ChatGPT正式上線廣告主平臺(tái)，AI產(chǎn)品從今天開始走向分裂。

今天凌晨，OpenAI又是一通更新。

包括在ChatGPT上線了全新的非推理模型GPT?5.5 Instant，也是現(xiàn)在ChatGPT的默認(rèn)模型。

這個(gè)模型就不細(xì)說(shuō)了，大概就是聊天的感覺(jué)更加偏向GPT-4o一點(diǎn)，幻覺(jué)更少，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性更強(qiáng)，回復(fù)更簡(jiǎn)潔。

同時(shí)也能更好的利用你的各種記憶。

然后另一個(gè)事，是在 GPT?5.5 Instant發(fā)了之后再官宣的。

OpenAI準(zhǔn)備向企業(yè)主全量上線廣告平臺(tái)了。

這個(gè)非常有意思，我覺(jué)得還是可以聊聊的。

這玩意你可以理解成，ChatGPT的廣告投放后臺(tái)，美國(guó)的企業(yè)主可以直接注冊(cè)賬號(hào)，充錢，設(shè)預(yù)算，選競(jìng)價(jià)策略，上傳廣告素材，然后一鍵投放到ChatGPT的對(duì)話里，最后實(shí)時(shí)看數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)優(yōu)化。

ChatGPT上廣告這個(gè)事，今年一月份其實(shí)就已經(jīng)開始測(cè)試了，測(cè)試用戶第一批是美國(guó)、澳大利亞、新西蘭和加拿大，這些地區(qū)的免費(fèi)用戶在用ChatGPT的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)廣告了。

用戶端呢，這個(gè)廣告長(zhǎng)這個(gè)樣子。

當(dāng)你在ChatGPT里問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題，AI照常給你回答，回答結(jié)束之后，下面會(huì)出現(xiàn)一個(gè)標(biāo)著Sponsored的廣告模塊。

這個(gè)模塊里可以展示一個(gè)或多個(gè)廣告主的產(chǎn)品，然后在較長(zhǎng)的對(duì)話里，ChatGPT還會(huì)結(jié)合整體上下文來(lái)決定展不展示廣告、展示什么廣告。

所以你現(xiàn)在知道，為啥這次ChatGPT更新里面，會(huì)有一個(gè)有趣的更新是，記憶。

畢竟你的記憶，AI產(chǎn)品現(xiàn)在可以光明正大的幫你存儲(chǔ)，這玩意對(duì)于廣告推薦來(lái)說(shuō)，那準(zhǔn)的真的是不要不要的，推薦算法這一比感覺(jué)都是弟弟了。

然后OpenAI一直說(shuō)，廣告模塊是獨(dú)立于回答模塊的，也就是說(shuō)，廣告不會(huì)影響ChatGPT的回答。

廣告跑在獨(dú)立的系統(tǒng)上，廣告主沒(méi)有能力影響、排序或者改變AI的輸出內(nèi)容，同時(shí)，廣告主也看不到你的對(duì)話、聊天歷史、記憶或者個(gè)人信息，只能拿到匯總的匿名數(shù)據(jù)，比如總展示量和總點(diǎn)擊量。

然后付費(fèi)用戶和18歲以下的未成年用戶在使用ChatGPT的時(shí)候，不會(huì)看到廣告。

而免費(fèi)用戶就會(huì)有廣告了，當(dāng)然，你也可以在設(shè)置里選擇關(guān)掉廣告，但代價(jià)是降低消息額度，并且砍掉一些功能，比如圖片生成和Deep Research。也就是說(shuō)，如果你想繼續(xù)用這些功能，就得接受看廣告，這就跟你玩那些小游戲一樣的，用你的注意力換收益，看廣告掙金幣。

再說(shuō)投放端這塊，也是這次真正的大動(dòng)作。

今年1月份的時(shí)候，OpenAI宣布在Free和Go用戶的對(duì)話里測(cè)試廣告，但之前是封閉試點(diǎn)，得通過(guò)OpenAI官方或者代理商投放，最低門檻25萬(wàn)美金，很多企業(yè)主想投放試水都不太行，根本就投不進(jìn)去。

但是現(xiàn)在，測(cè)試結(jié)束，OpenAI的廣告主后臺(tái)，正式向所有企業(yè)開放，不過(guò)首批還是限制在了美國(guó)企業(yè)這。

