“驅(qū)蚊神器”單日爆賣6萬單，有商家在百億紅海“悶聲發(fā)財”

隨著氣溫攀升，人類與蚊蟲的“戰(zhàn)役”又開啟了。

從構(gòu)建物理屏障到研發(fā)生物制劑，驅(qū)蚊賽道沉淀出了形態(tài)各異的產(chǎn)品。從紗窗、蚊帳、電蚊拍、滅蚊燈，到蚊香、花露水、驅(qū)蚊掛件、殺蟲劑等等，高度細(xì)分的品類覆蓋著用戶生活的多元化場景。

有電商平臺數(shù)據(jù)顯示，從4月份開始，驅(qū)蟲用品銷量就迎來爆發(fā)式增長，環(huán)比增幅超100%，呈現(xiàn)出典型的爆發(fā)周期性。各大品牌們紛紛推出智能驅(qū)蚊燈、植物精油貼片與APP可控電蚊拍等新品，不斷有創(chuàng)新產(chǎn)品破土而出。

《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，近期一款自帶驅(qū)蚊功能的風(fēng)扇在線上熱賣，看似是簡單的產(chǎn)品組合，但背后是家電商家對于品類邊界的全新拓展。驅(qū)蚊產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶商家也在通過微創(chuàng)新，來擺脫同質(zhì)化內(nèi)卷的境遇，找到新增量。

然而，即便供給如此豐富，用戶的驅(qū)蚊痛點依舊突出：產(chǎn)品設(shè)計不夠人性化，體驗不夠便捷，或者存在安全隱患等。當(dāng)前消費者對于健康和品質(zhì)生活的追求，持續(xù)催生著市場不斷壯大，倒逼品牌們用全新的解題思路，來重塑這個行業(yè)的格局。

銷售同比增長100%

驅(qū)蚊和吹風(fēng)降溫，本是不沾邊的兩件事。但這個夏季，一款標(biāo)注“驅(qū)蚊風(fēng)扇”的空氣循環(huán)扇卻在細(xì)分類目中“異軍突起”，創(chuàng)維、美的、大宇等家電品牌均在售各具特色的驅(qū)蚊風(fēng)扇。

“我們的驅(qū)蚊風(fēng)扇賣得比較好，產(chǎn)品的最大亮點就是吹風(fēng)和驅(qū)蚊雙重功能是獨立可控的，一機兩用。2024年初面市以來，銷售同比增長都在100%以上。”創(chuàng)維廚電小家電電商負(fù)責(zé)人謝曉婷說。

在創(chuàng)維集團天貓官方旗艦店，驅(qū)蚊風(fēng)扇單價在200元左右，有單鏈接已經(jīng)賣出超萬單，還有數(shù)千人加購到了購物車。

一般來說，電熱驅(qū)蚊器對驅(qū)蚊液的揮發(fā)范圍有限，而空氣循環(huán)扇的優(yōu)勢就是提升氣流循環(huán)效率，驅(qū)蚊液借助風(fēng)扇氣流，將驅(qū)蚊成分?jǐn)U散到更大的空間范圍中。二合一的產(chǎn)品設(shè)計節(jié)省了家居收納空間，以及購買維護成本。

創(chuàng)維出產(chǎn)的驅(qū)蚊風(fēng)扇初代產(chǎn)品涵蓋了驅(qū)蚊功能，還設(shè)置了氛圍燈。這兩年，風(fēng)扇還陸續(xù)加入了語音控制、WIFI鏈接遠(yuǎn)程操控、人機對話等AI智能化動作，母嬰人群和老年人群使用起來會更方便。“從后臺看，母嬰用戶的增量也是最大的。在天貓循環(huán)扇類目，創(chuàng)維的店鋪和單品都排在行業(yè)前列。”謝曉婷介紹。

