郭家學：闖過天堂和地獄，我將歸來開放

在中國的商業史上，很少有人像郭家學這樣，經歷過如此戲劇性的起落。

他曾經是中國最年輕的上市公司董事長之一，控股5家上市公司，年營收突破150億，是中國最大的醫藥集團的掌舵人。他打造的“白加黑”感冒藥，是整整一代人的國民記憶。

他也曾站在辦公室的窗前，準備縱身一躍。2006年10月5日那個下午，他寫好了給母親、給女兒、給高管的信。擔保鏈斷裂、銀行抽貸、高利貸逼債、黑社會的威脅……當所有的厄運在同一時刻降臨，這位曾經的陜西首富，體會到了什么叫“萬念俱灰”。

如今，60歲的他再次出發，做起了科技人參。他說，這次的目標很簡單：用20年時間，讓中國的人參重回世界之巔。

近期，正和島總編輯陳為與郭家學進行了一場近3小時的深度對話。從陜南農村的苦孩子，到叱咤風云的醫藥大亨，再到負債累累的“失敗者”，最后像他種過的人參一樣，在蟄伏后頑強重生。

“漆黑的隧道終會鑿穿，千仞的高崗必被爬上。當百花凋謝的日子，我將歸來開放！”郭家學講述的不僅是個人命運的起落沉浮，也是一代中國企業家在時代洪流中的磨難與堅韌。

以下為訪談內容整理。

口 述：郭家學 元氣領袖秘制人參創始人、小犀牛健康科技創始人

訪 談：陳為 正和島總編輯

編 輯：豆汁兒

來 源：正和島（ID：zhenghedao）

“風蕭蕭兮易水寒”：摔碎鐵飯碗，賣掉四合院

陳為：感覺你還是有商業天賦，從少年時候起就有一顆不安分的心。你是怎么走上創業這條路的？

郭家學：其實現在看，那就是一種商業的本能。

我出生在陜南農村。上世紀70年代末期，家家戶戶都窮。我外婆、我媽攢了雞蛋舍不得吃，讓我拿到代銷店去賣。供銷社收雞蛋，一只3分5厘。我發現，如果我不去大隊的代銷店，而是多跑幾里路去公社的供銷社，一只雞蛋可以多賣1分錢。

一筐雞蛋上百個，就能多賣一塊錢。那時候，一個農民在地里干一天活，工分才值一毛多錢，有些地方甚至只有5分錢。我利用中午放學的時間跑一趟，就能掙一塊錢。那種感覺太好了。

靠著這點小差價，我成了全校唯一一個訂得起《兒童文學》《中學數理化》雜志的學生。

但真正讓我走向商業的，是在陜西師范大學進修的那段經歷。

我中考時是全縣第一，被安康師范錄取。畢業時，學校要選拔兩個人留校，我考上了，被送到陜師大進修。那是上世紀80年代，一個激動人心的年代。每天早上做操，大家喊的口號是“振興中華，匹夫有責”。

