萬里奔赴摩洛哥，湖南到底圖什么？

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文章來源：湖南日報(bào)

6月10日，2026年中國－非洲經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)“走進(jìn)非洲”（摩洛哥專場）活動(dòng)在摩洛哥卡薩布蘭卡舉行。

大西洋東岸，卡薩布蘭卡。6月10日至12日，中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)“走進(jìn)非洲”摩洛哥專場活動(dòng)在這里舉行，400余名中摩政企代表齊聚，7000平方米展區(qū)客商云集、交流火熱。這是中國對53個(gè)非洲建交國全面實(shí)施零關(guān)稅舉措后，湖南在非洲落地的首場大型境外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，意義特殊。

作為中非經(jīng)貿(mào)合作的重要國家級平臺，中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)2019年落戶湖南，至今已成功舉辦四屆，累計(jì)簽約項(xiàng)目512個(gè)、總金額達(dá)647.1億美元。

為推動(dòng)中非合作向縱深落地、拓寬地方及企業(yè)對接渠道，2024年起博覽會(huì)在閉會(huì)年推出“走進(jìn)非洲”系列活動(dòng)，先后落地肯尼亞、尼日利亞，今年“出海”首站選在摩洛哥。

跨越山海，奔赴北非，湖南此行的目的，凝練為三件事：借跳板、深扎根和謀共生。

借跳板——

為什么是摩洛哥

打開世界地圖，摩洛哥區(qū)位稟賦得天獨(dú)厚。

該國坐落于地中海與大西洋交匯地帶，是非洲大陸距離歐洲最近的國家之一，素有“北非門戶”之稱。對想要同時(shí)進(jìn)入歐洲、北非乃至美洲市場的企業(yè)來說，摩洛哥是一個(gè)天然的“跳板”。

這塊“跳板”的含金量遠(yuǎn)不止地理位置。

摩洛哥是非洲第二大工業(yè)國，經(jīng)濟(jì)連續(xù)多年保持增長，是非洲首個(gè)建成高速鐵路的國家。制造業(yè)門類較為齊全，投資政策開放包容。

一方有發(fā)展剛需，一方有產(chǎn)業(yè)強(qiáng)項(xiàng)，湖南與摩洛哥供需高度契合——

摩洛哥有全球70%的磷酸鹽儲量，正在積極布局電動(dòng)汽車電池產(chǎn)業(yè)鏈；湖南是中國最大的鋰電池正極材料生產(chǎn)基地，形成了“材料-電池-整車”全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

摩洛哥加速推進(jìn)能源轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)升級。今年前5個(gè)月，湖南電動(dòng)汽車、鋰離子蓄電池、光伏產(chǎn)品“新三樣”產(chǎn)品對非出口6.2億元，增長104.6%，其中對摩洛哥出口增幅達(dá)375.4倍。

摩洛哥加快鐵路網(wǎng)擴(kuò)容、工業(yè)化建設(shè)；湖南擁有全國規(guī)模最大、鏈條最完整、生態(tài)最完善的軌道交通裝備產(chǎn)業(yè)集群，長沙更是享譽(yù)全球的“工程機(jī)械之都”，裝備智造實(shí)力雄厚。

湖南省商務(wù)廳廳長沈裕謀表示：“湖南與摩洛哥雖遠(yuǎn)隔重洋，卻有著高度契合的發(fā)展訴求。”

數(shù)據(jù)印證雙向熱度。2025年，湖南對摩洛哥進(jìn)出口24.31億元，同比增長17%；自摩洛哥進(jìn)口6.49億元，同比激增288.4%。今年前4個(gè)月，湖南自摩洛哥進(jìn)口9907.9萬元，增長33.7%。

深扎根——

從“賣產(chǎn)品”到“建產(chǎn)業(yè)”

中聯(lián)重科公司市場總監(jiān)兼海外公司副總經(jīng)理劉堅(jiān)強(qiáng)為客戶介紹。

參展商向非洲采購商介紹產(chǎn)品。

“這款農(nóng)機(jī)適合旱地作業(yè)嗎？”展位前，摩洛哥本地客商不時(shí)詢問。

“這款遮陽棚款拖拉機(jī)，專門針對非洲的田間作業(yè)環(huán)境定制研發(fā)，優(yōu)化傳統(tǒng)駕駛室結(jié)構(gòu)，更適配本地田間工況。”中聯(lián)重科參展工作人員細(xì)致答疑。

這樣精準(zhǔn)適配、供需對接的場景，在本次專場活動(dòng)上不斷上演。

本次展會(huì)搭建7000平方米展區(qū)，劃分新能源、工程機(jī)械、整車汽配、醫(yī)療器械、農(nóng)產(chǎn)品食品等九大專題展區(qū)，匯聚中聯(lián)重科、三一重工等湖南優(yōu)勢裝備制造企業(yè)，以及摩洛哥本土龍頭企業(yè)同臺參展。

回望湘企開拓非洲市場，模式已迭代。中聯(lián)重科公司市場總監(jiān)兼海外公司副總經(jīng)理劉堅(jiān)強(qiáng)介紹，企業(yè)初入非洲市場時(shí)，有什么賣什么；如今，客戶需要什么就定制化生產(chǎn)什么，企業(yè)定制研發(fā)的挖掘機(jī)、起重機(jī)、農(nóng)業(yè)設(shè)備等智能化、電動(dòng)化產(chǎn)品，已大量走進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