據(jù)悉，創(chuàng)維公司在深圳，夏季氣候濕熱，蚊蟲活躍周期比較長，當(dāng)?shù)赜脩舻尿?qū)蚊需求普遍較高。其次，消費者在夏季若要同時滿足驅(qū)蚊和納涼雙重需求，至少得購置兩個產(chǎn)品。由此，創(chuàng)造一款復(fù)合型家電的構(gòu)想就誕生了。

但真正進入到研發(fā)階段，團隊發(fā)現(xiàn)難度不小。最難的是機身，需要兼顧集成驅(qū)蚊模組與語音電控模塊，內(nèi)部結(jié)構(gòu)緊湊，極易造成電氣爬電距離不足、溫升超標(biāo)等風(fēng)險隱患。據(jù)介紹，經(jīng)過半年的技術(shù)打磨，研發(fā)人員終于自研出了解決方案，并通過了國家3C檢測，這也成了產(chǎn)品最關(guān)鍵的技術(shù)壁壘。

此外，為了便于消費者一站式購齊耗材，創(chuàng)維還新增了電驅(qū)蚊液產(chǎn)品，每年5-10月份蚊蟲高發(fā)季就是老客的囤貨時間，每年都要復(fù)購2-3次。品牌也由此形成了一套“整機銷售+耗材復(fù)購”的模式，開始補齊傳統(tǒng)小家電低頻消費的短板。

單日爆賣6萬單

如果說家電商家以打破品類邊界來拓寬產(chǎn)品的使用場景，那么，扎根于傳統(tǒng)制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶商家，則通過深挖供應(yīng)鏈優(yōu)勢，在傳統(tǒng)驅(qū)蚊物件上做起了精細(xì)化文章。

安徽亳州利辛是全國知名的紡織服飾產(chǎn)業(yè)帶之一，當(dāng)?shù)負(fù)碛袕募喚€纖維、織布面料、印染到成衣服飾的完整產(chǎn)業(yè)鏈。得益于原材料優(yōu)勢和現(xiàn)成的加工技術(shù)，2012年前后，當(dāng)?shù)厝私Y(jié)合紗網(wǎng)材料和磁條研發(fā)出了磁性軟紗門，也就是防蚊門簾。

產(chǎn)品上市后快速獲得消費端好評，該產(chǎn)業(yè)也從家庭作坊式的小規(guī)模加工，迅速裂變發(fā)展成當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)，形成了百余家相關(guān)企業(yè)集群。陳志康所在的利辛縣拓優(yōu)紡織品銷售有限公司，擁有一個11年生產(chǎn)銷售防蚊門簾經(jīng)驗的工廠。

當(dāng)前，工廠年產(chǎn)100萬件防蚊門簾，年銷售額在千萬元級，八成為代工業(yè)務(wù)。“爆單的時候，線上線下渠道加起來，一天能出6萬單。今年我們加入了淘寶國貨嚴(yán)選，銷售額同比增長20%左右。”陳志康負(fù)責(zé)公司運營業(yè)務(wù)，“在防蚊門簾賽道，我們能排到前五。”

結(jié)合蚊子的活動特性，工廠的銷售旺季一般從每年五六月份開始，“首先是廣州地區(qū)賣得多，后面就北移到江蘇、河南、河北等地，主要看這一年的天氣濕熱情況。”

由于防蚊門簾的生產(chǎn)加工門檻不高，產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢就顯得尤為重要。這些年，陳志康帶領(lǐng)團隊研發(fā)過不少新品，來拓展消費場景和消費人群。首先是常規(guī)優(yōu)化細(xì)節(jié)，將早期門簾上用到的磁塊替換成磁條，提升密封性，再在底部加上香樟木，可以防蚊又防蟑螂。

另外，工廠為養(yǎng)寵人群設(shè)計了一款網(wǎng)面硬度更大的門簾，替換了常規(guī)的滌綸，用上了新材料金剛砂，可以防止貓抓撕咬。在傳統(tǒng)灰色和咖色兩種款式的基礎(chǔ)上，團隊還設(shè)計了卡通型、繡花型、全隱私、半隱私等款式，滿足不同用戶的需求。“因為我們在產(chǎn)業(yè)帶上，面料調(diào)整就非常方便。”

