狂攬50億！從18平小辦公室起步，深圳老板把冷門類目做成爆款

作者 | 曾有為

來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：機會永遠屬于有準備的人。

“產品本身就是最好的流量引擎?！?/p>

這句話放在2016年跨境電商紅利期的時候，沒有人會相信，畢竟那個時候，隨隨便便鋪貨就能賺得盆滿缽滿，誰會花心思打磨產品？

但是10年過去了，留在牌桌的，只剩下少數人。

而留下的這群幸存者比任何人都清楚，靠流量紅利起盤的時代結束了，如今已經來到了打拼品牌和產品的戰場。

而這個道理，倍思奇從一開始就想明白了。

當同行還在追逐下一個流量洼地、陷入價格戰與同質化競爭時，倍思奇創始人呂亞奇選擇把籌碼押在產品上。

因為他知道，流量紅利衰退的當下，只有堅持品牌投入的企業才能穿越周期，品牌才是最終的護城河。

而他，也做到了。

如今，倍思奇在影音多個細分品類市占已達40%，2024年，公司的全球化版圖更是全面鋪開，這一年，品牌年銷售額突破5億美元大關，換算成人民幣約40億元。

按照規劃和發展狀況，倍思奇預計2025年完成了7億美元的銷售目標。

這個增長，不是靠價格戰打出來的。

而是瞄準了用戶需求，卷效率、卷智能、卷場景理解、卷服務，最終贏得了市場。

從18平米的辦公室創業

到被安克押注、年入40億！

2016年深圳創立的倍思奇，最初是呂亞奇和2個小伙伴在18平米的辦公室干起來的。

那會他們剛好趕上了亞馬遜跨境電商最熱鬧的時候，所以，一成立就立即入駐了亞馬遜。

只不過，選擇的路徑不同，很多人選擇快速鋪貨、低價走量。

但呂亞奇把時間壓在了產品上，從結構設計到工藝細節，一遍遍推敲，花了整整兩年時間去打磨一款電視支架。

2017年，這款電視支架上架了亞馬遜美國市場，沒想到一炮而紅。

不同于傳統的電視支架，這款電視支架用了人體工學設計，輕量化處理讓安裝變得簡單，調節順滑度也比市面上大部分產品好。

事實也證明消費者愿意為這些看不見但能感受到的改進買單，產品一舉沖至Best Seller第二位，銷售金額達到類目第一。

有了第一款爆品后，呂亞奇信心也很足，但是他并沒有著急復制粘貼，而是沉下心觀察用戶的真實使用場景，在成熟的品類里探求出新的突破點。

呂亞奇觀察到一個場景，由于顯示器支架與桌子強相關，所以升降桌就成為倍思奇在顯示器支架之后拓展的產品線。

而有桌子了，自然也需要一把好椅子。“這是天然的場景閉環?！眳蝸喥嬲f道。

可見，倍思奇不是在簡單且盲目地進行品類擴張，而是沿著用戶的真實需求一直往下發展。

從電視支架到顯示器支架，再到升降桌、人體工學椅，倍思奇在做的是把整個工作空間的痛點一個個解決掉。

2021年，倍思奇IDG資本與安克創新的聯合投資。

“投資人說，終于找到了一個‘真做產品’的創始人?！?/strong>呂亞奇回憶。

這句話可以說極具含金量了，要知道安克創新自己就是中國出海品牌的標桿。

有這位老大哥的認可，比任何估值都更有說服力。

而拿到投資后，倍思奇也是把錢用到實處，除了加速全球化，把產品帶到更多的市場外，并且還繼續深挖細分場景的用戶需求，在每一個切入的品類里，做出讓人眼前一亮的產品。

這條路，他們從18平米的辦公室走到今天，方向始終沒變過。

把場景研究透

把產品做到極致

從這段軌跡中，其實可以發現倍思奇的崛起，在于它踩中了幾個關鍵點。

一個是選對了品類。

創始人呂亞奇畢業于燕山大學鍛壓專業，雖然這專業聽起來很冷門，但是也造就了他嚴謹的工程思維。

畢業后的十多年時間里，呂亞奇一直扎根制造業一線，從事工程與工藝管理工作。后來在美國影音硬件公司干了十多年，負責中國區產品開發與供應鏈管理。

這一段經歷，很大程度上決定了呂亞奇的創業邏輯。

