燒錢營銷、全靠代工，售價上千元的泰蘭尼斯還能走多遠？

來源 | Tech星球

文 | 張寧洢

“工作上承蒙您照顧，孩子的小腳我來守護”，泰蘭尼斯的電梯廣告一出，便引起極大的爭議，涉嫌把職場送禮、人情攀附包裝成營銷賣點，宣揚不良職場風氣，再一次把這個品牌推上了風口浪尖。

自2022年泰蘭尼斯與分眾傳媒合作后，就開始了洗腦的“飽和式營銷”，無論是小區、辦公樓的電梯電視，還是一線城市的核心商圈，都能看到它的影子。燒錢營銷開路，泰蘭尼斯2024年營收超過30億元，2025年前三季度營收約36億元。

被稱作是“童鞋屆的愛馬仕”，泰蘭尼斯價格最高的產品售價將近2000元，在國內童鞋市場上鮮少見到這樣的價位。不過，其質量卻一直飽受爭議，“貴價鞋穿幾次就開膠”的案例在社交平臺上比比皆是，此前更是被曝出泰蘭尼斯某款涼鞋的生產成本僅為37.8元/雙。

雖然，泰蘭尼斯創始人丁飛曾公開表示過，每投入1元營銷費用，就會投入1.2元研發費用，但目前看來，泰蘭尼斯的質量并不能與其價格匹配，在這種情況下，大規模營銷帶來的不僅是高營收，更多的是品牌聲譽的反噬。

低成本代工，投廣告賭上三四年利潤

Tech星球走訪北京區域的泰蘭尼斯線下店，一位店員介紹，現在店里賣的最好的就是他們主推的爆款“穩跑鞋”，“穩跑鞋”的特殊工藝集中在鞋底上，一方面鞋底面積比一般同碼數童鞋大20%-30%，另一方面，則是使用了由碳纖維抗扭片提供剛性的Vibram橡膠大底，具有較強的防滑效果。

但這種鞋底是成人專業運動鞋中的一種常見技術，并非泰蘭尼斯首創，其所謂的創新技術更多集中在鞋底的三分區設計，將不同功效的技術進行分區處理，并不需要太多的原創技術投入。據天眼查數據，泰蘭尼斯的162項專利數中有90%以上都是外觀專利，核心技術專利非常少。

而且，泰蘭尼斯沒有自建工廠，其產品均由代工廠生產，據每日經濟新聞報道，其大部分產品開發也由代工廠進行，品牌方僅負責選品。

泰蘭尼斯2020-2025年一份處罰文書提及，泰蘭尼斯代工廠之一為東莞市源進隆鞋業有限公司，該工廠為其代工黑色兒童皮鞋，根據其公示的價格可知，工廠的供貨價為71元/雙，商場售價為284元/雙。而同期的另一份處罰文書中則提及，廣東佳藝工貿有限公司為泰蘭尼斯兒童涼鞋的代工廠，根據其公示價格得知，生產成本為37.8元/雙，售價179元/雙。

泰蘭尼斯高端線“穩穩鞋”和“穩跑鞋”即便加上鞋底的研發費用，成本也并不高。其高定價一方面是為了提升消費者對品牌的形象認知，跑通高端賽道，另一方面則是因為高昂的營銷費用。

分眾傳媒招商人員告訴Tech星球，泰蘭尼斯自2022年起，每年廣告的投放城市都超過30個，廣告覆蓋全國100多座城市的電梯、50余座機場高鐵站。僅電梯廣告的年曝光量就超過93億次。創始人更是公開表示，在初始投放廣告時賭上了未來三到四年的利潤。

泰蘭尼斯創始人丁飛近日在接受采訪時表示，泰蘭尼斯的廣告支出增速極快，2025年同比增幅高達130.4%，廣告投入規模已躋身國內廣告市場行業前四位。分眾傳媒招商人員告訴Tech星球，2021年到2025年，泰蘭尼斯的營收增長1500%，年復合增長率100%，尤其是2023年推出的標志性爆品“穩穩鞋”，單品 GMV 不到一年破億。

分眾傳媒的招商信息顯示，在廣告投放價格方面，電梯智能屏的價格以頻次來計算，300次/15秒/天的廣告投放，單個點位每周預估30元。那么一個中等規模的小區一月的價格在一萬元左右，一個區域的電梯廣告月投入費用便達到幾十萬，而電梯電視則是一個城市一周20萬元起步。

不僅是電梯廣告，泰蘭尼斯在各個城市的核心商圈投放更是大頭，無論是北京三里屯還是上海新天地的大屏上都有它的身影。

高定價催生代理亂象，有的渠道最低2折拿貨

泰蘭尼斯的高定價，催生了大量非官方渠道的打折產品出售，這讓本就面臨產品質量問題的泰蘭尼斯陷入了更復雜的境況。

除了線下專賣店和線上官方旗艦店，泰蘭尼斯還有很大一部分是由代理商多渠道銷售。這些代理商有些與品牌進行直接合作，有些與專賣店和官方倉庫進行合作，在自己的渠道進行低價售賣，由于產品價格高昂，不少消費者抱著“薅羊毛”的心態在閑魚、私域等渠道購買打折產品。但這些渠道的產品質量難以保證，更有很多無法保證售后。

一位代理商告訴Tech星球，他們的拿貨價在3.5-4.5折之間，個別老款的拿貨價可低至2折，即使賣到較低的價格，其利潤空間也非常大，幾乎都在50%以上。

“開線下店的成本相對較高，起碼要40萬起步，而且，目前泰蘭尼斯對于加盟商的挑選相對嚴格，不僅需要足夠的資金和人脈，在選址上也要求在城市核心商圈的好位置，加盟門檻非常高，很多人會選擇申請代理線上售賣，利潤與線下店也幾乎持平”，該代理商表示。

而這些代理商之所以有市場，很大一部分原因是泰蘭尼斯的品控不穩定，導致消費者即使去專賣店購買產品也常常“踩雷”，一位消費者告訴Tech星球，自己現在幾乎都是從閑魚或者代理商的群購買泰蘭尼斯，因為自己找到了幾個產品質量較好的代理商，與線下專賣店買的并無差別，有些時候線下專賣店的產品反而壞得快。

一位泰蘭尼斯招商人員告訴Tech星球，品牌確實會有一些渠道授權代理商去賣，價格相對來說會比較低一點，但也有一些是從生產渠道里通過違規手段拿的貨，公司雖然在追查，但也無法避免。

在這樣的情況下，高定價更像是品牌方的一種營銷策略，在建立客戶信任的同時通過其他渠道打折售賣，讓消費者抱有“占便宜”的心態，從而增加銷量。

而這樣魚龍混雜的銷售渠道會讓消費者不斷喪失對品牌質量的信心，洗腦式營銷和“高端路線”只能起到反作用，讓品牌聲譽遭到反噬。