深圳老板押注“巴掌大的生意”，年銷13億，霸榜全球前十

2026年初，一場意外的搶購潮席卷全球硬件圈。

蘋果Mac mini在亞馬遜等電商平臺接連斷貨，國內(nèi)渠道價格也隨之上漲。消費者搶購它的理由，已經(jīng)不只是因為它是一臺漂亮、小巧的電腦主機，而是因為它成了OpenClaw的理想棲身之所。

OpenClaw，一個被玩家戲稱為“龍蝦”的AI智能體，它能幫用戶整理文件、撰寫報告、定時發(fā)布消息等，且具備長期記憶，像一個24小時不眠的數(shù)字秘書。這個突然闖入大眾視野的“硅基寵物”，讓迷你主機一夜之間從極客玩具，變成了新的生產(chǎn)力工具。

浪潮翻涌之際，一家深圳公司浮出水面。

它就是極摩客（GMKtec）。當(dāng)大多數(shù)人還在論壇里翻找安裝教程時，極摩客推出了預(yù)裝“龍蝦”、開箱即用的全新桌面AI超算中心系列產(chǎn)品，以及多款適合AI部署的高性能迷你主機。很快，相關(guān)產(chǎn)品在天貓、速賣通、亞馬遜等平臺賣爆。這家在Mini PC賽道里耕耘多年的公司，站在了風(fēng)口中央。

極摩客創(chuàng)始人尹雙柏，是典型的深圳消費電子創(chuàng)業(yè)者。

2003年大學(xué)畢業(yè)后，他來到深圳，一腳踏進當(dāng)時如日中天的MP3行業(yè)。彼時是中國消費電子高速生長的年代，MP3、MP4、筆記本、平板電腦，一代又一代產(chǎn)品大浪淘沙，一批公司興起，又一批公司退場。在行業(yè)中幾經(jīng)沉浮，尹雙柏從品質(zhì)、產(chǎn)品、研發(fā)、工程、采購一路做下來，把產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵崗位都走了一遍。

這段履歷賦予他一種近乎本能的嗅覺：一個新品類能不能立住，既取決于技術(shù)，也取決于產(chǎn)業(yè)鏈，更取決于用戶是否真的愿意為它買單。

“中國企業(yè)在全球市場不應(yīng)該只做貼牌代工，應(yīng)該長出自己的品牌。”輾轉(zhuǎn)多家硬件企業(yè)之后，這個念頭在他心里越扎越深。

2019年，尹雙柏正式?jīng)Q定創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立極摩客。

但開局遠算不上順利。因為不想和老東家做同一行業(yè)，尹雙柏選擇跨界做電子煙。2019年6月公司成立，團隊埋頭研發(fā)數(shù)月，產(chǎn)品剛上線，卻遇到市場環(huán)境變化，線上銷售下架，業(yè)務(wù)幾乎停擺。

在與天下網(wǎng)商的對話中，他把這段日子稱為極摩客的“至暗時刻”。

“房租要付，供應(yīng)商貨款要付，員工工資也不能停，那段時間只能想辦法活下去，抵押房子，找朋友借錢。”尹雙柏回憶道，公司像一條剛下水的小船，還沒來得及揚帆，就被風(fēng)浪拍得東倒西歪。

電子煙業(yè)務(wù)停擺后，極摩客轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩。團隊用大約20天就完成了場地裝修、設(shè)備安裝和產(chǎn)品量產(chǎn)，靠著“每天只睡3小時”的勁頭拼出了一條路。公司緩了一口氣的同時，也給了尹雙柏重新思考方向的時間。

幾次轉(zhuǎn)向之后，他越來越確定一件事：創(chuàng)業(yè)不能長期在陌生行業(yè)里賭運氣。團隊真正熟悉的，還是消費電子。2021年，極摩客回到自己熟悉的戰(zhàn)場，切入Mini PC。

在當(dāng)時，Mini PC的賣點很樸素：體積小，能替代傳統(tǒng)臺式機。用戶接上顯示器，就能寫文檔、做表格、輕辦公。它像一臺被壓縮過的電腦，試圖在有限空間里完成傳統(tǒng)PC的工作。

很長時間里，Mini PC都不是PC市場的主角。

它不像筆記本那樣天然適合移動辦公，也不像傳統(tǒng)臺式機那樣長期占據(jù)家庭和企業(yè)場景。更多時候，它出現(xiàn)在極客桌面、收銀臺、輕辦公空間，或者一些對空間極度敏感的場景里。用戶購買它，往往只是因為“小”。

