暢銷榜TOP19，曾發(fā)行《躺平發(fā)育》的廠商，又推出一小游戲黑馬？

6月4日，曾發(fā)行《躺平發(fā)育》的蜜罐工坊再次推出塔防新游《趙云與阿斗》，上線次日便登上抖音小游戲新游榜第一、熱門榜第16、暢銷榜第41名的位置，且一度登上抖音小游戲暢銷榜19名的位置。

具體情況如何？《趙云與阿斗》有何特殊之處？在營銷市場有什么亮點？今天，DataEye研究院對該作的市場表現(xiàn)、買量創(chuàng)意及核心邏輯進行詳細剖析，為行業(yè)同類產(chǎn)品提供參考。

市場表現(xiàn)

DataEye-ADX顯示，《趙云與阿斗》在6月5日躋身抖音小游戲暢銷榜TOP41、新游榜TOP1的位置，此后在暢銷榜中一路飆升，并在6月8日，一度來到抖音小游戲暢銷榜TOP19。

在核心游戲玩法設計上，《趙云與阿斗》主打合成+塔防的融合模式，兩個玩家匹配，各自進行路徑塔防，玩法邏輯簡單直白，貼合國內休閑玩家的游戲認知，大幅降低新手上手門檻，適配抖音小游戲“碎片化、易上手、快對局”的平臺生態(tài)特性。

相較于常規(guī)三國塔防游戲，《趙云與阿斗》的核心創(chuàng)新亮點集中在題材呈現(xiàn)與戰(zhàn)斗機制兩大維度：

第一，創(chuàng)新文字組合式武將機制。區(qū)別于傳統(tǒng)三國游戲依賴精美立繪、寫實建模吸睛的常規(guī)思路，該作主打“文字三國”核心特色，摒棄人物建模與場景渲染。游戲內所有武將均以文字為載體，玩家通過收集、組合三國武將文字，即可觸發(fā)戰(zhàn)斗加成。

第二，文字動態(tài)戰(zhàn)斗場景。每一個文字都對應專屬的出招動作與戰(zhàn)斗邏輯、文字形態(tài)，摒棄了技能特效，整體畫面簡約新穎、趣味性拉滿，低成本實現(xiàn)了高辨識度的視覺體驗，拿捏輕量化休閑玩家的審美偏好。

第三，融合合成玩法。游戲植入經(jīng)典合成升級邏輯，這一設計讓塔防玩法具備了策略博弈空間，也兼顧了休閑娛樂性與競技策略性，從而覆蓋更廣的用戶群體。

此外，游戲采用弱聯(lián)網(wǎng)輕量化架構，以雙人對抗競技為核心體驗。雙人競技的對抗屬性能夠有效激發(fā)玩家的好勝心，且能提升用戶游玩頻次與日均在線時長，同時弱化了傳統(tǒng)數(shù)值付費的碾壓感，讓玩法策略成為勝負關鍵。

買量與創(chuàng)意

【事實&數(shù)據(jù)】

（1）買量投放

DataEye-ADX投放數(shù)據(jù)顯示，《趙云與阿斗》6月4日才開始進行素材投放，但整體素材投放量并不突出，維持在兩位數(shù)至三位數(shù)的素材投放量。

（2）創(chuàng)意素材

DataEye-ADX統(tǒng)計到的《趙云與阿斗》高曝光量投放素材創(chuàng)意，主要是以下特點。突出差異化玩法，強化策略沉浸感：此類素材全程以游戲原生實機對戰(zhàn)畫面為主體，完整展示俯視角戰(zhàn)場布局、文字卡牌排布、合成升級、雙人對抗、策略排兵等核心流程。直白展現(xiàn) “文字三國+塔防+合成”的組合玩法，篩選并吸引策略游戲愛好者、三國題材愛好者，以此提升廣告點擊率與下載轉化率。

【DataEye研究院觀點】

前段時間，DataEye研究院發(fā)布了另一款抖音爆火小游戲《占城大師》的素材投放趨勢，其特點在于兩方面，一來多采用時長達到3分鐘的引流素材，二來依靠二次元萌系AI形象、古風虛擬人物對話搭建趣味劇情，搭配劇 情反轉、情感向橋段制造看點。

反觀《趙云與阿斗》，其投放策略更加垂直、聚焦、務實，形成了獨有的打法特征：

首先，素材內容高度純粹，幾乎全部采用純實機玩法畫面，不額外疊加劇情、人設、情景劇等附加內容，把所有視覺焦點集中在游戲本身的創(chuàng)意玩法上，直擊核心賣點。

