五一演唱會(huì)吸金24.76億，不止在舞臺(tái)，還在 IP 衍生？

作者：青芷 紅辣椒

編輯：努爾哈哈赤

經(jīng)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心測(cè)算，今年“五一”假期，全國(guó)國(guó)內(nèi)出游總花費(fèi)1854.92億元，同比增長(zhǎng)2.9%；全國(guó)舉辦營(yíng)業(yè)性演出（不含娛樂(lè)場(chǎng)所演出）3.20萬(wàn)場(chǎng)，票房收入24.76億元，票房同比增長(zhǎng)14.66%。

華夏時(shí)報(bào)等媒體進(jìn)一步指出，個(gè)人演唱會(huì)成為票房產(chǎn)出的核心支柱。“五一”期間，全國(guó)共舉辦50余場(chǎng)個(gè)人演唱會(huì)，其中5萬(wàn)人以上大型體育場(chǎng)演唱會(huì)32場(chǎng)，直接票房收入達(dá)11.67億元。其中，周深上海演唱會(huì)吸引12萬(wàn)樂(lè)迷，跨城觀眾占比超90%；五月天北京鳥(niǎo)巢演唱會(huì)連續(xù)3場(chǎng)售罄，帶動(dòng)周邊酒店預(yù)訂熱度周環(huán)比增長(zhǎng)390%；汪蘇瀧明日世界鄭州演唱會(huì)一次性動(dòng)員超20萬(wàn)人次，創(chuàng)下當(dāng)?shù)匮莩鍪袌?chǎng)全新紀(jì)錄……

與演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)同步升溫的，是一批特殊的“快閃店”：北京西單更新場(chǎng)內(nèi)，五月天阿信主理品牌STAYREAL“擁抱公園”快閃店人流如織，假期期間商圈客流連續(xù)三天創(chuàng)歷史新高，單日客流破7萬(wàn)，全場(chǎng)消費(fèi)同比增長(zhǎng)250%；鄭東萬(wàn)象城，汪蘇瀧的“籠籠包子鋪”快閃店正式開(kāi)“蒸”，粉絲排隊(duì)購(gòu)買周邊并領(lǐng)取打卡禮物；悠唐購(gòu)物中心，TXT快閃店全國(guó)首展同步開(kāi)啟.......

據(jù)雷報(bào)不完全統(tǒng)計(jì)，2026年五一期間，全國(guó)主要城市落地的明星潮牌/偶像IP快閃活動(dòng)至少有18場(chǎng)，集中分布在北京、上海、南京、長(zhǎng)沙等一線及新一線城市。

這組數(shù)據(jù)釋放了一個(gè)清晰信號(hào)：基于三次元的明星IP正從“演唱會(huì)附屬品”走向獨(dú)立商業(yè)體，其線下快閃的落地密度和城市覆蓋面，正加速追趕動(dòng)漫游戲等二次元IP快閃。

18場(chǎng)快閃活動(dòng)透視，誰(shuí)在操盤明星IP快閃？

明星IP快閃并不新鮮，但2026年五一的快閃及衍生周邊銷售，背后呈現(xiàn)出三種截然不同的商業(yè)化路徑，其操盤主體和利潤(rùn)分配邏輯各不相同。

其一，自有品牌模式，藝人親自“造牌”，IP資產(chǎn)歸藝人方所有。這是當(dāng)前頭部明星IP運(yùn)營(yíng)的主流路徑。藝人或其團(tuán)隊(duì)擁有完整的IP版權(quán)，從設(shè)計(jì)靈感、品類規(guī)劃到供應(yīng)鏈管控均享有極高話語(yǔ)權(quán)。這種模式下的產(chǎn)品往往帶有極強(qiáng)的藝人個(gè)人意志與審美標(biāo)簽，不僅是商品，更是粉絲心中辨識(shí)度極高的“身份認(rèn)證”符號(hào)，如五月天名下的STAYREAL，周深名下的周可可&周嫑嫑，汪蘇瀧名下的羅曼星球等。

以五月天為例，五月天阿信于2007年創(chuàng)立的STAYREAL，是明星潮牌中少數(shù)真正跑通了“獨(dú)立品牌”路徑的案例。它不叫“五月天周邊”，而是擁有完整產(chǎn)品線、獨(dú)立設(shè)計(jì)語(yǔ)言和門店體系的潮流服飾品牌。

