從洗頭妹到9億富婆，被稱為滬上最強(qiáng)撈女，一手爛牌打出了王炸

十多年前，她靠一張親子照走紅；十多年后，她坐進(jìn)直播間，一晚賣出上千萬(wàn)元。可當(dāng)“9億富婆”的神話被本人否認(rèn)后，韋雪真正拿得出手的底牌，究竟是豪門(mén)往事，還是自己練出的賺錢(qián)本事？

韋雪出生于1988年，早年生活條件普通，受教育時(shí)間不長(zhǎng)。關(guān)于她做過(guò)洗頭工、售樓員和酒水銷售等經(jīng)歷，主要來(lái)自本人講述及媒體轉(zhuǎn)引，缺少完整的原始資料。可以確認(rèn)的是，她很早便進(jìn)入社會(huì)，所從事的工作收入有限，也沒(méi)有學(xué)歷和家庭資源替她鋪路。“洗頭妹”后來(lái)成了她人生故事中傳播最廣的起點(diǎn)，也被不斷用來(lái)襯托她與今日生活的距離。

她與陳平的婚姻，是其早期知名度的重要組成部分。兩人婚后育有子女，韋雪也借助婚姻生活、服飾審美和母女形象積累了關(guān)注。

2025年9月，韋雪在直播中正面否認(rèn)“9億元分手費(fèi)”的說(shuō)法，稱這一數(shù)字過(guò)于離譜，并強(qiáng)調(diào)自己具備賺錢(qián)能力。換句話說(shuō)，標(biāo)題中的“9億富婆”是網(wǎng)絡(luò)傳播多年的稱號(hào)，不是經(jīng)過(guò)審計(jì)的資產(chǎn)結(jié)論，更不能再被寫(xiě)成她已經(jīng)確認(rèn)取得的事實(shí)。

這套做法并不等于她早年的選擇都值得贊美。感情關(guān)系、伴侶資源和私人生活確實(shí)幫助她獲得過(guò)關(guān)注，把親密關(guān)系持續(xù)公開(kāi)化也會(huì)帶來(lái)倫理爭(zhēng)議。可從博客時(shí)代走到直播時(shí)代，她至少完成了一次清晰的身份變化：過(guò)去她的生活由旁人提供談資，后來(lái)她開(kāi)始掌握鏡頭，把談資整理成流量，再把流量接入商業(yè)交易。

2024年下半年，韋雪重新進(jìn)入大眾視線。她起初直播成績(jī)并不突出，真正的流量躍升出現(xiàn)在當(dāng)年9月至10月。彼時(shí)網(wǎng)絡(luò)上圍繞名媛人設(shè)、醫(yī)美外貌和親密關(guān)系的討論集中爆發(fā)，韋雪因不遮掩舊照、接話速度快、敢于自嘲，被大量短視頻賬號(hào)剪輯傳播。她坐在鏡頭前，身后是色彩鮮明的裝飾畫(huà)和商品展示區(qū)，屏幕上的在線人數(shù)不斷增加，評(píng)論區(qū)則持續(xù)拋出關(guān)于年齡、前任、整容和財(cái)富的問(wèn)題。

她沒(méi)有按照傳統(tǒng)主播的路徑，一上來(lái)就長(zhǎng)時(shí)間講配方和價(jià)格，而是先講個(gè)人經(jīng)歷，再將商品穿插進(jìn)去。前夫進(jìn)入直播間、前任送出禮物、年輕男友在鏡頭旁出現(xiàn)，這些內(nèi)容組成了一條持續(xù)更新的情感故事線。觀眾進(jìn)直播間看熱鬧，停留時(shí)間被拉長(zhǎng)后，主播才開(kāi)始展示面膜、面霜和護(hù)理產(chǎn)品。

第三方數(shù)據(jù)記錄了這輪爆發(fā)。2024年10月，韋雪開(kāi)播15場(chǎng)，累計(jì)觀看人次約1.11億，直播成交額超過(guò)1億元，帶貨月榜也從此前百名以外升至第27位。到12月，她進(jìn)入抖音達(dá)人帶貨月榜第11名，排名一度超過(guò)東方甄選。

