北京
朱嘯虎 金沙江創投主管合伙人、黑馬加速導師
過去十年，超過百億美金的C端App，幾乎全是中國創業者做的。
所以，現在美國的VC都不怎么投Consumer了，因為過去十年美國沒有一個本土的C端App能跑出來。
這就像中國的SaaS投資人也受了很重的傷一樣，美國的Consumer VC也一樣。
所以，面向C端的中國創業者，打全球市場必須要無比自信，因為你沒有對手。
但面向企業端，Go-to-Market（進入市場戰略/方案）是很大的挑戰，尤其是賣給美國的大型企業。唯一的例外可能是Zoom，但它也是靠疫情才迎來大爆發。
中國的To B應用，靠PLG（產品驅動增長）可能做到一兩千萬美金ARR（年度經常性收入），但要突破三五千萬美金的瓶頸，就必須轉型SLG（銷售驅動增長），組建一個有經驗、有關系的本地銷售團隊，這個難度對中國創始人來說非常大。
你能不能吸引有能力的國外Sales（銷售人員）？因為在中美國都是一樣的，大企業的 Sales 都是靠關系的，這個是很大一個挑戰。
最近有人問我：中國企業出海，應該先去哪個海外市場？
其實，還是看每個創業者自己的背景、經驗和人脈。
我打個不一定恰當的比喻：如果你認為自己是F-35，那就直接打美國市場，那里商業化最容易，市場也最大；如果你是F-20，可以去打日本市場；如果你是F-16，那就去打東南亞。
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