真正讓它發(fā)生質(zhì)變的，是兩股力量的合流。

一股是技術(shù)。過去，把電腦做小是一個不斷妥協(xié)的過程。芯片制程跟不上，散熱跟不上，電源、存儲、主板設(shè)計任何一環(huán)掉隊，迷你電腦就會變成低性能設(shè)備。尹雙柏說，十年前如果把臺式機做小，一顆100分的處理器塞進小盒子，性能只剩50分，那不是生產(chǎn)力工具，是玩具。如今，芯片制程一路推進到2納米，散熱、存儲、風(fēng)扇方案同步成熟，技術(shù)拼圖終于完整。

另一股是產(chǎn)業(yè)鏈。在深圳這個全球“硬件天堂”，一個創(chuàng)業(yè)者可以在一天之內(nèi)找齊CPU、主板、外殼、包材等全部關(guān)鍵配套。這種密度，讓產(chǎn)品快速打樣、快速迭代成為可能。

但最關(guān)鍵的變量，是AI。

AI給Mini PC提供了一個全新的購買理由。過去用戶問的是：它有多小？現(xiàn)在用戶問的是：它能不能替我干活？

這也是極摩客提出“桌面AI超算中心”的深層邏輯。

在尹雙柏看來，AI PC不能只停留在參數(shù)層面。用戶真正關(guān)心的是：為什么我要買它？它能不能省錢？能不能保護數(shù)據(jù)安全？能不能提高效率？

于是，極摩客開始從賣硬件，轉(zhuǎn)向“賣硬件、軟件、服務(wù)和內(nèi)容”。他們把DeepSeek、千問等主流大模型從云端內(nèi)置到本地，用戶開箱就能離線跑文件、做報告、建模型。對律師、小企業(yè)主、AI開發(fā)者而言，這臺小機器不再是電腦，而是一個低成本、高安全性的本地AI工作站。

尹雙柏舉過一個例子：有律師客戶把資料放進知識庫，讓它幫助寫答辯狀。過去可能需要助理律師翻大量法律資料，再花幾天整理。現(xiàn)在幾分鐘就能生成初稿，而且資料不需要上傳云端。

這背后有三個關(guān)鍵詞：省錢、安全、高效。

如果一個重度用戶使用云端大模型，按照一天消耗1億Token計算，成本可能需要幾百元到上千元，一個月就是兩三萬元。預(yù)裝模型本地部署之后，主要成本變成電費，相比云端大模型調(diào)用、按Token計費的模式，成本則微乎其微。對于高頻用戶來說，硬件設(shè)備很快就能回本。

今年1月下旬，極摩客團隊就注意到，海外Mac mini突然賣爆。極摩客迅速反應(yīng)過來：如果能把復(fù)雜工具封裝成開箱即用的產(chǎn)品，就能跨過AI落地的第一道門檻。

團隊當(dāng)即拍板，從2月開始，極摩客對OpenClaw進行二次封裝、二次開發(fā)、二次迭代。3月，GMKtec Claw推出。它打通知識庫、本地模型調(diào)用，也打通了千問、Kimi、Minimax、智譜等主流模型服務(wù)。用戶不用從命令行開始學(xué)習(xí)AI，只要打開機器，就能開始“養(yǎng)龍蝦”。

這件事徹底打開了Mini PC的想象空間。

尹雙柏做了一個生動的比喻：AI Agent就像一個剛?cè)肼毜闹怼Ｄ阈枰o他工位，給他流程，一點一點“投喂”他，讓它慢慢懂你。等足夠成熟了，再和你的主力電腦融合。

所以，在AI時代，一個人的桌面上也許不止一臺電腦。極摩客想抓住的，就是這個桌面入口。

如今，極摩客年銷售已達到13億元，海外收入占比約八成，產(chǎn)品銷往70多個國家，美國、日本、韓國、德國、西班牙都是主力市場。

在海外跑通模型后，公司開始發(fā)力國內(nèi)市場，試圖把“桌面AI超算中心”這個新類目推向更大眾的人群。這是一家深圳硬件公司很典型的路徑：先在垂直人群里驗證價值，再嘗試向大眾市場溢出；先選一個足夠窄的賽道，再把它挖到足夠深。

