廣東
去兩年，游戲圈談論增長焦慮時，IP聯動是為數不多能讓人眼前一亮的敘事。但敘事歸敘事，真正下場操盤時，大多數國內游戲團隊依然卡在同一個地方：知道IP好，但夠不著。
下周，深圳或將為破解這一難題提供一個突破口。
6月25日，Xsolla Connect 深圳 2026 全球游戲IP大會即將拉開帷幕。
從已知的嘉賓名單來看，這次來了不少真正操盤過世界級IP的游戲人：小島工作室美國團隊負責人Riley R. Russell、Striker Entertainment創始人Russell Binder、傳奇影業IP授權與商務合作副總裁楊夢瑤、SNK集團副總裁王紹玨，以及Xsolla體系內的多位資深IP授權顧問。
他們中的多數人，在職業生涯中都曾參與過價值數十億美元的 IP 游戲制作、發行與聯動業務，包括但不限于《饑餓游戲》《行尸走肉》《索尼克》《功夫熊貓》《怪物史瑞克》《馴龍高手》《拳皇》《合金彈頭》等等。
而在此次大會上，他們正嘗試回答一個老問題的新解法：當IP授權從“錦上添花”變成“增長剛需”，供需雙方之間的那堵墻，到底該怎么拆？
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IP生意的賬本：不只關乎收入，更關乎生存
先看幾組數據。
據Licensing International發布的《2026全球授權市場報告》，2025年全球授權商品及服務銷售額達到3898億美元，同比增長5.45%。
其中，游戲IP授權市場正在以一個更陡峭的斜率增長。市場機構統計顯示，2025年全球游戲IP授權市場規模約346.93億美元，預計2032年將達到643.45億美元，接近翻倍。
與此同時，中國游戲出海已經從“加分項”變成了“必選項”。
2025年中國自主研發游戲海外市場實際銷售收入達204.55億美元，同比增長10.23%，連續六年突破千億元。2026年一季度，海外收入同比增幅進一步擴大至31.76%。游戲出海從“錦上添花”逐步轉變為不少廠商的核心增長引擎。
但出海意味著什么？意味著你面對的不再是同一個文化圈層的用戶，意味著買量成本逐年攀升，意味著品牌認知從零開始。而IP授權，恰恰是解決這三個問題最直接的杠桿。
游戲分析機構GameRefinery早前發布的案例數據顯示，《和平精英》與《變形金剛》聯動，兩周內收入提升逾50%；《Brawl Stars》與SpongeBob攜手，當月收入增長超300%。Newzoo四國調研也顯示，月消費5-25美元的中高消費玩家，對IP改編游戲的下載意愿顯著更高。
但問題在于，這些漂亮的數字背后，隱藏著一套極其復雜的IP授權體系。它遠不是“有錢就能搞定”那么簡單。
觸達無門、監修漫長、條款復雜：IP授權的水，到底有多深？
如果問一個做過IP聯動的游戲制作人最頭疼什么，答案大概率不是預算，而是流程。
監修，這個聽起來平平無奇的詞，是無數游戲團隊夜不能寐的根源。單素材審核周期通常在2-6個月，而一款手游的版本迭代節奏往往是以周為單位計算的。這意味著游戲的運營節奏、版本計劃、甚至年度預算，都可能被一個海外版權方的法務部門卡住。
更別提合同條款的復雜性。一般來說IP授權期限通常3年左右，分成比例如何談？地域范圍怎么界定？衍生權利歸誰？這些條款背后，是動輒幾十頁的英文法律文件，以及跨時區、跨文化、跨法域的漫長拉鋸。
而最讓中小團隊感到無力的，是“觸達”本身。其需要花費大量時間找到版權方的中國代理，再花較長時間等對方總部回復，最后發現對方對合作興趣寥寥——因為你沒有觸達決策層的通道。據行業內的非正式統計，大量IP授權意向在初次接觸階段即因各種原因未能進入實質性談判階段，觸達決策層困難是其中關鍵瓶頸之一。
換句話說，IP授權市場的痛點，不是“缺IP”，也不是“缺錢”，而是“缺橋”。
那么，誰來架這座橋？Xsolla想要做的，就是這座橋。
6月25日的深圳大會，是Xsolla IP授權服務在國內的第一次正式亮相。
據主辦方介紹，這場大會的議程設置刻意避開了泛化的行業趨勢討論，轉而聚焦實操層面，如IP價值的評估方法、如何根據游戲類型匹配合適的IP資源等。
而支撐這些討論的，是一支深諳IP生意規則的團隊。
陳京波，Xsolla高級副總裁、大中華區負責人，20+年游戲行業經驗，中美兩地開發、運營、商務全鏈條覆蓋；Mark Caplan，Xsolla全球IP授權顧問，前索尼影業高級副總裁，25年娛樂、消費品及游戲領域從業經歷；Michael Zhang，Xsolla全球IP授權顧問，Firefly Games CEO，20+年美國市場發行經驗，親手操盤過《終結者》《功夫熊貓》《NBA》等IP的授權與發行。
他們所邀請的嘉賓，同樣來自IP游戲授權生意的核心圈層。
Riley R. Russell現任小島工作室美國團隊負責人，此前擔任索尼PlayStation首席法務官及全球高級副總裁，30+年行業經驗。他在索尼期間主導或參與了《索尼克》《神秘海域》《GT賽車》等多個游戲IP的影視化。
Russell Binder，Striker Entertainment創始人兼CEO，30+年娛樂授權經驗，主導過《憤怒的小鳥》《饑餓游戲》《行尸走肉》等項目的全球授權。
楊夢瑤，傳奇影業IP授權與商務合作副總裁，13+年國際IP運營經驗，負責《哥斯拉大戰金剛》《沙丘》《環太平洋》等超級IP在中國的授權戰略與商業落地。
王紹玨，SNK集團副總裁，負責SNK全球授權業務，覆蓋游戲、影視、動漫、衍生品及數字藏品。
這些嘉賓有一個共同點：他們普遍具備從授權談判到IP全鏈路商業化的實操經驗，而非僅停留在宏觀趨勢層面的分享。這種“操盤手視角”可能是本次大會區別于一般行業論壇的核心差異點。
IP授權合作，不再是營銷手段，而是戰略需求
選擇一個合適的時間節點來審視IP授權的戰略價值，或許能看得更清楚。
2025年，中國游戲出海收入突破200億美元，但與此同時，海外市場競爭的激烈程度也在指數級上升。單純依靠買量投放的增長模式，ROI正在肉眼可見地收窄。在這樣的環境下，IP授權提供的品牌背書和精準用戶觸達，不再是一種營銷手段，而是戰略層面的能力建設。
但意愿增強不等于合作順暢。信息差、流程差、信任差仍然橫亙在供需之間。IP持有方不了解中國開發者的真實需求和研發能力，中國開發者也不理解授權方的決策邏輯和合規底線。
因此，這場大會的真正價值，或許并不在于提供某種“一站式解決方案”，而在于搭建一個信息對稱的平臺——讓IP持有方了解中國開發者的真實需求與能力，也讓開發者有機會理解授權方的決策邏輯與底線，而Xsolla正是連接這兩端、讓合作真正落地的那一層。
對于那些正在尋找增長新曲線的游戲團隊來說，這或許是一次值得投入時間的機會。畢竟，在IP生意里，最貴的從來不是授權金，而是試錯成本。而能幫你省下這筆成本的，往往不是一份合同，而是一個能提供直接對話的服務團隊。
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