越南文具市場邁向品牌升級，中國企業如何搶占新一輪增長機會？

人口與經濟的雙重驅動

越南文具市場正處于穩定上升期，其核心動力源自優越的人口結構與強勁的經濟表現。截至2025年，越南總人口已突破1.01億，其中15-34歲的年輕群體占比近三分之一，構成了學生文具及創意產品的龐大消費基礎。與此同時，世界銀行數據顯示，越南制造業吸引外資勢頭不減，居民收入與教育投入持續提升，為文具行業的擴容提供了堅實支撐。

規模擴張與結構細分

根據Mordor Intelligence、Euromonitor等多家機構數據，越南文具市場增速顯著高于全球平均水平及多數東南亞鄰國。

市場規模： 2025年市場規模預計達6.5億-8億美元，2026年將攀升至7.2億-8.8億美元，未來三年復合增長率（CAGR）維持在7%-9%的高位。

品類結構：

• 學生文具（45%）： 最大板塊，涵蓋筆類、練習本、書包及尺規等。

• 辦公文具（30%）： 包括復印紙、文件夾、裝訂設備及白板等耗材。

• 美術與創意文具（15%）： 馬克筆、水彩、手賬及IP聯名產品增長迅猛。

• 禮品及其他（10%）： 包含高端禮盒及辦公設備配件。

性價比與品質升級并存

越南市場價格分層明顯，呈現出“大眾消費重性價比，細分市場追品質”的特點。

價格區間： 大眾產品仍占主流，如普通圓珠筆（0.12-0.32美元）、A4復印紙（2.6-4.3美元/包）。但隨著消費升級，中高端產品增速亮眼，尤其是創意手賬及專業畫材，單價可達8-20美元。

消費趨勢： 消費者雖對價格敏感，但愈發愿意為環保材料、精美設計及知名品牌支付溢價。

線上線下融合加速

銷售渠道正經歷深刻重構，線下穩固，線上爆發。

線下渠道（65%-70%）： 傳統批發市場、校園周邊店及現代商超（Co.opmart、GO!等）仍是主陣地，尤其在企業采購中占據主導。

線上渠道（30%-35%）： 依托Shopee、TikTok Shop、Lazada等平臺，年增速超過20%。其中，學生文具、創意文具在線上尤為暢銷。預計到未來三年內，線上滲透率將提升至40%左右。

本土龍頭穩固，中國品牌崛起

市場競爭呈現“本土強勢，外來追趕”的態勢。

本土巨頭： Thiên Long（天龍）在筆類市場稱雄，H?ng Hà在紙制品領域知名，B?n Nghé深耕教育辦公市場。它們憑借深厚的校園渠道和品牌認知構筑了護城河。

中國力量： 中國品牌憑借供應鏈優勢加速滲透。

• 得力（Deli）： 布局最深，投資2.7億美元在海陽省建廠，預計2026年投產，旨在打造輻射東盟的生產基地。

• 晨光（M&G）、齊心（Comix）、廣博（Guangbo）： 分別通過代理模式切入學生文具、辦公用品及紙制品市場。

• 跨界玩家：名創優品（MINISO）憑借IP聯名產品在年輕人中影響力顯著。

從“低價出海”到“品牌運營”

面對越南市場的機遇與挑戰，中國文具企業需轉變經營策略：

1. 本地化運營： 優化越南語包裝，建立本地倉儲，降低物流成本，提升響應速度。

2. 渠道深耕： 加強TikTok等內容電商營銷，補齊校園及周邊渠道短板。

3. 產品差異化： 避開單純的價格戰，重點發力環保文具、創意設計及熱門IP聯名產品，以此提高品牌附加值和消費者粘性。

從市場洞察到實地拓客

上述分析清晰地勾勒出越南文具市場的巨大潛力，但對于志在深耕東南亞的中國企業而言，僅有紙面上的戰略規劃遠遠不夠。要將“品牌運營”落地，最直接有效的途徑便是切入當地最具影響力的貿易樞紐。2026年歲末，越南胡志明市將迎來一場匯聚全品類消費品的商貿盛會，這不僅是文具企業展示創新產品的絕佳舞臺，更是打通越南銷售渠道的關鍵節點。

2026第24屆越南胡志明國際貿易博覽會

CSE消費品、家居用品及家電采購交易會

The 24rd Vietnam Expo Consumer Goods, Home and Appliance Sourcing In HCMC 2026（VIETNAM EXPO IN HCMC）

時間：2026年12月03-05日

地點：越南胡志明SECC國際會展中心

本屆展會由哪些單位組織？

組織方：越南駱駝會展CAMEL EVENTS、廣西駱駝出海科技會展服務有限公司、廣西越中會展商務有限公司

VIETNAM EXPO IN HCMC重點覆蓋哪些內容？

2026第24屆越南胡志明國際貿易博覽會暨CSE消費品、家居用品及家電采購交易會（VIETNAM EXPO IN HCMC）聚焦家居日用、禮品工藝品、生活電器、消費電子、樂器樂具、嬰童用品、玩家潮玩、文化用品、節慶用品、家居園藝、運動休閑、寵物用品等消費品。

上屆展會取得了哪些成果？

2025第23屆越南胡志明國際貿易博覽會（胡志明冬季展）總展覽規模1000個展位788家參展企業、19個國家和地區組團參展，包括越南、中國、意大利、德國、日本、荷蘭、俄羅斯、加拿大、美國、斯里蘭卡、瑞典、柬埔寨、老撾、緬甸、印度、馬來西亞、泰國、新加坡及臺灣地區，其中中國展團最大（418家參展企業），展會期間共吸引了觀眾2萬多人次來訪觀摩和采購。

為什么中國企業值得參加VIETNAM EXPO IN HCMC？

越南是東盟增長最快的消費市場之一，擁有超過1億人口，消費結構持續升級，中產階層不斷擴大，對家居用品、生活電器、消費電子、文創禮品、嬰童用品、運動休閑、寵物用品等消費品需求保持快速增長。同時，依托《區域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）等區域合作機制，越南已成為中國企業開拓東盟市場的重要門戶。

VIETNAM EXPO IN HCMC立足越南經濟中心胡志明市，輻射越南南部經濟圈及周邊東盟市場，匯聚來自越南及全球的進口商、批發商、品牌商、商超、電商平臺、渠道商及終端采購商，為企業提供產品展示、品牌推廣、渠道拓展和貿易合作的一站式平臺。

參加本屆展會，中國企業不僅能夠直接對接越南及東盟地區采購商、代理商、零售商和跨境電商平臺，還能夠深入了解當地消費趨勢和市場需求，拓展銷售渠道，提升品牌影響力，建立長期合作關系，加快產品出海和品牌國際化布局。

對于消費品、家居用品、家用電器、消費電子、禮品文創、嬰童用品、運動休閑、寵物用品等企業而言，VIETNAM EXPO IN HCMC是進入越南及東盟消費市場、拓展國際貿易合作的重要窗口和高效采購對接平臺。

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（文章部分內容來源于微信公眾號“YUAN姐幫忙 來越不南”）