截至2025年1月2日，達(dá)多多數(shù)據(jù)顯示，她此前30天共直播13場(chǎng)，場(chǎng)均觀看超過(guò)500萬(wàn)人次，場(chǎng)均銷售額估算為2500萬(wàn)至5000萬(wàn)元，總成交額超過(guò)3億元。她主推的商品以護(hù)膚品為主，包括面膜、面霜等，其中部分品牌對(duì)她的依賴程度很高。Yestar藝星關(guān)聯(lián)達(dá)人直播銷售額中，韋雪的貢獻(xiàn)占比一度達(dá)到97.5%。

進(jìn)入2025年2月，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，她近90天進(jìn)行了37場(chǎng)直播，總觀看人次超過(guò)2.7億，場(chǎng)均觀看超過(guò)570萬(wàn)；美妝類商品預(yù)估銷售額超過(guò)7億元，銷量超過(guò)100萬(wàn)件，占全部帶貨商品的93%。她的粉絲中女性約占81.6%，24歲至40歲的用戶占比約78%，商品價(jià)格則多集中在50元至500元之間。人群、內(nèi)容和價(jià)格形成了較為準(zhǔn)確的對(duì)應(yīng)關(guān)系。

這才是她所謂“一手爛牌打出王炸”中能夠被數(shù)據(jù)支撐的部分。不是網(wǎng)絡(luò)傳聞里的9億元，而是她把十幾年積攢下來(lái)的爭(zhēng)議度，轉(zhuǎn)成了持續(xù)的直播觀看和商品成交。許多人只看到她坐在鏡頭前聊天，卻忽略直播間背后還有選品、庫(kù)存、投流、客服、發(fā)貨、退貨和切片分發(fā)等工作。

她的內(nèi)容切片尤其重要。一場(chǎng)幾個(gè)小時(shí)的直播結(jié)束后，團(tuán)隊(duì)和授權(quán)賬號(hào)會(huì)把高互動(dòng)片段剪成幾十秒的視頻，分別突出情感建議、醫(yī)美經(jīng)驗(yàn)、前任話題和現(xiàn)場(chǎng)接梗。這些視頻重新流入推薦頁(yè)面，把沒(méi)看過(guò)直播的人帶進(jìn)下一場(chǎng)。2025年3月的第三方數(shù)據(jù)還顯示，她的直播推薦流量占比保持在70%以上，意味著大量觀眾并非搜索賬號(hào)進(jìn)入，而是由平臺(tái)推薦后停留下來(lái)。

直播間里看似隨意的聊天，實(shí)際承擔(dān)著留人任務(wù)。她先處理尖銳評(píng)論，讓圍觀者感到內(nèi)容有沖突；接著輸出女性掙錢(qián)、減少情感依賴等觀點(diǎn)，爭(zhēng)取女性觀眾認(rèn)同；等在線人數(shù)和互動(dòng)達(dá)到一定規(guī)模，再進(jìn)入商品介紹。她對(duì)醫(yī)美經(jīng)歷不避諱，也使自己在功效護(hù)膚品前具備某種個(gè)人體驗(yàn)式說(shuō)服力。

這套商業(yè)邏輯很聰明，但不能因此把她塑造成沒(méi)有問(wèn)題的勵(lì)志樣板。她的流量基礎(chǔ)中包含大量私生活消費(fèi)，前任和家庭成員也成為直播內(nèi)容的一環(huán)。用感情糾紛吸引觀看，再向情緒被調(diào)動(dòng)的觀眾銷售產(chǎn)品，本身就需要更嚴(yán)格的邊界。尤其當(dāng)主播不斷輸出“清醒女性”觀點(diǎn)時(shí)，公眾自然會(huì)拿這些觀點(diǎn)與她早期依靠婚姻和伴侶資源的經(jīng)歷進(jìn)行比較。