今年五一，STAYREAL“擁抱公園”快閃店落地北京西單更新場(chǎng)，采用“一城一策，一地一景”的模式，已走過(guò)近20座城市。這種模式的核心優(yōu)勢(shì)在于：IP資產(chǎn)沉淀在品牌上，不隨藝人個(gè)人熱度波動(dòng)而大幅起伏。即便五月天沒(méi)有巡演，STAYREAL依然可以獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。但劣勢(shì)同樣明顯——需要持續(xù)的品牌運(yùn)營(yíng)能力，門檻遠(yuǎn)高于“印個(gè)Logo就賣貨”。

其二，明星自有IP授權(quán)模式，屬于明星已有資產(chǎn)的商業(yè)變現(xiàn)。這一模式下，藝人將其已擁有的形象資產(chǎn)（包括真人肖像、專輯視覺(jué)、原創(chuàng)卡通等）授權(quán)給品牌方，收取授權(quán)費(fèi)或銷售分成，品牌則基于這些IP進(jìn)行周邊開(kāi)發(fā)與快閃落地。

具體可分為兩類：一類是明星本人形象或基于形象的專輯視覺(jué)內(nèi)容的直接授權(quán)，例如Jennie與MINISO合作的“Jennie Ruby”聯(lián)名系列、悠唐的TXT快閃活動(dòng)等，品牌獲得肖像、姓名等使用權(quán)，用于限定產(chǎn)品和快閃場(chǎng)景，其IP的核心資產(chǎn)是“明星本人的形象”。

另一類是明星原創(chuàng)卡通形象IP的授權(quán)，即品牌方采用明星或其團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的獨(dú)立原創(chuàng)形象IP（多為卡通形象），并基于該形象IP進(jìn)行周邊開(kāi)發(fā)和快閃落地，其往往建立在第一種自有品牌模式的商業(yè)化成功基礎(chǔ)上，是IP價(jià)值的進(jìn)一步延伸。

例如，汪蘇瀧與麥當(dāng)勞的合作便屬于這一模式。今年4月，汪蘇瀧成為麥當(dāng)勞甜品的首個(gè)代言人并為其寫作主題曲《粉旋風(fēng)》，麥當(dāng)勞也根據(jù)汪蘇瀧的素龍IP形象量身打造“瀧情蜜意”甜筒和麥旋風(fēng)兩款新品并落地三城快閃。2026年五一期間，麥當(dāng)勞借勢(shì)汪蘇瀧鄭州演唱會(huì)熱度，推出限定聯(lián)名套餐及五一假期周邊小卡，粉絲在鄭州線下門店打卡可領(lǐng)取限定粉絲福利包并憑麥旋風(fēng)訂單加購(gòu)周邊。

其三，明星與品牌合作共創(chuàng)模式。這一模式下，供應(yīng)鏈、渠道、快閃活動(dòng)落地以及營(yíng)銷推廣等主要都由品牌方主導(dǎo)，但在前期的設(shè)計(jì)、合作的深度以及最終的產(chǎn)出層面有所不同，具體可分為三類：

一是品牌基于明星形象資產(chǎn)（主要是真人肖像和專輯視覺(jué)&概念，暫不包含明星形象IP）授權(quán)的輕度原創(chuàng)。該模式下，明星通常提供靈感源頭、概念設(shè)定、審美方向或個(gè)人特質(zhì)解讀，但不主導(dǎo)設(shè)計(jì)，僅以“聯(lián)名”方的身份進(jìn)行流量賦能，最終形成的產(chǎn)品往往也并非獨(dú)立IP。例如，泡泡瑪特與韓國(guó)女團(tuán)aespa合作推出的絨絨萌友系列毛絨（真人形象），圍繞周深專輯《反深代詞》推出的搪膠毛絨掛件，與孫燕姿合作的小野Hirono聯(lián)名手辦等。

二是品牌為明星定制原創(chuàng)IP。該模式下，品牌方往往是根據(jù)明星個(gè)人形象或風(fēng)格特質(zhì)，從零創(chuàng)作全新的原創(chuàng)形象，IP版權(quán)歸屬品牌，但與藝人的精神內(nèi)核、商業(yè)價(jià)值進(jìn)行深度綁定。IP雖獨(dú)立于明星本體，卻能高度濃縮其標(biāo)簽與氣質(zhì)。其既是對(duì)王一博“酷蓋”“不設(shè)限”“85號(hào)賽車手”“內(nèi)啡肽男孩”等標(biāo)簽的精準(zhǔn)提煉，但又是一個(gè)純粹且獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的潮玩IP。