任何美國(guó)企業(yè)都可以去OpenAI ads上自己注冊(cè)、自己投放廣告了。

可以在官方后臺(tái)直接設(shè)置預(yù)算和出價(jià)策略，上傳廣告素材，創(chuàng)建Campaign和Ad Group，一鍵啟動(dòng)，然后就能在后臺(tái)實(shí)時(shí)看效果，最低投放門檻也從25萬(wàn)美金降到了5萬(wàn)美金。

目前ChatGPT廣告也支持按千次展示成本 (CPM) 和按點(diǎn)擊成本 (CPC) 的購(gòu)買選項(xiàng)，CPC建議出價(jià)3到5美金一次點(diǎn)擊，CPM默認(rèn)最高出價(jià)為60美金，貴的離譜。

Meta的CPM一般不到20美金，ChatGPT是它的3倍。

按照OpenAI的意思，ChatGPT用戶會(huì)在里面問(wèn)各種各樣的問(wèn)題，比如買什么筆記本好、去哪里旅游、失眠怎么辦、哪個(gè)保險(xiǎn)劃算，所以，他們處于一個(gè)主動(dòng)決策的狀態(tài)，不是那種在被動(dòng)刷信息流，是在認(rèn)真地想要解決一個(gè)問(wèn)題的狀態(tài)。

這種高意圖場(chǎng)景下的廣告觸達(dá)，值這個(gè)價(jià)。

OpenAI的ads大概就是這樣。

如果說(shuō)之前還是試水廣告，那今天，ChatGPT就算是正式開門接客了。

可能未來(lái)幾年，廣告，也還會(huì)變成絕大多數(shù)的線上類的AI產(chǎn)品，最終的宿命。

要理解OpenAI的這個(gè)決策，我覺(jué)得也挺簡(jiǎn)單的，可以直接看一組數(shù)據(jù)。

ChatGPT現(xiàn)在有9億周活躍用戶，付費(fèi)訂閱用戶，大概5000萬(wàn)。

免費(fèi)轉(zhuǎn)付費(fèi)的比例，5%到6%之間，也就是說(shuō)，每100個(gè)用ChatGPT的人里面，大概有94到95個(gè)是免費(fèi)用戶。

這5000萬(wàn)付費(fèi)用戶里面，又分好幾層。

20美金一個(gè)月的Plus，100和200美金一個(gè)月的Pro，還有企業(yè)版Team和Enterprise。

Enterprise用戶12個(gè)月留存率88%，非常高。但Plus用戶的12個(gè)月留存只有59%，接近一半的人付了一陣子錢就走了，免費(fèi)用戶更夸張，月流失率19%，差不多五分之一的人每個(gè)月都在來(lái)了又走。

然后去年9月的時(shí)候，OpenAI也聯(lián)合哈佛和杜克的研究者發(fā)了一篇論文叫「How People Use ChatGPT」，大概就是人們是如何使用ChatGPT的，分析了大概110萬(wàn)條隨機(jī)抽樣的對(duì)話。

可以說(shuō)，在ChatGPT的生態(tài)里，或者整個(gè)AI生態(tài)的用戶群里，有著兩種完全不同的人群。

一種是付費(fèi)用戶。他們可能是程序員、內(nèi)容創(chuàng)作者、產(chǎn)品經(jīng)理、咨詢師、研究員，他們把ChatGPT當(dāng)純粹的生產(chǎn)力工具，他們要的是更好的模型、更大的上下文、更牛逼的Agent能力。

這群人，每個(gè)月花20到200美金，買的是效率和能力。

另一種是免費(fèi)用戶。在ChatGPT生態(tài)里有8億多人，他們用ChatGPT搜東西、問(wèn)問(wèn)題、寫作業(yè)、翻譯、聊天，他們可能一天用一兩次，也可能一周用兩三次。

他們不需要GPT-5.5這種級(jí)別的推理能力，不需要Claude Code級(jí)別的編程協(xié)助，他們需要的是一個(gè)好用的、免費(fèi)的、隨時(shí)能問(wèn)的東西。

這里注意，這兩種人群，沒(méi)有任何高低之分，都非常的正常，都是真需求。

只是，這兩種用戶的需求之間，隔著一條巨大的鴻溝。

前者需要的是生產(chǎn)力，而后者需要的是便利。

ChatGPT現(xiàn)在的用戶量級(jí)，幾乎已經(jīng)是全球TOP級(jí)的體量了，已經(jīng)脫離了一個(gè)產(chǎn)品，已經(jīng)成為了一個(gè)入口的存在了。

