《人民日報海外版》為何選擇金蟬布藝作為紡織“廠二代”樣本？

編者按

紡織，從來不只是經緯交織，更是國計民生的底色。

權威聲音，洞察紡織經緯；官媒聚焦，透視紡織底色。

當新華社、人民日報、經濟日報的目光聚焦紡織這片傳統產業的熱土，我們看到的不僅是新聞，更是行業前行的風向標。緊跟頂層設計，洞見產業未來，《中國紡織》特別推出 《官媒看紡織》 專欄，聚焦國家級官方媒體對行業的深度報道與權威觀察，以專業視角解讀政策信號、捕捉產業脈動、記錄時代變遷。從政策風向、產業升級、科技創新、綠色發展等維度，呈現一份有高度、有深度、有溫度的紡織行業“權威讀本”。

《人民日報海外版》（2026年06月24日 第 05 版）

中國民營企業正迎來一輪大規模的代際更替。上一代民營企業家正陸續交棒，80后、90后甚至00后被推到臺前，接過制造業的大旗。“廠二代”大多受過良好的高等教育，其中不少有海外留學背景，卻選擇回到傳統制造業。

“廠二代”接班，怎么接、接什么、接成什么樣？本報選取浙江、福建、廣東三名已經接班的“廠二代”，聽他們講述各自的故事。

楊衛：

把代工廠做成品牌企業

浙江紹興，在浙江金蟬布藝股份有限公司的智慧工廠里，已經幾乎看不到搬運工人。整卷布料從立體倉庫直接送到裁床前，每一片上都貼著二維碼，自動吊掛線把它們送到下一道工序；最后一道分揀庫里，機器人24小時不停地按訂單從貨位上把窗簾抓出，打包發貨。

浙江金蟬布藝股份有限公司總經理楊衛

這是金蟬布藝總經理楊衛用幾年時間，投入1億多元建起來的廠區。在新技術幫助下，客戶的定制訂單交付周期，從二三十天壓縮到7天。

楊衛是1983年出生的，5歲那年，他的父母創辦了金蟬布藝，從那時起他就在廠里玩。他原本沒打算接班，大學時學了工商管理，又去美國讀了偏金融方向的工商管理碩士。原本，他的人生計劃是在金融業闖蕩，但畢業前他跟父母認真聊了一次，決定先接班。“父母創業那么多年很不容易，當時想先回來幫他們做到一定程度，我再去追求別的。”

就這樣，2007年，他畢業后先去了金蟬布藝紐約分公司，干了兩年業務拓展。2009年回國時，他和妻子一起做了戰略判斷：傳統的歐美代工生意利潤太薄，公司必須做自主品牌、打通渠道。2010年起，金蟬先在國內開了品牌連鎖店；2013年抓住電商風口，先后開出天貓、京東、抖音旗艦店，幾年下來做到了電商平臺窗簾類目銷量第一；2017年又抓住跨境電商風口，將自有品牌帶到了亞馬遜、沃爾瑪等。

如今，金蟬的自主品牌已占到總產量的七八成，國內與海外銷量對半開，員工數量從楊衛回來時的五六百人漲到1000多人。

接班過程中，兩代人難免產生意見分歧。最典型的一次，是10年前楊衛堅持請一位明星做品牌代言人。“那是一筆不小的營銷費用，效果說不清楚，我爸不太樂意，我還是頂住了壓力。”事后證明，好的代言人對品牌知名度和電商轉化的拉動相當明顯——至今，金蟬已連續10年簽約這位品牌形象大使。

再后來，投資1億多元建智慧工廠，楊衛的父親沒有再直接反對，只是反復問“投入值不值得、能不能賺回來”。

靠著“一點一點你推我讓”，接班過程日漸順利。“先用一些事讓父母認可，給你機會去試，再給你相應的職責，才能逐漸把自己的想法實現。”如今，他和妻子已經在業務上有了完整的話語權，父輩逐步退居二線。

身為紹興柯橋錢清街道青年企業家協會會長，楊衛身邊有近80位“廠二代”。他注意到，上世紀八九十年代那一批創業者的孩子，都陸陸續續到了接班年紀。在他的觀察里，大約1/3已經順利完成交接，2/3仍在進行時。

“這一行蠻有意思的，可以用新創意讓傳統產業更新換代。窗簾是剛需，是一個溫暖的行業。”至于當初向往的金融行業，楊衛說至少現在不再想了。他想的是，慢慢推動國內消費者像發達國家消費者一樣，每兩三年就換一副窗簾，“用很小的成本，給生活換一種新感覺”。

蘇銘錕：

我不做“全能老板”

福建晉江，盛達機器股份公司每個月都會開一次財務分析會，財務總監把關鍵指標一項項擺給管理層看。過去，在大多數閩南工廠里，這些信息只有老板自己掌握。把財務公開，是90后接班人蘇銘錕回到公司后推動的改革之一。

蘇銘錕生于1995年，家里的工廠從1988年開張。“小時候一家人就住在廠里，工廠頂樓就是家，很多閩南家族企業都是這樣。”在他記憶中，父輩早早就開始為他鋪墊接班的意識，“就連在家看的電視劇，灌輸的都是家族傳承什么的”。