三是品牌與明星進(jìn)行深度共創(chuàng)。該模式下，明星個(gè)人或團(tuán)隊(duì)與合作品牌進(jìn)行聯(lián)合共創(chuàng)，推出全新IP。例如，早在2018年，韓國(guó)品牌Line Friends便邀請(qǐng)王源擔(dān)任首席創(chuàng)造官，并創(chuàng)造出全新系列卡通形象“Roy6”。王源參與了ROY6的形象設(shè)計(jì)、性格設(shè)定以及產(chǎn)品策劃的全過(guò)程。其中的小獅子萊陽(yáng)最為出名，并成為王源自有IP HUG問(wèn)世之前，粉絲群體之中最為常見(jiàn)的符號(hào)代表。

此外，明星的輕度商務(wù)合作與真人代言，是更為常見(jiàn)的流量借勢(shì)手段。前者依賴“同款效應(yīng)”——明星私服、日常使用展示引發(fā)粉絲模仿消費(fèi)，如虞書(shū)欣對(duì)Wakuku的多次上身穿搭與造型復(fù)刻，使其成為其個(gè)人符號(hào)，但產(chǎn)品本身不帶有藝人屬性，流量轉(zhuǎn)化止于單品熱度。

后者大多數(shù)是傳統(tǒng)代言模式：品牌支付費(fèi)用獲取明星形象背書(shū)，未涉及IP共創(chuàng)或授權(quán)。據(jù)雷報(bào)不完全統(tǒng)計(jì)，2025年以來(lái)已有21家泛潮玩品牌官宣了29位代言人（含團(tuán)體/CP）。不過(guò)，這一模式本質(zhì)上還是將明星影響力轉(zhuǎn)化為短期銷售脈沖，不追求IP資產(chǎn)沉淀。明星是品牌的“面孔”，品牌是明星的“金主”，其長(zhǎng)期價(jià)值仍有待進(jìn)一步觀察。

相比之下，上文列舉的三大模式已然推動(dòng)“明星流量”與潮玩衍生行業(yè)走向更深度的綁定與價(jià)值共榮，尤以王一博×小嗷aoo等共創(chuàng)模式為代表。而在自有品牌模式中，五月天阿信×STAYREAL、周深×周可可&周嫑嫑、汪蘇瀧×羅曼星球等案例的商業(yè)成功，更印證了這一路徑巨大的商業(yè)想象空間。

不過(guò)需要明確的是，具體到明星IP快閃的賬，并不能用傳統(tǒng)的單店交易總額來(lái)衡量。對(duì)藝人方而言，快閃店是“品牌廣告+粉絲運(yùn)營(yíng)+銷售轉(zhuǎn)化”三位一體的整合營(yíng)銷，這也意味著它的ROI計(jì)算方式不同于普通快閃，品牌效應(yīng)與資產(chǎn)的積累，是隱形的但更重要的收益。

除了收割粉絲，明星IP快閃到底還剩多少真本事？

當(dāng)前，明星IP快閃落地已成大勢(shì)所趨，狂歡背后，我們?cè)叫枥潇o審視這波熱潮背后的隱憂：大多數(shù)粉絲購(gòu)買明星IP周邊的動(dòng)機(jī)，仍然是“支持偶像”而非“認(rèn)可產(chǎn)品”。

這種“以人為本”的消費(fèi)特征，引發(fā)明星IP狂歡的同時(shí)，也構(gòu)成了商業(yè)模式的根基性脆弱：粉絲的“表白式”消費(fèi)能制造秒空的盛況，卻未必能支撐起一個(gè)完整的二級(jí)市場(chǎng)，一旦藝人熱度自然衰減或出現(xiàn)負(fù)面事件，IP商業(yè)價(jià)值可能斷崖式崩塌。

例如五一期間，權(quán)志龍不僅在各大商圈開(kāi)設(shè)了高人氣的快閃店，其個(gè)人行程也十分密集。然而，5月2日在澳門演出時(shí)，他因?yàn)樯泶┯∮猩婕胺N族歧視字樣的服裝引發(fā)巨大爭(zhēng)議，盡管公司在5月4日緊急發(fā)文致歉，但該事件已經(jīng)對(duì)藝人的品牌形象造成了實(shí)質(zhì)性的打擊。