而當(dāng)你的用戶越來(lái)越全民級(jí)，你越知道，這兩種用戶需求之間的鴻溝有多大。

所以，廣告的引入，幾乎是必然的，OpenAI選擇走上了Google、Meta等等當(dāng)年走過(guò)的路。

或者有一個(gè)更殘酷的事實(shí)，就像很多游戲一樣，我們常常戲謔的說(shuō)，免費(fèi)玩家是養(yǎng)服大佬的游戲體驗(yàn)，而在互聯(lián)網(wǎng)的世界，也差不多。

免費(fèi)用戶不是慈善對(duì)象，免費(fèi)用戶就是商業(yè)模式本身。

所以與其問(wèn)OpenAI為什么要做廣告，不如問(wèn)一個(gè)周活9億用戶的免費(fèi)入口級(jí)產(chǎn)品，有可能不做廣告嗎，幾乎不可能。

特別有意思的是，今年2月的時(shí)候，Anthropic發(fā)了一篇博客，標(biāo)題叫《Claude is a space to think》。

里面非常明確地說(shuō)，Claude永遠(yuǎn)不會(huì)上廣告。他們甚至拍了個(gè)超級(jí)碗廣告來(lái)惡心ChatGPT上廣告這件事，花了幾百萬(wàn)美金就為了在全美面前喊了一句：

“Ads are coming to AI. But not to Claude.”

配合當(dāng)時(shí)演員老哥的這個(gè)笑容，更加諷刺更加抽象了。

當(dāng)然，Anthropic選擇不做廣告，根本不是因?yàn)樗麄兊赖赂呱校鋵?shí)這純粹是用戶結(jié)構(gòu)決定的。

Anthropic的核心收入來(lái)自企業(yè)客戶和API調(diào)用，付費(fèi)用戶占比遠(yuǎn)高于ChatGPT，但是呢，消費(fèi)端用戶量遠(yuǎn)小于ChatGPT。他們沒(méi)有8億免費(fèi)用戶需要養(yǎng)活，所以他們可以說(shuō)要個(gè)屁的廣告，我靠訂閱和企業(yè)合同就夠了。

所以兩邊走向了不同的分叉路。

OpenAI選擇了入口，9億用戶，免費(fèi)優(yōu)先，廣告變現(xiàn)，做大盤子。

Anthropic選擇了工具，企業(yè)為主，訂閱為主，不做廣告，做深價(jià)值。

你說(shuō)這有啥高下之分嗎，我覺(jué)得還真沒(méi)有。。

一個(gè)賣注意力，一個(gè)賣生產(chǎn)力，只要你如今還是基于互聯(lián)網(wǎng)體系來(lái)做商業(yè)模式，你終歸都要在這兩條路里選一條。

注意力變現(xiàn)的底層邏輯只有一句話，就是讓用戶在你的產(chǎn)品里待得越久越好，用戶待的時(shí)間越長(zhǎng)，看到的廣告越多，你賺的錢越多，Google、Meta、字節(jié)，全部都是這套邏輯。

但是這套邏輯，也會(huì)逐漸改變產(chǎn)品。

就比如ChatGPT，如果ChatGPT的KPI變成了用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)和廣告展示次數(shù)，那它的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)會(huì)怎么做我們估計(jì)都能猜到了。

做的不好的沒(méi)把持住的，就像現(xiàn)在的很多搜索引擎，當(dāng)年還是干凈的像一張白紙，那是能搜到真東西的，現(xiàn)在都快成廣告墻了。

廣告模式的產(chǎn)品，最終都會(huì)變成一個(gè)注意力捕獲器，沒(méi)有辦法，這就是宿命。

而生產(chǎn)力變現(xiàn)的邏輯完全反過(guò)來(lái)，它的目標(biāo)是讓用戶盡快完成任務(wù)，然后離開。

你用Codex寫代碼、你用Cowork整理文檔，這些工具的價(jià)值在于幫你省時(shí)間，幫你把8小時(shí)的活兒2小時(shí)干完，你越快完成任務(wù)，你對(duì)這個(gè)工具的評(píng)價(jià)越高，你越愿意續(xù)費(fèi)。

