漢庭，你“越界”了！

漢庭4.0的風(fēng)，終于吹到了中檔物業(yè)中。

老沙最近在跟華住系加盟商聊天時(shí)了解到，很多投資人開始拿著中檔物業(yè)去簽漢庭4.0產(chǎn)品了。根據(jù)他們的投資調(diào)研，市場(chǎng)上已經(jīng)開業(yè)的漢庭4.0產(chǎn)品，有很大比例的門店RevPAR長(zhǎng)期在300+元，悄然超過(guò)很多中檔酒店品牌。并且，考慮到該版本的投資成本和運(yùn)營(yíng)成本，中檔物業(yè)投漢庭，成了妥妥的現(xiàn)金奶牛項(xiàng)目。

老沙在實(shí)地體驗(yàn)過(guò)多個(gè)漢庭4.0門店之后，亦愈發(fā)地感覺(jué)到，綜合實(shí)力極強(qiáng)的漢庭的確在“越界”。它正在搶占那些“偽中端”和部分表現(xiàn)平平無(wú)奇的中檔酒店品牌的市場(chǎng)。

為啥這么說(shuō)？漢庭又是如何做到的？

中檔酒店濾鏡被擊碎

中檔酒店是當(dāng)下行業(yè)最受歡迎的產(chǎn)品。但是，圍繞該類產(chǎn)品發(fā)展的矛盾和割裂感同樣明顯存在。

中國(guó)飯店協(xié)會(huì)歷年發(fā)布的《中國(guó)酒店集團(tuán)及品牌發(fā)展報(bào)告》顯示，我國(guó)中檔酒店客房數(shù)量占比由2018年的15.36%增長(zhǎng)至2025年的22.48%，是過(guò)去5年增速最快的賽道。

但是，厚海數(shù)據(jù)平臺(tái)在2025年發(fā)布的《中國(guó)酒店市場(chǎng)品牌變更洞察報(bào)告》顯示，在2024年全年，超過(guò)1000家中檔及以上酒店停業(yè)，接近95%為泛中檔酒店。共1572家中檔及以上定位的酒店經(jīng)歷品牌變更（摘牌和翻牌），涉及344個(gè)酒店品牌。其中，中檔酒店摘牌數(shù)量占了689家，其占比處于所有層級(jí)中之首。

左圖：《中國(guó)酒店集團(tuán)及品牌發(fā)展報(bào)告》右圖：厚海數(shù)據(jù)平臺(tái)

一邊是中檔酒店數(shù)量增長(zhǎng)狂奔，另一邊則是很多中檔酒店和品牌正在頻頻掉隊(duì)。

老沙可以確定地說(shuō)，中檔酒店擴(kuò)容，一直都存在“虛胖”的問(wèn)題。很多中檔酒店其實(shí)是配不上“中檔”標(biāo)簽的。

很多酒店集團(tuán)推出的中檔酒店品牌，只有中檔的殼，沒(méi)有中檔的核。部分“偽中檔”既不能給投資人提供足夠的投資回報(bào)，又不能讓消費(fèi)者感受中檔的體驗(yàn)感。

有投資人跟老沙提到，某些中檔品牌，單房造價(jià)動(dòng)輒就是十來(lái)萬(wàn)，后期的運(yùn)維成本也是居高不下。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)按照中檔的房?jī)r(jià)上線，入住率慘不忍睹。而下調(diào)價(jià)格之后，入住率略有提升，但RevPAR仍然上不去。

“有些中檔品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)看似熱鬧有流量，但是很多都是盲目追風(fēng)，導(dǎo)致加盟商被架在了中間：不升級(jí)吧，產(chǎn)品沒(méi)有吸引力。升級(jí)吧，又是一筆投入，回頭更是遙遙無(wú)期。并且，這些中檔酒店品牌客源高度依賴OTA，自有會(huì)員體系的訂單非常有限，獲客成本同樣居高不下。”一位投資人說(shuō)。

而在OTA平臺(tái)上，部分中檔品牌門店的評(píng)價(jià)中，很多關(guān)于服務(wù)的差評(píng)比比皆是。甚至，連隔音、熱水等連主流經(jīng)濟(jì)型品牌都能穩(wěn)定輸出的基礎(chǔ)服務(wù)，有些中檔品牌卻能被頻繁吐槽。

于是，整個(gè)市場(chǎng)愈發(fā)表現(xiàn)出，空有“中檔”標(biāo)簽的酒店已經(jīng)不能讓消費(fèi)者買單了，投資人在經(jīng)歷現(xiàn)實(shí)捶打之后，也開始換個(gè)思路做決策。

在這樣的背景下，漢庭4.0產(chǎn)品向上升級(jí)，竟然在全國(guó)多個(gè)項(xiàng)目上“偷塔”成功，順利搶走了很多偽中檔的生意。

漢庭正在向上生長(zhǎng)

