一場耗時三年的“入局”：比音勒芬如何用Snow Peak撬動高端戶外增量？

來源 · 贏商網（ID：winshang）

作者 · 王菀

圖片來源 · 比音勒芬、Snow Peak

中國戶外市場的烈火仍在熊熊燃燒，高端運動戶外賽道已然進入“諸神之戰”：始祖鳥、猛犸象、攀山鼠持續深耕，穩步擴大影響力；HAGLOFS、Goldwin、Nordisk、Norr?na等紛紛加碼，競相布局。

其中，日本高端戶外品牌Snow Peak雖然備受中產圈層關注，卻始終未能在中國市場釋放真正潛力。過去幾年，受經營權分散、多條產品線運營混亂等影響，品牌未能抓住中國戶外消費爆發的紅利，線下渠道布局停滯，品牌口碑與市場認知也出現斷層。

6月12日，事情迎來根本性轉機——比音勒芬集團與Snow Peak, Inc. 、韓國GAMSUNG在廣州正式簽署戰略合作協議，成為Snow Peak中國核心戰略合作伙伴。這標志著，比音勒芬將主導Snow Peak在中國的經營，同時擁有日韓雙線授權。

本次合作簽約，不僅徹底厘清了Snow Peak在中國市場的經營權歸屬，也讓市場重新審視雙方攜手后的發展潛力。后續，Snow Peak將如何依托比音勒芬集團的資源全面升級，加速押注中國市場？而深耕服飾領域多年的比音勒芬，又將借助本次合作，如何規劃集團在高端戶外領域的多品牌發展布局？

01.

經營權厘清，

Snow Peak中國迎來新起點

要理解這場合作的分量，首先需要回溯Snow Peak的發展歷程。

被稱為“露營界愛馬仕”的Snow Peak創立于1958年，以“野游人生”為口號，是“戶外生活方式”概念的先行者與定義者，業務覆蓋戶外裝備、服飾、營地與餐飲，事業版圖已經拓展至亞洲、美洲、歐洲的多個國家和地區。

在產品方面，日本線露營裝備擁有出眾的設計與調性，服飾以其獨特的機能美學著稱；韓國服飾線則以更年輕化的潮流設計見長。加上輕松的咖啡業態，Snow Peak在競爭激烈的戶外賽道，始終穩坐高品質露營賽道頭把交椅。

聚焦中國市場。2022年，Snow Peak, Inc.宣布在中國大陸成立合資公司“雪諾必克自然（北京）文化有限公司”，并以直營加經銷商模式加速中國市場擴張。與此同時，Snow Peak韓國運營公司GAMSUNG也擁有Snow Peak Apparel在韓國及中國的銷售授權，在中國公司落地之前，一直負責中國區的業務。

雙線并行、授權結構復雜，市場始終無法清晰辨認品牌的產品體系與運營主體，最終在2023年底集中爆發：比音勒芬在上海前灘太古里開設了一家Snow Peak店鋪。當時，雪諾必克稱該店并未獲得中國合資公司的官方授權。事實上，比音勒芬是從韓國GAMSUNG獲得授權，僅銷售Snow Peak韓國線服飾產品。

混亂之下，Snow Peak在杭州市場的門店更是于2025年全面清零。

6月12日的簽約，徹底終結了這一混亂局面。

在新的合作框架下，Snow Peak, Inc.作為Snow Peak品牌的創始企業及全球總部，負責品牌管理及戶外裝備相關專業知識的輸出；韓國GAMSUNG憑借在服裝行業積累的豐富經驗，提供服裝開發與運營支持；比音勒芬集團則將主導中國大陸的市場推廣、銷售及渠道管理工作。三方將整合各自優勢資源，致力于共同推動Snow Peak在中國市場的業務增長，并實現品牌價值的最大化。

此前負責中國業務的合資公司雪諾必克自然（北京）文化發展有限公司（Snow Peak China）轉型為子公司，繼續承擔營地開發與運營、售后服務、用戶互動運營以及銷售培訓支持等職能。

02.

王牌對王牌，

一場雙向奔赴

持續三年的授權懸案，至此塵埃落定?；乜催@場合作的達成，并非偶然，而是雙方在各自發展節點上的現實需求。

從Snow Peak的角度看，中國戶外市場潛力巨大，是品牌加速全球業務增長的關鍵一環。但問題同樣尖銳：長期經營權分割、產品線雜亂，高端調性被稀釋；門店規模有限，線下滲透不足；競品加速搶占高凈值客群與核心商圈優質點位，留給Snow Peak的市場窗口期日益收窄。

因此，Snow Peak急需一位懂中國高凈值人群、具備全渠道能力的伙伴，助其“重回高端戶外C位”。

比音勒芬正是那個答案。Snow Peak, Inc.代表董事兼總裁水口貴文明確表示，“比音勒芬集團在中國擁有強大的銷售渠道、卓越的市場營銷能力、高水平的數字化運營管理能力，以及在高端品牌運營方面豐富的經驗與優秀的人才，值得我們寄予信賴與信心?！?/p>

