融創孫宏斌：一眼看穿行業的男人

融創孫宏斌，說起來還是我的校友。江湖上只知他是清華畢業，殊不知那是碩士，他本科實際上畢業于原武漢水利電力大學，這所學校和武漢測繪大學在2000年左右一起并入武漢大學。所以，孫宏斌現在也是武漢大學校友企業家聯誼會的成員。

我喜歡叫他老孫，這樣親切，因為他是我欣賞的男人。

老孫最有名的就是曾經被老柳送進監獄的事。這個事情的來龍去脈現在再去掰扯沒什么意義。總之后來老孫出來后，主動找老柳認了錯，老柳也講了感情，給了老孫50萬創業啟動資金，還讓他出去可以對外說是自己的朋友。這說明老孫雖是性情中人，但懂分寸，知進退，畢竟那個時候老柳如日中天，已經是商業領袖了。

今天再來談老孫，我是想聊點我所理解的不一樣的他。

首先，老孫是很講義氣的。

在聯想時期，那個時候的他很年輕，能籠絡住部下一班人馬，其威望比老柳都高。就這點來說，不得不承認他的魅力。那個年代，就是大碗喝酒、大塊吃肉、大坨分金銀，沖鋒大家一起上，做到這些才有人死心塌地跟著你干。毫無疑問，老孫肯定是做到了，能做到如此境界的還是少。

如今融創的核心班底，像汪孟德、田強、黃書平、商羽等人，都是在順馳時期就跟著老孫的。這些人跟了他2、30年，說明老孫的確待他們不薄。老孫有次公開講，過去做順馳的時候，沒留后路，導致順馳倒閉后，兄弟們跟著他啥也沒落著。因此，后來做融創，發展起來后就給這一班兄弟們預留了一部分資金，肯定是過億的，這部分資金是不能隨便動的。一旦融創做不下去了，至少這筆錢能保證兄弟們今后的生活。

老孫的義氣是很實在的，也是很直接的。如今太多老板只會畫餅，到了分錢的時候，各種猥猥瑣瑣，掉價至極！

其次，老孫對商業的判斷異常精準，也就是老柳對他的評價：一眼看穿整個行業。

1994年，老孫拿著老柳給的50萬，在天津創立天津順馳房地產銷售代理公司，起步業務兩塊：二手房買賣和租賃中介、本地開發商新房代銷。那個年代，普通老百姓還不知道房地產為何物呢，老孫就預判了房地產的未來。

50萬啟動資金不可能上來就做房地產開發，所以選擇從代銷和中介干起。當時天津幾乎沒有標準化的連鎖中介，順馳照搬聯想時期連鎖管理的思路，統一門店、人員、流程，快速占領天津二手房市場，賺得了第一桶金。

1995年，就聯合聯想中科做住宅開發項目（香榭里），1996年正式規模化做地產開發，中介和開發雙線并行。至于順馳后來垮掉，是因為老孫當時年輕氣盛，太想快速做大，證明自己了。

老孫從2003年開始做融創起，對融創的定位就是只做核心城市的高端改善需求，這個目標是極其清晰，也抓住了房地產擴張黃金期的脈搏。并且，融創拿地以并購為主，摒棄慣常的公開拍地模式。通常出售地塊的房企一般都是遇到資金短缺，融創可以拿到折扣價，從而獲取低成本優質地塊，大幅控制土地成本。畢竟，房地產開發商的成本大頭就是土地購入成本。

這些經營思路無不體現了老孫對房地產行業的精準預判，20多年前就一眼看穿了這個行業。

大概是2018年，老孫被東升大哥邀請去參加亞布力論壇年會。在那屆年會開幕主題演講環節，老孫在一眾科技先鋒后發言。他的主題是：房地產下半場，投資美好生活。

他講到，不管技術如何發展，終歸是要服務人類對美好生活的追求。美好生活首要就是住得好。這算是頂級思維了，實在、直接、通透！

房地產雖然在下行，但房地產會一直是經濟的重要組成部分。大建設時代過去后，就是修修補補了，但一代又一代的人有錢后，首先要消費的就是買大房子、好房子。住得好，永遠是人類第一剛需。

老孫的核心觀點總結起來就2句話：

1、所有行業最終都落腳到人的美好生活，這是未來十年最大的投資賽道；2、地產上半場是造房子，下半場是運營生活。

這些觀點，我是很認可，也很欣賞的。老孫的的確確一眼看穿所有行業。

最后，我想說說老孫割裂的性格特點。

先說一件小事，上世紀80年代，老孫到海口出差，住的酒店要75元一晚，當時他的月薪也就90元。他認為海南的酒店貴的離譜了，酒店業肯定要倒閉。后來再去三亞度假的時候，訂住上萬元一晚的酒店毫不眨眼，結果走得時候還把一次性拖鞋等能帶走的全部帶走。大佬的行為偶爾也像極了我們普通人。

2017年，老孫以白衣騎士的形象收購萬達文旅，拯救了王健林于水火之中。萬達99個酒店則賣給富力，似乎也驗證了老孫自始至終不看好酒店。不過，老孫收購萬達文旅，踐行了他投資美好生活的理念。至于后來，好幾個項目運營不下去，紛紛甩賣是后話了。怪不得老孫，只怪時機不好，趕上下行周期。

而老孫當年投資賈躍亭，一開始是說投資快樂，將樂視的內容與融創的社區形成生態閉環；后來樂視財務暴雷，又說只是財務投資，看老賈困難，理想又那么大，就想幫幫他。我相信這2種因素都有，這也充分體現了老孫割裂的性格特征。

其實，厲害的人大多數都性格割裂。所謂水無定勢。

世界大勢浩浩蕩蕩，順之者昌逆之者亡，但有些人極具韌性，歷經一浪又一浪、一波又一波的風險，始終能化險為夷。史玉柱、孫宏斌等都是這樣的人。如今融創在老孫高超的資本運營下已走出生死危機，在民營房企中拔得頭籌，期待融創今后走出一條不一樣的復興路。

向打不倒的孫宏斌致敬！