江蘇
為什么很多人折騰半年做產(chǎn)品，最后一單都賣不出去?
不是產(chǎn)品不夠好，而是一開始就做錯了順序。
教你一個方法，讓你用最低成本、最短時間，做出第一個可以賣的產(chǎn)品，這個方法叫做——MVP階梯。
MVP階梯有四級，你必須從第一級開始，不能跳級。
01
第一級：需求驗證
這一級你還沒有產(chǎn)品。你只有一個假設(shè)——"我認(rèn)為這群人有這個需求，他們愿意為此付費"。
你要做的事情是驗證這個假設(shè)。怎么驗證?不是問朋友"你覺得這個主意怎么樣"——朋友會出于禮貌說"挺好的"，這沒有任何參考價值。
驗證需求的唯一標(biāo)準(zhǔn)是：有人愿意用真金白銀投票。
Marc Lou的做法：
先建一個落地頁，描述你要做什么、能解決什么問題，放一個"預(yù)訂"或"加入等待名單"按鈕。
如果有人留下郵箱甚至愿意預(yù)付費，需求是真的。如果沒人理你，需求不成立，換方向。
這一級的成本極低。
一個落地頁、幾篇社交媒體帖子、一些跟潛在用戶的對話。在AI的幫助下，花不了半天時間。但它能幫你避免在一個錯誤方向上浪費三個月。
而且，因為AI讓這一級的成本變得幾乎為零，你完全可以同時驗證兩到三個方向。
為每個方向各做一個落地頁，同時發(fā)出去，看哪個方向的市場反應(yīng)最好。
讓數(shù)據(jù)說話，而不是你的直覺。
02
第二級：最小交付
需求驗證通過了，現(xiàn)在你要做出一個能交付的東西。
注意關(guān)鍵詞——"最小"。
這個階段的產(chǎn)品不需要完美、不需要系統(tǒng)化、不需要好看。
它只需要滿足一個條件：
- 能解決一個客戶的一個核心問題
具體形態(tài)取決于你的產(chǎn)品類型。
- 知識服務(wù)型：一次60分鐘的直播、一份PDF指南、一個簡單的咨詢包。
- 數(shù)字產(chǎn)品型：一個基礎(chǔ)版的模板、一個只有最核心功能的工具。
- 專業(yè)服務(wù)型：一次標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)方案，服務(wù)一個客戶跑通全流程。
這個階段你做的事情本質(zhì)上是"手工打造"。
你可能需要親自跟每個客戶溝通、親手交付每個產(chǎn)品、手動處理每個問題。
效率很低，但這正是重點——你在近距離觀察客戶怎么使用你的產(chǎn)品、哪里滿意、哪里不滿意。
這些一手反饋是你后面優(yōu)化產(chǎn)品的最重要的原材料。
結(jié)合這些，我們再來看下案例。
Justin Welsh的最小交付不是他后來的系統(tǒng)化課程，是他早期接的一對一咨詢。
一個客戶一個客戶地服務(wù)，親手幫人在LinkedIn上做內(nèi)容策略。
Pieter Levels的Nomad List最初版本就是一個Google電子表格，不是網(wǎng)站，不是App，就是一張表格，他把各個城市的信息填進(jìn)去，分享到社區(qū)，看有沒有人用。
Marc Lou在做ShipFast之前，自己用這套代碼模板做了20多個項目，"產(chǎn)品"在最初只是他自己的工作工具，根本不是一個商品。
沒有人一上來就做出最終版本。
所有成功的產(chǎn)品都是從一個粗糙的、手工的、簡陋的最小版本開始的。
03
第三級：標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品
在第二級手工服務(wù)了一批客戶之后，你會發(fā)現(xiàn)規(guī)律：
- 大部分客戶的問題是相似的，你的解決方案也在重復(fù)。
這時候你要做的事情是把重復(fù)的部分標(biāo)準(zhǔn)化。
如果你做的是咨詢，把你每次都在講的內(nèi)容錄成課程。
如果你做的是模板，把你每次都在調(diào)整的部分做成可配置的。
如果你做的是服務(wù)，把流程寫成SOP，讓交付變得可復(fù)制。
標(biāo)準(zhǔn)化的核心指標(biāo)是：你不需要在場，產(chǎn)品也能完成交付。
Justin Welsh就是在這一步完成了躍遷。
他把一對一咨詢中反復(fù)講的內(nèi)容錄制成了"The Operating System"課程。一次錄制，無限次交付。從賣時間變成了賣產(chǎn)品。
在AI時代，標(biāo)準(zhǔn)化的速度也比以前快得多。
你在手工服務(wù)階段積累的客戶問題和解決方案，可以用AI幫你整理成課程大綱、知識庫、FAQ文檔、交付SOP。
過去需要你自己花幾周整理的內(nèi)容，AI可以幫你在幾天內(nèi)完成初稿，你只需要審核和調(diào)整。
04
第四級：產(chǎn)品矩陣
你的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品跑順了，有了穩(wěn)定的客戶群。這時候你會發(fā)現(xiàn)，這群客戶除了你已經(jīng)解決的問題之外，還有其他相關(guān)的問題。
這就是擴展產(chǎn)品矩陣的時機。
不是做一個完全不同的新產(chǎn)品——而是圍繞你已有的客戶群，做他們需要的下一個東西。
Pieter Levels從Nomad List擴展到Remote OK，都是數(shù)字游民需要的。
Easlo從Notion模板擴展到效率SaaS平臺，都是效率工具用戶需要的。
Justin Welsh從課程擴展到社群，都是想在LinkedIn做個人品牌的人需要的。
核心原則是：圍繞同一批人做深，而不是到處找新的人群。獲取一個新客戶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于讓老客戶多買一個產(chǎn)品。
再強調(diào)一遍——你必須從第一級開始，不能跳級。
不管你現(xiàn)在多有信心、多確定你的方向是對的，都請先驗證，再投入。
Marc Lou失敗了20多次才找到ShipFast，Pieter Levels的12個月12個產(chǎn)品大部分都沒成。
他們不是不夠聰明，是市場本身需要你去試錯。
區(qū)別在于，他們每次試錯的成本很低——幾天做一個MVP，不行就扔。而在AI時代，這個成本比他們當(dāng)年還要低得多。
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