為啥我們說(shuō)漢庭4.0是“偷塔”和“越界”？

因?yàn)樵谶^(guò)去很多年，酒店業(yè)投資都有一種不成文的默契：核心地段的大體量物業(yè)，得找一個(gè)與之匹配的中檔甚至中高端品牌。

但是，越來(lái)越多的案例正在證實(shí)：很多優(yōu)質(zhì)中檔物業(yè)，可以嘗試一下漢庭品牌。

在高線城市的北京，有兩家客房量超300間的漢庭4.0門店，在整個(gè)4月出租率89%，RevPAR在350元以上；

漢庭長(zhǎng)沙芙蓉廣場(chǎng)地鐵站酒店

在二三線城市的唐山，漢庭唐山河頭老街運(yùn)河西路酒店，112間客房，出租率保持在93.8%，綜合RevPAR387.4元。

在海外市場(chǎng)的越南胡志明市，全球首家海外漢庭4.0新店，在三月份的平均入住率95.68%，平均綜合RevPAR USD78（人民幣約為565元）。

越南胡志明市漢庭酒店

這個(gè)收益，國(guó)內(nèi)很多中檔酒店品牌也難以企及。而據(jù)老沙的了解，全國(guó)近100家漢庭4.0門店，全年RevPAR超300元。

也就是說(shuō)，漢庭4.0產(chǎn)品RevPAR超過(guò)部分中檔酒店品牌，已經(jīng)成為確定性很高的事情。

更加關(guān)鍵的是，漢庭4.0產(chǎn)品是以國(guó)民酒店的造價(jià)和運(yùn)營(yíng)成本實(shí)現(xiàn)上述收益——投資更少、收益還不低，兩頭一增一減，算清楚這筆賬并不算難。

不難看出，在投資收益這一塊，漢庭酒店品牌正在向中端酒店“越界”，很多不爭(zhēng)氣的中端品牌，悄然間已經(jīng)失去了原有的市場(chǎng)。

更明顯的“越界”還在體驗(yàn)端。

老沙對(duì)這件事有著切身體會(huì)。有些中檔酒店品牌最大的問(wèn)題就是好鋼用不到刀刃上。它們更喜歡將錢花在浮夸的外表上，比如大堂、水晶燈，但是卻對(duì)客人真正的訴求做到“充耳不聞”。

漢庭酒店則更懂用戶，每個(gè)環(huán)節(jié)的體驗(yàn)都能精準(zhǔn)撓到用戶的“癢癢肉”上面。

就拿睡覺(jué)這件事來(lái)說(shuō)，漢庭4.0產(chǎn)品都使用0壓記憶枕、品牌專研定制床墊、白鴨絨四季被，這種配置儼然就是中檔酒店的體驗(yàn)。

再說(shuō)“洗”這事。漢庭4.0產(chǎn)品都已上線智能加熱馬桶、品牌定制自然洗護(hù)，連“六小件”都已升級(jí)成可降解的環(huán)保紙包裝。

而在洗衣服方面，市場(chǎng)價(jià)值大幾萬(wàn)的大牌商用洗烘，早已成為標(biāo)配。消費(fèi)者還能通過(guò)華住會(huì)APP、小程序或客房的智能電視，輕松查看設(shè)備空閑狀態(tài)，實(shí)時(shí)查看洗衣?tīng)顟B(tài)。

這整套體驗(yàn)下來(lái)，說(shuō)它“越界”到中檔酒店層面，應(yīng)該一點(diǎn)也不過(guò)分吧。

更為關(guān)鍵的是，上述“越界”正在打破行業(yè)原有的投資運(yùn)行邏輯，越來(lái)越多的中檔物業(yè)開始“倒戈”加盟。

其實(shí)，酒店投資圈沒(méi)有多少秘密。大家獲取信息的渠道太多了，各個(gè)品牌之間、各個(gè)城市之間的酒店投資成功或失敗案例，無(wú)非就是早知道和晚知道的區(qū)別。這也是老沙的很多投資人群中，大家都在討論“調(diào)轉(zhuǎn)槍口”的重要原因。

目前，已有更多的投資人開始籌劃用中檔物業(yè)嘗試漢庭酒店品牌。如果這種風(fēng)氣形成，估計(jì)很多偽中檔酒店，將要面臨被國(guó)民酒店品牌淘汰和革命的處境。