每個人都覺得，這個世界少了自己，地球就不轉了。

在陜師大的圖書館里，我讀到了溫元凱的《中國大趨勢》，十幾盤錄音帶，我全部借來聽完。那是我創業啟蒙的開始。

陳為：從師范學校教師到下海經商，這個跨度很大。當時是什么樣的契機，讓你下定了決心？

郭家學：是一張飛機票。

陜師大畢業時，我跟校長說，我想坐飛機回安康，把學到的知識盡快帶回去。校長哈哈大笑，說你想坐飛機就直說。那時候坐飛機需要縣團級證明，校長還真給我開了。

那是我第一次坐飛機。當飛機在安康城上空盤旋時，我從舷窗往下看——那個我曾經以為很大的安康縣城，原來只是一個破敗不堪的小地方。

我當時就在想：我郭家學的一輩子，難道就要困在這個小地方嗎？

所以從報到那天起，我就開始想著離開。

但辭職這件事，我花了兩年半的時間。每個周末，我都回老家跟父母“談判”。那時候有個鐵飯碗太不容易了，我父親堅決不同意。他說，幾百萬人擠破頭想進城，你倒好，要辭職？

最后還是我媽想通了。她是連續幾屆的縣人大代表，有眼光。她說，他要是在這兒不安心，與其渾渾噩噩，不如讓他出去闖。

1987年12月9日，我正式辭職。那天傍晚，北風呼呼地刮，我提著一箱書、一個包，走出宿舍樓。我全部的財富，就是那一箱書。

在門口遇上一個老師，他一把抱住我嚎啕大哭：“家學，千萬不要辭職！現在找個工作多不容易，你可不能走！”

但我決心已下，沒有回頭。我坐上一輛蹦蹦車，穿過安康的北門、鼓樓大街、漢江大橋，往火車站去。一路上，我心里就一個感覺：風蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復還。

很悲壯。除了滿腔熱血，我什么資源都沒有——沒錢，沒人脈，沒退路。

可是，兩手空空，怎么創業？

我母親就做了一個決定：把老祖宗留下的四合院賣了。那是一個好幾畝地的大宅子，我的童年就在那里度過。在50年代那場運動中，核心部分留了下來，一邊三間房，是我們家僅存的根。母親把它賣了，賣了2600塊錢。

2600塊錢，全給了我。

村里人不認我們家了。在農村，賣宅子等于宣告這個家破產了。

我一個直系親戚甚至告訴他的孩子：“今后不許再跟郭家學玩。”那段時間，我回去連個說話的人都沒有。

后來我做了陜西首富，控股五家上市公司，市值幾百億的時候，我跟母親開玩笑：“媽，你是最偉大的投資家，2600塊錢換來這么大的市值。”

母親在那笑。

嚴父慈母，在我們家就是這樣。

從養豬到賣醫療器械：第一桶金的煉成

陳為：從體面的大學教師，到回家養豬，這個落差你是怎么適應的？

郭家學：說實話，如果我家在成都平原，我可能早成了中國最大的農業集團了。

1987年，我做科學養豬，應該是全國最早的個體戶。當時我去縣畜牧獸醫站請教，買書自學，用骨粉、魚粉、玉米粉配復合飼料。每天投6次料，平均4小時一次。晚上12點投完最后一次，凌晨4點就得起來。

那時沒有攪拌機，全用手工在大盆里攪。豬長得快，別人要養12個月的豬，我6個月就能養到200斤。

但養豬最苦的不是喂，是賣。

我們家離供銷社十幾里路。豬太懶了，你沒法牽著走。你得把它捆在門板上，再把門板綁在背簍上，一路背著小跑。豬在背上動，你得順著它的節奏閃。等到了供銷社，豬屎豬尿順著脖子往下流。

村里人看不下去了：“這娃放著好好的鐵飯碗不要，回來干這有啥出息？”

但干了半年，他們改口了。我們村有個叔叔罵他兒子：“你對我的態度，連郭家學對豬的態度都不如！郭家學一天給豬投6次料，你孝敬過你爸嗎？”

其實你的心在哪里，你的愛在哪里，你的精力就在哪里。那時候雖然每天只睡四五個小時，但我一點都不覺得累。

賣一頭豬掙的錢，相當于我在學校干一個月。一年養幾十頭豬，就頂在學校干十年。賣掉豬，坐那兒數錢的時候，那種感覺，太棒了！

后來我養到了上百頭，想擴到一千頭。我把縣畜牧站的站長請來看場地。他看完說：“你哪兒都好，就一點——交通不便。養50頭你能背出去，養1000頭，你一天得背多少頭？”