比音勒芬的綜合實力確實很強。截至當前，全國門店近1500家，覆蓋全國核心城市頂級商圈，加之全平臺電商布局，構成線上線下協同的銷售網絡，全渠道底盤扎實。同時，集團營收連續15年增長，在高凈值人群的運營上積累了深厚經驗。其長期主義風格——不追風口、堅持“做時間的朋友”——也在行業中有別于多數短期逐利型玩家。

當比音勒芬以本土化高端零售能力賦能Snow Peak全面升級時，Snow Peak的加入，也成為其邁向高端運動戶外多品牌集團的重要突破口。

Snow Peak擁有鈦杯、帳篷系統、篝火臺等強辨識度與高復購率的拳頭產品，“露營界愛馬仕”的高端認知與忠實粉絲群，以及全球知名的SPW高黏性社群運營模式。它的到來，恰好補齊了比音勒芬“高端戶外”這一核心拼圖。

比音勒芬提供本土化運營與渠道底盤，Snow Peak貢獻品牌勢能與產品資產，雙方資源互補的嘗試已見實質進展。

在簽約之前，由比音勒芬集團運營的廣州聚龍灣太古里、重慶萬象城、廈門萬象城等全新旗艦店已相繼落地，以場景化體驗展現品牌人與自然共處的精神內涵，重新放大Snow Peak的品牌勢能。根據最新計劃，比音勒芬將在年內為Snow Peak新增11家線下門店。

這標志著Snow Peak在中國全面升級不再停留在戰略層面，而是進入了可量化、可追蹤的實質推進階段。比音勒芬集團董事長謝秉政亦表示，未來將充分發揮集團的渠道、人才、供應鏈、數字化營銷和 VIP 運營優勢，與Snow Peak品牌優勢相結合，為其在中國的發展鋪設快車道，確保Snow Peak在中國實現10年50億的市場規模。

03.

從高爾夫龍頭，

到多品牌高端運動戶外集團

這場合作背后，同樣值得關注的，還有比音勒芬集團整體戰略的躍升——從專注專業高爾夫領域，轉向高端運動戶外賽道，以多品牌構建高端生活方式。

自2003年創立之初，比音勒芬便切入高爾夫這條差異化賽道，通過專業深耕成就“中國高爾夫服飾第一股”，也樹牢“高爾夫=比音勒芬”心智認知。

與此同時，比音勒芬洞悉消費市場的需求變化，以主品牌內生延展、外延品牌整合的路徑，逐步搭建一個“高端生活方式品牌矩陣”。

在內生層面，比音勒芬主品牌在鞏固專業運動基本盤的同時，也延伸至生活（PREMIUM）與戶外（MOTION）系列，打破了專業運動與商務通勤的場景壁壘；在外延層面，無論是錨定高端奢侈的CERRUTI1881和KENT&CURWEN，還是定位于度假旅游服飾的威尼斯，又或是切入康復與日常舒適場景的OOFOS、補上戶外裝備和露營美學核心拼圖的Snow Peak，比音勒芬始終圍繞“高端生活方式”場景進行品牌補位，滿足消費者多樣化需求。

這一戰略轉型的成效已經得到財務數據的驗證。2026年第一季度，比音勒芬營收和凈利潤均創上市以來同期新高。同期，線上渠道營收同比增長超過70%，電商業務規模翻倍增長，成為核心增長引擎。這些數據表明，集團“多品牌、多場景、多人群”的協同運營能力正在從規劃走向現實。

在行業層面，比音勒芬的躍升實驗同樣具有范式意義。

一方面，這是品牌內容與實體商業升級需求的精準匹配。在存量商業迭代的大背景下，傳統購物中心早已告別“招滿即止”的粗放時代，亟需具備強場景體驗、高客群質量的品牌完成內容升級。比音勒芬的高端運動戶外戰略，恰恰在這一點上與購物中心的內容升級需求形成了高度契合。

另一方面，比音勒芬的探索也為國內一眾細分賽道龍頭企業突破增長瓶頸提供了一種值得參考的方向——垂直細分并不意味著固守一個市場。以高爾夫為根基，比音勒芬通過多品牌戰略，逐步向高端化、年輕化、國際化賽道轉型。盡管各品牌都處于不同的成長階段，但協同之下，其戰略意圖和長期價值仍值得持續關注。

比音勒芬與Snow Peak的簽約，既是Snow Peak徹底理順中國市場經營權、重塑品牌形象的轉折點，又是比音勒芬對外清晰傳遞多品牌高端運動戶外戰略的重要信號。

放眼國內高端戶外市場，各大品牌早已完成首輪渠道卡位，競爭進入白熱化。Snow Peak雖略顯遲到，但依托統一的經營權與成熟的本土運營團隊，重新入局的基礎已然夯實。這場雙向賦能的合作，考驗的不僅是比音勒芬的渠道能力，更是其多品牌運營、圈層深耕、長期主義定力的綜合實力。

隨著雙方合作持續深化，一個全新的本土高端生活方式集團將加速成型，也將持續為國內高端戶外賽道、存量實體商業升級注入全新活力，書寫中國消費品牌與國際高端IP共生共贏的全新故事。

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