，勁牌主導(dǎo)成立了宜賓六尺巷酒業(yè)有限公司，2022年4月更名為南溪酒業(yè)，主產(chǎn)濃香酒，并為勁牌提供原酒。自2022年開始，南溪酒業(yè)嘗試推出自有品牌。

據(jù)相關(guān)媒體報道，2022年，南溪酒業(yè)曾推出一款濃香型保健酒，定價300元左右，但僅在小范圍推廣。

「創(chuàng)業(yè)最前線」在京東、天貓、拼多多、抖音等主流電商平臺搜索發(fā)現(xiàn)，南溪酒業(yè)僅在天貓、抖音有所布局，其中，抖音旗艦店上線了16個產(chǎn)品鏈接，天貓旗艦店上線17個產(chǎn)品鏈接，銷量最好的一款均為南溪窖酒，售價為優(yōu)惠后29.9元/480ml。

（圖 / 南溪酒業(yè)天貓旗艦店）

在醬酒領(lǐng)域，勁牌也已經(jīng)布局了多年。

2016年，勁牌在仁懷先后收購了貴州臺軒酒業(yè)（后改為勁牌茅臺鎮(zhèn)酒業(yè)）和貴州茅臺鎮(zhèn)國寶酒廠，并整合了周邊的5家小酒廠。勁牌茅臺鎮(zhèn)酒業(yè)主要為毛鋪酒提供醬酒基酒，國寶酒廠則主要為勁牌提供醬酒產(chǎn)品。

勁牌在湖北神農(nóng)架也建有醬酒生產(chǎn)基地。

「創(chuàng)業(yè)最前線」統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，勁牌在神農(nóng)架先后有三次投資：第一次是在2012年，勁牌投資10億元，與神農(nóng)御酒公司聯(lián)合成立了勁牌神農(nóng)架酒業(yè)有限公司；第二次是在2016年，啟動智能化工廠改造；第三次是2022年，勁牌投資20億元，擴(kuò)建年產(chǎn)1.15萬噸的醬酒項(xiàng)目。

據(jù)公開資料，國寶酒業(yè)年產(chǎn)能已經(jīng)過萬噸，還有10萬噸儲酒；勁牌神農(nóng)架酒業(yè)也已經(jīng)有過萬噸的醬酒產(chǎn)能，預(yù)計(jì)2027年能達(dá)到2.1萬噸產(chǎn)能；另外，勁牌茅臺鎮(zhèn)酒業(yè)已實(shí)現(xiàn)過萬噸的產(chǎn)能，預(yù)計(jì)2027年能實(shí)現(xiàn)20萬噸儲能。

雖然擁有龐大的產(chǎn)能體系，但這些香型產(chǎn)品在勁牌產(chǎn)品體系中的存在感并不強(qiáng)，這也意味著其產(chǎn)能變現(xiàn)能力較弱。

國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)的數(shù)據(jù)顯示，2025年勁牌茅臺鎮(zhèn)酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營收3234.44萬元，凈虧損2790.96萬元。而勁牌神農(nóng)架酒業(yè)僅公布了2021年?duì)I收2080.91萬元，虧損2244.73萬元。

（圖 / 勁牌茅臺鎮(zhèn)酒業(yè)2025年資產(chǎn)狀況、勁牌神農(nóng)架酒業(yè)2021年資產(chǎn)狀況（來源：國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)））

雖坐擁兩大醬酒基地，但目前市面上很少見到勁牌旗下的醬酒產(chǎn)品。據(jù)勁牌官網(wǎng)數(shù)據(jù)，其明確規(guī)定10年只產(chǎn)酒不賣酒，勁牌茅臺鎮(zhèn)酒業(yè)第一款產(chǎn)品將在2027年上市。

神農(nóng)架酒業(yè)目前在天貓旗艦店內(nèi)上線了17個產(chǎn)品鏈接，銷量最高的一款是大九湖，銷量為900+，但其余多款產(chǎn)品銷量僅有兩位數(shù)。