“9億收入”同樣存在概念偷換。直播成交額并不等于主播個(gè)人收入，商品售出后還要扣除退款、品牌成本、平臺(tái)費(fèi)用、機(jī)構(gòu)分成、團(tuán)隊(duì)工資、投流和稅費(fèi)。證券時(shí)報(bào)援引業(yè)內(nèi)人士說(shuō)法稱，美妝護(hù)膚達(dá)人傭金率通常約為20%至30%，并據(jù)成交額估算過(guò)傭金規(guī)模，但這依舊只是行業(yè)推算，不是韋雪個(gè)人賬戶的實(shí)際凈收入。

外界把成交額寫(xiě)成收入，再把收入寫(xiě)成身家，很容易制造出“直播幾個(gè)月便凈賺9億”的假象。韋雪確實(shí)賺到了過(guò)去難以想象的錢(qián)，也確實(shí)建立起較強(qiáng)的議價(jià)能力，可她本人后來(lái)已經(jīng)否認(rèn)天價(jià)分手費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)上所謂“年入9億”的說(shuō)法也沒(méi)有公開(kāi)審計(jì)材料支撐。

2025年初，她的粉絲量和成交額仍處于高位。相關(guān)報(bào)道顯示，從2024年10月起，她的直播間連續(xù)數(shù)月實(shí)現(xiàn)億元級(jí)月成交；到2025年3月第一周，兩場(chǎng)直播累計(jì)銷售額又超過(guò)2500萬(wàn)元，進(jìn)入達(dá)人帶貨榜前列。她的情感片段還催生出大量切片賬號(hào)，形成圍繞個(gè)人內(nèi)容的二次分發(fā)生意。

可直播行業(yè)的變化比個(gè)人故事更快。到了2026年一季度，抖音美妝帶貨達(dá)人前20名中，韋雪已不在榜單內(nèi)。同期不少曾經(jīng)活躍的頭部達(dá)人也退出前列，品牌開(kāi)始減少對(duì)超級(jí)主播的依賴，把更多預(yù)算轉(zhuǎn)入品牌自播和店鋪直播。第三方統(tǒng)計(jì)顯示，2026年一季度美妝頭部品牌中，多數(shù)品牌的達(dá)人推廣占比下降，自播占比則明顯上升。

這不等于韋雪已經(jīng)退出行業(yè)，也不能僅憑一份季度榜單斷言她徹底失去商業(yè)能力。它至少表明，靠個(gè)人故事聚集數(shù)百萬(wàn)人、再用高傭金商品完成集中成交的模式，已經(jīng)不像2024年底那樣輕松。品牌算賬更細(xì)，平臺(tái)流量成本增加，消費(fèi)者也開(kāi)始比較成分、價(jià)格與售后。

監(jiān)管規(guī)則也發(fā)生了變化。《直播電商監(jiān)督管理辦法》自2026年2月1日起施行，直播平臺(tái)、直播間運(yùn)營(yíng)者、主播及服務(wù)機(jī)構(gòu)的責(zé)任被進(jìn)一步明確。辦法要求直播電商遵守公平、誠(chéng)信原則，并鼓勵(lì)建立首問(wèn)負(fù)責(zé)、先行賠付和在線爭(zhēng)議解決機(jī)制。這意味著主播不能只負(fù)責(zé)鏡頭前的宣傳，還要面對(duì)選品審核、信息真實(shí)性和消費(fèi)者權(quán)益等問(wèn)題。

對(duì)韋雪來(lái)說(shuō)，后續(xù)最難的一關(guān)不是還能不能講出新故事，而是商品能否經(jīng)得住復(fù)購(gòu)檢驗(yàn)。感情話題可以讓觀眾進(jìn)來(lái)一次，前任送禮也可以制造短期熱度，可消費(fèi)者買(mǎi)到手的是面膜和面霜。產(chǎn)品質(zhì)量、宣傳口徑、價(jià)格差異和退換貨處理，才決定用戶是否愿意再次付款。

她曾被外界描述為靠男人改變命運(yùn)，后來(lái)又靠直播獲得真實(shí)成交。這兩個(gè)階段不能被混為一談。早期關(guān)系資源為她帶來(lái)生活條件和曝光，這是無(wú)法回避的部分；直播中的持續(xù)開(kāi)播、內(nèi)容組織和商業(yè)轉(zhuǎn)化，則是她自己參與經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。承認(rèn)后者，不代表需要美化前者。