其次，全程摒棄當下流行的AI虛擬人物、AI劇情引流模式，不跟風行業(yè)熱門引流形式，依靠產(chǎn)品自身創(chuàng)意建立差異化，避免陷入同質化素材內卷。

但另一方面，在抖音平臺 《趙云與阿斗》 相關話題播放量僅有3098萬次播放，對比此前爆火的《狙擊外星人》、《占城大師》，在社交化傳播內容有著顯著區(qū)別。

核心原因或許在于產(chǎn)品營銷過于聚焦玩法，缺少趣味劇情、玩梗內容、對戰(zhàn)名場面、玩家二創(chuàng)等可傳播的社交素材，導致產(chǎn)品缺少用戶自發(fā)傳播的社交裂變能力，這也是后續(xù)產(chǎn)品運營可優(yōu)化的核心方向。

抖音小游戲的爆款密碼？輕度競技+社交玩法

結合此前抖音小游戲平臺爆火的《狙擊外星人》、《占城大師》等產(chǎn)品，能夠清晰梳理出抖音小游戲賽道爆款誕生的因素——輕度競技+社交玩法，或許會是抖音小游戲今年的爆款密碼。

三款抖音小游戲都有著玩法相似的共通點：

（一）內容共性：輕度競技為基底，社交玩法提上限三款爆款產(chǎn)品均摒棄了重度養(yǎng)成、數(shù)值碾壓、復雜操作的設計思路，以輕量化競技為核心體驗，單局節(jié)奏快、上手零門檻，適配抖音碎片化用戶場景。同時均搭載社交競技體系，打破單機游玩的孤立感，通過玩家對抗、策略博弈激發(fā)用戶游玩熱情。

同時，三者也有著差異化內容，《狙擊外星人》側重大眾社交互動，依托“一元之爭”等輕量化社交玩法，激發(fā)玩家自發(fā)分享的意愿，用戶自發(fā)傳播屬性極強，依靠社交裂變實現(xiàn)流量爆發(fā)；《占城大師》與《趙云與阿斗》則側重玩法服務社交，以策略深度為核心競爭力，社交競技模式主要用于豐富游戲體驗、提升玩法長線深度，通過競技對抗延長用戶游玩生命周期，社交裂變屬性相對偏弱。

此外，官方發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年Q1抖音小游戲用戶規(guī)模同比增長130%，流水規(guī)模增長了140%，其中內容帶來的流水增幅達150%，社交用戶規(guī)模也同比增加了200%。這些數(shù)據(jù)表明，抖音小游戲仍在飛速發(fā)展，且內容和社交已經(jīng)成為了抖音小游戲的核心增長引擎。

再結合今年抖音強推社交向內容，DataEye研究院認為，輕度向競技玩法+社交體系，或許會是抖音小游戲下半年的一個重要趨勢。

（二）營銷共性：輕買量撬動高流水，依托平臺自然流量

三款爆款產(chǎn)品上線初期均采用輕量化買量策略，素材投放量均維持在三位數(shù)低位區(qū)間，與傳統(tǒng)手游、微信小游戲的重投量模式形成鮮明對比。核心原因在于抖音平臺具備完善的流量分發(fā)體系，優(yōu)質玩法產(chǎn)品可依托平臺自然推流、短視頻種草、玩家二創(chuàng)實現(xiàn)免費流量增長，大幅降低買量成本，實現(xiàn)“低投入、高回報”的流量轉化效果。

整體來看，在賽道同質化嚴重、營銷內卷加劇的當下，產(chǎn)品不再需要依靠大額買量、套路化劇情引流。

對于行業(yè)廠商而言，該產(chǎn)品的成功帶來三大核心啟示：第一，三國題材賽道無需拘泥于傳統(tǒng)建模、養(yǎng)成套路，輕量化、創(chuàng)意化的題材重構方式，或許更適配短視頻小游戲生態(tài)；第二，抖音小游戲營銷無需跟風內卷，聚焦產(chǎn)品核心賣點，可有效降低獲客成本；第三，輕度競技+社交玩法仍是賽道核心紅利方向，后續(xù)產(chǎn)品可在輕量化玩法基礎上，強化用戶二創(chuàng)、社交分享、組隊競技等裂變體系，補齊社交傳播短板，實現(xiàn)流量與流水的雙重突破。