他勸我放棄。我這才意識到，光靠吃苦是不夠的。

陳為：后來你又去種中草藥、做醫療器械，你的第一桶金到底是從哪個項目賺到的？

郭家學：養豬之后，我承包了一個中草藥種植場，在秦嶺的南麓。冬天，那里千里冰封，萬里雪飄。每天早上四五點，我起來給二十多個農民工做飯，然后帶他們上山伐木種木耳。

干不到半小時，渾身濕透。每根頭發絲上都掛著一寸長的冰溜子，甩起來嘩啦嘩啦響，像荷蘭足球球員古利特頭上那些小辮子。在冰天雪地里干了三個月，把木耳種上，我就去西安考察。

到了西安，我先找了個澡堂子。在山上天天烤松木，松木油的味道已經滲進骨頭縫里，怎么洗都洗不掉。

我去團省委找《當代青年》雜志的總編，我以前在上面發過報告文學。他一見我就問：“家學，你身上什么味兒？”我說沒味兒。他說不對，是一種植物油的味兒。然后他一把摟住我，給了我一個大大的擁抱。

他說：“家學，你不能再這么干了。你是個知識分子，再這么下去，你學的東西全毀了。”

我跟他說，我對未來充滿憧憬，我要建中藥廠，我現在是在磨礪意志、積累資本。他看我這么堅決，就幫我留在西安一家公司。

那家公司叫華青公司。我在那兒干了半年多，沒拿到一分錢工資。公司一二十號人，沒人賺到錢。但我通過技術轉讓，賺了十來萬。老板說：“家學，你承包個部門吧，賺的錢都是你的，把稅交了。”

我就從承包部門開始，做醫療器械。

從1991年起，我注冊了自己的公司。到1994年，我成了西北地區最大的醫療器械經銷公司，代理柯達、愛克發、西門子的影像器材，年營收過億，成為西北最大的醫療器械公司。第一桶金，就是這么來的。

“中國藥王”的野心：白加黑的奇跡

陳為：1996年你收購了第一個藥廠，從此一發不可收拾。當時你的目標是什么？

郭家學：做中國藥王。

1996年，有個副省長跟我說，鳳翔有個藥廠資不抵債，你想不想做藥？我去看了一圈，第二天就簽了協議。那天是12月9日——跟我辭職的日子是同一天，看來是我的幸運日。

那個藥廠建成三年，年營收才30萬。我收購后第一年就做到了3000萬，第二年過億。

從1999年開始，我走上了并購的快車道。到2004年底，東盛集團年營收突破150億，成為陜西有史以來第一家年營收過百億的企業，也是中國最大的民營醫藥集團。

我們收購了蓋天力（白加黑）、云南白藥、青海同仁等等，前后重組了40多家藥廠。因為當時我們的高管大部分來自跨國公司，當時有人叫我“醫藥行業的聯合國”。

陳為：白加黑是很多人心目中的國民品牌。它的成功，有什么方法論嗎？

郭家學：運氣好，但也抓住了機會。

我收購蓋天力的時候，那個工廠已經停產兩年了，負資產3個多億。但我看中了“白加黑”這個品牌。我去啟東考察，那時候還不知道啟東在哪兒。

到了上海一問，沒有直達車，要先坐車到崇明島，再等兩三個小時的輪渡。我就那么稀里糊涂地去了，初生牛犢不怕虎。

簽完協議不到一兩個月，感冒藥市場爆發了一場前所未有的危機。央視突然報道，某感冒藥含有PPA（苯丙醇胺），所有含PPA的產品就地封存。

那是10月份，正值感冒高發季。消息一出，我們整個管理層半個月沒睡過覺，餓了吃方便面，困了趴桌上睡。

但危機也是戰機。我們做了幾件很絕的事。

第一，我們印了3萬條橫幅，發到全國3萬家大中型藥店。紅底白字：“白加黑不含PPA，請放心服用。”三天之內，全部掛上。

第二，我們召集北京醫學會呼吸分會的專家，開了一場研討會，發布了感冒治療的“專家共識”：感冒了必須治，白加黑不含PPA，安全可靠。

然后請新華社發了通稿。標題就是：“感冒了一定要治，白加黑不含PPA請放心服用。”全國晚報、日報當天同步刊發。

央媒給我們做了一次國家級的背書。

第三，我們在包裝上做了一個兩三公分大的印章，中間一個五角星，外圈寫的是“不含PPA，請放心服用”。中國人對印章有天然的崇拜，消費者一看，蓋有紅色印章，信任度瞬間拉滿。

