35歲不是危機，而是一次重新定價

在商業世界里，有這么一種讓人一提起就容易焦慮的現象。

35歲現象。

簡單來說就是，人一旦邁過大約35歲這個年紀，就容易陷入一種，向下比不了體力和價格，向上又比不了經驗和閱歷，所以容易不受待見的尷尬局面。

于是，很多人會問，馬上就要35歲了，怎么辦？我該如何應對？我的機會在哪里？尤其在AI到來之后，這樣的困惑，越來越多了。

剛好。前段時間，趁著“劉潤·進化島”9周年，我和潤宇老師，做了一場特別的直播，主題就叫“AI時代，如何進化”。潤宇老師，是視頻號知名商業博主，騰訊官方長期合作講師&顧問，得到等知名公司的視頻號顧問，同時也是“劉潤·進化島”的常駐嘉賓。而在這場四個多小時的直播里，我們聊了很多。關于AI。關于職業發展。關于35歲現象。關于進化。關于心態。

聊完之后，有這么一種感受，是我特別想與你分享的。

AI到來之后，25歲、35歲、45歲，每個年齡段的你，其實都有了新的機會。

為什么這么說？

我們一個一個來聊。

01

25歲：老一輩的“看不起”，恰恰就是你的機會

先說，25歲。

這個年齡的你，可能有一種天然的委屈。那就是，總有人說“你不懂”，總有人說“我們那個時候”，總有人說“你還嫩著呢”。

但是，那些老一輩看不懂，甚至看不起的事，可能恰恰就是你最大的機會。

為什么這么說？

舉個例子。

以前，紡紗要用紡錘。一手捻線，一手轉。會捻紡錘，曾經是非常值錢的技藝。但后來，珍妮紡紗機來了。一臺機器，就頂幾十個老師傅。

雖然，老師傅們會說，你們這些用機器的年輕人，根本就不懂紡紗的精髓。但是，年輕人根本就不需要以“會捻紡錘”為前提去學“用紡紗機”。因為這是兩套完全不同的技能。

從跑步，到騎馬，再到開車，也是這樣。你跑得不快，也能學騎馬。你不會騎馬，也能學開車。

上一種能力，未必是新能力的基礎。

這就意味著，你其實不需要背著老一輩的包袱進場。一旦不需要背包袱，老一輩又看不起，你就有了發揮的空間。因為如果他們能看懂、看得上了，他們就會帶著資本、經驗、人脈親自入場。

給你留了位子的，恰恰是那些“這是什么破玩意兒”的地方。

比如，AI視頻，AI編曲。

傳統音樂人可能會說，你這沒有人味兒，一聽就是機器做的。傳統電影人可能會說，你這也能叫藝術？但是，用戶在乎的是質量。他不會因為你自我神圣化了，就必然選擇你。

實際上，那些“要這么做才對”，反倒是更早的進了非遺。

當然。非遺，有巨大的文化價值。但是，非遺之所以會成為非遺，就是因為它在經濟學上已經不成立了。

舉個例子。云錦。

我是南京人。我知道，云錦非常非常漂亮。那是一種需要極其復雜的手工來織就的藝術。但是，今天機器織云錦的效果，只比手工差了不到10%了。成本，卻下降了95%。也就是說，假如只看經濟學，手工織云錦已經沒有存在的必要了。

所以，不要往非遺的名錄里擠，不要往老一輩的堅守里擠。你要去的，是那些“這是什么破玩意兒”的地方。

少年的心氣，不是委屈，而是禮物。

好好想一想，某樣東西，是不是“非得那么做”？只要能用更低的成本，做出不差甚至更高的質量，你就一定會有機會。

因為在商業世界里，又好又便宜，就是無敵的。

02

35歲：不是危機，而是一次重新定價

然后，35歲。

你有沒有想過，醫生和律師，為什么沒有所謂的35歲危機？同樣需要腦力，同樣需要不斷學習，為什么醫生越老越吃香，程序員就開始被往外趕？

因為醫生的定價，主要參考判斷力。

市場給一個人定價，看體力和判斷力。體力，讓你可以加班，可以熬夜，可以不斷學習新東西。判斷力，來自經驗，來自閱歷，來自時間。

而醫生的判斷力，是被市場單獨拿出來定價的。我們去看病，遇到35歲和25歲的醫生，會更愿意選擇年齡更大的。因為“看過更多的病”，本身就是一種判斷力。這種判斷力不會因為到了35歲就貶值，反而會隨著年齡不斷增值。

但是，程序員的判斷力，是和體力打包定價的。

因為既強烈需要他寫代碼的體力，又強烈需要他做架構的判斷力，很難分開來算。而且，在很長的一段時間里，寫代碼的“體力活”確實占掉了程序員工作的大頭。很多人甚至覺得，程序員就等于能加班、會用新工具、愿意通宵的人。

不過，AI來了。

AI帶來了一個重要的變化，就是替代掉了寫代碼里的“體力活”。剩下的，是比如產品經理理解需求，比如架構師翻譯方案，比如業務判斷這樣的，判斷力的活。

這就意味著，程序員，以及類似的“體力活被替代，判斷力又依然重要”的工作，開始走向了醫生的定價機制。

35歲不是危機，而是一次重新定價。

比如，前段時間，我們就招了一位43歲的ITBP。

過去，很多公司連35歲的程序員都不要。但是，我們招了43歲的，寫了20多年代碼的老程序員。為什么？因為他積累了20多年的架構判斷、系統設計、業務翻譯的判斷力的活，會在AI時代起到巨大的價值。