尹雙柏把這套打法總結(jié)為6個字：“一米寬，萬米深”，把所有火力集中在Mini PC和桌面AI超算中心這個方向上，用速度對抗規(guī)模，用專注對抗資源，用貼近用戶來彌補品牌差距。

但他也清醒地看到，Mini PC還沒有真正跨越鴻溝。

AI時代的熱點迭代太快。OpenClaw在今年2月迎來熱度頂峰，4月熱度便快速回落。真正的破圈，不依賴某個工具的短期熱度，而取決于AI智能體能不能持續(xù)替人工作、持續(xù)創(chuàng)造價值。

極摩客的故事，本質(zhì)上是一個關(guān)于技術(shù)拐點、產(chǎn)業(yè)鏈縱深、創(chuàng)業(yè)者嗅覺的商業(yè)樣本。天下網(wǎng)商總結(jié)了其抓住風(fēng)口崛起的方法論：

• 第一，找到用戶愿意付費的新價值。Mini PC過去賣的是“小”，AI時代賣的是“能養(yǎng)蝦”。購買理由變了，品類的天花板就被重新打開。從三四千塊的硬件，到兩萬元的工作站，用戶愿意為價值買單，前提是真的解決了問題。
• 第二，把窄賽道挖到極致。面對巨頭，創(chuàng)業(yè)公司可以拼速度、拼專注、拼對用戶的理解。在一個細分領(lǐng)域里反復(fù)迭代、持續(xù)領(lǐng)先，護城河自然會構(gòu)建起來。

• 第三，做好“最后一公里”的封裝。DeepSeek開源、OpenClaw爆發(fā)，都是外部變量。極摩客真正做的，是把復(fù)雜技術(shù)封裝成普通用戶能用的產(chǎn)品體驗。
• 第四，選擇正確的起跑線。先做海外，因為海外用戶接受度更高、毛利更好，也更容易驗證新品類。等規(guī)模起來、模型跑通，再回到國內(nèi)做品牌和品類教育。

一臺精裝書本大小的迷你電腦，能不能真正撬動一個時代？這個問題還沒有最終答案。但可以確定的是，關(guān)于Mini PC的故事，已經(jīng)不再只是關(guān)于體積和參數(shù)，而是關(guān)乎算力、智能體，關(guān)乎每個人未來工作的方式。

極摩客不是風(fēng)口上唯一的玩家，但它是那個在風(fēng)起時飛快踩下油門的玩家。

以下為天下網(wǎng)商和極摩客創(chuàng)始人尹雙柏的對話，經(jīng)編輯整理：

技術(shù)成熟與產(chǎn)業(yè)鏈紅利，推動Mini PC（迷你電腦）走向大眾

天下網(wǎng)商：極摩客做的賽道叫“Mini PC”、“小型桌面電腦”，還有一個更吸引人的名字，叫“桌面AI超算中心”。請您介紹下極摩客，以及這個賽道到底是什么，為什么突然火起來？

尹雙柏：“Mini PC”本質(zhì)上是一個技術(shù)迭代的結(jié)果。以前傳統(tǒng)臺式機可能有二三十升、40升，現(xiàn)在可以做到5升甚至更小。像我們手上這款A(yù)I Max+ 395，體積大概2升，但它同樣能實現(xiàn)接近傳統(tǒng)臺式機的性能。

也就是說，在更小的體積里，實現(xiàn)以前臺式機更大的性能，同時兼顧節(jié)能、便攜、小巧等優(yōu)勢。

天下網(wǎng)商：為什么電腦能變得這么小？這跟摩爾定律有關(guān)嗎，還是舍棄了一些功能？

尹雙柏：跟摩爾定律、跟整個產(chǎn)業(yè)鏈都有關(guān)系。摩爾定律講的是每18-24個月計算機性能翻一倍，在同樣體積的集成電路上能把元器件做得更小，讓性能提升。過去CPU制程可能是40納米、50納米，到今天已經(jīng)到了2納米。在更小體積里實現(xiàn)更高性能，這是第一個原因。

第二個是整個產(chǎn)業(yè)鏈，包括散熱方案、存儲方案、風(fēng)扇等等，都發(fā)生了質(zhì)的突破。技術(shù)進步讓今天的小體積也能實現(xiàn)傳統(tǒng)臺式機的能力。

天下網(wǎng)商：按這個邏輯，傳統(tǒng)臺式機企業(yè)也應(yīng)該把臺式機越做越小，但他們沒有這么做。你們開辟了這個新賽道，背后的取舍是什么？

