生態價值產品實現 | 交匯點新聞：走出秦嶺，“寧陜山珍館”靠什么？

位于“秦嶺之心”的陜西省寧陜縣，坐擁高達96.24%的森林覆蓋率，全域無工業污染，是一座名副其實的“天然氧吧”。這里不僅是國寶大熊貓、朱鹮等珍稀生靈的棲息地，更孕育了風味卓絕的山野農產。

近年來，在江蘇省常州市金壇區的對口幫扶下，區域品牌“寧陜山珍館”從無到有，短短三年就在全國布局線下門店40家，總營收突破6500萬元。蘇陜協作助力寧陜縣走出了一條“生態筑基、協作搭橋、品牌賦能、全民受益”的鄉村振興之路。

有機特產，受困秦嶺深山腹地

得益于秦嶺腹地獨特的溫濕氣候與富硒土壤，寧陜縣的山珍土特產自帶“生態DNA”，因此成就了這里的黑豬臘肉臘香醇厚、鮮食玉米軟糯甘甜，香菇、蜂蜜、板栗等更是綠色天然的有機佳品。然而，這座常住人口僅5.9萬人的“生態秘境”，長期受制于區位瓶頸，面臨優質山貨“養在深山人難知”的窘境。

2017年，伴隨著新一輪蘇陜協作工作的開展，常州市金壇區和安康市寧陜縣建立結對關系。結合寧陜縣的實際情況，在大力開展產業幫扶、勞務幫扶的同時，金壇區對口幫扶寧陜縣聯絡組嘗試將寧陜的香菇、土蜂蜜等農副特產對接江蘇市場。2017年至2021年，經消費幫扶銷往常州的農副產品品質廣受認可，讓許多寧陜人眼前一亮：原來土特產也有大市場。

寧陜香菇

市場的積極反饋促使寧陜縣委、縣政府思考：如何將原生態資源優勢轉化為市場優勢，讓更多特色產品走向全國？最終，依托蘇陜協作等眾多資源，寧陜決定全力打造“寧陜山珍”區域公共品牌。

偶然試吃，打通產銷信息壁壘

2022年，一位在寧陜掛職的金壇干部回金壇休假時，隨手帶了一些寧陜的鮮食玉米給親友品嘗，清甜軟糯的口感大獲好評，不少親友主動詢問購買渠道。這次小小的“市場測試”，讓這位掛職干部敏銳捕捉到商機：長三角消費者偏愛天然健康食材，寧陜原生態農產品恰好契合市場需求；山區農戶缺外銷渠道，東部市場缺源頭直供路徑，雙向信息差正是破局的突破口。

備受市場歡迎的寧陜鮮食玉米

聯絡組隨即開展規模化品鑒調研，多次寄送玉米樣品在金壇推廣，市場反饋持續火爆。結合江南群眾喜食清甜農產品的消費特點，聯絡組促成江蘇優鮮到家農業科技有限公司與寧陜供銷經營開發有限責任公司簽約，敲定鮮食玉米定向供貨合作。隨著調研不斷深入，團隊發現，長三角消費者除玉米外，對寧陜黑豬肉、香菇、山野蜂蜜、高山板栗等農副產品同樣認可度極高，尤其是了解到寧陜全程無污染種植養殖后，購買意愿更強。

渠道打通帶來立竿見影的實效。2022年，在蘇陜協作消費幫扶助力下，寧陜50多款特色農副產品批量南下長三角市場，全年銷售額突破1000萬元。亮眼業績徹底改變了當地群眾的固有認知，曾經看似平常的家常“山貨”，成為走出秦嶺的搶手好物，也堅定了寧陜縣走規模化、品牌化外銷之路的決心。

統籌布局，“寧陜山珍館”應運而生

正是在這樣的背景下，“寧陜山珍館”項目正式落地。項目經過多輪實地論證，明確復合化核心定位：特色農產品售賣店、秦嶺生態旅游宣傳點、對外招商聯絡站三合一運營模式，打破單一賣貨局限，集產品銷售、文旅推介、招商引資功能于一體。品牌實行標準化管控，落實統一品牌標識、統一質量管控、統一包裝設計、統一渠道管理“四統一”機制，整合全縣20余家農民專業合作社、農副產品龍頭企業貨源，涵蓋菌類干貨、原生態生鮮、即食休閑食品、深加工禮盒四大品類148款產品，實現貨源集中管理。

