從全球搶單到品牌出海 今年上半年義烏外貿熱力十足

6月的義烏，熱浪初起。恒發展覽公司總經理賈麗平正忙著敲定下半年美國拉斯維加斯展的參展名單；與此同時，三三美甲總經理王文偉則在視頻會議中，與印尼新客戶細致溝通今年秋冬季產品線的設計細節。這一個個忙碌的身影，正是上半年義烏外貿蓬勃發展的真實寫照。

義烏市商務局最新數據顯示，今年1至5月，全市共有522家外貿企業參加了78場境外展會，越來越多的“義烏制造”在海外展會上發光發彩。

義烏發布特約攝影師 李崇榮/攝

出海搶單

從傳統市場到開拓新市場

“以前是坐等客戶上門，現在是飛到客戶面前搶單。特別是今年，出海參展已成為很多企業搶占全球市場的重要途徑。”作為深耕會展行業近30年的“老組展人”，賈麗平對于行業的改變感知敏銳。上半年，其公司組織了45個展會，約300家企業參加，參展企業目標更加明確、精益求精。

面對全球市場環境的變化，義烏企業的出海策略也在加速調整。市商務局相關負責人表示，歐美等傳統市場及香港等地會展行業較為發達，展會服務成熟，參展成效較好，是企業的優先選擇。但近年來，南美、東南亞等新興市場快速發展，出現了不少新展會，也吸引了較多企業參加。

資料圖

賈麗平介紹，上半年他們重點布局了中南美、中東和非洲的多個展會，帶回了不少新客和訂單，下半年行程也基本敲定。此外，隨著品牌出海戰略的實施，出海自辦展成為新選擇。比如5月中旬舉辦的2026義博會印尼展，共吸引129家義烏企業參展、超2.2萬人次專業買家參與，三天達成意向訂單1000余筆，意向成交額5500余萬元，現場成交950余萬元。

品牌出海

從賣產品到賣價值

義烏企業跨越山海、不遠萬里參加國際展會，背后是對“義烏制造”不斷增長的信心。

“我們的美甲，牌子雖不大，但工藝一點不差。”義烏三三美甲總經理王文偉的自信，既來源于市場反饋，更來自日復一日地鉆研打磨。

“我們入行有七八年了。從最初純走量的基礎白片甲，轉型為注冊自有品牌‘Adela Sky’、主攻高附加值成品穿戴甲，并組建了擁有國內外設計師的研發團隊。”王文偉調侃道，自己現在不是在推出新產品，就是在推出新產品的路上。

這份精益求精、推陳出新的精神，使企業在今年的各大展會上收獲了豐厚回報。“我們剛剛參加了2026義博會印尼展，一共帶去約8000副穿戴甲樣品，全部被搶購一空。有位客戶直接清空了2000多副，還有客戶展會后直接飛到義烏，考察我們的工廠，跟我們談產品細節。”王文偉邊說邊拿出手機，展示他們在2026義博會印尼展拍攝的畫面。

參展也讓王文偉接觸到了市場的一手信息。“不同國家和地區在審美、需求上各不相同。比如歐美的指甲普遍寬而平，東南亞則又細又長；有的地方需要甲片耐磨損，而有的地方則更喜歡偏柔軟舒適的基甲。參展后我們可以根據全球各地不同需求，更好地調整生產工藝和設計。”

正是這份對市場的深刻洞察與快速響應能力，推動企業出口業績實現跨越式發展。“去年全年出口額約3000萬元，今年上半年已突破4000萬元，對于下半年，我們更有信心。”王文偉說。

如今，像三三美甲這樣加快品牌出海的企業越來越多。他們不再單純拼價格，而是憑借自主研發、快速迭代和專利技術，讓“義烏制造”在國際市場上贏得尊重與訂單。

政企合力

讓這場突圍更加高效

面對復雜多變的全球市場，揚帆出海注定是一場凝聚多方合力的突圍戰。

目前，義烏組展公司的服務已日趨標準化，能為全球參展企業提供包括簽證、物流、展位對接在內的一站式服務。“在這個基礎上，我們還針對不同客戶開展培訓。”賈麗平說。比如為外貿“新兵”開設“零基礎參展能力提升”課程，手把手教展前準備、展中溝通與展后跟進；為經驗豐富的“老將”定制“加速成交品牌商”策略，深度解析核心需求與合作要點；更為志在長遠的“領軍者”量身打造“品牌出海解決方案”，從頂層設計到渠道建設，系統化賦能企業揚帆遠航。

政府的引導與賦能則為這場突圍注入了強大動能。義烏不僅持續出臺“支持通過境外展拓市場”政策，對境外參展企業給予展位費補助等實打實的政策支持，同時制定“境外展會支持目錄”，同步推薦組展機構名錄，并常態化開展政策宣講與參展培訓。在今年的廣交會上，市商務局還精準把握展位調整契機，助力351家次企業斬獲510個展位，創歷史新高。

隨著義烏全球數貿中心·數貿港的啟用，由商城集團打造的品牌出海服務區同步投入運營。這個匯聚9個政府部門及400余家服務機構的實體陣地，可為全市中小微經營主體“走出去”提供全鏈條服務保障。

2026年上半年，從“坐商”到“行商”，從“搶單”到“創牌”，義烏外貿展現出強大的韌性與活力。這場圍繞展會的戰略突圍，正為義烏外貿高質量發展注入強勁動力。

來源 | 義烏商報