尹雙柏：首先是選擇和戰(zhàn)略的問題。傳統(tǒng)臺式機目前全球大概還有6000多萬臺，對傳統(tǒng)廠商來說，這是它的收入基本盤，它很難革自己的命。其實他們也看到了產(chǎn)品可以做小，但從大的趨勢看，傳統(tǒng)臺式機每年在下滑，但Mini PC每年保持兩位數(shù)復(fù)合增長。

天下網(wǎng)商：這個賽道在走向大眾。還有一個現(xiàn)象，深圳龍華有極摩客、零刻、創(chuàng)盈芯等企業(yè)，貢獻了深圳很高比例的Mini PC產(chǎn)值。為什么是深圳？是因為能快速整合產(chǎn)業(yè)鏈嗎？

尹雙柏：首先這幾家企業(yè)都在深圳、在龍華、在大浪，我覺得是一個巧合。

第一是深圳的政策和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，深圳是一個開放城市，對新興產(chǎn)業(yè)有扶持。第二是深圳產(chǎn)業(yè)鏈非常完善，從CPU、主板、外殼、包材到整個供應(yīng)鏈，基本一天之內(nèi)都能找到。

天下網(wǎng)商：2019年你們創(chuàng)業(yè)時，深圳的產(chǎn)業(yè)配套已經(jīng)很成熟，只是原來沒人把這些東西組成一個“Mini PC”。

尹雙柏：每個產(chǎn)業(yè)都有生命周期。過去電腦如果做這么小，性能就會被閹割。

比如十年前傳統(tǒng)臺式機的英特爾酷睿i5處理器，如果打分是100分，做小以后可能只能發(fā)揮50%，甚至更低。那它就不是生產(chǎn)力工具，可能只是一個玩具。所以它是技術(shù)和時間共同作用的產(chǎn)物。到了今天，產(chǎn)業(yè)才真正可以做出這樣的產(chǎn)品。

從硬件到生產(chǎn)力工具，重新定義“桌面AI超算中心”

天下網(wǎng)商：很多人會問，為什么Mini PC的火爆跟AI有關(guān)？你們真正火出圈，是因為做了一個產(chǎn)品和服務(wù)配套，買Mini PC直接預(yù)裝“龍蝦”。當(dāng)時你們是怎么做這個決策的？

尹雙柏：先說AI PC（人工智能電腦）。英特爾、AMD、微軟對AI PC有一些定義，比如CPU、GPU、NPU（神經(jīng)處理器）都要具備，算力要大于40TOPS（每秒能處理40萬億次基礎(chǔ)運算）。但對用戶來說，AI PC跟PC到底有什么區(qū)別，消費者其實沒有概念。所以我們在思考，怎么真正讓AI PC給用戶創(chuàng)造價值。

天下網(wǎng)商：也就是說，讓用戶知道為什么還要再買一臺電腦？

尹雙柏：對。2025年我們和AMD首發(fā)AI Max+ 395，那顆芯片大概600美金。而我們之前客單價也就是三四千元人民幣，差不多五六百美金。你要把這么貴的產(chǎn)品賣出價值，就必須回到用戶本質(zhì)：為什么別人愿意買單？

所以我們第一個提出“桌面AI超算中心”的概念。我們認為，隨著AI崛起，未來每個個人消費者的桌面上，都需要一個AI操作中心。

以前我們更多是賣硬件，后來我們想，要賣硬件、賣服務(wù)、賣軟件、賣內(nèi)容。所以去年我們自己開發(fā)了一個AI PC應(yīng)用，把DeepSeek、千問等主流大模型內(nèi)置到本地，讓消費者開箱即用，比如可以離線運行一些本地文件，做報告、做建模。

天下網(wǎng)商：所以在龍蝦火之前，你們已經(jīng)把主流大模型集成進來了，相當(dāng)于讓用戶開箱即用大模型。

尹雙柏：對，有了這個概念以后，我們在京東、速賣通、亞馬遜都賣爆了。

天下網(wǎng)商：那時用戶從極客，慢慢擴展到相對沒那么極客的人？

尹雙柏：是的。比如一些AI開發(fā)者、小企業(yè)主，他們用它做企業(yè)的小型工作站、服務(wù)器，確實能帶來附加值。所以他可能從以前花3000塊，到今天愿意花2萬塊買單。