（圖 / 神農(nóng)架酒業(yè)天貓旗艦店）

除酒水外，勁牌還布局過醫(yī)藥、奶酪等業(yè)務(wù)。

2011年，勁牌生物醫(yī)藥有限公司（即持正堂藥業(yè)前身）成立，進(jìn)軍中藥行業(yè)。

2023年，勁牌通過旗下正涵投資公司投資上海酪神世家健康科技發(fā)展有限公司，入局奶酪賽道，但2025年9月酪神世家已申請破產(chǎn)，由上海市第三中級人民法院裁定受理。這也意味著，勁牌跨界奶酪賽道以“折戟”告終。

勁牌先后涉足醫(yī)藥、礦業(yè)、地產(chǎn)、商管、酒店、文旅、金融、投資、食品等業(yè)務(wù)，但從勁牌官網(wǎng)信息來看，其品牌業(yè)務(wù)只顯示有保健酒、草本白酒與中藥業(yè)。

值得注意的是，各細(xì)分品類都有布局，也分散了勁牌的戰(zhàn)略力量，讓各個品類的產(chǎn)品銷量表現(xiàn)都四平八穩(wěn)，后勁不足，無法為主業(yè)形成有效賦能。

多元布局的另一面，是勁牌對自身未來戰(zhàn)略的不確定性，以及對保健酒賽道增長天花板的焦慮。但多點(diǎn)布局存在“戰(zhàn)略儲備”變成“戰(zhàn)略負(fù)擔(dān)”的風(fēng)險，此次剝離三大非核心業(yè)務(wù)，或是勁牌在清算過去因擴(kuò)張留下的負(fù)擔(dān)。

3、線上營銷女性養(yǎng)生，流量增長難持續(xù)？

2025年，勁酒無疑是社交平臺上的白酒“頂流”。

在“緩解痛經(jīng)”“補(bǔ)氣血”等話題推動下，迅速滲透年輕女性群體。在小紅書、抖音和微博上，“勁酒調(diào)飲”“姨媽神仙水”等內(nèi)容廣泛傳播。

這場營銷恰好貼合當(dāng)下年輕人“邊熬夜邊養(yǎng)生”“藥食同源”的心理需求。勁酒中當(dāng)歸、黃芪、枸杞等中藥材成分，被賦予傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的符號意義，而其低度、小瓶裝的特點(diǎn)又符合輕飲酒趨勢，因此吸引了不少年輕女性。

對于勁酒調(diào)節(jié)月經(jīng)的說法，「創(chuàng)業(yè)最前線」咨詢了華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院附屬同濟(jì)醫(yī)院醫(yī)生的婦科醫(yī)師，該醫(yī)師表示，勁酒調(diào)理月經(jīng)沒有醫(yī)學(xué)依據(jù)，勁酒中的藥材含量有限，無法替代正規(guī)治療，月經(jīng)期間飲酒可能加重出血或不適，不建議飲酒。

勁牌也多次強(qiáng)調(diào)“保健酒不是藥”，但“緩解痛經(jīng)”等用戶發(fā)言仍在平臺廣泛流傳。

（圖 / 勁酒官方微博）

「創(chuàng)業(yè)最前線」在小紅書搜索勁酒關(guān)鍵詞時，仍有不少“中國女人喝中國勁酒”“這才是大女人該喝的酒”等類似營銷話術(shù)，多名博主稱“勁酒能補(bǔ)氣血、緩解痛經(jīng)”。

如果從市場結(jié)果來看，這一營銷無疑是成功的。2025年10月，勁牌總裁王楠波在武漢酒博會上表示，過去兩年，抖音、小紅書上用戶自發(fā)創(chuàng)建的相關(guān)話題為品牌帶來了900萬年輕用戶（18歲至30歲），其中女性用戶400萬。

