存量時代輕裝上陣｜邦德定裝一體融合店態2.0建博會首發，重構整裝盈利新邏輯

當“做大做強”從一個時代的信仰，變成壓垮企業的最后一根稻草，家裝家居行業需要一個新的確定性答案。

7月8日，廣州建博會開幕現場人潮涌動，邦德整裝大家居用一座不到200㎡的“輕”展館、一場“輕”發布會，和一套“輕”量化商業模式給出了這個答案——向行業宣告了一個清晰的信號：整裝大家居的競爭，已經從規模崇拜走向效率革命。

01大勢已至

整裝大家居——家裝產業升級的確定性主線

新房交付規模持續收縮，舊房翻新與局部改造的煥新需求則逆勢上揚，家裝市場的增長邏輯已然重構，消費者對"一站式家裝解決方案"的需求從趨勢演變為剛需。

中國對外貿易廣州展覽有限公司副總經理楊華偉先生蒞臨邦德定裝一體融合店態2.0首發暨招商發布會現場，并致開幕辭。作為建博會官方核心領導，他從行業宏觀視角出發，深度解讀了整裝賽道的發展方向與機遇。

中國對外貿易廣州展覽有限公司副總經理 楊華偉

楊華偉先生指出，當前家裝家居行業正經歷深度結構性變革，傳統盈利模式收窄、公域流量分化，但流量與需求并未消失，而是被重新分配與重構。"擁抱整裝大家居，已成為承接存量煥新需求、順應一站式消費趨勢的必然選擇。"

作為行業風向標，廣州建博會持續釋放平臺資源優勢，重點賦能優質整裝品牌。楊華偉強調，邦德此次重磅發布的定裝一體融合店態2.0，正是基于行業趨勢洞察的進化成果，為行業注入全新動能。邦德正以創新的融合店態與可落地的商業模式，驅動產業升級，以實際行動回應市場之變。

楊華偉的開場致辭揭示了一個關鍵信號：行業正在進入整裝的系統性落地階段，不再是少數頭部玩家的試水，而是整個大家居產業開啟新一輪價值分配的信號。而在這一輪洗牌中，誰能率先完成從"重資產模式"到"輕資產運營"的轉型，誰就能拿到存量時代的入場券。

02底層邏輯

存量時代 贏在新賽道

當傳統“做大做強”的潮水退去后，大店模式下高昂的租金與人力成本，在客流腰斬的現實面前，淪為沉重的經營負擔；多品類盲目擴張帶來的庫存積壓與資金占用，在市場風向變化時，瞬間轉化為吞噬現金流的黑洞。

胡慶兵，作為邦德整裝大家居的戰略掌舵人，在行業深耕多年，對趨勢與機遇有著極其清醒的洞察。面對困局，他給出了一針見血的破局思考："商業進化的本質是高效替代低效，輕資產替代重資產?！被钕氯サ拇鸢?，唯有以最低的成本結構，承接最廣的市場需求，構筑最穩的經營底盤！

索菲亞集成整裝事業部總經理 胡慶兵

基于這一底層邏輯，胡慶兵提出了清晰的邦德方向：

1、做小不做大：以小店態、低投入將固定成本控制在安全線內；

2、做散不做聚：屬地化深耕，貼近社區構建穩定客源；

3、做融不做單：將家裝、定制、建材、煥新等多業態融合，拓寬盈利邊界。

而這一切戰略思考的最終落腳點，正是邦德整裝大家居本身。邦德是國內定制家居行業首家上市集團旗下唯一的整裝大家居品牌，背靠集團45年專業積淀，從誕生之初便擁有行業領先的品牌勢能。邦德并非傳統意義上的裝修公司或者定制品牌，而是一個“零售+裝修服務”的賦能平臺。

在設計端，邦德具備衣櫥門墻等核心定制品類的一體化研發設計優勢,從源頭保障落地效果高度還原。

在智造端，邦德依托集團全國七大智造基地，構建了強大的規?；a與交付體系，確保產品高效高質交付。

在供應鏈端，邦德嚴選國內外100多家一線大牌供應商，覆蓋從家具、家電、衛浴、裝飾材料等全品類產品，實現源頭垂直供貨，讓合作伙伴無需自建供應鏈體系，即可擁有家裝全品類的交付能力。

更重要的是，邦德的可貴之處在于“可零售可整裝”的模式靈活性，門店既可以承接整裝全案大單，也可以靈活切入單品零售或舊房局改，不被單一業務模式綁定。

在胡慶兵看來，邦德的使命是讓合作伙伴回歸經營的本質——將繁雜的供應鏈與后端運營交由平臺兜底，將精力集中于獲客與服務本身，用效率重構競爭力，在存量時代構筑屬于自己的穩固底盤。

03空間革新

用場景重構成交轉化邏輯

“輕”，是邦德整裝大家居貫穿始終的戰略關鍵詞，而如何將“輕”從戰略口號轉化為消費者可感知的空間體驗、經銷商可落地的經營載體？索菲亞家居集團設計中心總經理黃小棵和他的設計團隊給出了答案——邦德定裝一體融合店態2.0，用空間語言完整演繹了邦德商業邏輯。