天下網(wǎng)商：本地部署大模型后，推理過程就不用消耗云端Token了。用戶的主要消費邏輯是省錢嗎？

尹雙柏：第一是省錢，第二是安全，第三是高效。

天下網(wǎng)商：省錢能省多少？

尹雙柏：電費相當(dāng)于Token來說就很便宜了。舉個例子，重度用戶用OpenClaw養(yǎng)龍蝦，一天可能消耗1億Token。按照現(xiàn)在的計價方式，一天可能幾百到1000塊，一個月就是2萬到3萬塊。用本地設(shè)備的話，相當(dāng)于設(shè)備很快就能回本。

天下網(wǎng)商：但模型一直在升級，如果部署到本地，能實現(xiàn)升級嗎？

尹雙柏：可以。我們現(xiàn)在有幾條產(chǎn)品線。第一種是普惠版，前期購買成本很低，可能兩三千塊，但它主要調(diào)用云端Token，不能掛很大的本地模型。

第二種叫端云混合，80%的工作和應(yīng)用可以在本地實現(xiàn)，一些重大、復(fù)雜的任務(wù)調(diào)用云端。

第三種是純端側(cè)，100%使用本地模型。模型更新后，可以通過OTA遠程無線升級，也可以重新下載。

天下網(wǎng)商：現(xiàn)在最大能跑多大的本地模型？

尹雙柏：目前最大可以做到235B（參數(shù)量2350億）的超大模型，常規(guī)處理一些工作足夠了。未來我們也在研發(fā)能跑300B甚至500B的產(chǎn)品，今年年底會發(fā)售。

為什么用戶需要一“獨立工位”？

天下網(wǎng)商：你們當(dāng)時怎么想到預(yù)裝龍蝦？這事是不是點燃了市場熱情？

尹雙柏：今年1月27日，我們發(fā)現(xiàn)在海外市場Mac mini突然爆了，在亞馬遜等平臺賣斷貨，國內(nèi)也出現(xiàn)漲價。我們就去跟用戶溝通，為什么Mac mini能賣這么火。

后來發(fā)現(xiàn)，它里面部署了OpenClaw，它完全改變了AI應(yīng)用的生態(tài)。

第二個問題是，當(dāng)時很多部署是在Mac OS系統(tǒng)上的，Windows系統(tǒng)上很難部署。很多人在騰訊門口排隊等工程師裝龍蝦，閑魚上甚至有499元賣裝龍蝦的服務(wù)，其實普通用戶安裝門檻很高。

所以我們團隊從2月份開始，快速對OpenClaw進行二次封裝，讓普通消費者開箱即用。

天下網(wǎng)商：你們把它做成了一個中國版本，用戶可以開箱即用？

尹雙柏：我們除了做到開箱即用，還做了很多創(chuàng)新。比如打通知識庫，打通本地模型調(diào)用，也打通各大模型Token的對接和服務(wù)。

以前只能調(diào)用云端模型，現(xiàn)在模型可以自己選。第一個創(chuàng)新是本地模型，第二是知識庫，第三是跟各大模型服務(wù)打通。

天下網(wǎng)商：現(xiàn)在跟哪些模型廠商合作比較多？

尹雙柏：目前像千問、Kimi、Minimax，包括智譜這些主流模型，我們都有合作。

天下網(wǎng)商： 我自己養(yǎng)龍蝦時有一個問題：如果AI PC和PC是分離的兩臺設(shè)備，數(shù)據(jù)就不通。我日常工作數(shù)據(jù)在自己的PC上，但又不愿意把自己的PC變成AI PC，因為它辦事時我還得等它。所以消費者到底需要兩臺電腦，還是一臺電腦？

尹雙柏：這個問題非常直擊靈魂。這也是為什么今年Mini PC，無論極摩客還是Mac mini，突然爆火。

你可以把“養(yǎng)龍蝦”理解成養(yǎng)一個助理。前期你招一個大學(xué)生，要給他一個工位，給他工作流程，教他怎么做事。龍蝦也一樣，它也需要一個工位，這臺電腦就是它的工位。

這個過程中，獨立電腦有幾個價值：第一更安全，物理隔絕；第二可以7×24小時工作；第三到后期養(yǎng)得差不多了，兩臺設(shè)備也可以二合一。但前期很多人擔(dān)心自己的電腦安全泄密，所以更適合在獨立設(shè)備養(yǎng)龍蝦。

