南方人成冰雪消費(fèi)主力？廣東、上海、江蘇客源持續(xù)“北輸”

2025-2026冰雪季，中國冰雪消費(fèi)正經(jīng)歷一場深刻轉(zhuǎn)變——從“偶爾體驗(yàn)”走向“日常消費(fèi)”，從“滑完就走”走向“駐留度假”。

北京體育大學(xué)聯(lián)合多家機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2025-2026冰雪消費(fèi)報(bào)告》指出：冰雪消費(fèi)已不再是北方人的“專利”，南方客群持續(xù)輸入、異地消費(fèi)占比攀升、多業(yè)態(tài)融合加速，冰雪經(jīng)濟(jì)正從“冷資源”轉(zhuǎn)化為“熱經(jīng)濟(jì)”。

以下為你拆解這份報(bào)告的核心洞察。

一、市場總覽：760個(gè)雪場+1725個(gè)冰場，冰雪消費(fèi)跨越地域

截至2025-2026冰雪季，全國共有滑雪場760個(gè)、滑冰場館1725個(gè)。場地供給的結(jié)構(gòu)性變化值得關(guān)注：室外雪場依托自然條件承載典型體驗(yàn)，室內(nèi)雪場打破季節(jié)與地域限制，而滑冰場館深入城市商業(yè)中心，以高頻親民的觸達(dá)方式推動(dòng)冰雪運(yùn)動(dòng)融入日常生活。

場地供給的多元化為消費(fèi)人群的擴(kuò)展提供了基礎(chǔ)。與此同時(shí)，國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于以冰雪運(yùn)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展激發(fā)冰雪經(jīng)濟(jì)活力的若干意見》明確將冰雪經(jīng)濟(jì)列為新的增長點(diǎn)，為消費(fèi)提質(zhì)升級提供了政策支撐。

二、客群畫像：四類人群共同撐起冰雪消費(fèi)大盤

冰雪消費(fèi)的人群結(jié)構(gòu)正從單一運(yùn)動(dòng)客群轉(zhuǎn)向分層擴(kuò)展。

四類客群共同推動(dòng)冰雪消費(fèi)從“運(yùn)動(dòng)參與”走向“生活方式消費(fèi)”。其中，31-44歲客群占據(jù)主力位置，18-30歲客群保持較高參與度，女性游客穩(wěn)定參與，推動(dòng)滑雪度假消費(fèi)從單一運(yùn)動(dòng)圈層拓展為大眾休閑消費(fèi)場景。

圖：全國滑雪場游客性別與年齡分布

三、消費(fèi)動(dòng)能：本地異地協(xié)同，跨區(qū)域消費(fèi)持續(xù)攀升

冰雪消費(fèi)正在由“想體驗(yàn)”轉(zhuǎn)向“愿出行”。遠(yuǎn)距離冰雪游需求加快釋放，優(yōu)質(zhì)冰雪目的地的市場半徑不斷外擴(kuò)。

異地客群的價(jià)值尤為突出：一方面體現(xiàn)為更高客單價(jià)，另一方面表現(xiàn)為更強(qiáng)的訂單轉(zhuǎn)化能力。數(shù)據(jù)顯示，異地冰雪消費(fèi)的客單價(jià)和客單量均顯著高于本地消費(fèi)，推動(dòng)冰雪目的地從本地消費(fèi)支撐向跨區(qū)域消費(fèi)擴(kuò)容延伸。

圖：全國本地冰雪消費(fèi)客單價(jià)與客單量對比

從消費(fèi)流動(dòng)看，形成了三個(gè)層級的市場格局：

• 核心目的地：黑龍江、吉林等傳統(tǒng)冰雪省份，已從“資源吸引”轉(zhuǎn)向“品牌牽引”，通過滑雪場集群、冰雪節(jié)慶和綜合服務(wù)能力形成對全國客源的持續(xù)吸引力
• 都市圈市場：北京、河北依托人口規(guī)模、交通可達(dá)性和冬奧遺產(chǎn)，形成周末滑雪、親子滑雪、夜場滑雪為主的高頻消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)
• 跨區(qū)域流動(dòng)：內(nèi)蒙古、新疆、四川等資源型地區(qū)與全國多地形成消費(fèi)聯(lián)系，冰雪消費(fèi)突破本地和周邊市場限制

消費(fèi)流動(dòng)——資源地與客源地聯(lián)動(dòng)

值得關(guān)注的是，南方市場正由“潛在需求”轉(zhuǎn)向“外溢消費(fèi)”。廣東等地區(qū)本地冰雪資源不足，但消費(fèi)能力和體驗(yàn)需求較強(qiáng)，推動(dòng)冰雪消費(fèi)向北方、西部資源富集地區(qū)流動(dòng)，形成明顯的客源外溢效應(yīng)。

四、業(yè)態(tài)延伸：從“滑完就走”到“駐留度假”

國家級滑雪旅游度假地的核心競爭力已不局限于雪道數(shù)量、雪質(zhì)和纜車效率，而是聚焦于綜合運(yùn)營能力——讓游客從短暫滑行體驗(yàn)轉(zhuǎn)向深度駐留度假。

圖：業(yè)態(tài)持續(xù)延伸，復(fù)合消費(fèi)成勢

多業(yè)態(tài)融合成為核心趨勢?；┲?，溫泉、餐飲、住宿、民俗體驗(yàn)、雪地娛樂等復(fù)合消費(fèi)場景不斷豐富，“滑雪+”消費(fèi)鏈條持續(xù)延展。游客不再“滑完就走”，而是選擇住下來、慢下來、深入體驗(yàn)。

從客源結(jié)構(gòu)看，國家級滑雪旅游度假地正在擺脫“周邊客源依賴”，形成更廣泛的全國客源網(wǎng)絡(luò)。廣東、上海、江蘇、浙江等南方和東部沿海客群持續(xù)輸入，中遠(yuǎn)程客源占比提升，推動(dòng)滑雪度假地從區(qū)域引流節(jié)點(diǎn)成長為全國冰雪消費(fèi)的重要承載地。

圖：客從何來？全國客源流動(dòng)更加明顯

南客北輸現(xiàn)象持續(xù)強(qiáng)化，粵、滬、蘇、浙穩(wěn)居各度假地省外客源榜首。各度假地省外客源結(jié)構(gòu)均衡，賦能度假地長效可持續(xù)發(fā)展。

這份報(bào)告釋放了幾個(gè)明確信號：

第一，冰雪消費(fèi)正在“去季節(jié)性”。室內(nèi)雪場和滑冰場館的普及，讓冰雪體驗(yàn)從冬季延伸至全年。

第二，冰雪消費(fèi)正在“去地域化”。南方客群的持續(xù)輸入，證明冰雪已成為全國性消費(fèi)IP。

第三，冰雪消費(fèi)正在“鏈?zhǔn)交?/strong>。從單一滑雪到“滑雪+溫泉+餐飲+住宿+民俗”的復(fù)合消費(fèi)，客單價(jià)和停留時(shí)長都在提升。

對于從業(yè)者而言，這意味著：單靠“賣雪票”已經(jīng)不夠了，誰能提供“滑雪+”的綜合體驗(yàn)，誰就能在下一個(gè)冰雪季占據(jù)先機(jī)。

你在這個(gè)冰雪季滑雪了嗎？是第一次體驗(yàn)還是資深雪友？評論區(qū)聊聊。

報(bào)告節(jié)選