美的空調歐洲賣爆！董明珠開會反思：出口沒做好，渠道要變革

今年夏天歐洲熱得離譜，動不動氣溫就突破40度，當地民眾急著囤降溫產品，直接把中國制造的移動空調、小風扇搶出了圈。這里面賣得最火的就是美的那款免安裝移動分體空調，直接成了搶手貨中的搶手貨，不少線下門店都賣斷了貨。這款產品完全是針對歐洲市場的法規和用戶習慣量身做的，不用專業安裝，即插即用，天涼了還能收進柜子，剛好踩中了歐洲人應對突發高溫的即時需求。

這波美的在歐洲賺得盆滿缽滿，老對手格力這邊也有了動作。董明珠在近期的格力股東大會上直接坦言，格力的海外業務沒有做好，接下來不僅要加快改進，海外銷售渠道變革也迫在眉睫，銷售模式也要來一場重大調整。外界大多都覺得，這就是董明珠針對美的這次歐洲爆單的回應，人家切走了這么大一塊蛋糕，格力自然不可能無動于衷。

很多人一聽到格力說要搞渠道變革，下意識就覺得美的這次贏是贏在渠道更靈活鋪貨更快?？芍灰坜壅碌那耙蚝蠊湍馨l現，真正的核心原因根本不是渠道，而是美的換了產品思路，踩對了用戶需求。咱們國內這么多年對空調的固有印象，就是得找師傅上門安裝，裝完就固定在墻上，三五年都不會挪地方，整個行業都是這個老思路，沒人想著跳出去。

美的偏偏跳出了這個固有框架，他們摸清楚歐洲很多家庭沒法裝固定空調，干脆就把空調做成了小家電的形態。不用安裝，拆箱插電就能用，不用了收起來也不占地方，整個流程和買一臺電風扇沒什么區別。就是這么簡單一個思路轉換，直接把產品做活了，它既不是靠低價搶市場，也不是靠瘋狂鋪渠道出圈，真真切切解決了歐洲消費者“現在馬上就要涼快”的迫切需求。

這種對準需求的靈活度和精準度，才是美的能快速切走大半個市場蛋糕的真正原因。從這件事也能看出來，美的和格力完全是兩種截然不同的經營風格，各有各的特點。美的走的是特供產品快速響應的路子，市場需要什么，就馬上研究調整推出對應產品，抓機會的速度快得驚人，就像打仗里的閃電戰，對手還沒反應過來，仗已經打完了。

格力一直以來都堅持“好空調格力造”的高端品牌路線，做事穩扎穩打著眼長遠，更像是陣地戰的打法，先把根基打牢，再一步步圖長遠發展。這兩種經營風格本來就沒有絕對的對錯，各有各的道理，適合不同的市場場景。但這次歐洲熱浪屬于突發的市場機會，偏偏最考驗企業的反應速度，誰快誰就能拿到先機。

結果自然很明顯，美的靠著快速反應把這波最大的市場機會收入囊中，格力還在琢磨長遠的高端布局，自然就慢了一拍。現在不少人都好奇，格力真的會像董明珠說的那樣，來一場徹底的渠道大變革嗎。說實在的，美的這波爆單確實能給格力不小的觸動，往后碰到這種靈活多變的突發市場需求，格力的反應速度大概率會提上來，這點還是可以預期的。

但要說格力會從根上換打法，徹底改變堅持了這么多年的企業風格，這件事真的沒那么容易。大伙都清楚，格力這家企業身上，董明珠個人的印記太深了。往好了說這是企業的定力和自信，就像老話說的，他強任他強，清風拂山崗，不管別人怎么搶節奏，我就按自己的規劃來。可換個角度看，也有可能是過度堅持自己原來的發展路徑，對市場的新變化接受度沒那么高。

一家企業的性格一旦形成，還被核心領導人的風格深深塑造過，想要徹底轉彎真不是開個股東大會喊幾句口號就能辦到的。老話都說船大難掉頭，這是逃不開的客觀規律，放到哪家大企業身上都適用。這件事說透了，給所有做企業的提了個醒，機會面前，速度永遠比完美的姿態更重要。

市場機會從來不會等你把長遠規劃想周全，把所有準備都做好了才降臨，誰能第一時間看準用戶需求，拿出對路的產品，誰就能先把市場搶到手里?，F在格力變革的號角已經吹了，董明珠也把話說得明明白白。但這場重大變革到底能不能追上美的這輪搶跑的身位，甚至實現反超，現在誰也沒法下結論，只能交給時間去驗證。

畢竟市場從來不會等任何人，明年歐洲還會不會出現這樣的極端高溫，還會不會有這樣的機會，誰也說不準。

參考資料：人民網 中國家電企業出海發展觀察