酒業(yè)進(jìn)入“劍南春時(shí)刻”，“展+會(huì)+旅+消”全方位促消費(fèi)

6月歷來(lái)是白酒飲用與銷售的淡季，但是2023年-2026年的6月卻是劍南春的“旺季”，這種“旺”主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。

一方面是起源互聯(lián)網(wǎng)的“618”年中大促，劍南春取得了優(yōu)異成績(jī)。從2020年劍南春率先發(fā)力電商、一舉拿下天貓平臺(tái)酒水交易指數(shù)第一開(kāi)始，連續(xù)六年，劍南春在618、雙11等網(wǎng)絡(luò)大促節(jié)點(diǎn)都表現(xiàn)優(yōu)秀。2025年，劍南春天貓618銷量增長(zhǎng)284%；2026年，劍南春在天貓618白酒交易總量排第一，水晶劍南春2021年整箱產(chǎn)品在京東銷量增長(zhǎng)18倍。在2026年四川省白酒行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師職業(yè)技能競(jìng)賽中，劍南春榮獲一等獎(jiǎng)，這足以證明劍南春在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷賽道的前瞻性部署與實(shí)力沉淀。

另一方面是連續(xù)四年在6月18日開(kāi)幕的四川國(guó)際美酒博覽會(huì)，已經(jīng)成為劍南春對(duì)外展示名酒形象與發(fā)展成果的一扇窗口，劍南春也抓住這個(gè)機(jī)會(huì)打造沉浸式文化體驗(yàn)新標(biāo)桿、產(chǎn)區(qū)文旅融合新樣板、行業(yè)專業(yè)交流新高地、全域消費(fèi)增長(zhǎng)新引擎。

在知酒君看來(lái)，酒業(yè)雖然處在深度調(diào)整期，我們?cè)趧δ洗荷砩峡吹搅祟^部名酒的審慎思考與果斷行動(dòng)、主動(dòng)作為與積極求變、戰(zhàn)略堅(jiān)守與創(chuàng)新發(fā)展、擁抱消費(fèi)與開(kāi)拓場(chǎng)景。

在劍南老街，知酒君看到劍南春展館與茅臺(tái)、五糧液、汾酒、瀘州老窖等名酒展館一字排開(kāi)，布展精美、陳列齊全、精彩紛呈，參觀的客商絡(luò)繹不絕；特別是在天益老號(hào)老窖池，人們紛紛打卡拍照，了解釀酒工藝，都在見(jiàn)證這一方傳承1500多年的釀酒寶地；在各個(gè)打卡、品酒、參觀的展館，客商們也都在主動(dòng)問(wèn)詢、聆聽(tīng)講解?！埃▌δ希├辖直冗^(guò)年都還熱鬧，人擠人”，一位本地居民告訴知酒君。

在開(kāi)幕式主會(huì)場(chǎng)，來(lái)自行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、中外各名酒企業(yè)高管、劍南春經(jīng)銷商代表，都在聆聽(tīng)專家學(xué)者的分享，以充實(shí)對(duì)企業(yè)、對(duì)行業(yè)、對(duì)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知。

在劍南老街，在綿竹廣場(chǎng)，在劍南春酒廠，在綿竹年畫(huà)村、棚花酒村、龍門山各生態(tài)點(diǎn)，各色各樣的活動(dòng)都在吸引市民打卡消費(fèi)。同期，綿竹還發(fā)放了文旅消費(fèi)券，推出多樣打卡地圖，引導(dǎo)游客形成“逛酒博、游綿竹、品美酒、嘗美食、住酒村”的全鏈條消費(fèi)，把展會(huì)的“流量”實(shí)實(shí)在在轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)的“增量”。

更值得注意的是，6月18日晚，“千年酒韻·春滿綿竹”群星演唱會(huì)在綿竹體育中心激情開(kāi)唱，汪峰、張靚穎、吳克群、弦子、王蓉、水木年華六組實(shí)力派唱將燃動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、高潮迭起。劍南春用一場(chǎng)明星演唱會(huì)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品動(dòng)銷、品牌互動(dòng)與廠商關(guān)系活化，更將綿竹產(chǎn)區(qū)的活力、實(shí)力、潛力展現(xiàn)得可感可知。

從上述組合拳式舉措正是體現(xiàn)了中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)、四川省酒業(yè)協(xié)會(huì)、綿竹市、劍南春等多方系統(tǒng)謀劃、多措并舉的成果，背后凸顯的也是行業(yè)變革期，各方以消費(fèi)者為中心、以促消費(fèi)為目的、以促長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為愿景而勠力同心。

知酒君在隨機(jī)采訪中了解到，來(lái)自河北、天津的經(jīng)銷商都表示劍南春把酒博會(huì)辦得很好，來(lái)了四年了，明年還會(huì)來(lái)；綿竹中小酒企業(yè)很歡迎舉辦酒博會(huì)，增進(jìn)了他們與經(jīng)銷商的接洽機(jī)會(huì)；綿竹本地居民表示，各種促銷活動(dòng)、吃飯贈(zèng)酒、免費(fèi)品酒，給他們帶來(lái)了巨大的實(shí)惠；甚至出租車司機(jī)、餐館老板都表示最近幾天生意特別好，希望類似的活動(dòng)多搞。

四川國(guó)際美酒博覽會(huì)已連續(xù)舉辦四屆，前兩屆在德陽(yáng)市區(qū)舉辦，后兩屆移師綿竹、移師劍南春酒廠，這對(duì)劍南春來(lái)說(shuō)是一個(gè)千載難逢的“大秀”機(jī)會(huì)。連續(xù)四屆酒博會(huì)舉辦以來(lái)，劍南春實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展。據(jù)了解，2025年劍南春實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)，全年舉辦了超百萬(wàn)場(chǎng)宴席，各價(jià)格段產(chǎn)品都穩(wěn)住了市場(chǎng)。

