走進南京玄武花園城，探討消費新趨勢下的商業打法

贏商通線下沙龍

來源 · 贏商網（ID：winshang）

作者 · 李磊

圖片來源 · 贏商網、項目官方

6月30日，“贏商通線下沙龍·南京站”在南京玄武花園城圓滿舉辦。活動現場，南京玄武花園城、南京金茂覽秀城、南京江寧寶龍廣場、南京曼度樂福里、南京巧刻廣場、南京蘇寧商管、南京禹鴻商管、車與家、盒馬鮮生、梅果、波派斯等二十余位企業、項目及品牌方代表嘉賓共同參與。

在南京玄武花園城總經理許甜甜的帶領下，考察團深度走訪這座新玄武核心區域的商業新地標，沉浸式了解項目在空間場景營造、首店品牌矩陣、客群精細化運營及主題活動策劃方面的實踐成果，并圍繞“商業如何應對消費新趨勢”這一主題開展交流對話。

01.

走進南京玄武花園城

一座“留得住人”的城市生活體驗目的地

南京玄武花園城位于新玄武核心區域，商業面積約14萬平方米，為招商商管“花園城”系列的旗艦項目。項目匯聚超240個品牌，其中首店占比達50%，包含COSCIA南京首店、GUCCI區域首店、萬事利絲綢等重磅品牌，不僅填補了區域品質商業空白，更讓紅山新城有了一座“留得住人”的消費目的地。

開業一年，項目深挖南京本土優質文旅資源，兼顧全年齡段消費需求，打造四大核心體驗：

自然科普場景——南京玄武花園城是國內首個落地屋頂天文臺的購物中心，將天臺打造為天文科普+休閑夜游復合空間。智能天文臺搭載205mm口徑APO折射望遠鏡、50kg載重德式赤道儀、自研SOCC觀測系統，配套天文實驗室、攝影暗房，可全天區觀測星空。同時搭配 8米跨層生命之樹生態裝置，將天文觀測與室內自然景觀結合，打造城市獨有科普休閑空間。

紅山生態聯動場景——商場坐落于紅山森林動物園東門向東800米，開通5分鐘直達免費接駁專線，打通景區與商業雙向客流通道。消費者通過玄武花園城小程序預約即可免費乘坐“瘋狂動物巴士”。

城市騎行場景——項目配套騎行驛站、補給空間，引入專業騎行業態，定期組織騎行社群線下活動，完成商業消費與戶外休閑場景融合。

兒童友好場景——南京玄武花園城獲評南京首批兒童友好商業場景，打造「玩個橘子」大型室內無動力樂園。同時配套標準化母嬰室、親子休憩專區，常態化開展親子手工、少兒研學活動，完善家庭客群一站式消費配套。

這些空間布局背后，折射出項目對當下消費趨勢變化的敏銳捕捉——商業空間正從“賣貨場”變成“生活場”，用內容重新定義空間的吸引力。

在剛剛收官的周年慶活動中，南京玄武花園城再創客流新高。憑借首屆芝士節、“貓和老鼠”全城追逐站主題展、一周年全業態優惠三重活動聯動驅動，形成“短期市集引爆流量+長線IP持續鎖客”的成熟運營模型，這正是當下購物中心應對客流與銷售雙重挑戰的典型打法。

02.

閉門深度交流

南京商業如何應對消費新趨勢

實地走訪與案例分享之后，與會嘉賓圍繞“商業如何應對消費新趨勢”展開了一場閉門深度交流。當前，商業行業正進入存量競爭的深化階段，項目的核心競爭力已逐步轉向“內容運營深度”，對業態調改的敏捷度、城市文旅資源的整合能力，以及為商戶賦能的場景創造力，都提出了更高要求。

與會嘉賓普遍關注到，當下消費正在發生結構性變化。客流增長并未自然轉化為銷售增長，購物中心仍然需要零售基本盤，但傳統零售正在承受明顯壓力。餐飲仍是重要客流引擎，但本身也在加速洗牌，體驗型、服務型業態進入優勝劣汰階段。南京作為華東重要的消費中心城市，近年來高端商業與社區商業兩端同時發力，中間地帶的購物中心承壓尤為明顯，如何在“向上求品質”與“向下保流量”之間找準定位，成為許多項目必須直面的一道考題。

有嘉賓指出，商業空間正從“賣貨場”變成“生活場”。這不僅是空間設計層面的變化，更是運營邏輯的深層重構。在南京這樣一個兼具歷史底蘊與年輕活力的城市，商業與文化、生態、城市公共生活之間的邊界正在不斷消融。如何把空間變成內容、讓商業真正嵌入城市生活，是值得每一個操盤手持續思考的課題。從行業實踐來看，越來越多的項目開始嘗試以空間場景為依托，建立與消費者之間的情感連接，通過持續的社群運營和內容輸出，將一次性客流轉化為可反復觸達的長期用戶關系。

現場討論氛圍熱烈。嘉賓通過這種“項目負責人深度拆解+實地探訪+閉門交流”的活動形式，更能夠觸達項目真實的運營方法論，也讓行業交流從經驗分享進一步走向實踐賦能。

接下來，贏商通線下沙龍還將在全國多個城市持續舉辦，走進更多特色商業項目與標桿案例，通過實地研學、經驗分享與資源鏈接，為行業搭建更加務實、高效的交流合作平臺。

在第21屆中國商業品牌節上，贏商通會員日正式推出，圍繞項目研學、案例分享、資源對接、品牌傳播等方向，為會員群體搭建更具針對性的交流合作場景。

贏商通作為贏商網推出的零售商業B端營銷與資源連接服務體系，通過“內容營銷+線上資料庫+線下活動資源對接”多維賦能，覆蓋定制稿件、會員動態合輯、商業市場月報、營銷案例庫、獨家報告、線下沙龍、城市商業展館等超10項權益，系統化助力項目打造B端聲量以及高效鏈接資源。

目前，贏商通已服務全國數百家優質商業項目，包括印力、世紀金源、中駿商管、合生商業、中海商業、王府井、來福士、砂之船、杉杉奧萊、益田商業等頭部企業旗下代表項目；領展廣場、萬達廣場、吾悅廣場、愛琴海、大融城、首開LONG街等知名連鎖產品線項目；以及一眾地方標桿購物中心，如北京華貿中心、上海新世界城、廣州麗影廣場、南京江北虹悅城、濟南領秀城貴和購物中心、成都環球中心、昆明公園1903等等區域人氣購物中心。

未來，贏商通將持續聚焦零售商業項目需求，以務實服務助力行業高效對接、合作共贏，推動中國商業高質量發展。

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