從情緒共鳴到場(chǎng)景轉(zhuǎn)化，「山山而川」打開戶外新增量

當(dāng)戶外從一種休閑方式，逐漸演變?yōu)槟贻p人表達(dá)自我、確認(rèn)生活態(tài)度的身份語言，品牌與用戶之間的溝通邏輯也正在發(fā)生變化。巨量引擎年度戶外趨勢(shì)IP「山山而川」春季篇，以復(fù)蘇的山野為情緒原點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)內(nèi)容、熱點(diǎn)、視覺與互動(dòng)玩法，不僅為品牌打造春季戶外聲量場(chǎng)，也進(jìn)一步搭建起一條從趨勢(shì)共鳴到場(chǎng)景轉(zhuǎn)化的完整營(yíng)銷鏈路。

聚焦巨量引擎生態(tài)可以發(fā)現(xiàn)：當(dāng)消費(fèi)者從“展示生活”轉(zhuǎn)向“體驗(yàn)生活”，戶外不再只是運(yùn)動(dòng)方式，它所承載的，是關(guān)于生命力、探索欲與生活狀態(tài)的表達(dá)。與此同時(shí)，主流戶外用戶也從單一運(yùn)動(dòng)愛好者，逐漸演變?yōu)榧婢邇?nèi)容創(chuàng)造、美學(xué)表達(dá)與價(jià)值認(rèn)同的新消費(fèi)人群。對(duì)于品牌而言，單純的功能溝通已難以形成長(zhǎng)期吸引力，真正能夠打動(dòng)用戶的，是價(jià)值觀與生活方式層面的深層共鳴。

基于這一趨勢(shì)，依托巨量引擎全域內(nèi)容布局能力，「山山而川」春季篇圍繞“春天，山醒了”為核心主題，通過達(dá)人矩陣、圈層活動(dòng)與品牌聯(lián)動(dòng)，將“山野正在蘇醒”的情緒感知，轉(zhuǎn)化為用戶可參與、可表達(dá)、可共鳴的內(nèi)容體驗(yàn)，并進(jìn)一步完成從平臺(tái)聲量到品牌心智的持續(xù)沉淀。

一、從全民探尋到流量閉環(huán)，搭建春日戶外第一曝光場(chǎng)

「山山而川」春季篇以#春天是從山開始醒的 為核心熱點(diǎn)話題，聯(lián)動(dòng)戶外、旅行、生活方式、攝影等領(lǐng)域達(dá)人，共同發(fā)起一場(chǎng)「春山蹤跡」全民搜索行動(dòng)。

區(qū)別于傳統(tǒng)戶外內(nèi)容對(duì)“征服感”與宏大景觀的集中表達(dá)，此次內(nèi)容更聚焦于“春天正在發(fā)生”的微觀感知。戶外達(dá)人通過徒步、露營(yíng)、溯溪等場(chǎng)景記錄春季山野的自然變化；旅行達(dá)人則以人與社群的互動(dòng)故事，展現(xiàn)山野中的情緒流動(dòng)與生活溫度；攝影達(dá)人用極具沖擊力的影像語言，捕捉云海、晨光、林間風(fēng)聲等稍縱即逝的自然瞬間；生活方式達(dá)人則在城市日常中尋找與山野共振的時(shí)刻，讓“山的呼喚”從自然場(chǎng)景延伸至更廣泛的生活語境。

這種“去宏大、向微觀”的內(nèi)容表達(dá)，降低了用戶對(duì)于戶外內(nèi)容的參與門檻，也讓“感知山野正在蘇醒”，替代“征服某座山峰”，成為這一輪春日戶外內(nèi)容的核心表達(dá)。

隨著熱度不斷增長(zhǎng)，戶外達(dá)人@山海旅人 以徒步視角記錄春日山谷色彩變化，單條視頻點(diǎn)贊超7萬；攝影達(dá)人@小浪冰 用航拍鏡頭捕捉云海與晨光穿透林冠的瞬間，獲贊超6.6萬。截至4月13日，話題#春天是從山開始醒的 總VV突破1億，投稿量近5000條，總點(diǎn)贊量超205萬，成功登頂抖音熱點(diǎn)總榜TOP1，熱點(diǎn)持續(xù)霸榜超48小時(shí)，并帶動(dòng)超5萬人實(shí)時(shí)參與討論，迅速打開春季戶外內(nèi)容的第一聲量入口。

