起售價上調4.8萬，媲美9系SUV的理想L8不想再做“奶爸車”

6月23日，全新理想L8（參數丨圖片）公布了正式售價，新車共推出2款配置車型，其中Ultra指導價36.98萬元、Livis指導價42.98萬元。

上市首發權益方面，限時現金減免1萬元（即售價35.98萬元、41.98萬元）；Ultra享3.2萬元配置權益、Livis享3萬元配置權益。

相比老款車型，全新理想L8雖然起售價貴了4.8萬元，但產品力也得到了全面提升，稱其為“五座版理想L9”或“標軸版理想L9”并不為過。

比如，車身尺寸方面，新車長寬高分別為5135×2000×1800mm，軸距3045mm，相比現款車長增加55mm、軸距加長40mm。與老款理想L9與理想L8的車身尺寸差距相比，全新理想L8與理想L9的尺寸差距進一步縮小。

此外，動力系統繼續采用1.5T增程器，最大功率115kW，搭配72.7kWh的5C超充三元鋰電池，CLTC純電續航430km，綜合續航可達1670km。底盤方面，線控轉向和后輪轉向成為全系標配，Ultra版本配備雙閥可變阻尼減振與雙腔空氣懸架，更高階的Livis版本則在此基礎上增加800V高壓平臺、四顆激光雷達與雙馬赫100芯片。

對于全新理想L8，理想汽車創始人李想是這樣描述的：后排舒適做到GLS邁巴赫的水準，操控做到寶馬X5M的水準，智能化對標自己繼續領先。

然而，當大家把目光聚焦于全新理想L8產品本身的提升時，一個“微不足道”但卻意義深遠的變化，正在悄然發生。

相比于尺寸、配置等方面的產品力提升，個人認為全新理想L8最顯著的變化，就是從過去的六座布局徹底改為五座，定位“旗艦五座SUV”。千萬不要小看這一“細微”的變化，背后其實是理想正加速對L系列的整體定位，進行一次“大刀闊斧”的重構。

根據理想汽車產品線負責人湯靖此前公布的新規劃，未來L系列將清晰地分為兩條線：旗艦SUV序列由L9（六座）和L8（五座）組成，承擔品牌天花板的角色；高端SUV序列由L7（六座）和L6（五座）組成，承擔銷量基盤。

這意味著，原本同為六座的L9與L8被徹底拆開，原本同為五座的L7與L6也通過座位形式形成區隔，四款車在尺寸、座位、價格三個維度上的重疊被大幅壓縮。

這次理想之所以要對L系列產品矩陣進行大刀闊斧地重構，原因就在于L系列面臨的問題已經到了不得不“動刀”的地步了。

回顧理想汽車的成長軌跡，L系列曾是這家公司從虧損走向盈利的最大功臣。

2023年，理想汽車憑借L系列的熱銷成為造車新勢力中首個實現年度盈利的企業。然而好景不長。2025年，理想汽車全年交付40.63萬輛，同比下滑18.8%，凈利潤剛過11億元，同比暴跌近86%。曾經的銷量冠軍滑落至行業第五位。

數據顯示，2023年理想汽車首度全年盈利時，理想L9、L8、L7三款車型全年累計交付均突破10萬輛，分別占據格子細分市場的前列位置。而到2025年11月時，理想L6、L7、L8、L9四款車型的總銷量僅有一萬八千余臺。其中L6不足萬臺，同比下滑超六成；L7單月銷量未突破五千臺；L8、L9也僅售出兩千余臺。

進入2026年，情況并未明顯好轉。一季度，理想L9累計銷量僅3679輛，同比暴跌72%；L7一季度累計6799輛；L8在1至4月累計銷量5298輛。4月，L8僅售出1457輛，L9更是低至452輛。

