北京
2026付費產(chǎn)品復(fù)盤
2012 年我在豆瓣小站分享像素畫教程。免費。2013 年開了公眾號，也沒想過收費。我只是想把自己學(xué)的東西記錄下來。
那時候我信奉一句話：只要持續(xù)輸出，就會被看見。
公眾號最高關(guān)注 34000+
一、免費內(nèi)容是入口
二、產(chǎn)品思維
三、定價就是篩選
四、杠桿
五、4P營銷
六、做生意不要不好意思
一、免費內(nèi)容是入口
很多人因為一篇 "教你畫像素畫" 關(guān)注了我，看了三年，然后問：老師，有沒有更系統(tǒng)的課程？
我第一次意識到：免費內(nèi)容不是產(chǎn)品。
它篩選讀者，不篩選用戶。
讀者會點贊、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)；用戶會付費、提問、反饋、復(fù)購。
二、產(chǎn)品思維
用戶真正愿意為什么付費？
不是信息。
信息在網(wǎng)上已經(jīng)過剩。
他們愿意付費的是：
- 學(xué)了就能掙錢
- 解決具體問題
- 拿到可以直接用的結(jié)果
我以前以為定價 = 成本 + 合理利潤。
后來才明白，定價是篩選用戶。
定價權(quán)的來源，要么是壟斷，要么是品牌，要么是技術(shù)專利，要么是資源礦產(chǎn)，或者相對稀缺的某種特定的資產(chǎn)。
普通人沒有壟斷，沒有礦產(chǎn)，但可以建立品牌和專業(yè)壁壘。
當(dāng)用戶在某個領(lǐng)域只認你的時候，你就有定價權(quán)。
或者市場上沒有同類產(chǎn)品。
四、杠桿比努力重要
代碼和媒體是無需許可即可使用的杠桿。
這句話是我轉(zhuǎn)型的核心。
我要做產(chǎn)品，一次創(chuàng)作，多次銷售。
我要寫軟件，一次開發(fā)，多次銷售。
杠桿不是投機取巧，是讓一次努力產(chǎn)生復(fù)利。
五、好產(chǎn)品不一定好賣
我犯過一個錯：以為好產(chǎn)品自然好賣。
不會。
產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。
缺一個，收益就打折扣。
要想清楚：誰是目標(biāo)用戶，他為什么必須現(xiàn)在買，不買會損失什么？
六、不要不好意思
好產(chǎn)品沒有被足夠多的人知道，認真做內(nèi)容的人反而低調(diào)。
敢于主動介紹自己的產(chǎn)品或服務(wù)。
不是變成推銷員，而是讓更多人知道：這里有一個解決方案，如果你需要，它在這里。
作者：三二 / 像素熊老師。著有《從零開始學(xué)像素畫》，像素畫獨立開發(fā)者。
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