跨境電商風向轉變：新生代不再只拼價格，開始爭“定價權”丨最前線

作者丨歐雪

編輯丨最前線

6月30日，亞馬遜全球開店與福布斯中國聯合發布“2026福布斯中國新生代跨境電商30人評選”，30位入選者平均年齡僅35歲，95后已開始嶄露頭角。

入選者既有3D打印、庭院機器人、AI助聽器等硬核科技賽道的開拓者，也有家具、家居、服裝等傳統產業的變革者。他們來自廣東、浙江、江蘇三省，占比超過75%。更重要的是，這些年輕創業者共同票選出了三個年度關鍵詞：“星辰大海”、“快與慢”和“定價權”。

這三個詞背后的指向也很有意思：全球化視野、長期主義決心，以及跳出價格戰的野心。

過去一年，昂聽ELEHEAR在美國亞馬遜助聽器類目做到品牌第一。創始人苗健彰長期深耕AI聲學算法，2021年切入助聽器賽道，走了一條“很慢”的路——全棧自研。

硬氪了解到，助聽器行業有一個長期矛盾：傳統醫療級產品性能好但價格高昂，線上廉價產品體驗糟糕，嘯叫、降噪差等問題普遍存在。

昂聽ELEHEAR的做法是打造全新的AI助聽器+遠程實時驗配模式，自研VOCCLEAR? AI算法，在低功耗、低延遲的苛刻約束下解決聲音處理問題，同時通過自建產線和D2C，重構助聽器銷售鏈條。2024年10月，昂聽ELEHEAR推出旗艦產品BEYOND，定價399美元，以一個全新、普惠的價格帶撬動市場。早期種子用戶反饋，399產品性能接近高端3000-4000美元助聽器，又比以往100美元以下低質產品具有更完整、專業的助聽服務體系。

同樣從技術切入的還有深圳漢陽科技的黃陽，歷時8年打造出Yarbo智能庭院機器人，填補消費級掃雪機器人的產業化空白。BOCOMAL波科馬的謝秀臻則通過自主研發新型輕量化阻燃材料，將防護服裝重量降低35%、透氣性提升50%，上線首年單品銷量突破15萬件。

這些案例的共同特征是：不再靠“中國制造”的成本優勢打價格戰，而是用技術建立自己的定價權。

在運營端，AI的應用正在從單點提效升級為系統級的基礎設施。亞馬遜調研顯示，超過98%的受訪中國賣家已在運營中使用AI工具，其中16%已進階到部署AI工作流或智能體。

哈庫拉瑪塔達是這一趨勢的典型。創始人孫翔以4人團隊起步，兩年半做到2500萬美元營收，在母嬰睡眠細分品類做到亞馬遜美國第一。背后是一套由20多個定時啟動的AI智能體、6個常駐機器人構成的運營系統，7×24小時自動運轉。

這套系統的核心不是“寫文案”，而是“聽用戶”。孫翔團隊用AI掃描4000多條評論后發現，美國市場消費者選購嬰兒睡袋時最看重的賣點是“雙向拉鏈”，而非團隊自以為重要的“靜音魔術貼”——背后是美國家長對換尿布便利性的真實需求。過去這種洞察需要大量試錯，現在AI直接給出了答案。

更值得關注的是AI正在參與組織決策。哈庫拉瑪塔達內部搭建了一個“業務大腦”Agent，掌握公司戰略、供應鏈、各成員能力等全部信息，對下屬AI生成的建議進行篩選和判斷。

本質上，AI已經從執行工具變成了管理系統的一部分。

在浙江溫州，95后黃強帥接手的家族鍋具工廠走了一條不同于純品牌或純代工的路線——“OEM+ODM+自有品牌”三輪驅動。

他留學期間就開始做跨境電商，2020年回到溫州。起初自有品牌和工廠代工是兩條并行線，直到他把兩者“并軌”。電商團隊先把自己當成工廠的“客戶”，從市場需求出發反向給工廠下訂單。積累的消費者數據被用來在OEM客戶提出需求之前預判產品方向，甚至在提案時直接告訴客戶“你有潛在問題，我能解決”。

這套模式帶來的變化是：部分線下商超客戶不再要求貼牌，而是主動提出“能不能用你的品牌賣”。工廠從被動接單者變成了有品牌資產的一方。

黃強帥還在發起一個跨境OPC創業社區（One Person Company，一人公司），通過共享倉儲、物流、合規資源和五年積累的知識庫，降低年輕人創業門檻。“我們不求前三年盈利，”他說，“先一起把項目跑起來。”