理想L系列銷量集體下滑的背后，一方面是外部競爭的壓力愈發嚴峻。

2025年，問界通過M9、M8、M7三款車型對理想形成“三連擊”。問界M9單月銷量一度突破2萬輛，直接截流了理想的高端用戶，問界M7則通過降價與L7正面競爭。

與此同時，一眾“半價理想”車型以低價策略搶占“增程/插混+大六座”市場。增程式技術不再是理想的獨有優勢，價格戰與配置戰讓L系列的市場空間被不斷擠壓。

外部競爭加劇的同時，L系列內部的結構性問題也逐漸暴露。

在此次調整之前，L9、L8、L7、L6四款車型雖然定位各有側重，但設計如出一轍、車身尺寸接近、價格區間重疊較大，導致產品之間的區隔并不清晰。

在重構之前，理想L系列的定位邏輯相對簡單——按數字大小定級別：L9是全尺寸旗艦六座，L8是中大型六座，L7是中大型五座，L6是中型五座。這套邏輯看似覆蓋了不同價位和細分市場，但在實際運行中卻出現了明顯的內部競爭。

問題首先出在價格和尺寸的重疊上。L7、L8、L9三款車型在價格區間、車身尺寸和目標人群上重疊嚴重。很多消費者在幾款車之間反復比較，最終可能誰都沒選。

L8尤其尷尬——它被夾在L7和L9之間，比L9便宜但配置接近，比L7貴但空間差異不大，消費者要么加錢上L9，要么省點錢選L7，成了“中間孩子的困境”。

前理想增程產品線負責人侯越今年4月在微博復盤時坦言，2023年8月推出售價下探3萬元的L9 Pro時，L8 MAX已出現疲態，L9 Pro的到來“頂替了L8 MAX的價格定位”，在為整體帶來銷量增長的同時，進一步擠壓了L8的生存空間；而L7起售價較L8低2萬元、核心舒適配置幾乎無差，又從下方分流了L8的潛在用戶。

更麻煩的是新車型對老車型的沖擊。L6上市后，憑借更低的售價迅速走量，但直接分流了L7的潛在客戶。數據顯示，理想L6的快速上量伴隨著L9同比下滑25%、L8同比下滑35%。整個L系列陷入了“新車搶舊車、低價搶高價”的內耗循環。

正是在這樣的背景下，全新L8的“六座變五座”并對L系列產品矩陣重構，成為了理想不得不也是必須要走的一條路。

理想需要L8去攻打一個不同的戰場——大五座旗艦SUV市場，避開與L7、L9的內耗，同時補齊品牌在“旗艦級大五座”上的空白。

此前L7頂配售價受限于L8，無法向上突破，部分追求更豪華體驗的五座用戶的需求未被滿足；而L8升級為旗艦五座后，與L9形成“五座/六座”的旗艦互補，L7下沉為高端六座、與L6形成“六座/五座”的高端互補，四款車終于被拆進兩個價格帶、兩類座椅布局，原本相互蠶食的關系被改寫為協同覆蓋。

侯越在復盤中的判斷也印證了這一點：L7“遠沒有滿足用戶需求”，而L8“定價和競爭力略有不足”，調整的目的是讓每一款車都能對應更清晰的用戶畫像。

從更長的周期看，這次矩陣調整也是理想對“增程奶爸車”品類紅利見頂的一次回應。

L系列用三年時間把理想送上新勢力交付第一的位置，但當問界、零跑、深藍、領克、騰勢等都開始用相似的增程/插混+大空間+智能座艙配方進入同一賽道時，單純靠“套娃”擴張產品線已無法維持增長。

理想選擇的兩條路徑，一是用純電i系列開辟新陣地（i6在2026年5月交付2.08萬輛，占當月總交付的63%），二是對L系列進行結構性重構，讓旗艦序列承擔品牌向上、高端序列承擔銷量基盤。

全新L8正是這一重構的關鍵支點——它既要證明理想能在五座旗艦這一空白市場建立標準，也要證明重新梳理后的L系列仍有能力回到銷量榜單的前列。

對于理想而言，這次調整是一次對過往產品策略的修正，也是一次面向下一階段競爭的重新出發。至于結果如何，還需要交給市場來檢驗。