第四，也是最絕的一招。我們把全國所有經銷商——從一級到二級——的庫房，全部塞滿白加黑。別人的藥想進來，沒地方放了。

半年之后，白加黑成了全國銷量第一的感冒藥。這個第一，維持了整整十年。

后來拜耳集團收購白加黑，全球六家跨國巨頭來競標，最后以12.64億成交。這是中國醫藥史上絕無僅有的。

至暗時刻，怎么活下來？

陳為：應該是2005年前后，你遭遇了巨大的危機，人生的一個大坎，當時具體什么狀況？

郭家學：說起來，最初的起因是“好心擔保”。

上世紀90年代中后期，陜西有幾家國企發不出工資。領導找到我：“家學，你是省政協委員，給擔保一下，讓工人過個年。將來你需要貸款，他們也能給你擔保。”我稀里糊涂就簽了字。

2004年宏觀調控，國務院給了幾個破產指標。我擔保的那兩家國企，在一周內同時宣布破產。我的賬戶被查封，銀行的一筆1.2億貸款到期了。

省分行的行長是我的高級客戶經理，他跟我說：“你上午還，我上午就續貸給你。”他讓我找搭橋借款，日息1%。我想一天時間，認了。

結果我上午把錢還進去，拿著借據去找他簽字，他變臉了：“總行傳真下來了，不能給你貸。”

1.2億，有9000萬我一周后靠回款還上了。剩下的3000萬，在高利貸的利滾利下，最后我前前后后還了8個多億。

陳為：那段日子，應該很不好過。

郭家學：這些放高利貸的，背后大都有黑惡勢力。

有一次在西安香格里拉門口，我剛談完事出來，一個人拿著三四尺長的大刀沖過來要砍我。我的司機是軍人出身，很有勁，一把把他抱住，最后那個人喊“大哥大哥，別別別”。然后我司機把刀奪了，扔到車上，直接把我送到機場。

還有一次，凌晨五點多，10輛50噸的大卡車，卸了10車土，堵在公司大門口。行政部長打電話問怎么辦。我說，趕緊找挖掘機把土拉走，別耽誤員工上班。

再后來，他們早上派了200個老頭老太太，端著小板凳，拉著橫幅——“全國人大代表郭家學還我血汗錢”，在我們公司門口唱秦腔、呼口號。還有人直接在辦公室拉屎拉尿。

公安不管，去法院告高利貸，也不受理。那是那個年代的司法不公，對市場經濟最直接的殺傷。

陳為：最絕望的時候，你到什么程度了？

郭家學：2006年10月5日，我下定決心要跳樓。

我寫好了給母親的信、給女兒的信、給公司高管的信。準備等天黑了就跳樓。

但下午4點多，我弟弟來了，還有公司一個高管。他們感覺不對勁，說：“你死了，公司那些歷史問題誰能解決？那些關心你的人、你的親人、你的孩子，怎么辦？只有活著，才有機會。

那天，我嚎啕大哭。可能是我記事以來唯一一次大哭。

哭完之后，痛定思痛。但我后來回想，那次反思很流于表面。因為不徹底，同樣的錯誤后來又一次爆發。

與世界500強擦肩而過：我缺了一個蔡崇信

陳為：后來你復盤自己的經歷，有哪些深層次的心得？

郭家學：2002、2003年的時候，我的知名度比任正非高，企業規模比華為大。為什么最后人家做到了幾千億，而我遇上了滅頂之災？

我想明白了——我缺一個蔡崇信，缺一個孟晚舟那樣的人。

2003年底，我的CFO帶我去香港見一家頂級投資公司的董事總經理。對方說：“郭總，你不是想做世界500強嗎？把你控股的5家上市公司打包，設立東盛醫藥控股，在香港或納斯達克上市。按市值三折作價，你占65%，他們現金投資占35%。”

