浙江
這是半佛仙人的第2052篇原創
1
周末不卷，隨便寫點。
尊界整了個大活，一輛138.8萬元起的車，加上專屬定制沖著160萬去了。
很多人覺得不值，覺得太離奇了。
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（新聞來自荊楚網）
不不不，這其實特別好。
這個價位的車，越多越好，賣的越多越好。
這個錢，就該賺。
尊界不賺，別人也得賺。
過去這個錢被外國車企賺走了，那還不如讓華為賺了。
反正這個車是有錢人買的，就該，狠狠爆有錢人金幣，讓他們多花錢。
2
但有錢人只是有錢，又不傻。
為了爆他們金幣，就得做出不一樣的東西。
這時候，有意思的事情來了。
想做這個價位車的牌子很多，為什么賣的最好的是尊界？
為什么華為總能定義出真的讓人具象化感受到豪華的東西？
答案其實特別簡單直接，豪華雖然是一種說不清道不明的感覺，但其本質源于物質的充沛。
這么說吧，如果沒有被真的滿足過，是無法做出豪華的東西的，因為理解不了這種狀態。
而華為設計這個車，實現這個車的人，被滿足過。
人家華為的核心員工是什么待遇？
是單靠自己在深圳完成全款車房成就的待遇。
工資是真的高，分紅更是恐怖，我不止一個同學和前同事在華為，那個錢高到讓你夢不到，各類社交平臺有人曬工資條的，可以自己去搜，記得做好心理準備。
所以，他們設計出來的東西，就是原生豪華。
他們甚至不需要思考有錢人要什么，他們只要問自己想要什么，就可以了。
他們自己就是有錢人。
只有有錢人，才懂有錢人。
再說一遍，服務有錢人的產品，只有一批聰明的有錢人，才設計的出來。
沒有錢，沒有在物質上真的被滿足過，是理解不了【豪華】這種感覺的。
這就是很多車企想不明白的道理，性價比員工是做不出真豪華的。
因為豪華這種參數之外的感覺，需要物質溢出才能理解。
3
這時候，再看這輛車值不值這個錢，其實答案很簡單。
沒有值不值，只有其目標客戶想不想要。
能做出感覺的時候，客戶只會關心什么時候能提車。
因為針對的目標用戶本來也不是普通人，常規對一輛車的各種要求和對比，在這輛車上甚至都不存在。
因為用戶對車的要求就不是性價比甚至不是性能，你指望他們夜里去山上飆一下嗎？
人家要的是在第二排好好睡覺，不被打擾。
引用劉慈欣老師的一句話,
“每種生活都是合理的，沒必要互相理解。”
大家互相理解不了，才是生活的常態。
真的，當你覺得這東西是雞肋，沒有意義的時候，你是對的，這東西確實不適合你。
這個產品這個設計這個定位這個價格明擺著就是爆富人金幣的。
富人，看中的是【不一樣】，是【感覺】，不是【性價比】，更不是【利潤率】。
不然奢侈品早就沒了，那東西按照利潤率才是搶錢。
這東西就是真正的四輪愛馬仕，要的就是開出去，別人都在討論的感覺，哪怕是嘲諷和陰陽，當這東西140萬的時候，別人的陰陽本質都可以理解為是一種嫉妒和夸贊。
畢竟，這輛車的價格擺在這里呢。
就這一點情緒價值，有錢人是絕對愿意掏錢買一臺的，畢竟他們的生活太無聊了，需要一些調劑，而這個錢對他們又不是問題。
花錢買開心，就是富人花錢時候的想法。
有錢人當然知道里面有溢價，奢侈品的溢價更離奇來著，但為啥還是認？
因為在有些場景里，性價比三個字是負面屬性。
咱們普通人日常生活，那真是舒服實用就好，講究一個實用主義。
但有的場合不太一樣，很多場景要的就是人無我有，人有我騷，大家都騷我最貴，大家都貴我最騷。
修羅場比的就是一個裝裝裝裝裝裝裝。
這里面，產品起到的作用，是劃分階級，是展示實力，是尋找同類，是表達誠意。
尤其是特定場合，更是裝腔的競技場，人家有這個，你沒這個，活該你塞車。
這時候，價格貴不是問題，不夠裝才是問題。
不裝，還不如死了。
4
而尊界這個車，已經把這種屬性給足了。
你就說說看還有哪家有這么6這么不一樣的產品吧。
這么6的東西，是國產天花板，從第二排出來就顯得不一樣，那些老牌子真是有點落伍了，看看最新的科技吧。
這，就是目標用戶最真實的心態。
生怕別人不知道自己用上了最裝的東西，人無我有，人有我騷。
騷騷騷騷騷騷騷騷騷騷騷騷騷騷騷騷騷騷。
至于別人的看法，那更有趣了。
前面說了，最好的贊美其實就是罵他們。
例如，
“這個人真裝，一點不懂產品，就是有幾個臭錢而已。”
而他們內心會暗爽罵的好你果然注意到我了，然后會開心地誠懇地虛心地說，
“對不起，我真的不太懂這個，就是看著喜歡就要了，確實不懂。”
真的，錢不錢的吧，這種感覺，對有錢人來說才是最重要的。
不然他們賺這么多錢的意義是啥。
就要，裝。
不裝，賺到錢活著有啥意思。
從這個角度來說，尊界這次的定價，甚至還便宜了。
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