浙江
最近刷到一條新聞，說寶可夢IP的無人售貨機成了新風口，商場里、景區里都在鋪。自動售貨機市場已經突破千億規模，年均增長15%以上，IP聯名款更是成了流量密碼。我本來沒當回事，直到上周末帶娃逛景區，真碰上了一臺，孩子直接走不動了。那天去的是個自然風景區，爬了半天山，孩子電量耗盡，在山腳下的休息區癱著不動。我正想著怎么把他從長椅上撈起來，余光瞟到旁邊立著一臺售貨機，外殼上印著一排卡通形象，花花綠綠的。
"爸爸，盲盒！"孩子不知道什么時候竄過去了，趴在機器前面，臉都快貼上玻璃了。機器里擺著好幾個系列的小玩偶，屏幕上顯示"隨機抽取，每個系列都有稀有款"。掃碼付款，機器吐出一個密封的小盒子，孩子拆開那一刻的表情，比看到任何風景都興奮。拆出來是個小兔子，不是稀有款，但孩子已經滿意得不行。當場就要再來一個，被我攔住了。
后來我在旁邊觀察了一會兒，發現這臺機器基本每隔幾分鐘就有人來掃碼。帶娃的家長尤其多，暑假親子游本來就是主力，孩子看到卡通IP就走不動，家長掏手機掃碼的轉化率高得嚇人。跟旁邊打掃的阿姨聊了兩句，她說這些機器是做景區文創的廠家放的，換了幾個系列都賣得不錯。除了盲盒售貨機，旁邊還有一臺壓制紀念幣的機器和一臺做定制冰箱貼的機器，也都是同一個廠家提供的。
紀念幣機前排隊的人也不少，投個硬幣選個圖案，幾秒鐘壓出來一枚帶景區圖案的紀念幣，孩子拿到手就開始跟小伙伴比誰的更好看。我后來想了想，為什么這些機器這么吸引孩子？第一是即時反饋。掃碼、出東西、拆開，整個過程不到一分鐘，孩子的耐心本來就短，這種即時滿足感比逛半天展覽強多了。第二是隨機性帶來的期待感。盲盒的魅力就在于"不知道會拆出什么"，這種不確定性讓孩子欲罷不能。紀念幣雖然不是盲盒，但選圖案、看機器壓制的過程也有類似的參與感。
第三是IP的天然吸引力?？ㄍㄐ蜗髮Φ妄g孩子的吸引力是直接的，不管景區的風景多好，在孩子眼里都不如一個會動的卡通角色有吸引力。寶可夢IP售貨機能成為風口，靠的就是這個邏輯。
回家路上我跟媳婦算了一筆賬。門票花了一百多，孩子印象深的是那臺盲盒機和紀念幣機。站在家長的角度，這個錢花得不冤——至少孩子是真心開心，不是被拖著走完全程。
說到底，景區的競爭早就不是比誰風景好那么簡單了。暑期11.2億人次出游，1.55萬億的消費盤子擺在那，誰能抓住親子家庭，誰就能吃到這一波紅利。而這些看起來不起眼的文創售貨機，恰恰是抓住孩子注意力的利器。
下次逛景區，如果你也碰到類似的文創機器，別急著拉著孩子走。讓他們玩一會兒，你會發現，整趟行程的體驗完全不一樣。
大家在景區碰到過哪些讓孩子走不動的文創機器？評論區聊聊。
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