大窯20香，憑啥敢比可口可樂貴75%？

　　雖然國產(chǎn)汽水市場份額不見漲，但各家產(chǎn)品卻是越做越好看了。當(dāng)然，價(jià)格也上去了。

　　01

　　比如5月8日，大窯在5月8日官宣推出的“大窯20香”混合果味汽水，黑金配色與大窯過往那些“妖艷”的大窯果汁汽水系列相比，明顯高級不少。

　　圖源：大窯飲品

　　如果倒在玻璃杯里，甚至從視覺上分別不出它與百事可樂和可口可樂的區(qū)別。

　　圖源：淘寶（截圖）

　　在大窯旗艦店上，“大窯20香”混合果味汽水碳酸飲料330ml*12罐優(yōu)惠前的價(jià)格為56.8元/件，折合約4.73元/罐。券后最低可至42.2元/件，合約3.5元/罐。

　　圖源：淘寶（截圖）

　　而在天貓超市，330ml/罐的可樂價(jià)格最低不到2元/罐。由此可見，按照最低價(jià)格來算，一罐“大窯20香”混合果味汽水要比同等規(guī)格的可樂價(jià)格高出75%。

　　這難免讓人想問：“比王守義還多7香”的大窯20香，是什么來頭？

　　按照大窯自己的企業(yè)愿景——專注打造中國佐餐飲料，大窯20香自然也是一款適配佐餐場景的產(chǎn)品。

　　“國人飲食，素來講究色、香、味俱全。佐餐飲品，不至于解渴”這或許也是大窯賦予新品的更多意義，并宣稱“大窯20香，越品越香。”

　　圖源：大窯飲品（截圖）

　　不過，在這段話背后，大窯用小字注明了“20香代表多重香氣，是品牌化的風(fēng)味符號”。

　　究竟有多少重香味呢？

　　圖源：淘寶評論（截圖）

　　在大窯旗艦店，大窯20香的已售數(shù)量為100+，但在全部的6條評價(jià)中，只有一條評價(jià)稱“味道很奇特，我竟然喝出了露露的味道……”

　　圖源：大窯旗艦店

　　不過，從產(chǎn)品配料來看，大窯20香好像并沒有什么不同。其配料表為“水、果葡糖漿、白砂糖、二氧化碳、磷酸、苯甲酸鈉、焦糖色、食用香精”。

　　圖源：大窯旗艦店

　　顯然，大窯20香的配料表，比其之前以大窯嘉賓為代表的大窯果汁汽水系列的配料表要短不少，看上去是產(chǎn)品升級了，但又好像沒有。

　　02

　　雖然目前大窯在“國產(chǎn)汽水復(fù)興”的浪潮中崛起，但最終也沒能逃脫被外資拿下的命運(yùn)。

　　2025年12月，大窯創(chuàng)始人王慶東卸任董事長及法定代表人，大窯控股股東、美國頂級私募KKR派駐戴誠接任，并兼任財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，多名董監(jiān)事集體退出；

　　2026年1月，衛(wèi)龍前CEO孫亦農(nóng)空降大窯，出任CEO，主導(dǎo)戰(zhàn)略方向；

　　5月9日，工商登記信息變動(dòng)顯示，羅云不再擔(dān)任大窯飲品總經(jīng)理，取而代之的，正是戴誠……至此，大窯管理團(tuán)隊(duì)基本完成“換血”，正式進(jìn)入外資時(shí)代。

　　盡管此前大窯曾多次表示“不可能被外資收購或控股”。但據(jù)報(bào)道，大窯的此次交易，相關(guān)方還簽訂了對賭協(xié)議，其中最重要的一條：2025-2027年大窯累計(jì)凈利潤需不低于18億元。

　　如果按照大窯年銷32億元的營收來計(jì)算，其在接下來三年的平均凈利率要保持在18.75%左右，并且還要同時(shí)滿足銷售額不下滑。作為對比，2025年農(nóng)夫山泉的凈利率約30%，東鵬飲料約21%，統(tǒng)一中控約12%、華潤飲料約9%，康師傅（飲品）約4.5%……按照現(xiàn)有的產(chǎn)品體系來看，大窯很難做到上述凈利率水平。

　　所以，對于大窯而言，除了通過多元化擺脫原有品牌形象之外，高端化也是其必須要走的一條路。

　　雖然在過去一段時(shí)間，大窯推出了多款新品，但在大窯旗艦店上，賣得最好的依舊是大窯果汁汽水系列產(chǎn)品，緊隨其后的是益生元?dú)馀菟盗校渌a(chǎn)品表現(xiàn)平平，而“查元香”“宜養(yǎng)說”系列產(chǎn)品已從該店鋪的在售產(chǎn)品中消失。

　　對于大窯全新的管理團(tuán)隊(duì)而言，壓力不可謂不大。

　　長遠(yuǎn)來看，大窯20香可能只是大窯“貴價(jià)”產(chǎn)品的新開端。不過，面對不缺產(chǎn)品的市場和越來越多追求性價(jià)比的消費(fèi)者，大窯到底要拿什么來“復(fù)刻”大窯果汁汽水系列的成果？我們一起拭目以待。

　　 THE END

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