靠“摳”踢進世界杯，這波營銷絕了！

2026年美加墨世界杯，各大品牌砸下大把預算瘋狂簽約球星代言時，名創優品卻選擇了單項營銷。

沒有光鮮的球星面孔，只有被摳掉的人形輪廓；沒有天價代言費，只有實打實的用戶福利。品牌打出“不請球星，摳出預算請你開心”的口號。

這一波“摳門”操作，不僅沒讓人覺得硬蹭世界杯熱度，反而圈粉無數。

視覺破局：用“摳圖”制造話題度

名創優品的世界杯營銷，從戶外廣告開始就贏了。

在廣州天德廣場的巨型廣告牌上，完整的球場、醒目的足球清晰可見，本該是球星出鏡的核心位置，卻只剩一塊巨大的“人形馬賽克”，邊緣帶著明顯的撕裂痕跡，像是被人硬生生從海報上“摳”走了球星形象。

上海陸家嘴地鐵站換乘通道的長屏廣告里，滿屏都是透明圖層的球員剪影，奔跑、傳球的動作一應俱全，唯獨沒有具體的球星樣貌。

這批畫風奇特的廣告迅速引發網友花式猜測，大家紛紛調侃“預算沒批下來，直接把半成品端上來了”，路人隨手拍下的照片在社交平臺廣泛傳播。

這個創意的精妙之處在于，名創優品通過“摳圖”制造了一個很有討論度的話題：當所有世界杯廣告都在用球星吸引眼球時，一個“沒有球星”的廣告反而成了最顯眼的那一個。

消費者看到的第一反應會思考“這個品牌沒錢請球星”，或者“這個品牌在玩什么花樣”。懸念一旦產生，傳播就已經開始了。

流量承接：預算變成消費者的福利

光有懸念不夠，名創優品需要把流量變成實實在在的生意。

6月11日至29日，品牌上線“撕撕樂球迷卡”活動，消費者在指定門店單筆消費滿足一定金額后，即可免費獲贈一張球迷卡，卡面對應各參賽國家隊。世界杯四強確定后，集齊四張對應球隊卡片的用戶可共同瓜分100萬元返利金，還有隱藏款“中國隊加油”可直接兌換100元無門檻優惠券。

這個玩法的設計相當精巧：

第一，門檻設計拉升客單價。 名創優品的客單價一直以低價為主，而88元的參與門檻比歷史平均客單高出不少。集齊四強卡片至少需要4次消費，累計不少于352元。一次活動把客單價和復購率同時拉了起來。

第二，限定渠道篩選高價值用戶。 活動限定于MINISO LAND旗艦店或萬達廣場門店，此類店型中IP潮玩及聯名商品占比極高。品牌精準地將世界杯流量導向了高客單、高轉化的核心渠道。

第三，會員體系深度嵌入。 活動要求參與用戶必須完成會員注冊，直接服務于品牌“上半年會員拉新、下半年提升復購”的戰略目標。

產品聯動：FIFA授權+自有IP雙線并進

名創優品的野心不止于一次活動，它要借世界杯把“IP運營平臺”的戰略定位做實。

產品層面雙線布局：一方面推出FIFA官方授權聯名周邊，涵蓋鑰匙扣、水杯、背包、U型枕等。

另一方面重點推廣自有IP“YOYO”系列產品，包括世界杯主題盲盒、卡片及印有YOYO形象的手袋。相關產品在門店單獨設展臺，置于最顯眼位置。

門店端效果立竿見影，MINISO LAND旗艦店門口出現非典型客群駐足——如中年男性群體，這群人平時并不是名創優品的客群，卻被店里充滿世界杯氛圍的展位和產品所吸引。

本次世界杯活動正是自有IP規模化曝光的一次重要嘗試，覆蓋小手辦、球迷卡、手提袋等全鏈路物料，讓“YOYO”在世界杯語境中獲得了前所未有的曝光量。

種種動作背后是名創優品的戰略轉向：減少低價標品，增加高溢價聯名IP商品，目標是從零售企業向“全球領先的IP運營平臺”躍遷。

戰略復盤：名創優品世界杯營銷的底層邏輯

名創優品的這波操作，拆解下來只有三條邏輯：

反套路——用“不請球星”制造話題。 世界杯營銷最昂貴的資產是球星，名創優品沒有回避無法請球星的客觀事實，反而把它變成了創意資產。品牌歡迎所有球迷自由代入喜歡的球星，營造出“什么都沒請，卻又好像誰都請了”的奇妙錯覺。

讓利——把省下的預算直接回饋消費者。 品牌深知，消費者反感的從來不是“平價”，而是“把明星代言成本轉嫁給消費者”的套路。因此，名創優品宣傳將省下的天價代言費轉化為100萬元返利金。嘴上喊著“摳門”，省下來的預算用“真金白銀”擊穿了消費者的心理防線。

IP化——借世界杯熱度完成戰略轉型。 名創優品不只在做一次活動，通過FIFA授權聯名吸引流量、通過自有IP“YOYO”沉淀品牌資產、通過會員體系鎖定長期價值。一次世界杯營銷，同時服務于“短期銷售增長”和“長期IP戰略”兩個目標。

不砸錢請球星，照樣能踢進世界杯

營銷的勝負，從來不由預算決定，而由創意決定。

名創優品沒有花錢請球星，卻讓“不請球星”本身成了最大的話題；它沒有千萬級預算做廣告投放，卻讓一塊“人形馬賽克”刷屏全網；它沒有官方贊助商的身份，卻讓中年男人在MINISO LAND門口駐足張望。

正如網友所說：“名創優品不是‘摳門’，是‘聰明’。”

◎ 撰寫：馮晏鳴、責編：劉照龍、主編：楊猛。

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