寧陜山珍館

2023年8月底，全國首家“寧陜山珍館”在常州市金壇區開業。選址金壇有雙重優勢：一是兩地多年結對幫扶，市場經過前期農產品試水，群眾基礎扎實、消費認可度高；二是政府給予專項扶持政策，落實門店房租補貼等保障措施，大幅降低初創運營壓力。開業僅四個月，銷售額就近100萬元，為全國復制推廣打造了標桿樣板。

協作賦能，多舉措為品牌保駕護航

一家門店的成功只是起點，持續穩定的供給、專業的品牌運營、多元化渠道布局，才能支撐品牌行穩致遠。2023年起，蘇陜協作從渠道拓展、品牌塑造、產業基建、數字電商四大維度持續發力，全方位給“寧陜山珍館”的健康成長賦能。

在線下渠道拓展上，依托長三角密集的商貿展銷資源，聯絡組每年組織寧陜企業赴江蘇參加各類大型農博會、農產品交易會，與長三角連鎖商超、區域經銷商對接洽談；落地“萬頭生豬、萬斤蜂蜜、萬單山珍”三大主題幫扶行動，主動對接金壇各級黨政機關、企事業單位后勤部門，開辟單位食堂直采專線，實現農產品從秦嶺田間直達城市餐桌，鎖定穩定大額訂單，筑牢市場基本盤。

在品牌口碑建設上，針對山區運營團隊品牌意識薄弱、營銷能力不足問題，聯絡組專程從江蘇邀請資深品牌營銷、電商運營專家走進寧陜，開展系統化專題培訓，圍繞品牌清晰定位、視覺記憶符號打造、全域曝光推廣、美譽度維護等內容授課指導，解決品牌“有人聽說、隨處可見、全網可搜、大眾信賴”全流程難題，告別低端散裝銷售，樹立高品質秦嶺山珍公共品牌形象。

在產業后端保障上，對有意開展農產品深加工、智能化生產線改造、產能規模擴建的經營主體，第一時間對接蘇陜協作專項資金，提供融資幫扶與資金支持，解決企業技改擴產后顧之憂，從源頭保障貨源穩定、品質升級，為門店持續供貨筑牢產業根基。

線下實體門店展柜

在數字電商推進上，借力常州電商優勢，打通線上線下雙渠道銷售格局。聯絡組主動聯動金壇優質電商平臺、MCN機構、直播運營團隊，為“寧陜山珍館”搭建線上銷售體系。線下實體門店側重體驗展示與同城配送，線上依托短視頻直播、電商店鋪、社群團購開展全域營銷，實現實體店與線上電商齊頭并進，構建起“線下體驗+線上下單+產地直發”現代化銷售模式。

三年深耕，多方共贏交出亮眼答卷

在蘇陜協作全方位加持下，截至2025年底，“寧陜山珍館”全國線下布局門店達40家，其中江蘇省內落地5家核心門店，牢牢站穩長三角消費市場；2023-2025年累計銷售額突破6500萬元。項目真正實現了政府搭臺、企業唱戲、群眾穩定增收的協作目標：當地合作社銷路穩定，農產品收購價格穩步提升；農戶不用再擔心山貨滯銷，在家門口就能獲得務工、分紅雙重收益；東部消費者買到原生態放心食材，兩地協作價值充分彰顯。

寧陜山珍館內農特產品

據寧陜縣委常委、副縣長、常州市金壇區對口幫扶寧陜縣聯絡組組長黃建南介紹，未來“寧陜山珍館”將圍繞三大方向持續發力：一是做強品牌影響力，持續嚴守品控標準，深挖“秦嶺生態”核心標簽，加碼直播電商和新零售布局，進一步擴大全國門店覆蓋范圍；二是延伸農業產業鏈條，加大精深加工投入力度，開發黑豬肉分切精裝、蜂蜜飲品、便攜伴手禮等高附加值產品，完善冷鏈倉儲體系，提升產業抗風險能力；三是推動農文旅商一體化融合，以全國布局的“寧陜山珍館”為對外窗口，同步推介秦嶺生態文旅資源、開展招商引資對接，將寧陜優質生態資源，持續轉化為穩定、可持續的縣域經濟增長點。

跨越千里山海，聯結蘇陜深情。從一袋玉米的偶然結緣，到標準化品牌的全國布局，“寧陜山珍館”是東西部協作消費幫扶的生動縮影。它讓秦嶺好貨走出深山，讓生態價值落地變現，更在兩地攜手同行中，為山區縣域鄉村振興探索出可復制、可推廣的實踐樣板。（作者：蘇秦 廖兵兵 徐小倩）

來源/寧陜發改

編輯/李克旭

責編/張 瑤

審核/王偉明