今年4月，中聯(lián)重科摩洛哥子公司在卡薩布蘭卡開業(yè)，成為其輻射北非的核心樞紐，搭建起屬地化銷售、服務(wù)、技術(shù)一體化體系。

不止工程機(jī)械，湖南的新能源材料產(chǎn)業(yè)同樣扎根非洲、落地興業(yè)。

2023年9月，中偉新材與非洲頭部私人投資基金AL MADA簽約，在摩洛哥建設(shè)新能源材料產(chǎn)業(yè)基地。去年6月，中偉摩洛哥產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目一期、年產(chǎn)4萬噸高性能鎳系材料產(chǎn)線全面投產(chǎn)，成為非洲大陸首個(gè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化投產(chǎn)運(yùn)營的新能源電池材料產(chǎn)業(yè)基地。

“我們分三個(gè)互補(bǔ)性工業(yè)項(xiàng)目逐步推進(jìn)，最終年產(chǎn)能將達(dá)70GWh，能夠?yàn)榻偃f輛電動(dòng)汽車供應(yīng)電池材料，產(chǎn)品主要銷往北非、歐洲及美國市場。”中偉新材料股份有限公司副總裁楊捷認(rèn)為，中偉先進(jìn)的新能源材料制造能力與摩洛哥的區(qū)位、資源和市場優(yōu)勢結(jié)合起來，可以共同打造具有國際競爭力的新能源產(chǎn)業(yè)鏈。

單個(gè)企業(yè)的屬地化布局只是開端，產(chǎn)業(yè)鏈抱團(tuán)出海，才是湖南對非合作的深層次布局。

此次專場活動(dòng)期間，湖南新能源對非產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟正式成立，由湖南省新能源產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢企業(yè)牽頭，聯(lián)合上下游企業(yè)協(xié)同出海，推動(dòng)光伏、儲能、新能源汽車、電工裝備等優(yōu)勢產(chǎn)品從單品出口向全場景整體解決方案升級。

湖南對非合作，從企業(yè)單點(diǎn)突破，走向產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)布局。一位參展企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言：“我們不是來做一錘子買賣的，我們想在非洲落地生根。”

謀共生——

不是單向輸出，而是雙向奔赴

2026年是中摩建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系10周年。

摩洛哥非洲中國合作與發(fā)展協(xié)會(huì)主席納賽爾·布希巴表示，中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)走進(jìn)摩洛哥，將助力摩洛哥優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品更順暢進(jìn)入中國市場，推動(dòng)湖南優(yōu)勢企業(yè)深耕北非，深化產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈融合。

中國-摩洛哥農(nóng)業(yè)產(chǎn)貿(mào)合作對接會(huì)上，中摩企業(yè)簽約橄欖油、茶葉、阿甘油等采購項(xiàng)目；

湖南省貿(mào)促會(huì)與摩洛哥企業(yè)聯(lián)合總會(huì)、突尼斯出口促進(jìn)中心簽署友好合作協(xié)議，商協(xié)會(huì)層面的常態(tài)化交流機(jī)制正在成形；

中國-非洲國家SPS合作信息網(wǎng)2.0版上線，收錄超3.2萬條非洲輸華農(nóng)食產(chǎn)品準(zhǔn)入信息，為中摩乃至中非農(nóng)業(yè)貿(mào)易搭建起規(guī)則互通、風(fēng)險(xiǎn)共防的基礎(chǔ)設(shè)施……

這些動(dòng)作拼在一起，勾勒出一幅清晰的圖景：中摩經(jīng)貿(mào)合作正在從“項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)”走向“制度驅(qū)動(dòng)”。

摩洛哥有一句諺語：分享的面包，永遠(yuǎn)不會(huì)變少。省商務(wù)廳廳長沈裕謀在開幕式中延伸解讀這句話：“面包會(huì)分享，機(jī)遇更會(huì)倍增。”

作為中國對非合作重要省份，湖南全力建設(shè)“六大中心”，致力于將中非經(jīng)貿(mào)深度合作先行區(qū)，打造為中非合作的“超級發(fā)動(dòng)機(jī)”。

依托非洲非資源性產(chǎn)品集散交易中心，湖南把非洲好物帶進(jìn)中國，更要幫摩洛哥產(chǎn)品提升價(jià)值。“我們不僅進(jìn)口摩洛哥的迷迭香，更助力其進(jìn)入中國的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈。”沈裕謀介紹，無論是阿甘油、精油還是堅(jiān)果，湖南都能提供從倉儲、加工到全渠道銷售的一站式服務(wù)。

依托中非跨境電商合作中心、中非產(chǎn)業(yè)鏈培育中心，湖南創(chuàng)造“新型易貨貿(mào)易”模式，總規(guī)模已居中國第一。摩洛哥的磷酸鹽、礦產(chǎn)可以換取湖南的工程機(jī)械與新能源裝備。

依托中非經(jīng)貿(mào)合作中心和服務(wù)中西部地區(qū)的對非物流中心，湘粵非鐵海聯(lián)運(yùn)打通從湖南到北非的端到端物流通道。同時(shí)，湖南正推動(dòng)跨境本幣結(jié)算，讓生意做得更順更快。

“一萬公里的距離，擋不住想干事的人。”沈裕謀介紹，把距離變成機(jī)遇，把差異變成互補(bǔ)，這是湖南跨越山海給出的回答。