金塔新農(nóng)人李海燕一腔“農(nóng)”情守鄉(xiāng)土

　　新甘肅·每日甘肅網(wǎng)通訊員 王萍

　　盛夏，走進(jìn)金塔縣大莊子鎮(zhèn)千畝生態(tài)種植基地，藤蔓纏繞、瓜果盈枝，圓潤(rùn)飽滿的貝貝南瓜藏在翠葉之間，剔透多汁的水果番茄綴滿枝頭，豐收的氣息撲面而來(lái)。

　　田間，一個(gè)“80后”姑娘正彎腰穿梭，撥開層層藤蔓，一邊查看長(zhǎng)勢(shì)，一邊在本子上快速記錄。

　　她叫李海燕。三年前，她的手還曾握著都市的咖啡杯；如今，這雙手捧起了戈壁的泥土，并種出了一條從田間直達(dá)全國(guó)餐桌的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　金塔地處河西走廊腹地，充足的光照與顯著的晝夜溫差，賦予了果蔬天然的高甜度，卻也讓祖輩們長(zhǎng)期陷入“種得好、賣不掉”的苦澀循環(huán)。守著沃土，產(chǎn)著優(yōu)品，換來(lái)的卻是豐產(chǎn)不豐收的無(wú)奈。正是這份“甜蜜與苦澀”的矛盾，刺痛了回鄉(xiāng)探親的李海燕。

　　2023年，她頂著“外行瞎折騰”的質(zhì)疑，毅然放棄了大城市的繁華，回到家鄉(xiāng)，決心要把種植、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)都做起來(lái)，讓金塔的好產(chǎn)品從田間直達(dá)全國(guó)市場(chǎng)。

　　然而，現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比理想骨感。啟動(dòng)資金吃緊、大棚病害頻發(fā)、首茬瓜果遭外地客商壓價(jià)滯銷……接踵而至的打擊讓李海燕第一次嘗到了“理想撞上南墻”的滋味。

　　最難的時(shí)刻，她躲在空無(wú)一人的大棚里抹過(guò)淚，但骨子里不服輸?shù)捻g勁讓她選擇繼續(xù)前行。不懂技術(shù)，她將農(nóng)技專家的電話設(shè)成“緊急聯(lián)系人”，日夜泡在棚里觀察溫濕度；沒(méi)有渠道，她背著樣品挨家挨戶跑商超，把汽車后備箱當(dāng)移動(dòng)倉(cāng)庫(kù)……一年時(shí)間，她硬是從“門外漢”蛻變成了精通種植、熟悉市場(chǎng)的“土專家”。

　　熬過(guò)初創(chuàng)期的艱難，李海燕逐漸摸索出了自己的路子。她摒棄了“等人收購(gòu)”的傳統(tǒng)模式，在西壩鎮(zhèn)、大莊子鎮(zhèn)建起了標(biāo)準(zhǔn)化種植基地，從土壤改良到科學(xué)采收，全程嚴(yán)守綠色生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，從源頭守住產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

　　夯實(shí)生產(chǎn)端的同時(shí)，她著力向市場(chǎng)端延伸。不僅在縣城連開七家“良禾生鮮”直營(yíng)門店，打通了產(chǎn)地與餐桌之間的“最后一公里”，還聚焦貝貝南瓜、水果番茄兩大核心單品，引入互聯(lián)網(wǎng)溯源體系，讓每一顆果實(shí)都擁有可追溯的“身份證”。

　　線下布局初具規(guī)模后，李海燕又盯上了直播帶貨。她先將鏡頭對(duì)準(zhǔn)田間，沒(méi)有濾鏡，只有最真實(shí)的種植細(xì)節(jié)，很快在線上聚攏了人氣。隨即直播間又開進(jìn)門店，消費(fèi)者“云逛”實(shí)體，看貨下單一氣呵成。田間回答“怎么種”，門店展示“怎么賣”，生產(chǎn)源頭與消費(fèi)終端兩頭打通，形成了“線上引流、線下轉(zhuǎn)化”的雙向閉環(huán)。這種全透明的運(yùn)營(yíng)模式，讓“良禾生鮮”迅速打開市場(chǎng)。曾經(jīng)無(wú)人問(wèn)津的戈壁好物，如今貼著精致的品牌標(biāo)識(shí)，發(fā)往北上廣的餐桌，產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率持續(xù)走高。

　　產(chǎn)業(yè)鏈的逐步完善，不僅激活了本土農(nóng)業(yè)活力，更為周邊百余名鄉(xiāng)親提供了就近務(wù)工、穩(wěn)定增收的渠道。看著滿載希望的貨車駛出，看著鄉(xiāng)鄰們臉上洋溢的笑容，李海燕的內(nèi)心愈發(fā)篤定。

　　從光鮮亮麗的都市白領(lǐng)，到扎根田野的新農(nóng)人；從屢屢碰壁的創(chuàng)業(yè)新手，到口碑穩(wěn)步積累的產(chǎn)業(yè)帶頭人，李海燕始終以不服輸?shù)捻g勁、不怕苦的干勁，深耕鄉(xiāng)土、逐夢(mèng)前行，把汗水與堅(jiān)守寫進(jìn)了每一個(gè)日出日落。

　　如今的她，依舊保持著初心與本色，每日早起巡棚、記錄數(shù)據(jù)、緊盯發(fā)貨，日復(fù)一日?qǐng)?jiān)守在田間一線，深耕細(xì)碎卻重要的田間事業(yè)。她常說(shuō)：“能把一件小事做踏實(shí)，就是大事。”

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