發展最快的水產企業！前打工皇帝許愿斌5年投6廠，共享工廠成虧損企業“救星”

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作者：農財寶典-大國漁業 張龐業

“我們可以說是國內水產行業發展速度最快的企業，去年2個廠、今年已經增加2個工廠，計劃年底前再增加1個廠，這種擴張節奏，大企業都不敢這么做！”眾昕集團董事長許愿斌在采訪中底氣十足。這位曾因“開著奔馳賣飼料”火遍行業的“打工皇帝”，離職創業才5年，就靠獨創的共享工廠模式連開6個生產基地，把廣東明輝、唐山三發普林、連云港玖瑞等一批發展遇阻的區域優質飼料企業挨個激活，成了水產行業逆勢擴張的“黑馬”。

01

依靠“共享工廠”模式，合作一家成功一家

“中國飼料行業早就產能過剩了，不少企業靠貸款續命，日子過得捉襟見肘。但很多區域優質企業其實有基礎、有渠道、有品牌，只是缺了破局的思路和資源，沒有做出自己的盈利模式。”許愿斌一開口就點透行業痛點。在他看來，現在行業競爭，要么靠科技研發投入像華為穩扎穩打，要么靠商業模式顛覆；傳統企業越做越虧，而眾昕這套共享工廠模式，能快速幫合作企業扭虧為盈、迅速上量，“目前跟我們合作一家，成功一家，我們能借助原有企業品牌、渠道，快速導入“眾昕盈利模式”，短時間內扭轉經營困境，提升產品市場美溢度的同時獲得合理利潤。”

“現在回頭看，共享工廠當初定的目標，一個個都實現了。”許愿斌沒走“砸錢自建廠房”的老路，而是搞“輕資產賦能+資源共享”，眾昕整合全球優質資源，如戰略型采購渠道、生產工藝、品控標準、技術配方和營銷思路，合作方出廠房、設備和本地資源，倆家聯手實現“1+1＞2”。“我們不做從零到一的基礎搭建，專做從一到十的效能飛躍，幫助曾經成功的有基礎的合作企業少走彎路、放大優勢。”他同時呼吁，全國年銷量在2萬噸左右，產能5萬噸以上的區域優質飼料廠，都可與眾昕合作，快速扭虧為盈、提升口碑與盈利。

這套賦能邏輯圍繞五個關鍵環節展開：

1、優秀的企業一定要有優質的供應商渠道，供應商的能力會決定我們這個企業能走多遠。尤其是價值原料的開發與使用，與集團企業走出一條差異化的道路。通過對期貨市場的精準判斷提前鎖定部分核心原料，2026年魚粉漲價前就為合作企業備足用量，采購價比市場價低5000元/噸，單高檔蝦料產品每噸成本直接節省1000元。

2、為合作工廠改造設備、調整工藝，推行標準化生產，解決老廠子產能利用不充分、能耗偏高、成品工藝質量不合格的問題。

3、聘請大型集團公司品控經理、集團品控總監坐鎮，始終把“質量第一”放在首位，讓合作后企業產品口碑持續提升，提升產品美溢度。

4、推出“大保健+外保健”的創新模式，“內保營養，外保環境”，內外兼修，并提供全程養殖技術指導。

5、將自主把控的寵物級雞肉粉、酶解全魚漿等核心原料優先、優價供應合作企業，幫助他們筑牢質量、成本壁壘，筑高護城河。

02

把核心原料攥在自己手里

“原料被別人卡著脖子，永遠做不出好產品。”許愿斌太懂飼料行業的門道了——競爭到最后，拼的就是原料。為了不被上游限制，眾昕干脆往上延伸，建雞肉粉廠、酶解魚溶漿廠，把關鍵原料抓在自己手里，9月份準備在河北原料產地新增一家酶解全魚漿廠，主打酶解全魚漿、扇貝漿等產品。

其中，與唐山三發普林合作的雞肉粉工廠項目，堪稱行業典例。中紅三融普林是養雞全產業鏈企業，也是肯德基、麥當勞的供應商，屠宰后的雞架直接通過輸送帶送進隔壁車間，還冒著熱氣的雞架就做成了雞肉粉，這“寵物級雞肉粉”的新鮮度數一數二。“6噸雞架出1噸粉，省了銷售、運輸、采購這些中間環節，每噸成本比行業均價低1000多元/噸，品質卻比普通雞肉粉新鮮度好太多，甚至比低檔國產魚粉還強。”許愿斌算得明明白白。

“現在魚粉價格漲得厲害，而且全球資源越來越匱乏，價格已經站上了新平臺，未來大概率不會再回到以前的低價了。”許愿斌直言，魚粉添加劑化是必然趨勢，未來飼料中魚粉的使用比例不會再像以前那樣動輒40%、50%，而是會通過酶解魚溶漿、扇貝漿等替代原料來實現相同養殖效果，既降低成本又保證品質。

03

單廠銷量翻7倍，回歸本質做正確的事

唐山三發普林今年第一季度水產料銷量增長超700%；連云港玖瑞合作僅5個月，銷量增長30%，特水料增長50%，并實現單月盈利，產品美溢度持續上升；廣東明輝在合作4年后，單蝦料銷量5萬多噸，黃顙魚料、蛙料也小有知名度，成為華南水產料新銳領頭企業。成立5年，眾昕已經合作或自建了6個生產基地，覆蓋飼料、動保、原料等多個領域。

“養殖的本質是賺錢，飼料的本質是幫養殖戶賺錢——蛋白標得再高，養殖戶賺不到錢，都是白搭。”這是許愿斌常掛在嘴邊的話，在他看來，眾昕的成功說到底就是“回歸本質”：其一，人才理念上，堅持“人才是第一生產力”，不招職業經理人，只招創業合伙人、招老板型人才；其二，產品上，拒絕使用氨基酸渣、雜粕等，堅持用人可食用的傳統原料，從源頭保證飼料安全；其三，競爭上，不打價格戰，而是通過把控原料、創新技術、升級模式，像小米一樣靠性價比贏得市場；其四，合作上，秉持“以創業者為本，與成功者同行”的理念，專注幫合作方放大優勢、實現共贏；其五，發展路徑上，我們不謀求對合作企業的控股奪權，只靠輕資產賦能+資源共享的模式，把合作方的優勢和我們的能力融合起來，這種“不掌控”的合作模式，眾昕不僅走通了，還跑出了行業少見的擴張速度。

現在水產行業正經歷深度洗牌，許愿斌的共享工廠模式不僅讓眾昕逆勢擴張，還為有基礎的區域飼料企業指了條明路。“行業不是不行了，而是要換個玩法——守住本質、創新模式，眾昕不會做追隨者，要做行業的顛覆者、創新的引領者！”

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