海洋保健食品站上風口?直銷大健康的下一片藍海？

2026年6月1日，自然資源部、國家發展改革委、市場監管總局、國家藥監局等8部門聯合印發《關于加快海洋藥物和功能制品高質量發展的指導意見》（以下稱《指導意見》），將海洋保健食品、海洋藥物、海洋生物材料等作為重點突破領域。這是國家層面首次以8部門聯合發文的形式，系統性地為海洋保健食品產業定調，明確提出“力爭到2030年產業增加值突破1300億元”的清晰目標。

海洋保健食品與直銷渠道的匹配度有多高？新政之下，直銷企業能否從中找到新的增長曲線？

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政策紅利：新原料新功能“開閘”

《指導意見》的核心信號十分清晰：國家要在嚴格保健食品注冊備案監管、保障產品質量安全的基礎上，聚焦抗氧化、改善記憶、緩解體力疲勞等市場需求旺盛的保健功能，支持科研機構、行業企業依托現代生物技術推動海洋保健食品產業提質升級。這三大功能方向，正是政策為行業劃出的“優先賽道”。

在功能界定上，海洋保健食品主要包括多不飽和脂肪酸類（如魚油、磷蝦油）、多糖類（如殼聚糖、海參多糖）及蛋白質與肽類（如魚膠原肽、牡蠣肽）三大品類。這些品類恰好覆蓋了當前健康消費最熱門的幾個賽道——心血管養護、免疫調節、腦健康維護。

與此同時，市場監管總局已建立保健食品新原料、新功能 “技術聯動、專家聯審”工作機制，積極引導和支持第三方技術機構參與海洋保健食品質量安全技術攻關。在原料端，政策早已“鋪路”。自保健食品注冊備案雙軌制改革實施以來，市場監管總局加快推進保健食品原料目錄建設，目前已將魚油、螺旋藻等10種功能性原料納入備案保健食品原料目錄，有效降低了企業合規成本，縮短了產品上市周期。

此外，《指導意見》還提出推動海洋藥物、醫療器械、保健食品、新食品原料等產品的應用；優化產業聯盟機制，培育消費新潮流，支持優質產品創建“國潮品牌”。“國潮品牌”的提法值得關注——這為國產海洋保健食品品牌提供了一個難得的政策背書。

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產業基礎：三大品類已形成完整產業鏈

海洋保健食品產業并非從零起步。據官方數據，我國近海生物資源豐富，海藻、蝦蟹殼、深海生物等原料供給能力全球領先——海藻酸鹽年產量約5萬噸，占全球80%；甲殼素及殼聚糖年產3.5萬噸，占全球80%以上。

更值得關注的是，遠洋與深海資源開發能力持續提升，深海微生物資源已實現產業化利用，形成了 “資源—原料—產品”完整自主可控鏈條。依托自主原料與科創優勢，我國海洋保健食品品類不斷豐富、品質持續升級。

從全球視角看，海洋來源蛋白質市場同樣在快速擴張——2025年全球市場規模為91億美元，2026年預計達到100億美元，到2035年預測將增長至223億美元。中國市場增速尤為突出，預計到2032年海洋來源蛋白質市場規模將達到31億美元，復合年增長率達12.7%。從市場端看，中國海洋功能性食品市場規模已在2025年突破330億元，同比增長率超過20% ，預計到2030年行業規模將超過800億元。

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市場爆發：企業早已布局

政策暖風之下，海洋保健食品市場已然掀起一輪消費熱潮。剛剛落幕的2026年618購物節，海洋營養品賽道交出了一份令人矚目的成績單。

磷蝦油是當下最炙手可熱的品類。國內磷蝦油品牌逢時VIK交出亮眼成績單：天貓旗艦店登頂私域魚油類目榜首，線下北京旗艦店、山東山姆雙店相繼引爆消費熱潮。在北京旗艦店開業期間，單人單次購滿3000元以上的用戶不在少數，其中擁有國家保健食品認證的藍帽磷蝦油銷量火爆。