知酒君注意到，劍南春在發(fā)展過(guò)程中，始終重視夯實(shí)品質(zhì)根基、深挖文化內(nèi)涵、拓展多元場(chǎng)景、推進(jìn)數(shù)轉(zhuǎn)智改，以自身的高質(zhì)量發(fā)展為引領(lǐng)，與綿竹酒企攜手共進(jìn)，共同提升綿竹產(chǎn)區(qū)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。2025年綿竹產(chǎn)區(qū)實(shí)現(xiàn)白酒產(chǎn)值325.86億元，同比增長(zhǎng)6.8%，產(chǎn)業(yè)綜合實(shí)力和市場(chǎng)占有率均得到進(jìn)一步提升。今年，劍南春還牽頭制定《2026綿竹白酒藍(lán)皮書(shū)》，該書(shū)將匯聚多方智慧，為綿竹白酒產(chǎn)業(yè)特色化、差異化、高質(zhì)量發(fā)展提供智力支撐。

對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守是刻在劍南春骨子里的基因，在酒博會(huì)開(kāi)幕之前，劍南春還承辦了國(guó)際烈酒精品大賽、酒體設(shè)計(jì)大賽、品酒師技能大賽及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師技能大賽等多項(xiàng)專業(yè)賽事，而且劍南春團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀。在釀酒車間、在陶壇庫(kù)、在包裝車間，劍南春把每一個(gè)操作細(xì)節(jié)都形成規(guī)范，目的就是通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的技藝、工藝來(lái)確保生產(chǎn)質(zhì)量與酒體品質(zhì)。

劍南春的文化歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，從唐時(shí)宮廷御酒到詩(shī)圣詩(shī)仙口中的“劍南燒春”，從宋時(shí)進(jìn)貢御酒到明朝的歲貢御酒，以及現(xiàn)代蟬聯(lián)三屆全國(guó)名酒稱號(hào)。劍南春在產(chǎn)品打造上也善于挖掘、用活傳統(tǒng)文化，如劍南春青銅紀(jì)、天文紀(jì)、鎏金紀(jì)、馬年生肖酒等等，都是中國(guó)酒業(yè)歷史上叫好又叫座的文創(chuàng)單品。

對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的拓展，在本次酒博會(huì)表現(xiàn)得淋漓盡致。在劍南老街、綿竹市民廣場(chǎng)，劍南春都布置了DIY體驗(yàn)活動(dòng)、打卡活動(dòng)、文化互動(dòng)活動(dòng)；在劍南春酒莊，劍南春運(yùn)用全息、AR等高科技為游客提供沉浸式文創(chuàng)藝術(shù)之旅，甚至布置有高端品鑒會(huì)的場(chǎng)景，體驗(yàn)感十足。據(jù)了解，劍南春還將深化“酒+文旅”“酒+餐飲”“酒+體育”融合發(fā)展，打造集釀造體驗(yàn)、文化旅游、休閑消費(fèi)于一體的特色業(yè)態(tài)，推動(dòng)白酒消費(fèi)從“產(chǎn)品消費(fèi)”向“體驗(yàn)消費(fèi)”升級(jí)，助力產(chǎn)區(qū)培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

推進(jìn)數(shù)轉(zhuǎn)智改是劍南春近幾年發(fā)力的重點(diǎn)，去年投產(chǎn)的大唐國(guó)酒生態(tài)園二期就建成了5.1萬(wàn)平方米的機(jī)械化釀酒車間，配備了智能生產(chǎn)系統(tǒng)；在營(yíng)銷端，劍南春的五碼合一、數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)已經(jīng)投入使用，而且劍南春還能通過(guò)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率與服務(wù)水平。

如同《2026中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》指出的一樣，當(dāng)前白酒行業(yè)正在經(jīng)歷系統(tǒng)性重塑：理性化、性價(jià)比成為絕對(duì)主流，消費(fèi)場(chǎng)景與動(dòng)機(jī)發(fā)生根本性轉(zhuǎn)移，消費(fèi)習(xí)慣與人群結(jié)構(gòu)同步演變，這給行業(yè)帶來(lái)了挑戰(zhàn)，也蘊(yùn)含著機(jī)遇。劍南春早就在抓這些機(jī)遇，為此進(jìn)行了一系列創(chuàng)新和改革，已經(jīng)步入了新的發(fā)展階段。

從連續(xù)六年領(lǐng)跑電商大促，到四屆酒博會(huì)深耕產(chǎn)區(qū)、影響行業(yè)、鏈接全球，劍南春在行業(yè)深度調(diào)整期走出了一條特色化突圍之路。其成功不止于銷量增長(zhǎng)或展會(huì)聲勢(shì)，更在于系統(tǒng)性地將“展、會(huì)、旅、消”融為一體，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展。劍南春的實(shí)踐表明，名酒的價(jià)值不僅在于歷史底蘊(yùn)與品牌聲量，更在于主動(dòng)擁抱消費(fèi)變革、躬身入局創(chuàng)造新需求的能力。當(dāng)行業(yè)從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，劍南春以“穩(wěn)”筑基、以“變”破局，為川酒乃至中國(guó)白酒提供了可參照的樣本：唯有與產(chǎn)區(qū)共榮、與消費(fèi)者共創(chuàng)、與時(shí)代同頻，方能穿越周期，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

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