天下網(wǎng)商： 所以未來大家可能會有兩臺電腦，最終再走向一臺？

尹雙柏：未來每個人桌面都應(yīng)該有一個AI操作電腦，或者叫AI Agent、AI智能體。甚至不止一臺，可能是兩臺、三臺、四臺。

這也是現(xiàn)在大家在推的“一人公司”的概念。以前可能一個公司需要100個人，未來可能40個人，剩下60個人的工作由“龍蝦”這樣的智能體來替代。

天下網(wǎng)商：現(xiàn)在買桌面AI超算中心或者Mini PC的普通興趣人群是不是在變大？

尹雙柏：前期的用戶主要是KOL嘗鮮、極客、AI開發(fā)者，還有一些小企業(yè)主。他們買來做小型服務(wù)器、知識庫。隨著發(fā)展，個人消費者也在慢慢增加，但目前比例還是極客、開發(fā)者、企業(yè)主偏多。

天下網(wǎng)商：營銷學(xué)里有一個“跨越鴻溝”的理論。你覺得你們現(xiàn)在跨越鴻溝了嗎？龍蝦幫你們跨越了嗎？

尹雙柏：我覺得還沒到。AI時代現(xiàn)象級應(yīng)用迭代太快了。OpenClaw 在今年2月迎來熱度頂峰，4月熱度便快速回落。以前可能以年為單位，現(xiàn)在以月為單位，未來可能以周、以天為單位。最終真正跨越鴻溝，一定是AI智能體能真正替人工作、產(chǎn)生價值，到了那個時候，它才會進入更大眾的狀態(tài)。

天下網(wǎng)商：黃仁勛有一個AI五層蛋糕理論，從能源、芯片、基礎(chǔ)設(shè)施、模型到應(yīng)用。你覺得極摩客在哪一層？

尹雙柏：最底層是能源，AI背后是電力，這是基礎(chǔ)建設(shè)。第二層是芯片，海外有英偉達、英特爾、AMD，國內(nèi)有華為、阿里平頭哥、摩爾線程等。

第三層是載體化或者基座。你需要各種硬件載體給到千行百業(yè)，可能是手機、筆記本、臺式機、迷你電腦，也可能是AI眼鏡等設(shè)備。我覺得極摩客在第三層，是基礎(chǔ)設(shè)施層，是一個基座。

第四層是大模型，是AI的大腦。極摩客應(yīng)該是第三層加第五層。我們把芯片層的東西開發(fā)成Mini PC和桌面智能體，然后搭載大模型和應(yīng)用，賦能千行百業(yè)。

天下網(wǎng)商：你們搶占的是桌面入口。因為你們屬于基礎(chǔ)設(shè)施，所以可以集成很多模型，最終用戶的交互空間在這個基礎(chǔ)設(shè)施上。

尹雙柏：對，每個人的應(yīng)用場景不一樣，今天它都是一個基座，一個載體，來實現(xiàn)應(yīng)用場景的落地。

天下網(wǎng)商：這有點像Steam游戲機或者PS5，本質(zhì)上還是要有游戲玩，用戶才會買這個游戲機。

尹雙柏：從基礎(chǔ)設(shè)施角度看，Mini PC反而可能是未來Agent時代最好的入口。因為AI背后是算力。手機、筆記本、平板都受電池影響，但迷你電腦這種形態(tài)，低功耗、不占地方，可以7×24小時工作，真正為你產(chǎn)生價值。

創(chuàng)業(yè)公司如何被AMD、英特爾看見

天下網(wǎng)商：我看到你跟AMD CEO蘇姿豐的合影，這個事能講一下嗎？你們在AMD生態(tài)里是什么角色？

尹雙柏：我們跟AMD、英特爾的合作，首先跟團隊經(jīng)歷有關(guān)。我們團隊在消費數(shù)碼行業(yè)沉淀了將近20年，之前就跟核心芯片廠商建立了長期合作關(guān)系。2019年出來創(chuàng)業(yè)后，也得到了他們在技術(shù)、交付、供應(yīng)方面的支持。

跟蘇媽的合影來自3月在北京舉行的AMD AI PC創(chuàng)新峰會。在那之前，我們已經(jīng)跟AMD推出了很多新產(chǎn)品。AI Max+ 395是AMD當(dāng)時很旗艦的芯片，第一次把大內(nèi)存做到128GB。我們提出“桌面AI超算中心”的概念，從峰會到5月正式發(fā)售，消費細分類目里面我們銷量已經(jīng)躋身全球TOP行列。

