宗馥莉開“抖音小店”，只賣一款汽水？

“我認為我自己應該有自己人生道路跟軌跡，我不需要再去聽別人跟我講什么，說我需要怎么樣，因為我覺得任何事情還是要自己嘗試過才能知道。”

——這是宗馥莉早年間接受媒體采訪時的一段話，此后，宗馥莉似乎一直都在朝著目標前進。

或許是目標過于明確，宗馥莉一直給人一種“逆我者亡”的刻板印象。整頓經銷商、調整高管……自己也辭去娃哈哈集團掌舵人的相關職務，轉而專注于自己掌控的宏勝集團。彼時，有個重要的信息就是“娃哈哈”商標的使用不合規。

而宗馥莉在自己的人生目標下，總想在父輩闖蕩的行當里證明自己。從當年“創業”時創立的“KELLEONE”，到后來的“一茶”，再到前陣子的“娃小宗”……

圖源：叮咚買菜（截圖）

近期，停擺近一年的KELLEONE重新回歸視野，在江浙滬地區推出“果然啵啵”系列兩款產品，并給產品烙上“宏勝集團出品”。

這究竟能不能成為宗馥莉在娃哈哈之外的新出口呢？

01

KELLEONE回歸

作為一個以宗馥莉英文名命名的品牌，KELLEONE一直是宗馥莉人生的重要注腳。在這個品牌下，先后推出過復合果汁、氣泡水、即飲茶等多個品類。

盡管KELLEONE也試過邀請明星代言等多種營銷舉措，但最終都沒能達成宗馥莉想要的結果。

2025年初，KELLEONE的抖音、小紅書、微博、微信公眾號等多個官方賬號停運，甚至此番“果然啵啵”新品上市都沒有重啟，這也讓業界頗感意外。

圖源：叮咚買菜（截圖）

此前，“果然啵?！敝辉诮銣貐^的叮咚買菜、小象超市、全家便利店、喜士多便利店等渠道有售。

根據叮咚買菜平臺信息顯示，“果然啵啵”有檸檬、西柚兩種口味，規格為300ml/瓶。其中，單瓶的檸檬味售價僅需2.4元/瓶（原價3元），而300ml*6瓶/組的價格為17.9元。

不過，該產品在線上線下采用了不同規格不同定價，比如在便利店系統，該產品主打600ml/瓶，售價也提升到了6元/瓶。包裝信息顯示，“果然啵?！蔽蟹綖楹陝偌瘓F，受委托方為文成娃哈哈宏振食品科技有限公司。當然，這些企業都在宗馥莉麾下。

圖源：搜狐新聞

和KELLEONE過往的產品不同，“果然啵啵”除了用KELLEONE品牌之外，還在包裝上印了“宏勝集團出品”字樣，這基本上是作為娃哈哈“幕后（代工）英雄”的宏勝集團，第一次如此高調的出現在產品上。

換一種解讀的話，可以理解為宗馥莉此次有種“梭哈”的味道，不僅賭上自己的同名品牌，還加注了自己掌舵的商業帝國。

02

另辟蹊徑？

單純從產品上來說，宗馥莉此次上新的“果然啵啵”并沒有什么不同，只不過比最初的果汁和即飲茶品類更加親民了。

圖源：叮咚買菜（截圖）

雖然“果然啵?！碧柗Q的“添加真實果汁、GABA、專利菌株，微氣泡技術……”將產品拔得更高級了，但安賽蜜、誘惑紅、食用香精等成分又將它拽回地面，回到此前“生氣啵?！钡脑c。

圖源：叮咚買菜（截圖）

盡管如此，在叮咚買菜平臺上，“果然啵?！钡暮迷u率依舊達到了99.99%，且銷量飆升83%，不過，該產品的評價數量只有209條。

有業內人士表示：“都什么年代了，還在做碳酸？”