所以，他的崗位，是ITBP。IT Business Partner。不寫代碼，而是把業務翻譯成技術架構，讓AI去把代碼生成出來。過去，很多公司會把這個崗位外包給軟件公司做。但我相信，現在起，會有很多公司要拿回內部來做。

因為，崗位的背后，是任務。任務的背后，是能力。能力的背后，是才華。

崗位是不會被替代的。任務才會被替代。

越是純粹的體力任務，就越是容易被替代。但是，每一項被替代的體力活，都是在給判斷力騰地方。比如，對于銷售來說，做PPT、寫文書、錄數據的活，最終不是被替代了，而是把位置和時間讓給了察言觀色、建立信任、關鍵決策。

所以，35歲最大的機會，在“判斷力”上。

如果，你是一個35歲的個體，不要再去卷體力了。卷不過的。把重心，放在判斷力上。就像盒飯，AI拿走了青菜、土豆絲，但只要你能用牛肉重新填滿，總價只會比原先更高。

如果，你是一位創業者，不要太排斥35歲的候選人。你可以看一看，是不是有一批35歲的候選人，被市場錯估了。崗位背后正在被AI替代的任務，會逐漸變成負資產。AI替代不了的判斷、信任，才是今天真正稀缺的。

因為市場，正在修改定價說明書。

03

45歲：邁過“這不就是”，從能力走向資源

最后，45歲。

我知道，我知道。45歲了，不喜歡聽“你老了”。那么……好吧。我老了。我今年，50了。

我這個年齡，最大的敵人，其實已經不是AI了。而是，“這不就是”。

看到智能玩偶，這不就是電子寵物嗎？看到泡泡瑪特，這不就是洋娃娃嗎？看到AI，這不就是搜索引擎嗎？看到直播電商，這不就是電視購物嗎？

“這不就是”四個字，是心智閉環的開始。一旦可以用舊的理論，解釋一切新的東西，閉環就實現了。閉環了，就沒有新東西能進我的腦子了。沒有新東西，也就沒有新機會了。

有一位人類學家，叫瑪格麗特·米德。她曾經提出過一個概念。

后喻時代。

前喻時代，是老人教新人。因為社會變化慢，經驗的積累速度快過社會的變化速度。所以家有一老，如有一寶。后喻時代，是老人學新人。因為社會變化快，老人跟不上。年輕人本來就屬于這個時代。不。是年輕人定義了這個時代。

我們，正在從前喻時代走進后喻時代。

在這個切換里，45歲最難的不是學新東西，而是承認需要向年輕人學東西。這一關邁不過去，后面的機會就都跟我沒關系了。

那么，如果能邁過去，45歲的機會是什么？

是手上的稀缺資源。

比如人脈，比如品牌，比如資本，比如信用。這些東西，年輕人沒有，AI也造不出來。把這些資源，匹配給更懂這個時代的年輕人，讓他們先跑出來，然后分享收益。

這就是45歲的新機會。

年齡，不危險。AI，不危險。以老為尊和以位為魅，才危險。

只要遠離這兩個陷阱，你就會發現，真的有太多事可以做了。比如，主動約一個25歲的年輕人吃飯，讓他給你講講，他最近都在玩什么、追什么、氣什么。你只管問，但不懂就是不懂。

不要想盡辦法證明“我什么都懂”。而是“我確實不懂，但我可以學”。或者，為真正懂的人提供舞臺。

這不是退讓。這是真正的升級。

最后的話

是的。AI來了。

AI帶來了太多的改變。但是，也帶來了一種幻覺。

一種“我也可以了”的幻覺。

我也可以寫代碼了，我也可以做PPT了，我也可以寫歌了。但是，你可以，我可以，他可以，“可以”就不稀缺了。而不稀缺的東西，是不值錢的。

所以，“我也可以了”，不是你的機會。

“依然很難的事”，才是你的機會。

今年3月，我又一次去到了加拉帕戈斯群島。在西班牙語里，加拉帕戈斯，其實是“馬鞍”的意思。為什么？因為島上，有一種龜。這種龜的龜殼，在前部有一個抬起來的缺口，就像馬鞍一樣。所以，西班牙人第一次見到，就用馬鞍給群島命了名。

但是，這個缺口，不是天生的。是因為要吃仙人樹上的仙人掌，仙人樹為了不讓吃又越長越高，龜殼才為“抬頭”這個動作讓了路。

也就是說，馬鞍形的缺口，其實是進化的產物。

你也要進化出，你的那份獨特的稀缺。

所以，在AI替代不了的地方，你做起來很容易，但別人做起來依然困難的事情，是什么？

找到它，就是找到了稀缺。

找到了稀缺，那么無論25歲、35歲、45歲，甚至55歲、65歲，你都會找到屬于你的新機會。

與你，共勉。

觀點/ 劉潤主筆/ 二蔓編輯/ 歌平版面/ 黃靜

這是劉潤公眾號第2996篇原創文章。未經授權，禁止任何機構或個人抓取本文內容，用于訓練AI大模型等用途