在內(nèi)容發(fā)酵之外，巨量引擎也同步搭建起「山山而川」IP從曝光到沉淀的完整流量閉環(huán)。搜索阿拉丁以IP關(guān)鍵詞精準(zhǔn)承接用戶主動(dòng)搜索需求；官方話題聚合頁統(tǒng)一聚合達(dá)人內(nèi)容與活動(dòng)信息，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容沉淀與持續(xù)分發(fā)。與此同時(shí)，官方互動(dòng)主會(huì)場(chǎng)還為首席合作品牌駱駝提供專屬資源承接：包括跑鞋產(chǎn)品露出位、品牌Banner展示位，以及跳轉(zhuǎn)商品詳情頁等組件，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌曝光與轉(zhuǎn)化鏈路。結(jié)合站內(nèi)任務(wù)玩法，平臺(tái)還聯(lián)動(dòng)駱駝官方抖音賬號(hào)及直播間，用戶完成互動(dòng)任務(wù)即可參與新品防曬產(chǎn)品抽獎(jiǎng)。

借助「山山而川」春季篇對(duì)于春日戶外情緒與山野生活方式的持續(xù)滲透，巨量引擎幫助駱駝進(jìn)一步將產(chǎn)品融入徒步、輕跑、城市戶外等多元場(chǎng)景表達(dá)之中，通過達(dá)人內(nèi)容、直播互動(dòng)與熱點(diǎn)話題聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)化品牌在春季戶外消費(fèi)中的場(chǎng)景認(rèn)知，讓“輕量化戶外體驗(yàn)”成為用戶對(duì)品牌更具感知度的新印象。

從搜索攔截、話題聚合，到主會(huì)場(chǎng)承接與直播間互動(dòng)，「山山而川」通過一整套“內(nèi)容種草—興趣承接—互動(dòng)轉(zhuǎn)化”的鏈路設(shè)計(jì)，將熱點(diǎn)流量持續(xù)沉淀至品牌陣地，不僅實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)容曝光到消費(fèi)轉(zhuǎn)化的高效銜接，也進(jìn)一步幫助合作品牌搶占春季戶外消費(fèi)心智。

二、從視覺符號(hào)到情緒共鳴，以雙線物料喚醒“進(jìn)山”心智

視覺內(nèi)容的價(jià)值，不僅在于信息傳遞，更在于喚起用戶“想去”的情緒沖動(dòng)。

圍繞“春天，山醒了”這一核心主題，「山山而川」春季篇并行打造了人物海報(bào)與風(fēng)景海報(bào)兩套視覺內(nèi)容，從“人的生命力”與“自然的蘇醒感”兩個(gè)維度，完成對(duì)用戶情緒的雙重觸達(dá)。

人物海報(bào)以統(tǒng)一的高飽和春日色調(diào)，呈現(xiàn)達(dá)人在山野間奔跑、眺望、擁抱自然的真實(shí)狀態(tài)。踩過溪邊碎石、站上松軟泥土、在山谷中盡情歡笑——畫面中沒有刻意的產(chǎn)品展示，更多呈現(xiàn)的是人與自然之間最本能、最松弛的連接關(guān)系。

這種自然流動(dòng)的生命力表達(dá)，不再強(qiáng)調(diào)“戶外有多專業(yè)”，而是在用戶心中喚起“我也想走進(jìn)山里”的情緒共鳴。與此同時(shí)，鮮明統(tǒng)一的視覺語言，也進(jìn)一步強(qiáng)化了「山山而川」IP在春日戶外場(chǎng)景中的內(nèi)容識(shí)別度。

如果說人物海報(bào)強(qiáng)調(diào)的是人的狀態(tài)，那么風(fēng)景海報(bào)則更進(jìn)一步放大了“山野正在蘇醒”的自然感知。

海報(bào)畫面定格在遼闊山谷中的生命力現(xiàn)場(chǎng)：小馬奔跑、風(fēng)吹草動(dòng)、綠浪翻涌。春天不是被描繪出來的，而是真實(shí)發(fā)生在山野之間。一組創(chuàng)意GIF動(dòng)態(tài)物料也同步釋出。創(chuàng)意以植物元素作為文字筆畫：葉片作橫、花瓣成點(diǎn)、樹枝化豎，每一筆都保留自然本身的紋理與色彩。隨著字體緩緩生成，仿佛文字本身也從春天里“長(zhǎng)”了出來。

