廈門市占率第一，建發換了新打法

“我住過四五個小區，鄰居一個都不認識?！?月，家住建發書香五緣的王女士，參加了500組家庭“認養一棵樹”活動，孩子種了樹，也第一次結識了小區的玩伴。

買房時，她從沒想過附贈這些服務。種樹回來，她又報名了業主乒乓球賽。

這些活動，乍看很像單位工會辦的，但它卻是——房企辦的。

不推銷、不催單，而是辦春晚、辦球賽，成立教聯體、運營各種社群——廈門頭部房企的新打法看似不走尋常路，但市場給了答案：2026年上半年度，建發房產廈門事業部總銷83.92億元，市占高達26.7%，斷層領先，6月單月市占高達約30%，均排名全市第一。

房地產事關居民生活質量，也關系城市經濟盤面?？硕鸢肽甓劝駟纬鰻t，建發房產成為廈門房企銷售金額、銷售面積雙料冠軍，單盤TOP10榜單獨占4席。放在行業深度調整、城市轉型升級的大背景下，市場愈發考驗房企開發運營、產品服務兌現、營銷操盤綜合能力，因此，建發的新打法頗值得觀察。

變局：品質人居新邏輯

“房地產帶有顯著金融資產屬性，作為基礎產業，中國房地產貢獻度、人均居住面積空間很大。”今年2月，在建發宸啟瑞湖社群睿湖會演講中，經濟學家馬光遠下了個判斷：

2026年就是筑底年。

房地產走過快錢時代，如何穿越周期，是整個產業的命題。

這兩年，中央提出“好房子”概念。何謂好房子？住建部講了四點：?安全、舒適、綠色、智慧。這對于一流房企來說，只是門檻。

建發宸啟瑞湖二期大門

以廈門樓盤為例，瑞湖的會所、超大露臺，瑞湖二期的空中泳池，書香五緣的立體園林、籃球場，這些全省銷售TOP10樓盤，一脈相承又各具特色。

具體來說，在五緣灣、湖邊水庫、海滄馬鑾灣、集美橋頭，建發結合不同板塊特征、資源屬性與客群需求，量身定制產品方案，精準匹配廈門全年齡段、全家庭結構的居住訴求。

比如，五緣灣灣心壓軸改善大盤書香五緣，一步雙十名校，打造2.3萬平方米雙園林、5000平方米雙會所，尤其是104—127平方米小戶即將絕版。位于上下湖板塊打造高奢瑞湖系，宸啟瑞湖&瑞湖公館，打造摩登奢尚生活。其中瑞湖公館99—172平方米，用改善總價進階大戶圈層。

廈門建發書香五緣中庭園林

瑞湖會所

創新，不是創造新風格，而是創造美好的新生活。宸啟瑞湖二期基于廈門海洋浪漫文化，開創東方新藝術，從曲線、自然、藝術三大維度，讓家充滿生命力、讓藝術融為家的日常；殿堂級三大會所，從地下到空中泳池，讓塔尖業主同頻全球高奢藝術日常生活；一線湖景的空中墅，更是廈門不可復制的湖景資源私藏。

作為2000萬元級豪宅，宸啟瑞湖二期出乎意料地受到市場歡迎。首開不到3個月網簽105套，流速接近其他豪宅半年總量，登頂二季度全市金額銷冠。

建發宸啟瑞湖二期會所

當產品卷到極致，如何再突破？

建發瞄向服務。?

試水：一小區一特色

小區眾多，層次不一，社群如何運營？

兩條腿走路：既做城市級項目，也運營小區特色項目。

2月的業主春晚、3月的徒步種樹、4月的乒乓球賽、5-6月的業主養生季、6-7月的“國風少年”活動……每月一大主題，累計超3000人次參與，打破小區之別，“建發業主”變成一個“城市大群”。

更重要的是，因地制宜：按人群畫像定制，讓每個小區長出獨有的生活味道。

在望湖，坐擁湖邊水庫之地利，瞄準50歲+群體的生活追求，主打呷茶、慢跑、健康生活。茶，只用巖茶——淺嘗細品的“慢頻道”和閑歲相依的“安穩感”。

在書香五緣，緩解教育焦慮，能幫中產人群降壓。

建發率先聯動雙十中學，落地教聯體，重構教育與居住的邊界。圖書館、游泳館、籃球館、放映廳這些設施自不必說，真正能抓人心的是高頻服務。

高端社群怎么做？在宸啟瑞湖，團隊發現，高凈值人群的需求邏輯不同。他們不缺享受排場，缺的是同頻信任，要的是資源互聯。財富只是圈層門檻，他們更看重規則和邊界，本質上是人品背書+資源互信。

廈門建發宸啟瑞湖奇楠沉香珍寶展

團隊決定從資源鏈接入手，打造有資源的社群、可信任的人脈。

鏈接頭部智庫資源，邀請馬光遠等學者和高校資源；打通集團內部資源，提供產業觀察、投資機會、合作渠道；搭建業主互助平臺，用愛好聚人脈——先后舉辦的珠寶展、沉香展等，展品均是業主或周邊資源私藏。

自發、自治、共享。企業家、高管在這里，先交朋友再做鄰居。

路子對了，效果有了：以信任與資源為核心的服務體系，直接促成10套2000萬元級的成交。

廈門建發瑞湖公館菁英說活動

在馬鑾灣，則是另外一副面孔：年輕人的主場。

年輕、樂活，是業主畫像。瑜伽、夜跑、搏擊操、社交派對……用運動解壓，用興趣互動，讓小區變成能量場。

試驗：服務出好生活

這樣的試驗，恰逢其時。

政策層面倡導“好房子”，推動行業從規模擴張轉向高質量發展；市場層面，產品趨同，服務成為決勝關鍵；社會層面，人們從“有房住”到“住得好、活得好”，情感需求凸顯。

建發用一場跳脫傳統開發商邏輯的生活試驗，走出品質房企的新模樣：從造房子，到造生活；從投資于物，到投資于人。兩者結合，正是穿越周期的必由之路。

建發房產廈門事業部各社群活動

從這個角度看，空間再利用、場景實體化、服務前置化、體驗社群化——看似營銷策略，實質是引領行業的轉型之路。也許不久后，更多房企將不再只盯著建筑本身，也會關注業主的連接、家庭的成長、鄰里的信任，從好房子里長出好社區，再生長出好生活。

建發的闖關，基于對城市發展邏輯轉變的深刻理解——不僅是建得夠不夠，更是運營得好不好。時代需要的，是城市生活的運營者。因此，才能主動打破開發商的邊界，才有從底層邏輯到業務架構的系統性重構。

建發的闖關，也挖出更深的護城河：新模式考驗的不是設計能力，而是長期主義定力、全域組織能力，以及集團自上而下的決斷力和執行力。在不確定中守住節奏，在別人迷惑時打出章法。

市場起起落落，但終究會回歸長期價值。當下，唯有抱石磨心，沉淀價值。

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宸啟瑞湖二期