相比之下，成熟的潮玩IP（如泡泡瑪特）依靠“盲盒+隱藏款”機(jī)制，構(gòu)建了完整的二級(jí)溢價(jià)體系，收藏者即使不是“粉絲”也會(huì)參與交易。而明星IP周邊的交易，基本局限于粉絲群體內(nèi)部，缺乏“破圈”的收藏價(jià)值和金融屬性。

STAYREAL則是少數(shù)成功“去人格化”的案例——你不需要是五月天粉絲，也可能因?yàn)樵O(shè)計(jì)購(gòu)買一件T恤。對(duì)絕大多數(shù)明星IP而言，距離“獨(dú)立品牌”還有很長(zhǎng)的路要走：當(dāng)明星本人不再出現(xiàn)在快閃店，粉絲還愿意排隊(duì)嗎？

當(dāng)然，即使是STAYREAL也并非百戰(zhàn)百勝。盡管在核心粉絲眼中STAYREAL是潮流與信仰的結(jié)合體，但在社交媒體平臺(tái)上，不乏有非粉絲消費(fèi)者給出的“避雷”差評(píng)。許多抱著嘗鮮心態(tài)的路人吐槽其門店（包括此前的咖啡店）產(chǎn)品價(jià)格虛高、餐點(diǎn)飲品質(zhì)量平平，認(rèn)為高昂的定價(jià)完全是在“割粉絲韭菜”。

此外，隨著當(dāng)權(quán)志龍、TXT、Jennie……越來(lái)越多明星入局，明星IP快閃也開(kāi)始陷入同質(zhì)化的窠臼之中。雷報(bào)在2025年的五一期間分析二次元快閃的困境就提到：二次元快閃在6城落地158場(chǎng)，但千萬(wàn)級(jí)爆款幾乎消失，行業(yè)陷入“熱鬧但不賺錢”的困境——大悅城體系344場(chǎng)快閃總銷售額6.43億元，商場(chǎng)分賬僅3721萬(wàn)元，場(chǎng)均約10.8萬(wàn)元。

今年的五一明星快閃，雖然落地多場(chǎng)，但打卡方式高度雷同：“限定周邊+打卡拍照+社交分享”幾乎成了標(biāo)準(zhǔn)模板。評(píng)論區(qū)里，已經(jīng)有粉絲開(kāi)始“審美疲勞”：“排隊(duì)兩小時(shí)，進(jìn)去十分鐘，拍照走人，沒(méi)什么好買的。”

其核心原因是：模式復(fù)制太快，消費(fèi)者新鮮感下降，同樣道理，當(dāng)明星IP快閃入局的明星越來(lái)越多，但是打卡方式仍然只有“限定周邊+打卡拍照”時(shí)，消費(fèi)者的閾值會(huì)被迅速拉高，一些同質(zhì)、簡(jiǎn)單的打卡方式將不再為他們所接受。

無(wú)獨(dú)有偶，2026年五一音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)已發(fā)出警示：約30個(gè)項(xiàng)目中尚未出現(xiàn)全票種售罄，部分票價(jià)跳水。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)同質(zhì)化的“泛流量”產(chǎn)品產(chǎn)生疲勞，曾經(jīng)奏效的“堆陣容”邏輯便不再成立，音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)的“泡沫退潮”是一個(gè)清晰的先兆。

結(jié)語(yǔ)：

這個(gè)五一，演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)與明星IP快閃的共振，驗(yàn)證了一個(gè)清晰的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)：在情緒消費(fèi)的時(shí)代，離消費(fèi)者最近的那個(gè)人（正在巡演的藝人），也正在成為離錢最近的那個(gè)IP。當(dāng)我們?cè)诒本┪鲉胃聢?chǎng)看到STAYREAL“擁抱公園”的人潮，在南京萬(wàn)象匯看到權(quán)志龍快閃的限定周邊被搶購(gòu)一空，在鄭州看到“籠籠包子鋪”前排起長(zhǎng)隊(duì)，我們看到的不僅是粉絲的“為愛(ài)發(fā)電”，更是一個(gè)產(chǎn)業(yè)正在跨越臨界點(diǎn)。

五一檔明星快閃的“多點(diǎn)開(kāi)花”，證明了這條賽道的商業(yè)可行性。從“演唱會(huì)應(yīng)援?dāng)偽弧钡健蔼?dú)立快閃”，明星IP的商業(yè)化已經(jīng)走完了從0到1的驗(yàn)證期。但這究竟是“粉絲經(jīng)濟(jì)”的又一次高潮，還是明星IP衍生品“獨(dú)立行走”的起點(diǎn)？答案正在被驗(yàn)證中。