曾靠賣洗發(fā)水出圈，如今靠游戲賺大頭：這家上市公司轉(zhuǎn)型大成功！

最近陀螺君注意到，一款名為《城主別慌張》的Q版國(guó)風(fēng)靶心like小游戲跑出來了。

自4月底上線以來，該作成績(jī)穩(wěn)中有升：從微信小游戲暢銷榜30名開外一路闖進(jìn)Top20；5月中旬以后，其排名已升至?xí)充N榜Top 13，并趨于穩(wěn)定。

可千萬別以為這是哪家名不見經(jīng)傳的廠商搗鼓出的一匹黑馬，實(shí)際上在《城主別慌張》的背后，是一家近年來大刀闊斧向游戲行業(yè)進(jìn)軍的上市公司——名臣健康。而《城主別慌張》也算不上他們第一款在微信小游戲榜單上嶄露頭角的產(chǎn)品。

當(dāng)靶心like套上城市建設(shè)框架

如果說小游戲市場(chǎng)遵循“三秒定生死”的生存法則，那《城主別慌張》僅憑第一眼觀感就自帶三分勝算。

要知道，在靶心like這個(gè)品類里，大多數(shù)產(chǎn)品為了營(yíng)造戰(zhàn)斗的緊張感，往往傾向于選擇暗黑、寫實(shí)風(fēng)格。但《城主別慌張》卻反其道而行之，選擇走Q版國(guó)風(fēng)美術(shù)路線，整體色調(diào)柔和清新，加上美觀大方的武將立繪，一上來就給予玩家休閑友好的感受。

玩法方面，作為標(biāo)準(zhǔn)靶心like產(chǎn)品，《城主別慌張》的底層玩法并無太多新意：全程自動(dòng)站樁輸出、局內(nèi)經(jīng)典肉鴿“三選一”技能機(jī)制、擊殺入侵者即可獲取經(jīng)驗(yàn)解鎖強(qiáng)力技能，游戲原封不動(dòng)地保留了該品類易上手、反饋強(qiáng)、爽感足的核心特點(diǎn)。

而最大的差異點(diǎn)在于，在靶心like框架之上，為了保證用戶黏性，《城主別慌張》還疊加了一個(gè)頗有巧思的模塊：城池經(jīng)營(yíng)。

簡(jiǎn)單來說，在《城主別慌張》里，玩家扮演的不再是單純的守護(hù)者，更像是需要打理城鎮(zhèn)、運(yùn)籌帷幄的一方城主。你可以將戰(zhàn)斗獲取的資源投入到城市建設(shè)中，建設(shè)林場(chǎng)、鐵匠鋪、錢莊、書院、包子鋪等設(shè)施。同時(shí)，城市經(jīng)營(yíng)所得的掛機(jī)收益又可以進(jìn)一步用于培養(yǎng)角色。

換言之，游戲形成了“戰(zhàn)斗闖關(guān)+城建養(yǎng)成+武將培育”的三重循環(huán)，并由此構(gòu)建了一個(gè)相當(dāng)自洽的閉環(huán)：闖關(guān)獲取資源，資源升級(jí)城池，城池反哺戰(zhàn)力。

而且，這樣的融合式設(shè)計(jì)還讓《城主別慌張》跳出了同類產(chǎn)品純闖關(guān)的同質(zhì)化困境。

最明顯的改變是，當(dāng)玩家對(duì)戰(zhàn)斗殺怪感到膩味或疲憊時(shí)，便可以轉(zhuǎn)頭經(jīng)營(yíng)自己的城池，通過城市建設(shè)調(diào)劑節(jié)奏；而當(dāng)城池升級(jí)后，又能憑借戰(zhàn)力的提升，攻克更難的關(guān)卡。

畢竟，純粹的割草體驗(yàn)往往容易在后期陷入數(shù)值瓶頸，玩家會(huì)因?yàn)橥撇粍?dòng)圖而流失。加入城建后，玩家除了闖關(guān)推圖，又多了一重“搞建設(shè)”的目標(biāo)。這種主玩法和副玩法雙驅(qū)動(dòng)的體驗(yàn)，有效緩解了單一玩法的枯燥感，也極大地延長(zhǎng)了游戲的生命周期。