我當時覺得，我的公司那么優質，憑什么打三折？我說六折。

我回來想了一兩個月，又去見他。這次我說五折。他說：“你再找找別人吧，可能有人愿意給五折。”當時沒談五分鐘，一杯茶沒喝完，就走了。

就這樣，我跟40億現金失之交臂。

如果那次融資完成了，我現在可能執掌的是一個七八千億營收的國際化大公司。但認知的天花板，就是企業發展的天花板。

我在耶魯上課時，美國最大的房地產基金的董事長跟我說過一句話，我記到今天：“全球的企業家都有一個毛病——做并購的時候，拿著放大鏡看被收購企業的優勢，拿著太陽鏡看風險。”

成功的公司都是一樣的：戰略、人力資源、文化。但失敗的公司，最核心的問題只有一個：企業家不重視風險。

董事長必須是首席風險管理官。

陳為：除了風險意識，還有什么讓你反思最深？

郭家學：分享。

你看任正非，他持有華為的股份現在只剩0.6%、0.7%了。華為十幾萬員工簽了奮斗者協議，全員持股，全員分享。

任正非不會說“你應該干什么”，他只會說“你們不應該干什么”。他把“不”的權利留給自己，把“做”的權利分給所有人。

我沒有學會分享。這種少年早成帶來的膨脹，壞了我的事業。

20多歲時，我是最年輕的省政協委員；30歲剛出頭，就成了最年輕的上市公司董事長、最年輕的全國人大代表之一。榮譽來得太早，該學會的沒學會，企業家的壞脾氣全學會了。

我自己的性格暴躁，在一些關鍵的商業談判中，壞脾氣直接導致了失敗。這次創業，那兩本反思錄上寫的東西，我都要克服。

老字號廣譽遠為何能“起死回生”？

陳為：后來你接手廣譽遠，把這個400多年的老字號盤活了。怎么做到的？

郭家學：我進入廣譽遠的時候，它已經停產兩三年了。之前有家上市公司托管了一年多，當地政府說再給你2000萬搞活它。人家說：別說2000萬，你給我兩個億我也不一定能搞活。人心渙散，質量出問題，一堆爛賬。

我去看廠，是在SARS疫情期間。整架飛機就我和一個同事。到了晉中，市長一看我就說：“你來自疫區，最好坐對面，我是抗疫總指揮，如果我被傳染，麻煩就大了。”

我們接手時，廣譽遠負資產兩個多億快三億。

我的打法，第一步是文化梳理。我發現它有個70年代建的老展覽室，掛著毛體語錄的錦旗，破破爛爛。但我靈光一閃：這個廠幾百年歷史，文物去哪了？

我派人去故宮博物院，待了將近兩年。把涉及廣譽遠的歷史文物全部找了出來：嘉靖皇帝給“龜齡集”的賜名，田文鏡給雍正皇帝奏折的朱批，乾隆皇帝的御批“甚好足嘉也”，慈禧太后賜的牌匾……全復制回來。

派去的人還跟故宮研究員合寫了一本書，叫《皇室養生龜齡集探秘》，以故宮出版社的名義出版。凡是吃龜齡集的人，都會去翻翻這本書。文化的傳播，起了關鍵作用。

第二步是恢復古法炮制。過去幾十年為了降藥價，安宮牛黃用人工牛黃替代天然牛黃，熟地黃一蒸一曬就算完事。我們花了三五年，把工藝恢復到1978年前的古法。

有人說，九蒸九曬是封建迷信。我們立項做了科研，一蒸一曬、兩蒸兩曬……一直做到九蒸九曬，每次檢測成分變化。結果發現：一蒸一曬的熟地黃，大分子多糖占絕大多數，人體不吸收；九蒸九曬之后，90%的大分子轉化成了小分子多糖，能增強免疫力、填精益髓。