索菲亞家居集團設計中心總經理 黃小棵

當行業深陷“越做越重”的困境，邦德的選擇是反向而行。黃小棵提出“用設計的智慧為整裝做減法”的解題思路，并在店態2.0中將其落地為清晰的設計原則。

邦德定裝一體融合店態2.0打通整家定制、毛坯整裝、精裝局改、舊房煥新四大核心業務，采用模塊化拆分展廳，實現“前端零售成交+后端整裝交付”的輕資產門店模型，它以更輕的投入、更靈活的組合，覆蓋更廣的市場需求。

在設計邏輯上，邦德展館遵循“50%心動、50%放心”的分區原則：

50%心動-生活場景區：客餐廳、臥室、廚房、衛浴等場景完整呈現，定制柜體與軟裝搭配實景展示，讓消費者直觀感知一站式家裝的落地效果，以真實的生活場景與消費者建立情感共鳴。

50%放心-基裝交付區：水電、防水、五金等核心裝修輔材及工藝的可視化呈現，整裝交付標準墻與售后保障體系全透明展示，以可追溯的工藝標準與交付體系構建專業信任。

邦德定裝一體融合店態2.0

當消費者在生活場景區產生對理想家的向往，在基裝交付區獲得對品質的篤定，成交便不再是說服的結果，而是感知與信任共同作用下的自然選擇。情感共鳴讓消費者“想買”，專業交付讓消費者“敢買”，情感共鳴與專業交付互為支撐，共同構成邦德終端門店的成交轉化邏輯，這正是邦德“50%+50%”空間設計策略的核心價值所在。

在終端落地層面，邦德以模塊化展陳設計為基礎，根據不同城市、不同客群、不同合作伙伴的運營能力，提供三種靈活適配的店態方案：

1、社區店：面積約100+㎡，以社區為半徑，輕量投入、靈活起步，快速切入整裝賽道；

2、店中店：面積約200㎡，依托現有裝企門店資源，植入產品新零售能力，實現低成本升級；

3、整裝大家居店：面積約300㎡，完整呈現邦德“整裝+新零售”全貌，打造區域標桿。

所有店態都能覆蓋毛坯整裝、精裝局改、舊房煥新等多元需求，大幅降低二次改造投入。從戰略之“輕”到空間之“輕”，黃小棵用設計證明好店態的本質，是以輕投入做聰明的生意。

04實戰落地

標桿案例驗證長效盈利

戰略與店態勾勒了邦德的藍圖，而填滿這張藍圖的，是合作伙伴真實的盈利答卷。索菲亞集成整裝事業部銷售運營總監王守軍的分享，呈現了邦德在終端的真實回響。

王守軍在會上強調，邦德的招商邏輯，從一開始就以“共生”為底色，簽約只是合作的開始，持續盈利才是邦德對合作伙伴的真正承諾。

索菲亞集成整裝事業部銷售運營總監 王守軍

邦德構建的“整裝+新零售”盈利雙引擎，通過整家零售與全案設計施工服務的一體化，實現盈利重構。傳統裝企僅靠25%-30%的綜合毛利艱難度日，而邦德以50%+的定制毛利疊加遞增的產品與服務利潤，讓盈利模型脫胎換骨。同時，邦德為新商提供從建店幫扶、政策補貼、開業支持、設計賦能、流量導入到賦能培訓的全程護航，將后端事務由總部兜底，讓合作伙伴輕裝上陣。

這些并非紙上談兵，邦德的盈利模型已在市場中得到反復驗證，王守軍在發布會上深度剖析了兩個極具代表性的落地案例：

東莞邦德：過去深耕定制行業多年的操盤手，在對比多個品牌后最終選擇加盟邦德。依托集團強大的品牌背書，門店成功破解了家裝行業最難的信任難題——客戶對品牌的天然信賴，讓轉化效率大幅提升。僅300余平方米的門店，連續四個月業績破百萬，實現逆勢增長；老客戶轉介紹率持續攀升，形成良性的經營循環。

肇慶邦德：過去作為傳統裝企，曾因供應鏈分散、對接上百家供應商而深陷管理內耗。加盟邦德后，全品類供應鏈由總部一站兜底，團隊得以從繁雜的采購協調中徹底抽身，專注于拓客與交付。2025年，肇慶邦德總業績實現了70%逆勢增長。

兩個案例，兩種起點，殊途同歸的盈利結果。邦德模式的價值，在于它能夠適配不同的經營基礎與轉型需求，讓不同類型的合作伙伴在邦德平臺上找到屬于自己的增長路徑。

05 制勝之道

搶占賽道先機 做贏時代生意

整裝大家居賽道浪潮洶涌，褪去規模擴張的虛熱，真正能跑通盈利模型的選手屈指可數。邦德在建博會上亮出了自己的殺手锏——輕資產、低風險、全場景盈利，這三個關鍵詞根植于邦德的戰略體系、空間設計與終端運營，也構成了它對存量時代家裝行業最核心的回答。

當新的規則正在書寫，率先拿到確定性答案的人，才有資格定義下一個十年的競爭秩序。邦德給出這份答卷的意義，遠不止于建博會這四天，對于正在尋求轉型的品類零售商、渴望升級的傳統裝企或者準備入局的創業新手而言，邦德始終為合作伙伴提供一套低門檻、輕投入、好回報的整裝大家居轉型解決方案。

未來，邦德將持續深耕整裝新零售賽道，以標桿之力引領行業革新，完善全域賦能生態，誠邀每一位志同道合的合作伙伴順勢入局，并肩同行，共啟整裝大家居新未來。