除了產(chǎn)品本身，為了留住玩家，《城主別慌張》的福利也是拉滿的：開局即送千連抽福利，新手玩家初期不肝不氪也能快速獲取高階武將。

當(dāng)然，現(xiàn)在小游戲這么做的其實(shí)很多，但《城主別慌張》至少誠(chéng)意給到位了，精準(zhǔn)擊中了小游戲玩家“白嫖福利、輕松游玩”的訴求。

說到這里，你大概已經(jīng)發(fā)現(xiàn)《城主別慌張》表現(xiàn)突出的關(guān)鍵了：現(xiàn)在用戶普遍反感重肝逼氪，而《城主別慌張》的做法是，干脆在自動(dòng)戰(zhàn)斗、離線收益、福利管夠三個(gè)維度上全部“管飽”。

因?yàn)闅w根結(jié)底，小游戲發(fā)展到目前這個(gè)階段，拼的已經(jīng)不完全是玩法、創(chuàng)意或賣相了，能否抱著為玩家服務(wù)的態(tài)度做產(chǎn)品同樣很重要。

做日化的上市公司對(duì)游戲“出手”了

《城主別慌張》的爆款表現(xiàn)，并非單純的產(chǎn)品運(yùn)氣。事實(shí)上，負(fù)責(zé)《城主別慌張》微信小游戲版本發(fā)行的“操盤手”廣州冠游信息，其背后有著清晰的資本股權(quán)鏈條。

股權(quán)結(jié)構(gòu)顯示，廣州冠游信息科技由廣州星炫100%控股，而廣州星炫正是A股上市公司名臣健康的全資子公司。這也意味著，廣州冠游信息、廣州星炫均屬于名臣健康游戲業(yè)務(wù)旗下企業(yè)，也是名臣健康布局微信小游戲賽道的重要載體。

名臣健康作為日化公司，想必大家并不陌生，但你也許不知道，近年來通過跨界收購(gòu)，這家曾主打“蒂花之秀”“美王”“初萃”等個(gè)人健康護(hù)理用品的傳統(tǒng)企業(yè)，已逐步形成了日化+游戲的雙主業(yè)格局，游戲業(yè)務(wù)甚至后來居上，成為其核心營(yíng)收支柱。

早在2020年8月，名臣健康總計(jì)出資2.61億元，100%收購(gòu)海南華多網(wǎng)絡(luò)（作價(jià)1.5億元）和杭州雷焰網(wǎng)絡(luò)（作價(jià)1.11億元）：前者主營(yíng)傳奇類游戲，代表作品《王者國(guó)度》；后者主營(yíng)SLG和休閑小游戲，代表作品有《幾何王國(guó)》《豌豆大作戰(zhàn)》等。

2021年10月，名臣健康又通過設(shè)立發(fā)行公司海南星炫，進(jìn)一步構(gòu)建自主發(fā)行能力。

2022年，名臣健康再次完成一宗重磅收購(gòu)——通過收購(gòu)喀什奧術(shù)（原廣州心源互動(dòng)核心團(tuán)隊(duì)），公司獲得了《鎮(zhèn)魂街》《BLEACH》等頂級(jí)IP授權(quán)，完成了在二次元領(lǐng)域的布局。同時(shí)，原屬于廣州心源互動(dòng)的自研動(dòng)作游戲?qū)僖嬉脖幻冀】淀樌邮帧?/p>

同年，名臣健康還完成了對(duì)星際奧游的收購(gòu)，后者專注于科幻和軍事題材SLG研發(fā)，代表作《巨獸戰(zhàn)場(chǎng)》《第一戰(zhàn)艦》月均流水曾達(dá)1200萬元。

至此，名臣健康旗下已擁有5家全資游戲子公司，涉足SLG、休閑小游戲、傳奇、卡牌、二次元3D動(dòng)作等品類，并兼具全球化發(fā)行能力。

而隨著名臣健康大踏步向游戲行業(yè)邁進(jìn)，其游戲板塊收入也一路水漲船高。

數(shù)據(jù)顯示，2021年名臣健康游戲業(yè)務(wù)總收入2.11億元，占比28.33%；到了2025年，該板塊收入已激增至10.98億元，占比更是暴漲到72.51%。