后來他就琢磨到了支架產品在歐美有剛需，市場夠大，但當時中國品牌不多，而且市面上的品牌也沒有那么好用。

于是便選中了電視支架作為創業起點。

這個品類對于跨境老玩家來說，是幾乎天生被排除在選品清單之外的產品。

因為體積大、重量重、物流成本高。安裝麻煩，售后問題層出不窮，完全就是吃力不討好的類型。

跟手機殼、數據線那一類輕小的物件根本不是一個量級的。

但呂亞奇就盯上它了，因為他的就業經歷，讓他比更多人清楚歐美的家庭影音市場變化，電視越做越薄、越做越大。

但是配套的支架產品卻還停留在多年前的樣式，沒有品牌去真正思考什么樣的電視支架是人們需要的。

正因此，他敏銳捕捉到了這個供需之間的落差。

其次，就是堅持做產品，沒有被短期利潤誘惑去搞低價鋪貨。

打磨一款好產品的前期肯定是辛苦且不一定有回報的，但是呂亞奇沒有跟風，他能耐得住性子，選擇把自己積累了二十年的工程能力和行業認知，聚焦在最熟悉的影音支架。

在技術路線上，倍思奇采用了跨行業“技術遷移”的方法論。將汽車、飛機領域經過上百年驗證的成熟結構技術和人體工學思路，引入到辦公家具的研發中。

就像他說的那樣，“我不擅長平臺運營，但我懂得如何打磨產品。”

事實也證明他是對的，被忽略的賽道里，往往藏著真機會。

最后，就是場景化思維，呂亞奇不是單純賣貨，而是把用戶的整個空間體驗做成閉環，減少消費者單獨選購不同品類時的匹配焦慮。

你可以發現他的品類擴張路徑，并不是“哪個品類火做哪個”，而且是圍繞著用戶的工作或者生活空間一圈圈往外畫，從看電視，到辦公，到整個房間，再到院子。

這種打法的好處是能夠讓用戶形成復購率，用戶在同一個場景里會交叉購買，品牌認知是疊加的，持續性的。

后來，疫情催生了居家辦公，海外用戶對家庭環境的辦公區域有了更高的要求，由于倍思奇已經做好了準備，所以風口來臨時，它就已經站在了風口上。

就像那句話說的，機會是留給有準備的人的。

2024年，旗下站立式辦公桌和顯示器支架拿下美國亞馬遜市場份額第一名。全球累計服務用戶已超過4400萬，累計獲得超850項專利。

帶“大腦”的辦公居家產品

最前瞻的一步，還是在2023年初的時候，ChatGPT剛剛在全球掀起波瀾，AI熱度剛冒頭的階段，倍思奇就已經組建團隊，啟動了智能與AI平臺的自主研發。

在產品端上，升降桌已經可以AI語音控制，一句話就可以調整高度，不用手動操作。還有正在研發的智能電視架，可以通過語音控制轉動角度，未來公司也將計劃擴展至更多產品序列。

此外，供應鏈端也引入AI工具優化物流和采購決策，2025年物流成本和采購成本各下降約8%。產品端和運營端同時智能化，新的競爭壁壘正在慢慢形成。

不僅如此，呂亞奇還曾在出海參考的采訪里表示，他正在公司啟動一個新項目，目標是要讓公司全體員工都成為AI應用高手。

員工不僅要接受定期的AI培訓和考試，還要有負責的領域里有AI項目落地。并且還為此設立了10萬的獎金池用來獎勵AI創新場景應用員工。

對倍思奇而言，產品智能化是公司下一階段的重要探索方向，旨在通過“人體工學+智能化”實現降維打擊。

他看得很清楚也很明白，在競爭越來越激烈的跨境電商賽道里，能夠長期留在市場上的企業，最終拼的還是產品。

“研發不只是空談，而是基于對客戶的深度洞察，這樣才會有深度的研發，創造0到1的產品，這是未來十年活下去的重點。”

從電視支架到人體工學辦公，再到AI智能家具，每一次的業務迭代背后，都是倍思奇持續為用戶生活方式的精進。

未來智能家居市場發展潛力巨大，倍思奇前瞻性的AI布局，無疑會為公司發展注入強大的增長動力。

商業世界里，跟風扎堆的就不是風口，而是在風口到來之前就已經通過長期深耕?完成技術壁壘搭建。

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