山水相逢，草木成文。用戶在觀看過程中，也會(huì)自然被帶入山野節(jié)奏之中：山巒的沉穩(wěn)、溪流的流動(dòng)、風(fēng)穿過林間的聲音，都在視覺內(nèi)容中被進(jìn)一步放大與感知。

兩套物料在傳播過程中形成了清晰互補(bǔ)：人物海報(bào)點(diǎn)燃用戶“進(jìn)山”的情緒欲望，風(fēng)景物料則進(jìn)一步建立用戶與自然之間的精神共鳴，讓“山醒了”不再只是一句口號(hào)，而成為能夠被真實(shí)感知的春日體驗(yàn)。

三、從多點(diǎn)觸達(dá)到聲量收束，以雙影像定格春日醒山記憶

話題的持續(xù)發(fā)酵需要在不同節(jié)點(diǎn)輸出有辨識(shí)度的內(nèi)容來承接。傳播后期的兩支短片內(nèi)容輸出完成了聲量的兩次遞進(jìn)。楊迪以趨勢(shì)發(fā)起人身份率先發(fā)布《春天山醒了 你呢》微綜藝式短片，用一段朱自清的《春》開啟山野尋找旅途整支片子沒有硬核的戶外敘事，取而代之的是他一貫的綜藝節(jié)奏，讓“爬山”變成“玩山”，讓戶外運(yùn)動(dòng)卸下了沉重和專業(yè)的外殼，呈現(xiàn)出它原本就有的樣子——一群朋友，一條山路，一路笑聲。

「春天，山醒了」混剪主題短片則將整個(gè)話題周期中積攢的碎片化瞬間壓縮進(jìn)高速切換的畫面：登山杖戳地的聲音、山風(fēng)吹過沖鋒衣的獵獵作響、人在山脊上張開雙臂、在山間和朋友們一起大笑回頭。沒有鋪墊，沒有旁白，只用最直接的畫面能量讓用戶看到——山在那里，大家在路上，你也可以。混剪短片將話題池中沉淀的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做了最后的匯聚與提純，把人與山谷之間那股天然的感染力釋放到極致。

兩條短片的前后發(fā)布形成了清晰的聲量配合節(jié)奏：明星楊迪以專屬身份率先發(fā)布內(nèi)容，用他的國(guó)民度與綜藝感，快速吸引泛娛樂人群的注意力，再次將#春天是從山開始醒的 話題推至大眾視野，讓更多人對(duì)戶外感到好奇；隨后達(dá)人混剪短片發(fā)布，完成從“看熱鬧”到“被感染”的情緒轉(zhuǎn)化，為「山山而川」春季篇畫上一個(gè)充滿生命力的句號(hào)。

與山川共鳴，戶外IP的新價(jià)值范式

一場(chǎng)春季戶外營(yíng)銷的終點(diǎn)，不應(yīng)只是話題數(shù)據(jù)與曝光量的堆疊，而應(yīng)是品牌與用戶關(guān)系的一次實(shí)質(zhì)性躍遷。

「山山而川」春季篇的價(jià)值，在于它沒有停留在“制造一次熱點(diǎn)”的層面，而是通過話題造勢(shì)、資源閉環(huán)、視覺滲透、聲量收束的組合動(dòng)作，為合作品牌搭建了一個(gè)可感知、可參與、可沉淀的溝通場(chǎng)域。從全民搜索的「春山蹤跡」到明星收束的兩支短片，從搜索阿拉丁的精準(zhǔn)攔截到互動(dòng)主會(huì)場(chǎng)的品牌承接，每一個(gè)動(dòng)作都在回答同一個(gè)問題：當(dāng)用戶為“山醒了”而心動(dòng)時(shí)，品牌如何成為他們走進(jìn)山野時(shí)的第一選擇？

戶外賽道的競(jìng)爭(zhēng)，正在從產(chǎn)品功能的比拼，轉(zhuǎn)向生活方式認(rèn)同的較量。誰能與用戶共同定義“什么是好的戶外體驗(yàn)”，誰就能在下一階段的市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)。「山山而川」作為抖音生活服務(wù)在戶外領(lǐng)域的年度趨勢(shì)IP，將持續(xù)深耕這一方向，為品牌提供從情緒共鳴到場(chǎng)景深耕、從圈層滲透到生意轉(zhuǎn)化的完整解決方案。

這個(gè)春天，山已醒，人已至。山在那里，人在路上，期待更多品牌加入這場(chǎng)與山川同行的敘事，在生生不息的自然脈動(dòng)中，找到屬于自己的戶外增長(zhǎng)新坐標(biāo)。