但這種建立在非理性認(rèn)知上的消費(fèi)熱潮，讓勁牌未來持續(xù)增長存疑。

小紅書2026年2月發(fā)布《禁止分享商品及服務(wù)規(guī)則》修訂公示，明確禁止買手在筆記和直播間推廣包括OTC藥品、保健食品、醫(yī)療器械等在內(nèi)的“三品一械”類目，新規(guī)于2026年2月10日正式生效，既往已發(fā)布內(nèi)容暫不強(qiáng)制下架。

其中，所有帶“藍(lán)帽子”標(biāo)識的膳食營養(yǎng)補(bǔ)充食品均被列入禁止范圍。

勁酒作為勁牌公司旗下的核心單品，屬于擁有“藍(lán)帽子”標(biāo)識的保健酒類別。小紅書的新規(guī)要求，意味著勁酒后續(xù)將無法通過達(dá)人進(jìn)行商業(yè)分享。

根據(jù)小紅書平臺信息，“勁牌”官方賬號于2025年2月18日入駐后，當(dāng)日發(fā)布的推廣內(nèi)容中均明顯展示產(chǎn)品“藍(lán)帽子”標(biāo)識。

「創(chuàng)業(yè)最前線」注意到，勁牌在小紅書今年僅發(fā)布了三條筆記，其中有兩條均在4月27日發(fā)布，另一條則是在兩天前發(fā)布的勁酒夏日冰飲配方。對比2025年每月7-11條的發(fā)布節(jié)奏，今年內(nèi)容更新頻次大幅放緩。

（圖 / 勁牌小紅書截圖）

截至目前“中國勁酒”賬號在2026年僅發(fā)布了10條內(nèi)容，1月、2月發(fā)內(nèi)容均為新春推廣內(nèi)容，其宣傳圖片中部分帶有“藍(lán)帽子”標(biāo)識，部分則未使用該標(biāo)識。

勁牌告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」，這一規(guī)則對公司沒什么影響，因?yàn)閯排凭€上主要是自營平臺，不存在達(dá)人帶貨的情況。

但隨著小紅書等平臺明確禁止推廣“藍(lán)帽子”保健食品，勁酒此前依賴的社交內(nèi)容引流路徑將受到直接沖擊。曝光渠道收窄，也為其后續(xù)市場表現(xiàn)增添了不確定性。

與小紅書相比，勁牌抖音官方旗艦店則保持著較高頻次的內(nèi)容更新。

有米有數(shù)平臺顯示，近30天內(nèi)，抖音勁牌官方旗艦店投放了80個直播引流素材、102個商品廣告素材，在白酒行業(yè)投流數(shù)量中處于高位，但分別下滑了34.43%、6.42%；直播場次為23，場均觀看人數(shù)為1.7萬，場均銷售額為7500元-1萬元。

（圖 / 勁牌官方旗艦店素材投放規(guī)模、投放趨勢、銷售數(shù)據(jù)（來源：有米有數(shù)））

諫策戰(zhàn)略咨詢劉圣松表示，“付費(fèi)投流”是白酒線上營銷的標(biāo)準(zhǔn)動作，但如今在投放預(yù)算相同的情況下，帶來的轉(zhuǎn)化率、互動率與品牌搜索量卻在下滑。競價成本攀升，用戶對廣告的“免疫”不斷提高，邊際效應(yīng)遞減已成事實(shí)。

對于當(dāng)下的勁牌來說，更深刻的挑戰(zhàn)，或在于用戶留存。新增的百萬年輕用戶，尤其是女性消費(fèi)者，多被“健康微醺”甚至“緩解痛經(jīng)”等社交話題吸引而來，若產(chǎn)品體驗(yàn)不符合預(yù)期，或功效幻想被現(xiàn)實(shí)打破，這批嘗鮮型用戶會迅速流失。

總體而言，多元擴(kuò)張帶來的產(chǎn)能負(fù)擔(dān)、跨界投資失利、線上渠道受限，共同促使勁牌啟動資產(chǎn)“瘦身”，而這能否助力勁牌聚焦主業(yè)、撬開新增長空間，「創(chuàng)業(yè)最前線」將持續(xù)觀察。

*注：文中題圖來自勁牌小紅書。