根據(jù)2026年Q1財(cái)報(bào)，其游戲業(yè)務(wù)收入3.21億元，同比增長(zhǎng)15.52%，占名臣健康該季度總收入的76.84%，創(chuàng)下歷史新高，而日化業(yè)務(wù)收入則降至23.09%。

先夯實(shí)研發(fā)，再補(bǔ)全發(fā)行，后拓展品類，名臣健康開拓游戲業(yè)務(wù)的步子走得有條不紊，大有背后有高人指點(diǎn)的意味（名臣健康游戲業(yè)務(wù)核心負(fù)責(zé)人戴騰輝擁有十余年游戲從業(yè)經(jīng)歷）。

可以說，名臣健康通過精準(zhǔn)收購(gòu)+戰(zhàn)略設(shè)立的組合拳，在短短6年內(nèi)便完成了從日化企業(yè)到游戲公司的華麗轉(zhuǎn)身，并在多個(gè)游戲賽道積累下了成熟的產(chǎn)品打磨與長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)能力。

近年來，其旗下發(fā)行線海南星炫更是專注于小游戲發(fā)行，并發(fā)行有《幾何王國(guó)》《最強(qiáng)斗王》《豌豆大作戰(zhàn)》《九州仙劍傳》《幻靈修仙傳》等多款月流水破千萬的產(chǎn)品，屢次沖上暢銷榜前列，涵蓋了趣味養(yǎng)成、放置戰(zhàn)斗、RPG、塔防、模擬經(jīng)營(yíng)、休閑競(jìng)技等多個(gè)品類。

因此，依托于上市公司的資金、資源與買量經(jīng)驗(yàn)，海南星炫能夠?yàn)橛螒蛱峁耐茝V到運(yùn)營(yíng)的全流程支撐。而《城主別慌張》正是這一生態(tài)體系協(xié)同作戰(zhàn)的典型案例，也是上市公司產(chǎn)業(yè)鏈布局、專業(yè)發(fā)行渠道、老牌研發(fā)團(tuán)隊(duì)三方協(xié)同的必然結(jié)果。

此外，《城主別慌張》研發(fā)商廣州泰逢作為業(yè)內(nèi)老牌CP，擅長(zhǎng)策略養(yǎng)成與城建游戲研發(fā)，也從玩法架構(gòu)與數(shù)值層面為《城主別慌張》的游戲品質(zhì)提供了相當(dāng)程度的保障。

結(jié)語

可以看到，《城主別慌張》能夠躋身微信小游戲暢銷榜前列，其實(shí)是賽道紅利、運(yùn)營(yíng)策略與發(fā)行實(shí)力多重作用下的成果。

一方面，它以成熟的靶心like玩法為基底，巧妙疊加差異化城建經(jīng)營(yíng)玩法，以高福利、輕量化的體驗(yàn)貼合了用戶輕松解壓的游戲需求；另一方面，在宣發(fā)層面，背靠名臣健康完整的發(fā)行體系，《城主別慌張》有充足的底氣采取高舉高打的買量策略。

而《城主別慌張》的成績(jī)，也又一次向行業(yè)揭示了一個(gè)殘酷而真實(shí)的真相：微信小游戲早過了靠拼創(chuàng)意就能突圍的時(shí)代了。

倒不是說創(chuàng)意沒用——它當(dāng)然很關(guān)鍵，但我們更需要清楚地認(rèn)識(shí)到的是：現(xiàn)在的小游戲市場(chǎng)，考驗(yàn)的已經(jīng)不僅是研發(fā)對(duì)賽道趨勢(shì)、微創(chuàng)新差異化的洞察能力；更重要的是，發(fā)行方有沒有扎實(shí)的專業(yè)發(fā)行運(yùn)營(yíng)體系，以及過硬的“砸錢能力”。

你看今年這些闖出來的看似黑馬的小爆款，哪個(gè)沒有體系成熟、有錢多金的發(fā)行商在后面撐腰——這才是當(dāng)今小游戲紅海競(jìng)爭(zhēng)的硬道理。強(qiáng)者恒強(qiáng)，以后亦是如此。