陳志康介紹，這些年防蚊門簾的使用場景從商超、酒店到廠房，還有很多農(nóng)村別墅和戶外大棚。“大家的生活條件好了，別墅建得都很氣派，有個訂單是寬3米、高2.6米的，我們給定制的，做出來很大氣。”

在百億市場找破局點

在這場曠日持久的人類與蚊蟲的較量中，防蚊不僅成為季節(jié)性的剛需，更催生著市場持續(xù)迭代發(fā)展。根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2025年國內(nèi)驅(qū)蚊市場規(guī)模突破百億元。

然而，繁榮背后也有隱憂。中國驅(qū)蚊市場供給產(chǎn)業(yè)鏈高度成熟，產(chǎn)能充沛的同時也加劇了產(chǎn)品同質(zhì)化的矛盾，容易讓市場陷入低效內(nèi)卷狀態(tài)。同時，當(dāng)前市面上的產(chǎn)品，防護效果參差不齊，暴露出了顯著的體驗痛點和升級空間。

這樣的市場格局，不僅為行業(yè)洗牌提供了契機，也為差異化產(chǎn)品破局者提供了新機會。

首先，商家可以通過優(yōu)化升級產(chǎn)品細(xì)節(jié)，用“老品類+新體驗”模式喚醒消費者認(rèn)知。這兩年熱賣的爆珠驅(qū)蚊貼，在傳統(tǒng)驅(qū)蚊貼內(nèi)部封裝了一顆或多顆微型爆珠，使用前需要捏破爆珠，激活蘊藏其中的香味和驅(qū)蚊成分，這一儀式感直接拉升了體驗感。據(jù)媒體報道，有商家上線產(chǎn)品首月就賣出數(shù)十萬顆。

其次，商家打破場景邊界和季節(jié)限定，嘗試跨界融合，探索全新品類。驅(qū)蚊風(fēng)扇就是典型案例之一，將驅(qū)蚊模塊與日常高頻使用的降溫電器結(jié)合，讓驅(qū)蚊功能拉長到春末至初秋的漫長換季期。

再以家居品牌美朵嘉為例，其在傳統(tǒng)蚊帳的基礎(chǔ)上，升級了支架承重、網(wǎng)紗頂破力及防爆拉鏈等細(xì)節(jié)，還針對防摔屬性進行了材質(zhì)優(yōu)化，精準(zhǔn)滿足了母嬰家庭需要。品牌憑借“老品類+新場景”造就了新品類，并成了細(xì)分類目的頭部選手，年銷售額過億元。

這些年崛起的戶外露營經(jīng)濟，也成為防蚊產(chǎn)品的新增量賽道。去年，國民品牌六神切入戶外出行痛點，推出了主打便攜和香氛體驗的驅(qū)蚊蛋，在年輕群體中迅速出圈，成為上海家化的億元單品。商家借助拓寬新場景，豐富產(chǎn)品矩陣，才能提升購買頻次和利潤空間。

還有的商家橫向瞄準(zhǔn)特定人群做產(chǎn)品研發(fā)。上市公司潤本就是圍繞嬰童群體研發(fā)上線了驅(qū)蚊貼，迅速在嬰童驅(qū)蚊賽道樹立了品牌認(rèn)知，并拓展形成了嬰童驅(qū)蚊產(chǎn)品、嬰童護理產(chǎn)品、精油產(chǎn)品三大業(yè)務(wù)線。當(dāng)前公司市值超80億元。

這些突圍路徑，無論是創(chuàng)新體驗感，還是跨品類融合，都指向一個結(jié)論：商家們只有跳出價格混戰(zhàn)，回歸到用戶需求原點，才能走出一條穿越周期的道路。

（封面圖由AI生成）