國際品牌同樣在加碼這一賽道。挪威高端膳食營養品牌NYO3在2026年618購物節中登頂天貓國際磷蝦油品類榜首，復購率穩定在40%以上。NYO3的產品已暢銷全球28個國家和地區，在中國市場全面覆蓋天貓、京東、山姆、屈臣氏、萬寧等主流線上線下渠道。

魚油作為傳統海洋保健食品品類，同樣熱度不減。湯臣倍健作為全球膳食營養補充劑行業領先企業，2026年一季度實現營收18.69億元，同比增長4.30%，其深海魚油產品在市場上長期占據重要份額。

另外，曾經的申牌企業好當家是一家以海洋為概念、以海洋產品為特色的企業。好當家拳頭產品為海參為原料的海參保健品，輔以海洋生物保健品（提高免疫力功效）、海洋生物牙膏、海藻面膜、海洋生物活性成分洗滌劑等產品。作為國內首家通過有機認證的海參品牌，好當家自2008年起已連續17年通過國家有機產品認證審核，構建起從育種育苗、生態養殖到精深加工的全產業鏈有機管控體系。

在政策紅利釋放之前，已有直銷企業率先卡位海洋賽道。

青島康爾生物專注海洋生物活性物質研發，建成國家級保健食品GMP車間，重點推出海洋生物保健食品品牌 “海衛仕” ，涵蓋7大系列30余種產品，形成“補、養、護、用、康”立體保健體系。康爾生物的核心產業定位清晰—— “海洋生物+中藥” ：依托青島嶗山、即墨產業園，深耕海洋活性物質（如海參肽、蛤蜊肽）的提取與研發。

三生（中國） 同樣在海洋動物源保健品領域有所布局。其海狗丸、海狗油等產品在傳統滋補養生市場占據穩定份額。海狗油富含Omega-3脂肪酸，具有抗炎、降血脂、預防心腦血管疾病等多種保健作用。2026年正值三生（中國）五五規劃的關鍵之年，這家在行業深耕20余年的健康企業正以持續的科技創新鍛造健康產品。

安利則是傳統直銷巨頭中較早布局海洋營養品的企業之一。其深海鮭魚油膠囊經國家相關部門注冊，保健功能為“經功能試驗證明，具有調節血脂”。產品選用純凈無污染的挪威大西洋海域深海鮭魚提煉而成，每粒可提供400mg的EPA及200mg的DHA。

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直銷的“海洋機會”

深耕大健康產業的直銷企業如何抓住這波政策紅利？

第一，產品升級。 抗氧化、改善記憶、緩解體力疲勞——這三個政策明確支持的保健功能，恰恰是直銷大健康產品線的“基本盤”。魚油、磷蝦油、海參肽等海洋來源原料已被納入備案目錄，企業可以更快地完成產品注冊備案，縮短上市周期。

第二，差異化競爭。在大健康賽道日益擁擠的當下，海洋保健食品具備天然的“故事性”和“稀缺性”——深海、純凈、生物活性高。直銷的顧問式服務和線下體驗場景，恰恰適合講述這類需要深度科普的產品故事。

第三，合規紅利。新政強調“在嚴格監管基礎上支持發展”——這意味著率先完成合規布局的企業將獲得先發優勢。市場監管總局已建立“技術聯動、專家聯審”機制，企業應主動對接，加快新原料、新功能的申報進程。直銷企業建立可驗證的品質體系，將成為贏得消費者信任的關鍵。

機遇雖大，挑戰亦不可忽視。

海洋保健食品的研發門檻較高，從活性物質提取到功效驗證，需要持續的科研投入；同時，保健食品的宣傳監管日趨嚴格，直銷企業在經銷商培訓、產品宣傳話術上必須嚴守合規紅線，避免因夸大宣傳而觸碰監管底線；此外，海洋資源的可持續利用問題也值得關注。