天下網(wǎng)商：一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)，怎么和AMD、英特爾這樣的大廠合作？他們會看重什么？

尹雙柏：我覺得中國企業(yè)，尤其是深圳創(chuàng)業(yè)企業(yè)有幾個優(yōu)勢：敢想、敢沖、執(zhí)行高效，這是很多國際一線大廠很難比的。我們能把好的芯片，進行聯(lián)合二次開發(fā)，快速落到消費者應(yīng)用場景，這是我們的優(yōu)勢。

對AMD、英特爾來說，他們需要新增量。新增量來自新品類、新市場、新客戶。

他們現(xiàn)在也更重視貼近終端用戶。以前更多支持ODM（原廠委托設(shè)計/貼牌），讓ODM服務(wù)品牌客戶；現(xiàn)在開始先服務(wù)品牌客戶，因為品牌客戶更貼近用戶，更知道產(chǎn)品應(yīng)該做成什么樣，怎樣賣好。

此外，中國在新硬件品類上有機會。以前筆記本行業(yè)像戴爾、惠普等掌握了全球很大份額，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈在往中國轉(zhuǎn)移，中國的創(chuàng)新力和產(chǎn)業(yè)鏈效率很難被替代。所以在新品類里，一定有中國機會。

天下網(wǎng)商： 英偉達會不會也進入這個賽道？

尹雙柏：英偉達也看到了這個賽道，它自己有DGX桌面AI計算機，也會找合作伙伴。我們也跟他們談過。

未來如果英特爾的CPU集成英偉達GPU，這里面會有很大機會。英偉達自己做，也是看到了這個趨勢。

先出海再回國：一家深圳硬件公司的全球化打法

天下網(wǎng)商：海外主要靠什么渠道銷售？

尹雙柏：海外分線上和線下。線上主要有亞馬遜、速賣通，速賣通是個很重要的渠道。也有很多本土電商，比如日本樂天、韓國本土平臺，美國Best Buy、eBay、沃爾瑪，德國平臺等，主流線上平臺我們基本都布局得比較齊全。線下也有很多代理商。現(xiàn)在產(chǎn)品銷售到70多個國家。

天下網(wǎng)商：哪些國家買得最多？有沒有一些有意思的使用場景？

尹雙柏：美國最多，因為市場容量足夠大。除了美國，日韓也賣得不錯，歐洲像德國、西班牙也不錯。

天下網(wǎng)商：日韓為什么賣得好？是因為AI需求強嗎？

尹雙柏：我覺得兩個原因。第一，本身消費力比較強。第二，日韓普通家庭面積比較小，他們需要節(jié)省空間、時尚美觀的產(chǎn)品，這跟Mini PC場景很契合。

天下網(wǎng)商：你們的銷售收入中，中國市場只占20%，是什么原因？

尹雙柏：這跟每家企業(yè)定位和策略有關(guān)。我們最早定位是先國外后國內(nèi)。

第一，2021年我們做的時候，海外市場相對更成熟，用戶對新鮮事物接受度更高，毛利也更高。第二，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)前期資源有限，很難遍地開花，必須找到突破點，到了十幾億規(guī)模后，我們從2023年開始做國內(nèi)。中國市場是更大的市場，不能丟。

天下網(wǎng)商：國內(nèi)線上怎么讓消費者記住極摩客？畢竟AI PC是小詞，如果搜PC，大家首先想到惠普、戴爾、華為、華碩這些品牌。

尹雙柏：這就是品牌建設(shè)問題。任何創(chuàng)業(yè)型企業(yè)、任何品牌，都需要從產(chǎn)品建設(shè)、渠道建設(shè)、品牌建設(shè)一步步去打造自己的風(fēng)格和屬性。

另外，我們是第一個提出“桌面AI超算中心”的企業(yè)，也在跟天貓等平臺合作，把這個品類單獨拉出來。以前平臺沒有這個類目，我們相當(dāng)于是引領(lǐng)者。

從MP3到Mini PC：一次創(chuàng)業(yè)者的長期主義

天下網(wǎng)商：你在這個行業(yè)多少年了？

尹雙柏：我是2003年畢業(yè)來深圳，開始從事消費數(shù)碼行業(yè)。最早做MP3，后來從MP3到MP4，再到智能手機、平板電腦、筆記本，可以說見證了整個消費數(shù)碼行業(yè)的迭代。