這的確讓傳統(tǒng)認(rèn)知翻車：原來(lái)打敗中檔酒店的不止是中檔品牌，還有可能是“越界”而來(lái)的國(guó)民酒店。

憑什么是漢庭？

在酒店業(yè)，這種越界并不常見(jiàn)。憑啥漢庭能夠做到？

從酒店品牌和酒店集團(tuán)層面來(lái)看，老沙認(rèn)為，核心在于漢庭的規(guī)模和品牌力都處于穩(wěn)固夯實(shí)的階段。

從規(guī)模上講，漢庭是全球規(guī)模最大的連鎖酒店品牌，華住集團(tuán)2026年一季度財(cái)報(bào)顯示，漢庭在營(yíng)門店已達(dá)4,626家，待開業(yè)簽約數(shù)量878家。

《HOTELS》雜志2024年度酒店品牌客房數(shù)量排名

根據(jù)國(guó)際權(quán)威雜志《HOTELS》顯示，2024年度酒店品牌客房數(shù)量，漢庭高居第一。

老沙并不“唯規(guī)模論”。但是，當(dāng)一個(gè)品牌達(dá)到這種高度時(shí)，規(guī)模不僅僅是一個(gè)結(jié)果，它還能帶來(lái)諸多連鎖反應(yīng)。

首先，走到哪里，消費(fèi)者都認(rèn)可。某種程度上講，4600多家酒店就是4600多個(gè)固定廣告位，越南胡志明市的漢庭4.0產(chǎn)品，入住的客人有八成以上都是華人。因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)習(xí)慣了漢庭酒店品牌穩(wěn)定的超預(yù)期輸出。

并且，酒店投資的鏈條很長(zhǎng)，從籌建的硬裝材料到后續(xù)運(yùn)營(yíng)的諸多耗品，涉及的品類沒(méi)有一千，也得八百個(gè)。在這個(gè)過(guò)程中，酒店數(shù)量規(guī)模越大，其議價(jià)能力越強(qiáng)。

上面咱們提到漢庭4.0產(chǎn)品的“超標(biāo)”配置。但配置高并不一定投入就高。這里其實(shí)就是“批發(fā)和零售”的區(qū)別。同樣是采購(gòu)床墊，買100張和買10萬(wàn)張的價(jià)格當(dāng)然不同。對(duì)于漢庭酒店來(lái)說(shuō)，它們可以利用巨大的規(guī)模攤薄每一個(gè)門店的成本。

成本的巨大優(yōu)勢(shì)，是漢庭敢于與中檔酒店掰手腕的最核心底氣之一。

與此同時(shí)，背靠大樹好乘涼。漢庭背后的華住集團(tuán)，更是能夠?yàn)闈h庭品牌源源不斷地輸送“能量”。

數(shù)據(jù)來(lái)源：華住會(huì)2025年全年財(cái)報(bào)

接近3億的會(huì)員數(shù)量，和接近70%的中央預(yù)訂系統(tǒng)貢獻(xiàn)的間夜量，為旗下30+個(gè)品牌提供諸多客源。

這些客源的品牌忠誠(chéng)度很高，門店的獲客成本相對(duì)較低，一增一減之間，摳出來(lái)的都是利潤(rùn)。

同時(shí)，華住集團(tuán)的供應(yīng)鏈能力和運(yùn)營(yíng)能力同樣可圈可點(diǎn)。

華住的數(shù)字化能力早已覆蓋前、中、后臺(tái)，在降低人房比的同時(shí)，提升門店運(yùn)營(yíng)效率。

行業(yè)一直都有一種說(shuō)法：華住是一家科技公司。它們借助AI住中服務(wù)、行業(yè)首個(gè)無(wú)人新前臺(tái)“華掌柜”等智能技術(shù)釋放人員生產(chǎn)力，首創(chuàng)GOP成本管理數(shù)字化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)七大運(yùn)營(yíng)成本精細(xì)化管控，推廣數(shù)模化營(yíng)建模式提升業(yè)主資金效率。

而其供應(yīng)鏈平臺(tái)——華住易購(gòu)憑借最為透明的價(jià)格體系，提供了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，并以更專業(yè)的施工、物流和售后保障，為加盟商帶來(lái)實(shí)打?qū)嵉氖找妗?/p>

還有一個(gè)不容忽視的因素便是我國(guó)酒店業(yè)目前的整體處境。

我國(guó)酒店供給早已供大于求，酒店品牌數(shù)量同樣如此。國(guó)家早在2015年就提出的供給側(cè)改革，已經(jīng)滲透至酒店業(yè)。

那些徒有虛名的中檔品牌，已然成為落后產(chǎn)能，最終的結(jié)果一定是被淘汰。在淘汰的過(guò)程中，既有中檔酒店品牌之間的“內(nèi)部?jī)?yōu)化”，還有“越界”而來(lái)的國(guó)民酒店品牌的強(qiáng)勢(shì)“反殺”。

這種源自于酒店業(yè)內(nèi)部的自發(fā)性供給側(cè)改革，正在深刻改變著整個(gè)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。