還有一味藥引子——老陳醋。過去的老陳醋要在陽光房里曬三年，日曬夜露，20公斤醋曬成1公斤醋膏，才用來炮制鹿茸，去掉鹿茸的燥性。我們連這個也恢復了。

過去生產龜齡集很迷信：晚上12點要敬天敬地，女人不能在場，不能有狗叫，不能有雞叫。為什么？因為生煉失敗的概率很高，不是煉糊了就是沒煉熟。他們把失敗原因歸結到這些禁忌上。

后來我們用華羅庚的優選法，開發了機械化煉丹爐，把每個環節的條件精確控制。現在生煉成功率100%。

這就是科學，并非迷信。

第三步是品牌重塑。我們把廣譽遠的產品定位在“三高”：高品質、高價值、高價格。專柜開在哪里？LV、愛馬仕開在哪里，我們就開在哪里。五星級酒店、奢侈名店聚集的機場，都有廣譽遠國藥堂。

我們還在全國建了二三十家博物館。北京前門、上海外灘羅斯福公館、西安、山西……每一個國藥堂，都是一個小型文化傳播中心。

短短十來年，廣譽遠從一個偏居一隅、瀕臨倒閉的地方小廠，一躍成為全球中醫藥領域最高品質的代表性品牌。

白加黑的成功，靠的是精準定位和抓住危機；廣譽遠的成功，靠的是文化再造和價值重塑。

陳為：你對廣譽遠感情很深。后來失去它的控制權，一定很難受吧？

郭家學：是的。雖然我把它盤活了，品牌價值做起來了，但后來因為資金鏈再次吃緊，我不得不在2021年引進山西國資，讓出了大股東的位置。

廣譽遠現在跟我沒有關系了。但它就像我的孩子一樣。孩子長大了，終究是社會的。我希望這個品牌能持續成長，不僅造福中國人，將來也能造福世界。

第三次創業：跟人參較勁

陳為：你這次新的創業，是第三次創業，做科技人參。為什么看上了人參？

郭家學：這也是我反思的結果。過去我要的東西太多了，要做世界500強，要干這個干那個。不夠專注。

2013年，一個長白山人參世家的朋友來找我合作。我想了想說不行。我說我幾十年沒做過沒有差異化的產品，你這個就是農副產品，我不做。

說者無意，聽者有心。他用十年時間，去打造人參的差異化。

中國95%的人都知道人參好，但95%的人沒吃過。為什么？三個痛點。

第一，吃了怕上火。第二，食用不方便。出差帶一根參棒子，牙都崩斷了也咬不動。回家煲湯，蒸五六個小時，誰有那個耐心？第三，吸收率低。五年六年的人參，能被人吸收的小分子皂苷只占2.5%，97.5%的大分子皂苷都排出體外了。

我這個朋友跟吉林大學、中國中醫科學院合作，用20多項專利解決了這三個問題。

我們找到了人參上火的物質——Rb1、R0等，在特定溫度、壓力和生物發酵條件下，把它轉化成了零。現在誰都能吃，吃了不上火。

我們把便利性解決了。撕開包裝，直接就能吃。

最重要的是，我們把吸收率提升了30多倍。90%的大分子皂苷轉化成了小分子，人體能吸收了。吃一根我們的人參，相當于過去吃幾十根普通人參。

陳為：聽你的描述，這不僅是農產品，更是一個科技產品。

郭家學：對，這叫科技人參。

我們還根據場景開發產品。有即食的秘制紅參，辦公室里累了吃一根；有液體元氣領袖秘制紅參咖啡，高速服務區加完油喝一罐，十分鐘長精神；有膠囊咖啡，給講究小資的白領；還有針對癌癥術后康復的微丸，是樊代明院士建議我們開發的。