天下網(wǎng)商：為什么出來創(chuàng)業(yè)？

尹雙柏：我覺得是水到渠成。加入老東家時，我寫過一個“十年之戰(zhàn)”，希望把公司做到一個高度，加上我經(jīng)歷了MP3、MP4時代，看到很多中國企業(yè)更多還是制造業(yè)出海、給別人做貼牌，我覺得中國企業(yè)應(yīng)該有真正的品牌。

天下網(wǎng)商：先做電子煙，后面就鎖定Mini PC了嗎？

尹雙柏：我們想過很多路，包括電子煙還能不能做，后來發(fā)現(xiàn)風(fēng)險很大。也想過戶外儲能，那個賽道我們也看對了。中國有句話叫：“三年入行，五年懂行，十年才有可能稱王”，你還是要回到自己熟悉的賽道。我們團隊在消費數(shù)碼上最熟，所以最后回到Mini PC。

AI時代的組織進化：創(chuàng)始人自己怎么用AI

天下網(wǎng)商：既然極摩客做AI PC，你們公司內(nèi)部AI化程度怎么樣？員工AI使用能力強嗎？

尹雙柏：很多部門已經(jīng)在用了。第一個是客服。我們做跨境平臺，售前售后很多。以前客服團隊可能接近20人，現(xiàn)在通過我們自己做的AI客服，整個客服服務(wù)團隊大概七八個人就夠了。

第二是AI創(chuàng)作。設(shè)計團隊也在全面擁抱AI。以前一個平面設(shè)計師做一張圖可能要4個小時，現(xiàn)在可以用我們的電腦快速生成圖片、建模。

天下網(wǎng)商：未來如果大家桌面都有一個AI超算中心，它最可能替代什么品類？

尹雙柏：第一個會替代傳統(tǒng)臺式機，第二是一體機。筆記本會被蠶食一部分，但不會徹底替代，因為筆記本的移動辦公屬性是它的優(yōu)勢。

天下網(wǎng)商：今年極摩客的增長目標(biāo)是翻倍，這么大體量還要翻倍。你現(xiàn)在的工作狀態(tài)怎么樣？

尹雙柏：我現(xiàn)在兼產(chǎn)品經(jīng)理，主要產(chǎn)品的定義和規(guī)劃還是我在做。第二是核心資源對接，比如英特爾、AMD這些資源。第三是內(nèi)部技術(shù)管理，所以工作量比較大。

要保持創(chuàng)業(yè)公司的激情和戰(zhàn)斗力，說7×24小時都在工作夸張了，但至少7×24小時隨時待命，決策效率非常高的狀態(tài)。

偶然與必然：AI機會為什么落到中國硬件公司手里？

天下網(wǎng)商：你們抓住AI機會，是偶然還是必然？

尹雙柏：我覺得是偶然性加必然性。

偶然性是，AI路線發(fā)展喊了很多年，剛好今天有了契機。第一個契機是DeepSeek開源。以前大模型被壟斷，你想在下面做東西很難。DeepSeek開源后，中國企業(yè)才有機會做很多軟硬結(jié)合的事情。第二個契機是OpenClaw的橫空出世。

必然性是，我們團隊對新鮮事物的敏銳度和把握度比較高。我們貼近一線，看到趨勢后，會快速融合，快速產(chǎn)品化、場景化，給到用戶。

天下網(wǎng)商：極摩客偏硬件，軟件和AI類人才怎么補？

尹雙柏：我們團隊一直偏硬件，軟件能力相對弱一些，所以我們用幾種方式補。

第一，找極客和開發(fā)者。我們在國內(nèi)大概有15萬粉絲，海外也有幾十萬粉絲，會跟論壇用戶互動，找到愿意一起做的人。第二，找畢業(yè)生。我們會招很多00后，自己培養(yǎng)。第三，從英特爾、華碩等公司招資深研發(fā)人員。

天下網(wǎng)商：當(dāng)桌面AI PC成為高增長賽道，大廠一定會進來。惠普、戴爾、華碩、聯(lián)想有基本盤，華為、小米這類也可能做，你怎么看待與大廠的競爭？

尹雙柏：聯(lián)想、蘋果這樣的大廠進來，首先說明這個賽道和方向是正確的，也能幫助賽道更好地被宣傳。當(dāng)然，他們的品牌、技術(shù)、供應(yīng)鏈、資金一定比我們強。那極摩客會專注在Mini PC這個產(chǎn)品上，我們叫“一米寬、萬米深”，在這個賽道里建立更高的護城河。