蘇銘錕大學主修的是經濟學。畢業后他為父親做助理，很快就發現有點恐慌——在公司里學不到任何東西，“被位置賦予了太多自己還不擁有的能力”。而且，自己做決策時，似乎只是在模仿父輩，完全沒有定力。他干脆出去打了3年工，先后到兩家公司上班，還創業做了一次跨境電商公司。再回公司后，他的感覺好多了，“至少能站在一個普通員工的視角去想問題了”。

也許正因如此，他對自己的定位放得很低，不追求做一個“全能老板”，而是希望公司成為一個“大家共同分擔決策”的組織。他耐心勸說管理層和老員工們，“大家肯定要在這家公司退休，一定要把企業發展當成分內的事”。

公開財務數據，正是在這套邏輯下推行的。這一做法，其實是他在打工時學到的。“一年下來，我們的管理層大概閉著眼睛都能估出自己部門當月的數據，他做決策時也會去看財務，而不是‘手上做了、眼睛沒看’。”

經濟周期，則是他在大學學到的知識。“學經濟專業告訴我一個道理：經濟有周期，各行各業都有好的時候和不好的時候。我們之前形成的打法，如果現在直接沿用，多數情況下就是錯的。”比如，公司做的建材類設備這幾年銷路不如從前，他的應對策略是“該縮就縮、整體謹慎”。他還把父親推去尋找新項目、新方向，避免陷入之前的路徑依賴。

伴隨著出海熱潮，蘇銘錕也加大了對海外市場的投入，自己經常去跑外貿。“換誰來都會這么決策，國家本來也在推動出海。”

身為晉江青年企業家協會副會長，蘇銘錕周圍有很多同齡人都是“廠二代”，但大家面臨著不同的機遇和挑戰。他的看法是，“廠二代”應該找好一個切口，再進入接班的軌道：“企業缺數字化就從數字化切入，需要AI改造就從AI入手，哪怕從人事或銷售干起也行，但不能一上來就當總經理、進入管理層。”

如今，接班七八年后，蘇銘錕并不諱言，自己對這家企業的感情和父輩還比不了。“它是由父輩創造的，對我來說更像一個‘兄弟’，我得跟它慢慢處。”他不斷提醒自己，不能靠家族情感來支撐企業走下去，而是要以持之以恒的熱愛去推動企業發展。

何佳陽：

帶著老陶瓷廠變“年輕”

廣東省潮州市潮安區楓溪鎮，幾乎家家做陶瓷、家家做外貿。何佳陽所在的村就是一個陶瓷工業園區，路口經常出現外國客商。鄉親們知道這個小姑娘喜歡英語，還常常招呼她過去練幾句。

何佳陽生于1996年。2005年，她父母成立了東陽陶瓷制作廠，從小她便對這個行業非常熟悉。

何佳陽原本沒打算回家工作。2019年從法國留學回國后，她先后在北京一家外企和深圳一家互聯網公司實習。那時候，她覺得工廠很土，更想留在互聯網公司。打破這個念頭的原因之一，是深圳街頭鋪天蓋地的跨境電商廣告。在國外親歷過物流慢、電商弱、消費者仍習慣線下購物的反差之后，她意識到，國內的電商、物流和供應鏈能力，已經跑在了海外消費者的體驗之前。

2020年，她正式回到家里的工廠，想做的事很清楚——把跨境電商搭起來。當時潮州本地幾乎招不到跨境電商運營人才，她拉起一支六七人的小團隊，其中三四個是和她一樣的應屆生，兩三個是從內銷轉過來的老同事。

“不是不想招有經驗的，可人家一看老板也沒經驗，根本不敢來。”何佳陽回憶，她只好帶著這支年輕的隊伍“出海”。

她很快發現，國外正涌現出一批和自己年紀相仿的跨境創業者，在亞馬遜等線上平臺開店做生意，但起訂量往往很小。傳統陶瓷廠基本不接小訂單，單件起訂量動輒3000到5000只。她反其道而行之，主打柔性定制，單件500只起訂。

從這批客戶身上，她第一次了解到“測試款”的概念。他們喜歡先小批量試賣，賣得好的話一個月就能返一次單，頻率遠遠快于傳統訂單，有的甚至在長期合作中變成了百萬級的大客戶。

此外，東陽陶瓷還通過拼多多跨境電商平臺等，直接將貨物賣給海外消費者。

跨境電商蒸蒸日上之際，何佳陽帶著這家傳統陶瓷廠開始擁抱AI時代。她把產品、設計、運營、廣告等搭成AI工作流，再用AI把團隊過去的選品經驗、設計偏好、廣告打法等沉淀成專屬知識庫，搭出公司自己的智能體。看到其他行業探索出的先進經驗，她會第一時間移植到自己的團隊。

這樣做的好處很多。比如，過去要做什么產品，往往是根據展會上外國客戶或者本地同行的選品來決定，如今通過數字化方式，經常能發現一些別人還沒注意到的東西，“吃到第一杯羹”。

這套改造，在一個越來越年輕的團隊中推行得很順利。何佳陽說，公司現任廠長也只有三十多歲，大家適應能力都很強。如今，父親已經退休，母親在管工廠，她自己負責辦公、電商和營銷，為公司開疆拓土。

何佳陽開啟接班之路6年來，團隊成員數量實現了翻倍，公司業績是原來的3倍，參與進跨境電商這件事的員工達到了大約50人。她開玩笑說，自己已經是家里陶瓷工廠“最大的客戶”。

（來源：人民日報海外版）

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