很快元氣領袖秘制紅參酒也會上市，口感好，滋補，不上火。未來還可以加進水里、面包里、面條里。這是一個巨大的產業地圖。

在商業模式上，我也做了顛覆性創新。

過去做白加黑，要先建銷售隊伍——省區經理、小區主管、醫藥代表，大幾百號人，兩三年才能出一個品牌。

現在我做合伙人制。在每一個地市，找三五個有資源、有經驗的合伙人，組建有限責任公司。我們出20%股份，他們出80%。合伙人公司可以在當地開店、做團購、進商超，組織網狀結構。

這叫統一戰線的思維。我從毛澤東選集1-4卷里學到的。中國革命成功的三大法寶——統一戰線、黨的建設、武裝斗爭，同樣適用于創業。

我不再自己建隊伍，而是動員社會力量來共享發展成果。

陳為：創業千頭萬緒，你平時怎么充電學習？

郭家學：過去大多數時候，我基本一周讀一本書。這兩年因為全身心撲在這次創業上，一年也能看20本左右。我看書很挑剔，正和島出的書我基本全看。

人生如參：哪怕被踐踏，蟄伏之后，還會開放

陳為：創業38年，高峰待過，低谷也待過。逆境的時候，你如何治愈自己？。

郭家學：我有過兩次嚴重的抑郁癥。2018年股災加上父親去世，2021年失去廣譽遠控制權。整夜睡不著，天天想死。覺得這輩子什么都經歷過了，最輝煌的、最慘烈的，都嘗過了。

但我沒吃過藥。我找到了治愈自己的方法。

晚上睡不著的時候，我會問自己幾個問題：這件事如果處理不好，會導致我死亡嗎？會導致我失去自由嗎？會導致我失去親人、失去團隊嗎？

如果都不會，那你為什么不睡覺？明天一覺醒來，自有辦法。

要學會與自己心中的“小我”對話，去說服自己。

再一個，要把思考的重點寫下來。我每天有個習慣，在手機備忘錄里列出來：今天做錯了什么？核心要務完成了沒有？明天的要務是什么？我要求公司所有管理者，每天反思一次。每個月留一整天，把自己關在家里，吃兩包方便面，把下個月、下個季度、下一年的核心戰略重新審視一遍。

還有一個，要有幾個真正信得過的朋友。

這幾年，我每個月來北京，幾乎都跟田濤老師，跟你，見一面。把心里那些想不通的事說一說。即便你們給不了具體的答案，但說完了，包袱就放下了。

陳為：你說過人參與人生的相似性，能具體講講嗎？

郭家學：人參長在荒郊野外，經常被野生動物踐踏。有些百年老山參，被踩踏之后，可能五年都不發芽。但它沒有死，它在蟄伏。五年之后，它又重新發芽。

我通過人參，看到了人生。人身上要有那種不屈不撓的精神。創業不是所有人都能干的，成功的概率不足1%。走向失敗是必然的，沒有永垂不朽的企業。

任正非都說，華為總有一天會死去。他今天所有的管理、創新，只是為了讓那個死亡的時間延遲、再延遲。

所以，創業者必須學會獨自承受風險、獨自面對挑戰。

我常說一句話：成功的路上并不擁擠，因為堅持的人太少。

最后到終點的人，就是那些堅持下來的人。大多數人，輸在起跑線上，或者輸在中途。

陳為：李敖寫過一首詩叫《我將歸來開放》。堅韌的人，度過蟄伏期，還會再度歸來開放。這次再出發，你的目標是什么？

郭家學：專注。我創業到今年38年。三十八年過去，彈指一揮間。

我旺盛的精力估計還有20多年。在未來20年，我只有一個目標：讓中國的人參重回世界之巔。

即便成不了王，我奮斗過，努力過，無怨無悔。

我的人生，就像那根被踩踏過的人參。蟄伏了，但沒有死。到了春天，它還會發芽。

排版| 豆汁兒

審校| 豆汁兒主編| 孫允廣