所以生產(chǎn)力工具的優(yōu)化方向是效率，更快的響應(yīng)、更準(zhǔn)確的輸出、更少的廢話。你問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，它給你一個(gè)精準(zhǔn)的答案，完事。

它不需要你在界面里多待一秒鐘，因?yàn)樗氖杖雭?lái)自訂閱費(fèi)，不來(lái)自你的停留時(shí)長(zhǎng)。

這兩種模式的產(chǎn)品最終長(zhǎng)出來(lái)的樣子，會(huì)完全不一樣。

注意力變現(xiàn)的AI會(huì)越來(lái)越會(huì)聊天，它會(huì)變得善于引導(dǎo)對(duì)話、善于推薦話題、善于讓你覺(jué)得再聊一會(huì)兒也挺有意思的。回答也會(huì)越來(lái)越多元、越來(lái)越豐富、越來(lái)越有所謂的內(nèi)容屬性。

生產(chǎn)力變現(xiàn)的AI會(huì)越來(lái)越會(huì)干活。它會(huì)變得善于理解任務(wù)、善于拆解需求、善于一次性給你一個(gè)能用的結(jié)果。回答也會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)、越來(lái)越簡(jiǎn)潔、越來(lái)越有工具屬性。

如果你要類比的話，一個(gè)在變成AI時(shí)代的抖音，一個(gè)在變成AI時(shí)代的Office。

當(dāng)然，我自己其實(shí)也一直在想，有沒(méi)有第三條路。

Anthropic在那篇《Claude is a space to think》的博客里，其實(shí)也提到了一個(gè)很有意思的詞，叫agentic commerce，代理式交易。

就是AI直接替你完成一筆交易，幫你訂機(jī)票、幫你買東西、幫你預(yù)約服務(wù)，然后AI從這筆交易里抽一個(gè)傭金。

這個(gè)其實(shí)就是如今美團(tuán)、滴滴、電商這種平臺(tái)型生意抽傭金的模式。

它切的就不是注意力市場(chǎng)，也不是軟件訂閱市場(chǎng)，是交易市場(chǎng)。

如果是交易市場(chǎng)的話，那想象空間就太大了，光電商一項(xiàng)，全球一年的GMV大概就是7萬(wàn)億美金，還有旅游市場(chǎng)、金融市場(chǎng)、本地生活市場(chǎng)等等等等。

AI如果能從里面切走哪怕1%的傭金，那也是一個(gè)千億美金量級(jí)的生意。

但這條路目前還太早了，Agent到底能不能真的替你完成一筆可靠的交易，能不能處理退款、售后、糾紛，用戶愿不愿意把下單這件事完全交給AI，這些問(wèn)題還一個(gè)都沒(méi)有被驗(yàn)證過(guò)，更別提所謂的agentic commerce了。

距離這種商業(yè)模式跑通，我覺(jué)得還需要1、2年的光景。

所以我覺(jué)得目前的現(xiàn)實(shí)是，廣告仍然是入口型AI產(chǎn)品最容易走通的路。

不是唯一的路，但確實(shí)是最成熟的路。

代理式交易可能是未來(lái)的路，但那個(gè)未來(lái)還沒(méi)到。

所以，雖然看著只是ChatGPT上線了廣告主平臺(tái)這一個(gè)小事。

但，實(shí)際上也標(biāo)志著AI行業(yè)的一次大分裂。

歷史上所有的瀏覽器、搜索引擎、信息流平臺(tái)，最終都變成了一件事，一臺(tái)讓你看廣告的機(jī)器，只不過(guò)這臺(tái)機(jī)器做得越來(lái)越精美，精美到你忘了它原來(lái)是為你服務(wù)的。

至于那條還沒(méi)有被走通的第三條路，誰(shuí)會(huì)第一個(gè)走出來(lái)，我說(shuō)實(shí)話還遠(yuǎn)遠(yuǎn)看不清。

但我隱約覺(jué)得，那才是AI真正讓人興奮的可能性。

也是我覺(jué)得，我可能最想嘗試一下的未來(lái)。

以上，既然看到這里了，如果覺(jué)得不錯(cuò)，隨手點(diǎn)個(gè)贊、在看、轉(zhuǎn)發(fā)三連吧，如果想第一時(shí)間收到推送，也可以給我個(gè)星標(biāo)?～謝謝你看我的文章，我們，下次再見(jiàn)。

>/ 作者：卡茲克

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