700萬人卷鋪蓋跑了！保險這碗飯，怎么就“餿”到?jīng)]人吃了？

你有沒有發(fā)現(xiàn)，最近幾年上街基本碰不到攔著你送小禮物賣保險的了？早些年這可是不少人眼里的香餑餑，穿西裝吹空調(diào)，喊著“努力就能年薪百萬”，多少人帶著發(fā)財夢一頭扎進(jìn)去。截止到2026年，過去近7年里，足足有700多萬人從這行業(yè)離開，原來近千萬的代理人隊伍，現(xiàn)在只剩200多萬，這碗飯怎么說餿就餿了？

2019年是保險代理人隊伍的巔峰，全中國有900多萬持證代理人，那陣仗真叫大。走到商圈小區(qū)門口，三步就能碰到一個遞傳單送雞蛋的，張口就是給你介紹劃算的保障產(chǎn)品。那時候身邊但凡想賺快錢的，都忍不住去試一把，誰都想碰一碰年薪百萬的機會。

原來保險行業(yè)玩的是人海戰(zhàn)術(shù)，基本沒啥入行門檻。只要你身份證沒問題，是完全民事行為能力人，就能進(jìn)來賣保險，啥專業(yè)知識人脈資源，都不是必須卡的條件。進(jìn)來第一件事不是學(xué)產(chǎn)品，基本都是先自己買一份，行業(yè)話術(shù)都給你準(zhǔn)備好了，自己都不買怎么說服別人買？

說白了這模式就是把客戶變代理人，代理人拉完自己，再拉身邊的親朋好友。你沒客戶沒資源的時候，最容易下手的就是身邊人，還整出一套歪理，關(guān)系好不好就看買不買，情感綁架玩得特別溜。時間久了大伙都煩賣保險的，避之不及，整個行業(yè)口碑都被做壞了。

保險公司不管這個，反正只要保費漲收益漲，管你代理人用什么方式拉客戶。零門檻進(jìn)來的人，好多連產(chǎn)品都沒摸明白，培訓(xùn)就短短幾天，上崗就直接開賣。賣的時候為了沖業(yè)績，要么藏著重要信息不說，要么誤導(dǎo)忽悠，最后理賠的時候出問題，退保的人越來越多。

數(shù)據(jù)也擺在這里，2025年德華安顧人壽退保率排第一，高達(dá)12.09%，陽光人壽退保規(guī)模超過10億元，新華保險退保率也有1.5%。退保多了保險公司虧得肉疼，肯定要想辦法止損，順便把那些已經(jīng)榨不出價值的代理人給清出去。

直接辭退要給N+1賠償，保險公司哪愿意出這個冤枉錢，人家早就想好了繞開成本的妙招。原來代理人還有保底工資，哪怕沒業(yè)績也能混個溫飽，現(xiàn)在直接把保底砍了，收入全靠業(yè)績提成。沒穩(wěn)定客戶沒人脈的代理人，直接斷了收入來源，生活都扛不住，只能自己主動辭職走人。

監(jiān)管這邊也出手規(guī)范行業(yè)，出了新規(guī)要求傭金不能一下子全發(fā)，得分三到五年發(fā)完，中途走了剩下的傭金直接不給。這么一弄，相當(dāng)于幫保險公司把那些混日子沒產(chǎn)出的代理人全篩出去了，最后留下的都是能穩(wěn)定出單的精英。對保險公司來說，這簡直是一箭雙雕的好事。

這場大清洗里，保險公司啥額外成本都沒出，還優(yōu)化了隊伍結(jié)構(gòu)，怎么算都不虧。虧的都是當(dāng)初抱著發(fā)財夢進(jìn)來，最后被榨干了人脈價值，只能卷鋪蓋走人的普通人。好多人到走都沒明白，自己從進(jìn)來那天起，就先是保險公司的客戶，再才是員工。

現(xiàn)在大伙對保險的信任度早就不如從前了，當(dāng)初為了沖業(yè)績瞎忽悠欠下的債，現(xiàn)在都輪到行業(yè)自己還了。想重新把口碑做起來，可比當(dāng)初破壞口碑難太多了，這也算是行業(yè)自己種下的果。

任何行業(yè)都逃不過這個理，瘋狂擴(kuò)張吃了一波紅利，就得扛得住紅利褪去之后的反噬。那些不屬于自己的超額收益，早晚都得吐出來，重新交給市場分配。被清出去的代理人也不是啥失敗者，換個賽道重新找飯吃，說不定比在這耗著強多了。

參考資料：中國證券報 保險代理人規(guī)?？s水行業(yè)轉(zhuǎn)型加速