值得一提的是，過去KELLEONE一直想靠娃哈哈強大的渠道體系來加速市場滲透，但經銷商卻并不買賬，這或許是此番“果然啵啵”轉投線上和便利店渠道的關鍵原因。

很顯然，單靠純凈水、AD鈣奶、營養快線就能賺得盆滿缽滿的經銷商，沒有理由“陪太子讀書”。當然，宗馥莉也不是沒想過辦法——從娃哈哈銷售體系和經銷商下手。

一方面，通過娃哈哈銷售體系把任務壓下去，將KELLEONE作為銷售考核目標；另一方面，將KELLEONE作為經銷商的任務之一，或者作為搭贈物料……但最終，KELLEONE不僅沒能成功，宗馥莉反而“成功”得罪了一大批娃哈哈銷售體系的人和經銷商。

如今，宗馥莉雖然依舊是娃哈哈的股東，但卸任相關職務之后，對娃哈哈的銷售體系和經銷商的掌控能力顯然不及當年，并且，前段時間，宏勝集團高管大調整，似乎也動到了起銷售體系的根基。

所以，此番“果然啵啵”才選擇將即時零售平臺和便利店作為新的突破口。

03

宗馥莉的“新局”

雖然“果然啵?！鄙鲜幸呀浻袔滋鞎r間了，但在小紅書平臺上，只找到一條關于“果然啵?！钡墓P記。

圖源：抖音（截圖）

而在抖音平臺，一家叫“啵啵汽水鋪”的店鋪上，“果然啵?！?00ml的折算售價接近4元/瓶，顯示已售16件。

該店鋪的企業信息為“杭州恒意電子商務有限公司”。企查查信息顯示，該公司為杭州宏宸營銷有限公司100%控股，而杭州宏宸營銷有限公司為宏勝集團的全資子公司。

另在京東“宏勝旗艦店”，也只有“果然啵?！眱蓚€口味的產品在售。店鋪信息顯示，該店開店時間為2026年3月11日，證照信息依舊為“杭州恒意電子商務有限公司”。

值得一提的是，無論是抖音還是京東，可售區域除了偏遠地區均能正常購買，但價格要比叮咚等平臺略高。

此外，尚未發現有平臺在售“果然啵?！?。至此不難看出，宗馥莉此番推出的“果然啵?！?，打算重新自建渠道體系。

面對當下的市場競爭態勢，宗馥莉此舉無疑是在下一步“險棋”，但這或許也是被逼無奈。

值得一提的是，宗馥莉一邊正在把旗下的商業帝國統歸到“宏勝集團”這一招牌旗下，一邊正在不斷擴充自己的商業版圖。

其中，多家娃哈哈關聯公司更名為“宏勝”，比如杭州娃哈哈廣盛投資有限公司更名為杭州宏勝廣盛投資有限公司。西雙版納娃哈哈飲料有限公司更名為西雙版納宏勝飲料有限公司、新鄉娃哈哈昌盛飲料有限公司更名為新鄉宏勝飲料有限公司……

今年4月10日，上海宏芊企業管理有限公司成立，并在4月17日增設上海宏璇商業管理有限公司和上海宏苡文化傳媒有限公司兩家子公司，三家公司法定代表人、實際控制人均是宗馥莉。同日，杭州宏蒔商業管理有限公司成立，由杭州宏振投資有限公司100%持股，法定代表人、實際控制人為宗馥莉。但這些公司多以管理咨詢、營銷策劃等為主要業務。

而除了此次上市的“果然啵啵”外，宏勝集團旗下“非常啵啵”商標已于4月21日注冊成功。此外，該公司今年還先后注冊了“月見溫柔”“半煎時光”等商標，商標狀態顯示“等待實質審查”。

顯然，“果然啵?！敝皇呛陝偌瘓F從幕后走向臺前的“序幕”，未來必定還有更多的新品面試。而這些新品中，到底誰能成為宗馥莉的產品出口尚不得知。但有一點可以肯定：宗馥莉壓上“KELLEONE”和“宏勝集團”兩大招牌，就絕對不會像此前那般“玩票”，至于最終能做到什么結果，我們一起拭目以待。

THE END

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